1、经济师中级工商管理专业知识与实务（市场营销与品牌管理）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 (2014 年) 市场由三个要素构成，即人口、购买力和( )。（A）购买欲望（B）消费倾向（C）支付能力（D）消费能力2 (2014 年) 某手表企业高层管理人员认为，“ 只要手表质量好，就一定有销路” ，这种营销观念属于传统市场营销观念中的( )。（A）生产观念（B）推销观念（C）产品观念（D）社会市场营销观念3 (2013 年) 由于消费者对某产品缺乏了解，导致该产品在市场上难以打开销路。市场对该产品的需求状况称为( )。（A）负需求（B）充分需求（C）无需求（D）过量需求4 (2012 年)
2、 当产品的市场需求处于不规则需求状态时，企业通常应进行( )市场营销。（A）整合性（B）同步性（C）开发性（D）维持性5 (2013 年) 目前，越来越多的消费者通过互联网购买产品，这促使企业在制定市场营销战略时应注重( ) 的变化。（A）技术环境（B）经济环境（C）政治环境（D）人口环境6 (2014 年) 某乳制品公司将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年，该公司市场细分依据的变量是( ) 。（A）地理变量（B）心理变量（C）行为变量（D）人口变量7 (2013 年) 某企业开发了去屑、柔顺发质、自然定性、黑亮 4 种洗发水产品。该企业进行产品市场细分的变量属于( )。（A）人口变量（B）行
3、为变量（C）心理变量（D）地理变量8 (2013 年) 某企业选择两个细分市场作为目标市场，实行专业化经营，把所有的资源都投入到这两个目标市场上。该企业采用的目标市场策略是( )。（A）市场营销组合策略（B）差异性营销策略（C）无差异营销策略（D）集中性营销策略9 (2013 年) 关于市场定位的说法错误的是( ) 。（A）市场定位是企业根据竞争者产品所在区域，确定本企业产品的位置（B）市场定位就是要为产品塑造与众不同的形象（C）当消费者偏好发生变化时，企业可以重新进行市场定位（D）企业可以从产品的性能、质量水平等方面进行市场定位10 (2012 年)关于市场细分的说法，错误的是( ) 。（A
4、）市场细分有利于企业发现和比较市场机会（B）市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可盈利性和稳定性的原则（C）市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量（D）同一细分市场的顾客需求具有较多的差异11 (2012 年)企业根据自身的资源及营销实力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略，这种策略称为( )。（A）成本领先营销策略（B）差异性营销策略（C）迎头定位营销策略（D）无差异性营销策略12 (2013 年)某产品在试销成功后，销售额不断增长，成本迅速降低，促销费用也相对减少，利润迅速上升。这种产品处于生命周期的( )。（A）介绍期（B）成长期
5、（C）成熟期（D）衰退期13 (2014 年)某企业为了提高产品销量，给经销商制定了“210，n30” 的折扣条件，该企业的折扣定价策略属于( )。（A）数量折扣（B）现金折扣（C）符合折扣（D）价格折让14 (2014 年)某企业推出新产品时指定了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润，该企业采用的新产品定价策略是( )。（A）渗透定价策略（B）撇脂定价策略（C）温和定价策略（D）心理定价策略15 (2012 年)经核算得知某产品的单位产品成本为 62 元，企业希望该产品的目标利润率达到 20，则该产品的单位价格应是( )元。（A）744（B） 762（C） 772（D）78116 (2
6、013 年)生产商利用广告和公共关系手段，极力向消费者介绍产品，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买，这种策略属于( )。（A）推动策略（B）拉引策略（C）销售促进（D）人员推销17 (2014 年)大卫艾克提出的品牌资产的“ 五星”概念模型中，消费者对于品牌的记忆程度称为( ) 。（A）品牌认知度（B）品牌忠诚度（C）品牌联想度（D）品牌知名度18 (2014 年)某企业对其生产的食用油、燃料油和润滑油三类产品分别冠以不同的品牌，该企业的品牌战略是( )。（A）单一品牌战略（B）伞形品牌战略（C）主副品牌战略（D）多品牌战略19 (2012 年)企业使用单一品牌对同一产品线上的产品进行品牌扩
7、张，这种品牌战略是( )。（A）伞形品牌战略（B）产品线单一品牌战略（C）跨产品线单一品牌战略（D）倒金字塔形单一品牌战略二、多项选择题20 (2014 年)市场营销宏观环境包括( ) 。（A）人口环境（B）经济环境（C）技术环境（D）政治法律环境（E）员工工作环境21 (2013 年)市场营销微观环境包括( ) 。（A）公众（B）竞争者（C）自然环境（D）文化环境（E）顾客22 (2012 年)下列环境要素中，属于市场营销宏观环境的有( )。（A）政治法律（B）营销中介（C）科学技术（D）竞争者（E）社会文化23 (2014 年)下列定价策略中，属于心理定价策略的有( )。（A）整数定价策略
