1、经济师中级房地产经济专业知识与实务（房地产市场营销）模拟试卷1 及答案与解析一、单项选择题1 房地产市场营销是房地产开发企业以客户对房地产产品及相关服务的需求为( )。（A）出发点（B）目的（C）终点（D）条件2 房地产是不动产，其市场主要是( )市场。（A）发达国家（B）发展中国家（C）全国性（D）区域性3 影响消费者选购行为的决定性因素之一的是( )。（A）房屋结构（B）小区物业（C）价格（D）地理位置4 以能够继续营业为定价目标称为( )。（A）维持营业目标（B）利润最大化目标（C）最小利润目标（D）预期投资收益率目标5 下面哪种方法是指以商品房开发成本作为定价基础的一种定价方法( )。
2、（A）需求导向定价法（B）成本导向定价法（C）竞争导向定价法（D）比较定价法6 在目标利润定价法中，商品房单位价格=(固定总成本+目标利润额) 预计销售面积+( )(1-销售费率)。（A）总变动成本（B）总不变成本（C）单位变动成本（D）单位不变成本7 在竞争定价法中，房地产开发企业以同行业的价格水平作为定价标准的定价方法称为( )。（A）主动竞争定价法（B）被动竞争定价法（C）比较定价法（D）随行就市定价法8 房地产广告产品定位包括广告产品实体定位和( )。（A）虚体定位（B）人群定位（C）品质定位（D）广告观念定位9 房地产广告媒体的选择中， ( )是开展立体广告攻势的先决条件。（A）风险
3、控制实力（B）盈利能力（C）资金实力（D）品牌运营能力10 房地产广告不得损害未成年人和( )的身心健康。（A）残疾人（B）老人（C）妇女（D）学生11 房地产开发企业可以选择市场范围较大和购买力集中的消费群体进行集中促销，体现了人员促销的( ) 。（A）及时性（B）灵活性（C）选择性（D）合理性12 人员促销过程的中心是( )。（A）事前准备（B）介绍阶段（C）应付异议（D）接近目标客户13 活动推广的目的主要是扩大项目或房地产开发企业的影响，不在于向客户提供优惠的活动是指( ) 。（A）楼盘庆典（B）社会公益活动（C）社区内活动（D）赞助性活动14 在对房地产企业营业推广方案进行预测时普遍
4、采取这种方法是( )。（A）实验评价法（B）租售量变化比较评价法（C）推广时象调查评价法（D）比较法15 下列哪些手段能够帮助企业建立良好的内部外部形象( )。（A）协调好公众关系（B）促进楼盘销售（C）树立企业形象（D）建立信息网络16 房地产开发企业的公共关系是指房地产开发企业与( )之间的各种联系。（A）公众（B）政府（C）中介机构（D）银行机构17 房地产市场营销方案是对房地产市场( )的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。（A）设计（B）调研（C）促销（D）营销全过程二、多项选择题18 房地产开发经营企业在选择销售渠道时，应考虑销售渠道的( )。 【2009 年真题】（A）先
5、进性（B）可控性（C）社会性（D）适应性（E）经济性19 编制房地产广告预算的基本方法有( )等。 【2009 年真题】（A）目标任务法（B）消费者需求法（C）销售百分比法（D）销售人员规模法（E）竞争对等法20 把握现代房地产市场营销的含义，应注意下列几点( )。（A）房地产市场营销的出发点是客户对房地产产品及相关服务的需求（B）房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是有效的（C）房地产开发企业制定的营销策略和营销计划应当是及时的（D）房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制（E）房地产市场营销不仅是房地产产品的营销，更是相关服务的营销21 房地产市场营销面临的市场环境包括哪三大方
6、面( )。（A）宏观政治经济环境（B）客户需求（C）竞争状况（D）政治体制（E）通货膨胀水平22 房地产市场营销是依据市场营销理论和方法，它与一般的市场营销有共同之处，但自己的特点是( ) 。（A）营销市场的广泛性（B）营销市场的细分性（C）营销组织的区域性（D）营销策略的差异性（E）营销策略的同质性23 人员促销具有不同于其他促销方式的特点，具体表现在下列哪些方面( )。（A）固定性（B）滞后性（C）及时性（D）灵活性（E）选择性24 营业推广效果的评价方法有哪些( )。（A）实验评价法（B）历史数据评价法（C）租售量变化比较评价法（D）推广对象调查评价法（E）调研评价法25 企业运用公共关
7、系推广时，应特别注意哪些原则( )。（A）从公众利益出发（B）以维护企业声誉（C）重视公共关系对象的广泛性（D）重视公共关系工作效应的滞后性（E）实现企业利润最大化26 与其他促销方式相比，公共关系推广的目的主要不是着眼于当前效果，但其作用是多方面的，包括哪些( )。（A）协调好公众关系（B）提升利润率（C）促进楼盘销售（D）树立企业形象（E）建立信息网络三、案例分析26 某房地产开发企业在土地使用权挂牌出让中，获得一块住宅用地。在具体实施项目前，公司高层管理者提出要以市场营销观念指导项目的开发建设和营销活动，确定了 5 家房地产经纪机构代理销售房地产，并已分别与这 5 家房地产经纪机构签订了
8、委托代理合同。27 根据服务对象的不同，商品房销售代理可分为( )。（A）买方代理（B）卖方代理（C）共同代理（D）独家代理28 该房地产市场销售渠道的选择应该遵循( )原则。（A）经济性（B）灵活性（C）可控性（D）适应性29 该房地产开发企业所确定的房地产代理方式具有( )等特点。（A）委托方协调工作量大（B）谁先代理成功谁取得佣金（C）佣金结算简单（D）代理成本低30 该房地产销售渠道选择的影响因素包括( )。（A）法定代表人经历（B）房地产市场供求状况（C）房地产项目本身的市场前景（D）可供选择的房地产经纪机构数量和能力经济师中级房地产经济专业知识与实务（房地产市场营销）模拟试卷1 答
