1、经济师中级房地产经济专业知识与实务（房地产市场营销）模拟试卷2 及答案与解析一、单项选择题1 “定位(Positioning)” 就是在客户心目中树立某种形象，即( )。（A）优点定位（B）市场定位（C）品牌定位（D）收益定位2 房地产开发企业选择销售渠道首先要考虑的因素是( )。（A）经济性（B）可控性（C）适应性（D）及时性3 独家代理是指房地产开发企业将商品房的出售权单独委托给一家( )代理。（A）银行（B）房地产评估机构（C）房地产经纪机构（D）房地产建筑单位4 实现预期利润，这又可分为( )目标和预期投资收益率目标。（A）风险最小化（B）维护企业形象（C）维持营业（D）利润最大化5
2、房地产定价原则中，体现市场经济规律基本原则的是( )。（A）价格浮动原则（B）供求原则（C）价值规律原则（D）利润最大化原则6 成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(1+成本加成率)(1-销售税费率)。（A）商品房总成本（B）资金总成本（C）资金单位成本（D）商品房单位成本7 以客户的需求强度及其对价格的承受能力作为定价依据，是体现市场营销观念的一种定价方法是( ) 。（A）成本加成定价法（B）目标利润定价法（C）需求导向定价法（D）竞争导向定价法8 房地产估价方法中的市场比较法在房地产定价中的应用，是竞争导向定价法的一种( )。（A）一般表现（B）普通表现（C）最终表现（D）特殊表现9
3、将项目价格确定在同一市场上较高的价格水平上的定价策略是( )。（A）高价策略（B）低价策略（C）敏感策略（D）非敏感策略10 为适应和满足不同客户的购买心理而采用的定价策略是( )。（A）现金折扣策略（B）数量折扣策略（C）稳定定价策略（D）心理定价策略11 房地产广告是房地产开发企业通过一定的媒体就其开发的商品房向( )宣传，以促进商品房销售的一种间接促销方式。（A）高端客户（B）低端客户（C）老客户（D）潜在客户12 房地产开发企业为实现某一特定的广告促销目标而专门编制预算的方法是( )。（A）目标任务法（B）销售百分比法（C）量入为出法（D）竞争对等法13 具有广泛性、可信赖性、方便性、
4、易保存性等优点，缺点是时效短、内容繁杂，导致广告效果受影响，这种广告是( )。（A）杂志广告（B）广播广告（C）报纸广告（D）网络广告14 评估房地产广告使销售额增长多少的评估是( )。（A）信息传播效果评估（B）销售效果评估（C）利润效果评估（D）风险控制效果评估15 房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当( )。（A）流行，时尚（B）高贵，奢华（C）真实，准确（D）简单，易懂16 促销工作的( ) 步骤就是找出潜在客户。（A）重点（B）最后（C）最终（D）第一17 ( )人员应认真执行商品房买卖合同中的保证条件，例如按时交房等。（A）高级管理（B）后勤（C）促销（D）行政18 房地产营业
5、推广中， ( )是房地产营业推广中运用最多的方法，也是效果最好的方法。（A）抽奖促销（B）价格折扣（C）变相折扣 D“ 噱头”促销二、多项选择题19 房地产价格策略的内容一般包括( )。（A）房地产定价的目标和原则（B）房地产定价的基本方法（C）房地产定价策略（D）房地产促销策略（E）房地产价格调整策略20 房地产定价原则是( )。（A）价格浮动原则（B）价格一致原则（C）反映市场供求原则（D）价值规律原则（E）利润最大化原则21 房地产定价的基本方法有( )。（A）成本加成定价法（B）需求导向定价法（C）竞争导向定价法（D）比较定价法（E）风险定价法22 房地产过程定价策略包括( )。（A）
6、波动价格策略（B）不变价格策略（C）低开高走定价策略（D）高开低走定价策略（E）稳定价格策略23 与一般产品广告相比，房地产广告具有下列哪些特点( )。（A）地域性强（B）信息量大（C）独特性（D）时间性强（E）普遍性24 常见的房地产广告预算内容包括哪些内容( )。（A）广告调查费（B）广告设计与制作费用（C）广告媒体费用（D）其他费用（E）促销费用三、案例分析24 某房地产开发企业以出让方式取得一宗土地的开发经营权，土地出让年限为 50年。根据土地使用权出让合同及规划设计条件，可建设 8 幢 17 层的住宅。项目采用一次性开发的方式，预计建设期为 2 年，第一年开始预售。在营销策划过程中，
7、确定营销活动由房地产开发企业自行组织，采取低开高走的定价策略。25 销售队伍规模的确定一般采用( )。（A）代理费用估算法（B）收入比例法（C）工作量法（D）竞争对比法26 该房地产开发企业促销除了可以运用广告宣传外，还可用的方法有( )等。（A）还本销售（B）活动推广（C）公共关系推广（D）人员促销27 该房地产开发企业要运用好选定的价格策略，关键是要确定好( )。（A）计价单位（B）起步价（C）调价幅度（D）调价频率28 在商品住宅均价确定的基础上，要确定每套房的售价，还应考虑( )等因素。（A）幢号（B）楼层（C）朝向（D）顾客收入28 某商品住宅开发项目的楼面地价为 500 元m 2，
8、建筑安装工程费为 2500 元m 2，各项规费为 300 元m 2。该项目营销方案部分内容如下： (1)前言。 (2)市场分析。 (3)销售目标和进度计划。 (4) 销售价格确定：以市场价格为主。 (5)销售渠道：委托 A、B、C 三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同；销售权在三家房地产经纪机构之间不做区分。 (6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予 100 元m 2 的价格优惠。29 在该项目市场分析中，应注重( )。（A）当地商圈的一般规模（B）潜在消费者需求倾向（C）本项目的成本分析（D
9、）项目的机会和威胁30 该项目采用的销售渠道为( )。（A）直接渠道、参与代理（B）间接渠道、共同代理（C）间接渠道、参与代理（D）直接渠道、共同代理31 若该项目预期成本利润率为 25，销售税费率为 12，则按照成本加成定价法确定的价格应为( ) 元m 2。（A）3977（B） 4261（C） 4620（D）468832 该项目营销方案采用的促销方式有( )。（A）广告（B）人员推销（C）活动推广（D）营业推广经济师中级房地产经济专业知识与实务（房地产市场营销）模拟试卷2 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【试题解析】 市场定位的含义。【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】