8、（B）声望定价策略（C）习惯定价策略（D）副产品定价策略（E）产品束定价策略24 (2012 年)促销是一种市场营销活动，其作用有( )。（A）传递信息，沟通渠道（B）引导需求，扩大销售（C）突出特点，树立形象（D）降低成本，增加产量（E）稳定生产，提高质量25 (2013 年)在大卫艾克提出的品牌资产的“ 五星” 概念模型中，品牌资产包括( )。（A）品牌忠诚度（B）品牌满意度（C）品牌知名度（D）品牌联想度（E）品牌整合度经济师中级工商管理专业知识与实务（市场营销与品牌管理）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 市场营销学认为，市场是某种产品或劳务的现实购
9、买者与潜在购买者需求的总和；亦指具有特定需要和欲望，并具有购买力使这种需要和欲望得到满足的消费者群。市场是由人口、购买力与购买欲望三个要素构成；用公式表示即：市场人口+购买力+ 购买欲望。【知识模块】 市场营销与品牌管理2 【正确答案】 C【试题解析】 市场营销观念一般经历了传统市场营销观念和现代市场营销观念两个阶段。传统市场营销观念又分为生产观念、产品观念和推销观念。生产观念主要表现是“我生产什么，就卖什么”。产品观念主要表现是 “只要产品质量好，就一定有销路”。推销观念主要表现是 “我推销什么，你就买什么 ”。本题属于产品观念。【知识模块】 市场营销与品牌管理3 【正确答案】 C【试题解析
10、】 消费者由于对产品缺乏了解，导致消费者对该产品漠不关心，产品在市场上难以打开销路，该需求属于无需求。【知识模块】 市场营销与品牌管理4 【正确答案】 B【试题解析】 不规则需求是指有些产品或服务的市场需求在一定时间内会发生较大的波动，有时需求过量，超出企业的供给能力，有时市场需求量过低，造成企业供给过剩，导致浪费。此时需要进行同步性市场营销，根据需求变化的规律，采取适当措施，通过调节和配合市场而使供求在时间上趋于同步，或调整企业供给能力和储存能力，达到平衡。【知识模块】 市场营销与品牌管理5 【正确答案】 A【试题解析】 市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环
11、境、社会文化环境等。互联网技术改变了消费者的购物习惯，技术是一种创造性的毁灭力量，属于技术环境的内容。【知识模块】 市场营销与品牌管理6 【正确答案】 D【试题解析】 市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场细分的主要变量有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。地理变量是指国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通讯条件、城镇规划等变量；人口变量是指人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭生命周期等变量；心理变量是指生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度等变量；行为变量是指购买时机、
12、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度等变量。本题中将消费者细分为婴幼儿、青少年和中老年属于人口变量。【知识模块】 市场营销与品牌管理7 【正确答案】 B【试题解析】 行为细分的变量包括消费者购买使用某种产品的时机、消费者追求的利益、使用者情况、消费者对产品的使用频率、消费者对品牌(或商店)的忠诚度、消费者的代购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分市场的。【知识模块】 市场营销与品牌管理8 【正确答案】 D【试题解析】 该企业选择了两个细分市场，实行专业化经营，属于集中性营销策略。【知识模块】 市场营销与品牌管理9 【正确答案】 A【试题解析】 市场定位是指企业根据竞争者
13、现有产品在市场上所处的位置，针对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出与众不同的形象，并把这种形象传递给消费者，从而使该产品在目标市场上确定适当的位置。【知识模块】 市场营销与品牌管理10 【正确答案】 D【试题解析】 市场细分是指按照消费者需求的差异性把某一产品或服务的整体市场划分为不同的分类市场。市场细分要依据一定的细分变量来进行，主要有：地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。市场细分的目的是为了识别顾客需求上的差异，以发现有利的营销机会。细分市场应遵循四条基本原则：可衡量性、可进入性、可盈利性和稳定性。选项 D 与市场细分的目的相悖，因此是错误的。【知识模块】 市场营销与品牌管理11
14、【正确答案】 B【试题解析】 目标市场的营销策略包括：无差异性市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。其中差异性市场营销策略是指企业把整体市场分为若干个需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销能力选择几个细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定特别的营销组合策略。【知识模块】 市场营销与品牌管理12 【正确答案】 B【试题解析】 成本迅速降低，利润迅速增长，这属于成长期的特点。【知识模块】 市场营销与品牌管理13 【正确答案】 B【试题解析】 现金折扣是指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。典型的例子是“210，n 30” ，即 10 天内付款的客户可享受 2
