1、房地产市场营销练习试卷 10 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 竞争导向定价不包含有( )。（A）领导定价法（B）挑战定价法（C）随行就市定价法（D）价值定价法2 在下列情况下不采用随行就市定价法的是( )。（A）难以估算成本（B）具有向市场挑战的实力（C）公司打算与同行和平共处（D）如果另行定价,很难了解购买者和竞争者对本公司的价格反应3 价格折扣包含有( ) 。（A）期房折扣、信卡折扣、现金折扣、数量折扣（B）期房折扣、信卡折扣、职能折扣（C）期房折扣、现金折扣、信卡折扣（D）期房折扣、现金折扣、季节折扣、职能折扣4 关于期房折扣说法正确的是( )。（A
2、）对付款购买期房的顾客提供优惠减价（B）对迅速付款的购买者提供减价优惠（C）向大量购买的顾客提供减价优惠（D）给在淡季购买或租用物业的消费者提供减价优惠5 心理定价有( ) 。（A）声望定价、尾数定价、顾客差别定价（B）吉祥数字定价、招徕定价、尾数定价（C）尾数定价、招徕定价、吉祥数字定价、顾客差别定价（D）声望定价、尾数定价、招徕定价、顾客差别定价6 吉祥数字定价的特点是( )。（A）房地产商利用消费者仰慕名牌物业或者开发商的声望所产生某种心理来制定物业的价格（B）利用消费者对数字认识的某种心理来制定尾数为奇数的价格（C）房地产商利用消费者对不同数字的不同喜欢程度来制定顾客喜欢的吉祥数字价格
3、（D）利用部分顾客求廉心理,特意将某些物业或其中的某些单元的价格定得较低以吸引顾客7 房地产商采取差别定价不需具备的条件( )。（A）难以估算成本及公司打算与同行和平共处（B）市场可以细分,各个细分市场表现出不同的需求程度（C）竞争对手没有可能以较高价格在销售物业的市场上以低价竞销（D）差别定价不会引起顾客的厌恶和不满,采取的差别定价形式不能违法8 属于差别定价的是( ) 。（A）顾客差别定价、形式差别定价、价格差别定价（B）顾客差别、形式、形象差别定价,价格差别定价（C）形象、地点、时间差别定价及价格差别定价（D）顾客、形式、形象、地点、时间差别定价9 是产品组合定价的是( )。（A）产品线
4、定价,选择品定价,补充品定价（B）形式、形象定价,产品线定价,选择品定价（C）形式、形象定价,补充品定价（D）形式、形象定价,选择品定价,补充品定价二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。10 竞争导向包括( ) 。（A）领导定价法（B）挑战定价法（C）随行就市定价法（D）价值定价法11 成本加成定价法的基本公式正确的是( )。（A）单位税金=单位价格 税率（B）单位价格= 单位成本(1+ 目标利润率)(1-税率)（C）总利润= 总收入- 总成本（D）单位利润=单位价格 -单位成本1
5、2 成本加成定价法仍然相当流行的原因有( )。（A）房地产商对成本的了解要比对需求的了解多（B）房地产商对成本的需求比了解多（C）当同行的房地产商都采用此定价方法时,制定的价格必然相似（D）成本加成法对买卖双方都较公平13 目标定价法的基本公式正确的有( )。（A）总利润=总收入-总成本（B）总利润= 资本投资额 目标收益率（C）总收入= 单位价格 销售量（D）保本量=固定成本( 价格- 可变成本)14 竞争导向定价有( ) 。（A）领导定价法（B）挑战定价法（C）随行就市定价法（D）价值定价法15 在下面( )情况下会采用随行就市定价法。（A）难以估算成本（B）容易估算成本（C）公司打算与同
6、行和平共处（D）如果另行定价,很难了解购买者和竞争者对本公司的价格的反应16 价格折扣包括( ) 。（A）期房折扣、现金折扣（B）数量折扣、信卡折扣（C）职能折扣、季节折扣（D）现金折扣、数量折扣17 心理定价有( ) 。（A）声望定价、尾数定价（B）吉祥数定定价（C）招徕定价（D）顾客差别定价18 房地产商采取差别定价必须具备以下条件( )。（A）市场必须可以细分的,各个细分市场表现出不同的需求程度（B）以较低价格购买某种物业的顾客不会以较高的价格倒卖给别人（C）细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别定价所得的额外收入（D）差别定价不会引起顾客的厌恶和不满三、判断题请判断下列各题正误。不答
7、不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。19 成本导向包括成本加成定价法和价值定价法。( )（A）正确（B）错误20 竞争导向包括领导定价法、挑战定价法和认知价值定价法。( )（A）正确（B）错误21 成本加成定价法中,总利润=总收入-总成本。目标加成率=总利润总成本。( )（A）正确（B）错误22 成本加成定价法忽视了当前的需求,购买者的预期价值以及竞争者状况。( )（A）正确（B）错误23 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的一种方法。( )（A）正确（B）错误24 房地产商以价格来制定销售量。( )（A）正确（B）错误25 价值定价法代表着“ 较低的
8、价格 ,相同的质量”, 认知价值定价法代表着 “高价格,高价值”的定价哲学。 ( )（A）正确（B）错误房地产市场营销练习试卷 10 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 D【试题解析】 价值定价法是购买者导向。【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 A【试题解析】 B 为现金折扣,C 为数量折扣,D 为季节折扣。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 B【试题解析】 顾客差别定价是差别定价的内容。【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】
9、C【试题解析】 A 为声望定价,B 为尾数定价,D 为招徕定价。【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 A【试题解析】 A 为情况经常采用随行就市定价。【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。10 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 D 为购买者导向内容。【知识模块】 房地产市场营销11 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销12 【正
10、确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。19 【正确答案】 B【试题解析】 成本导向包括成本加成定价法和目标定价法。【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 B【试题解析】 竞争导向包括领导定价法、挑战定价法和随行就市定价法。【知识模块】 房地产市场营销21 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 B【试题解析】 目标定价法的重要缺陷是以估计的销售量求出应制定的价格。【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销