10、A【试题解析】 房地产选择销售渠道原则的细分。【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 C【试题解析】 承接商品房出售权的主体。【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 D【试题解析】 房地产定价目标的细分。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 B【试题解析】 供求原则是市场经济规律的基本原则。【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 D【试题解析】 成本定价法中，商品房单位价格的计算公式。【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 C【试题解析】 房地产定价基本方法的区分。【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【试题解析】 比较定价法的内容考查。【知识模块】
11、房地产市场营销9 【正确答案】 A【试题解析】 房地产总体价格策略中高低策略的细分。【知识模块】 房地产市场营销10 【正确答案】 D【试题解析】 心理定价策略的定义。【知识模块】 房地产市场营销11 【正确答案】 D【试题解析】 房地产广告的含义。【知识模块】 房地产市场营销12 【正确答案】 A【试题解析】 房地产广告预算编制的方法细分。【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 C【试题解析】 不同广告的优缺点。【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 B【试题解析】 对销售额增长的评估为销售效果评估。【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 C【试题解析】 房地产广告的
12、要求。【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 D【试题解析】 促销工作要从寻找潜在客户开始。【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 C【试题解析】 人员促销程序中，事后跟踪步骤中对促销人员的要求。【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 B【试题解析】 价格促销是房地产营业推广中最常用的方法。【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题19 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 房地产价格策略的内容考查。【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 房地产定价原则内容的考查。【知识模块】 房地产市场营销21 【正确答案】 A,B,C,D【试题解
13、析】 房地产定价的基本方法。【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 过程定价策略内容的考查。【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 房地产广告特点的内容。【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 房地产广告预算的内容。【知识模块】 房地产市场营销三、案例分析【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 C【试题解析】 确定销售队伍规模经常采用的是工作量法，具体步骤为：确定企业的年开发量；确定单位产品需要对客户进行访问的次数； 确定总的需要访问次数；确定每个销售人员可以进行访问的次数； 根据年
14、总访问次数和每个销售人员的年访问次数确定销售人员数量。【知识模块】 房地产市场营销26 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 房地产开发企业进行促销活动的基本方式，有人员促销和非人员促销两类。非人员促销又包括广告、活动推广、营业推广和公共关系推广等方式。【知识模块】 房地产市场营销27 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 该房地产开发企业采取的是低开高走的定价策略，而低开高走定价策略运用的关键是掌握好起步价、调价频率和调价幅度。【知识模块】 房地产市场营销28 【正确答案】 B,C【试题解析】 根据房地产项目定价的基本程序，在确定好均价后，应当考虑楼层、环境和朝向等价格影响因素。按照备选答案
15、，选取 BC。【知识模块】 房地产市场营销【知识模块】 房地产市场营销29 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 本题考查房地产项目营销方案的市场分析。房地产营销方案框架的市场分析包括：市场背景、产品分析、优势、劣势。所以此题答案是 ACD。【知识模块】 房地产市场营销30 【正确答案】 B【试题解析】 本题考查销售渠道和销售代理的相关内容。该房地产开发企业委托A、B、C 三家房地产经纪机构销售，说明该企业采取的销售渠道是间接渠道。共同代理是指房地产开发企业将商品房的出售权同时委托给数家房地产经纪机构。所以此题答案是 B。【知识模块】 房地产市场营销31 【正确答案】 D【试题解析】 本题考查成本加成法的运用。商品房单位价格= 商品房单位成本(1+成本加成率)(1-销售税费率)=(500+2500+300)(1+25)(1-12)=4688 元m 2。【知识模块】 房地产市场营销32 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 本题考查房地产的促销方式。开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的活动推广；对开盘当天前十名购房者给予 100 元m 2 的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。【知识模块】 房地产市场营销