15、的优惠，30 天内付款的消费者全价照付。【知识模块】 市场营销与品牌管理14 【正确答案】 B【试题解析】 新产品定价策略包括：撇脂定价策略、渗透定价策略、温和定价策略、招徕定价策略、分档定价策略和习惯定价策略。撇脂定价策略是指在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润。【知识模块】 市场营销与品牌管理15 【正确答案】 A【试题解析】 以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，最常见的是成本加成定价法，即按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价。公式为：单位产品价格单位产品成本(1+目标利润率)62(1+20)744( 元) 。【知识模块】 市场营销与
16、品牌管理16 【正确答案】 B【试题解析】 拉引策略是指生产商利用广告和公共关系极力向消费者介绍产品，吸引消费者的兴趣。【知识模块】 市场营销与品牌管理17 【正确答案】 D【试题解析】 大卫艾克在综合前人的基础上于 1991 年提炼出品牌资产的“五星”概念模型，即品牌资产是由品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和品牌其他资产五部分组成。品牌知名度是指消费者对一个品牌的记忆程度。 品牌认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。品牌联想度是指透过品牌而产生的所有联想。品牌忠诚度是在购买决策中多次表现出来的对某个品牌有偏向性的(而非随意的)行为反应。 品牌其他资产是指品牌有何商标、专
17、利等知识产权，如何保护这些知识产权等。【知识模块】 市场营销与品牌管理18 【正确答案】 D【试题解析】 品牌战略有不同的类型，主要包括单一品牌战略、主副品牌战略和多品牌战略。单一品牌战略又称 “统一品牌战略 ”，指企业生产经营的所有产品都使用一个品牌。主副品牌战略是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌，以突出产品的个性形象。多品牌战略又称为“独立品牌战略”，为每一种产品冠以一个品牌名称，或者给每一类产品冠以一个品牌名称。实行多品牌的基本出发点就是找到不同的需求并给消费者提供多样的品牌，最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场。本题中将
18、三类产品分别冠以不同的品牌属于多品牌战略。【知识模块】 市场营销与品牌管理19 【正确答案】 B【试题解析】 单一品牌战略又称“统一品牌战略”，指企业生产经营的所有产品都用一个品牌。单一品牌战略分为：产品线单一品牌战略：指品牌扩张时，使用单一品牌对企业同一产品线上的产品进行扩张。跨产品线单一品牌战略：是企业对具有相同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌。伞形品牌战略：企业对具有不同质量和能力的不同产品类别使用单一品牌战略。【知识模块】 市场营销与品牌管理二、多项选择题20 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，它是间接影响企业营销
19、活动的各种环境因素之和。它包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。【知识模块】 市场营销与品牌管理21 【正确答案】 A,B,E【试题解析】 市场营销的微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。市场营销的微观环境包括：企业本身及其竞争者、市场营销渠道企业、顾客和各种公众。选项 C、D 属于宏观环境因素。【知识模块】 市场营销与品牌管理22 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 市场营销宏观环境包括：人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境。【知识模块】 市场营销与品牌管理23 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 心理定价策略是指企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略。主要形式有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略和习惯定价策略。D 、E 选项属于产品组合定价策略。【知识模块】 市场营销与品牌管理24 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 促销的作用在于传递信息，沟通渠道；引导需求，扩大销售；突出特点，树立形象；稳定销售，巩固市场。【知识模块】 市场营销与品牌管理25 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 品牌资产的五星模型，包括品牌知名度、品牌认知度、品牌联想度、品牌忠诚度和品牌其他资产。【知识模块】 市场营销与品牌管理