9、案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 房地产市场营销含义解释。【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 D【试题解析】 房地产营销市场特点之营销市场的区域性，与国家发展状况无关。【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 C【试题解析】 房屋结构、小区物业、地理位置均为选购行为参考因素，但决定性因素为房地产价格。【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 A【试题解析】 房地产不同定价目标的区分。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 B【试题解析】 房地产定价基本方法的区分。【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 C【试题解析】 目标利润定价法中，商品房
10、单位价格计算公式。【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 D【试题解析】 在竞争定价法中，随行就市定价法和主动竞争定价法的区分。【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【试题解析】 房地产广告产品定位知识点的考查。【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 C【试题解析】 资金实力是开展立体广告攻势的先决条件。【知识模块】 房地产市场营销10 【正确答案】 A【试题解析】 房地产广告准则。【知识模块】 房地产市场营销11 【正确答案】 C【试题解析】 人员促销具有不同于其他促销方式的特点，具体表现在下列三个方面的特性考查及时性、灵活性和选择性。【知识模块】 房地产市场营销12
11、【正确答案】 B【试题解析】 人员促销的程序。【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 D【试题解析】 活动推广的不同类型。【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A【试题解析】 营业推广效果的各种方法考查。【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 C【试题解析】 公共关系推广的多方面作用。【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A【试题解析】 公共关系指房地产企业与公众间的关系。【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 D【试题解析】 营销方案是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排。【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题18 【正确答案】 B,D,E【
12、试题解析】 本题考查房地产销售渠道的选择原则。房地产销售渠道的选择原则有：经济性、可控性、适应性。【知识模块】 房地产市场营销19 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 本题考查房地产广告预算的编制方法。房地产广告预算编制的方法有：目标任务法、销售百分比法、量入为出法、竞争对等法。【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 房地产市场营销含义的考查。【知识模块】 房地产市场营销21 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 房地产市场营销面临的市场环境包含因素。【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 房地产市场营销的自身特点。【知识模
13、块】 房地产市场营销23 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 人员促销的特点。【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 营业推广效果评价方法内容。【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 企业运用公共关系推广时的注意事项。【知识模块】 房地产市场营销26 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 公共关系推广的目的。【知识模块】 房地产市场营销三、案例分析【知识模块】 房地产市场营销27 【正确答案】 A,B【试题解析】 根据服务对象的不同，商品房销售代理可分为买方代理和卖方代理。【知识模块】 房地产市场营销28 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 房地产市场销售渠道选择的原则包括经济性、可控性、适应性。【知识模块】 房地产市场营销29 【正确答案】 A,B【知识模块】 房地产市场营销30 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 法定代表人经历不是考虑的标准。【知识模块】 房地产市场营销
