1、二手房经纪实务练习试卷 1 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 决定房源的使用价值的是房源的( )属性。（A）物理（B）社会（C）法律（D）心理2 一般来说，在交易中固定不变的是房源的( )属性。（A）物理（B）社会（C）法律（D）心理3 房源的法律属性包括( )。（A）朝向（B）用途（C）建筑外观（D）区位4 最容易受到业主在委托过程中的心理变化影响的因素是( )。（A）用途（B）价格（C）新旧程度（D）权属状态5 房地产经纪机构经营的最大交易量的房源是( )。（A）住宅（B）商铺（C）写字楼（D）仓库6 临街有门面，可开设商店的房屋为( )。（A）住宅（B
2、）铺位（C）铺面（D）铺间7 将住宅分为普通住宅、复式、别墅的依据是住宅的( )。（A）产权性质（B）户型（C）使用类别（D）档次8 下列房源信息要素中，属于动态的是( )。（A）业主资料（B）物业状况（C）放盘要求（D）物业地址9 多重房源上市服务系统的实质是( )。（A）公盘制（B）私盘制（C）分区公盘制（D）分区私盘制10 目前我国普遍采用的房源信息共享机制是( )。（A）公盘制（B）私盘制（C）分区公盘制（D）分区私盘制11 房地产经纪人在有客户拜访时，有意留下拜访者的联系方式，获取其对意愿购房的要求，其开拓客源的方法是( )。（A）门店揽客法（B）人际网络揽客法（C）广告揽客法（D）
3、客户介绍揽客法12 房地产经纪人通过良好的服务和专业的工作获取了客户信任之后，利用这些客户进一步宣传开拓客源的方法属于( )。（A）门店揽客法（B）人际网络揽客法（C）广告揽客法（D）客户介绍揽客法13 在房地产法公布 20 周年之际，房地产经纪公司聘请专家在服务的社区之内讲授有关房地产法律知识和房地产经纪知识，这种开拓客源的方法属于( )。（A）讲座揽客法（B）人际网络揽客法（C）广告揽客法（D）客户介绍揽客法14 市场营销是( ) 。（A）吸引顾客（B）介绍顾客（C）留住顾客（D）推荐顾客15 直接回应是建立在( )为中心的营销手段。（A）价格（B）客户（C）成本（D）自我16 按照客户的
4、性质，可将客户分为( )。（A）住宅客户、写字楼客户、商铺客户和工业厂房客户及其他（B）机构客户和个人客户（C）自用客和投资客（D）买房客户与租房客户17 客源管理实际上是建立一个以客户为中心的记录或数据库，是对( )进行分类和管理。（A）客源信息（B）房源信息（C）市场信息（D）交易信息18 客源管理是从收集信息、( )和存档开始。（A）分析信息（B）整理信息（C）利用信息（D）挖掘信息19 对客源的记录、储存、分析和利用的一系列动作是( )。（A）信息处理（B）房源管理（C）客源管理（D）客源维护20 潜在的、创收潜力大的客户可作为( )。（A）近期重点客户（B）中期重点客户（C）未来重点
5、客户（D）现实重点客户21 在征询客户需求时，不宜采用( )问题。（A）开放式（B）封闭式（C）无弹性（D）管理式22 以下关于房源独家代理的说法中，不正确的是( )。（A）独家委托是指业主授予房地产经纪人就其所委托出售房地产的独家的、排他性的销售权（B）业主承诺即使是通过其他人或自身将该房地产出售，均须向拥有独家销售权的经纪人支付佣金的行为（C）在独家委托情况下，经纪人与卖方的承诺义务是单边的（D）经纪人承诺投入精力和时间为卖方全力销售房地产，卖方承诺佣金支付义务和不更改房地产上市意愿23 买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金的支付，称为( ) 。（A）丢盘（B
6、）落盘（C）丢单（D）跳单24 首次看房要( ) 。（A）提前半小时（B）准时到达（C）退后 10 分钟（D）以上都不正确25 进入产权过户手续之前，双方必须签订的合同为( )。（A）临时买卖合同（B）临时合约（C）正式买卖合同（D）居间中保合同26 双方委托经纪公司进行代理以及居间中保，权证代办的委托关系的法律文本为( )。（A）临时买卖合同（B）临时合约（C）正式买卖合同（D）居间中保合同27 签订正式买卖合同时业主可能要求支付首期房款或称之大订，一般为交易额的( )。（A）10%（B） 15%（C） 20%（D）30%二手房经纪实务练习试卷 1 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只
7、有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务2 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务3 【正确答案】 B【知识模块】 二手房经纪实务4 【正确答案】 B【知识模块】 二手房经纪实务5 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务6 【正确答案】 C【知识模块】 二手房经纪实务7 【正确答案】 C【知识模块】 二手房经纪实务8 【正确答案】 C【知识模块】 二手房经纪实务9 【正确答案】 B【知识模块】 二手房经纪实务10 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务11 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务12 【正确答案】 D【知识模块】 二手房经纪
8、实务13 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务14 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务15 【正确答案】 B【知识模块】 二手房经纪实务16 【正确答案】 B【知识模块】 二手房经纪实务17 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务18 【正确答案】 B【知识模块】 二手房经纪实务19 【正确答案】 C【知识模块】 二手房经纪实务20 【正确答案】 B【知识模块】 二手房经纪实务21 【正确答案】 B【知识模块】 二手房经纪实务22 【正确答案】 C【知识模块】 二手房经纪实务23 【正确答案】 D【知识模块】 二手房经纪实务24 【正确答案】 A【知识模块】 二手房经纪实务25 【正确答案】 C【知识模块】 二手房经纪实务26 【正确答案】 D【知识模块】 二手房经纪实务27 【正确答案】 C【知识模块】 二手房经纪实务
