1、房地产市场营销练习试卷 3 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 房地产商定价有( ) 三种导向。（A）成本导向、购买者导向、目标定价法（B）成本导向、购买者导向、竞争导向（C）成本导向、竞争者导向、导定价法（D）成本导向、购买者导向、排斥导向2 成本导向包含有( ) 。（A）成本加成定价法和价值定价法（B）认知价值定价法和价值定价法（C）成本加成定价法和目标定价法（D）成本加成定价法和认知价值定价法3 竞争导向包括( ) 。（A）领导定价法、认知价值定价法（B）挑战定价法、随行就市定价法（C）领导定价法、挑战定价法、随行就市定价法（D）认知价值定价法、价值定价
2、法、领导定价法4 成本加成定价法是指( )。（A）开发商按照所开发物业的成本加上一定百分比的加成来制定房地产的销售价格（B）根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的方法（C）房地产商根据购买者对物业的认知价值来制定价格的方法（D）房地产商按照行业中同类物业的平均现行价格水平来定价5 成本加成定价法的缺陷是( )。（A）房地产商对成本的了解要比对需求的了解多（B）忽视了当前的要求,购买者的预期价值以及竞争者状况（C）当同行的房地产商都采用成本加成法定价方法时,他们所制定的价格比较相似,这样尽量减少价格竞争（D）对买卖双方都比较公平。在买方需求强烈时 ,卖方不会乘机抬价,同时仍能获得合理的利
3、润6 对目标定价法说法错误的是( )。（A）是根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的方法（B）通常使用损益平衡图来制定价格（C）以价格来估计销售量（D）以估计销售量求出价格,但价格又恰恰是影响销售量的重要因素7 认知价值定价法的特点有( )。（A）较低的价格,相同的质量（B）相同的价格,较低的质量（C）高价格,低价值（D）低价格,高价值8 竞争导向定价不包含有( )。（A）领导定价法（B）挑战定价法（C）随行就市定价法（D）价值定价法9 在下列情况下不采用随行就市定价法的是( )。（A）难以估算成本（B）具有向市场挑战的实力（C）公司打算与同行和平共处（D）如果另行定价,很难了解购买者
4、和竞争者对本公司的价格反应10 价格折扣包含有( ) 。（A）期房折扣、信卡折扣、现金折扣、数量折扣（B）期房折扣、信卡折扣、职能折扣（C）期房折扣、现金折扣、信卡折扣（D）期房折扣、现金折扣、季节折扣、职能折扣二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。11 选择媒体种类时,须考虑的因素有( )。（A）目标沟通对象的媒体习惯（B）是否有发展的具体措施（C）成本（D）产品特性、信息类型12 房地产市场宣传或吸引租客和购买者的主要手段有( )。（A）住宅楼展示,媒体广告,邮寄宣传材料（B）
5、媒体广告,发送售楼书,制作现场广告牌（C）发送售楼书,制作现场广告牌（D）制作现场广告牌,楼盘正式推出仪式,样板房展示13 售楼书的文字资料包括( )。（A）有关物业位置的描述,具体物业情况介绍（B）物业的装修标准和所具备的主要设备（C）物业的装修标准和欲出售的物业权益性质（D）简要的文字说明和希望的价格和租金水平14 售楼书的图片资料包括( )。（A）位置图、平面图（B）有关照片（C）简要文字说明（D）有关物业位置的描述15 下面是针对类型进行市场宣传工作的有( )。（A）写字楼、零售商业用房（B）工业与仓储用房、写字楼、零售商业用房（C）住宅和工业用房、写字楼（D）写字楼、工业与仓储用房1
6、6 大体上,房地产商定价有( )。（A）成本导向（B）目标导向（C）购买者导向（D）竞争导向17 成本导向包括( ) 。（A）成本加成定价（B）目标定价法（C）认知价值定价法（D）价值定价法18 竞争导向包括( ) 。（A）领导定价法（B）挑战定价法（C）随行就市定价法（D）价值定价法19 成本加成定价法的基本公式正确的是( )。（A）单位税金=单位价格 税率（B）单位价格= 单位成本(1+ 目标利润率)(1-税率)（C）总利润= 总收入- 总成本（D）单位利润=单位价格 -单位成本20 成本加成定价法仍然相当流行的原因有( )。（A）房地产商对成本的了解要比对需求的了解多（B）房地产商对成本
7、的需求比了解多（C）当同行的房地产商都采用此定价方法时,制定的价格必然相似（D）成本加成法对买卖双方都较公平三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 宣传具有高度真实感,有防御、戏剧化表现。( )（A）正确（B）错误22 广告的类型有信息性广告、说服性广告、提醒性广告。( )（A）正确（B）错误23 报纸的优点是弹性大、及时,对当地市场的覆盖率高,易被接受和被信任;其缺点是时效短、转阅读者少。( )（A）正确（B）错误24 选择媒体积种类时,须考虑如下因素:目标沟通对象的媒体习惯、产品特性、信息类型、成本。( )（A）正确（B）错误25 房地
8、产市场宣传或吸引租客和购买者的主要手段包括媒体广告,邮寄宣传材料,发送售楼书,制作现场广告牌,楼盘正式推出仪式,样板房展示等。( )（A）正确（B）错误26 售楼书中文字资料包括有关物业位置的描述,具体物业情况介绍,简要文字说明等。( )（A）正确（B）错误27 房地产商定价有成本导向、购买者导向及竞争导向三种。( )（A）正确（B）错误房地产市场营销练习试卷 3 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 C【试题解析】 成本导向包括成本加成定价法及目标定价法,认知价值定价法和价值定价法属购买者导向。【知识
9、模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 C【试题解析】 认知价值定价法和认知价值定价法属购买导向。【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 A【试题解析】 B 为目标定价法,C 为认知价值定价法 ,D 为随行就市定价法。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【试题解析】 价值定价法是购买者导向。【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场营销10 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的
10、备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。11 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场营销12 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 简要的文字说明是售楼书的图片资料内容。【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 D 为售楼书的文字资料包括内容。【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 房地产商定价有成本导向,购买
11、者导向和竞争导向。【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 A,B【试题解析】 C、D 为购买者导向内容。【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 D 为购买者导向内容。【知识模块】 房地产市场营销19 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 【正确答案】 B【试题解析】 宣传具有高度真实感,没有防御、戏剧化表现。【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销26 【正确答案】 B【试题解析】 简要文字说明是售楼书的图片资料内容。【知识模块】 房地产市场营销27 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销
