1、房地产市场营销练习试卷 4 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 关于期房折扣说法正确的是( )。（A）对付款购买期房的顾客提供优惠减价（B）对迅速付款的购买者提供减价优惠（C）向大量购买的顾客提供减价优惠（D）给在淡季购买或租用物业的消费者提供减价优惠2 心理定价有( ) 。（A）声望定价、尾数定价、顾客差别定价（B）吉祥数字定价、招徕定价、尾数定价（C）尾数定价、招徕定价、吉祥数字定价、顾客差别定价（D）声望定价、尾数定价、招徕定价、顾客差别定价3 吉祥数字定价的特点是( )。（A）房地产商利用消费者仰慕名牌物业或者开发商的声望所产生某种心理来制定物业的价格
2、（B）利用消费者对数字认识的某种心理来制定尾数为奇数的价格（C）房地产商利用消费者对不同数字的不同喜欢程度来制定顾客喜欢的吉祥数字价格（D）利用部分顾客求廉心理,特意将某些物业或其中的某些单元的价格定得较低以吸引顾客4 房地产商采取差别定价不需具备的条件( )。（A）难以估算成本及公司打算与同行和平共处（B）市场可以细分,各个细分市场表现出不同的需求程度（C）竞争对手没有可能以较高价格在销售物业的市场上以低价竞销（D）差别定价不会引起顾客的厌恶和不满,采取的差别定价形式不能违法5 属于差别定价的是( )。（A）顾客差别定价、形式差别定价、价格差别定价（B）顾客差别、形式、形象差别定价,价格差别
3、定价（C）形象、地点、时间差别定价及价格差别定价（D）顾客、形式、形象、地点、时间差别定价6 是产品组合定价的是( )。（A）产品线定价,选择品定价,补充品定价（B）形式、形象定价,产品线定价,选择品定价（C）形式、形象定价,补充品定价（D）形式、形象定价,选择品定价,补充品定价7 选择产品定价的特点是( )。（A）开发的产品是产品线,是一系列物业而不是单一物业（B）提供主要物业产品的同时,还会附带一些可供选择的物业产品和特征（C）以某一价格出售一组产品,这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和（D）生产主要产品的制造商经常为产品制定较低的价格 ,同时对附属品制定较高价格8 下列情况
4、下不会削价的是( )。（A）市场整体不景气（B）房地产面临严峻的竞争（C）房地产商的成本费用比竞争者低,公司采取挑战定价策略（D）房地产商的成本费用比竞争者高9 关于提价的说法不正确的是( )。（A）提价可大幅度增加利润（B）促使提价的主要原因之一是通货膨胀造成的成本上升（C）提价不会招致顾客和代理商的抱怨以及公司销售人员的不满（D）需求增强也是导致提价的一个因素10 关于价格变动对顾客的影响正确的是( )。（A）顾客并不总是对价格变动做出与房地产商价格变动的原因或动机相一致的解释（B）无论是削价还是提价,顾客认为都有利于房地产商（C）房地产商削价对顾客不会产生影响（D）房地产商削价对顾客不会
5、产生影响但提价会对顾客产生影响二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。11 目标定价法的基本公式正确的有( )。（A）总利润=总收入-总成本（B）总利润= 资本投资额 目标收益率（C）总收入= 单位价格 销售量（D）保本量=固定成本( 价格- 可变成本)12 竞争导向定价有( ) 。（A）领导定价法（B）挑战定价法（C）随行就市定价法（D）价值定价法13 在下面( ) 情况下会采用随行就市定价法。（A）难以估算成本（B）容易估算成本（C）公司打算与同行和平共处（D）如果另行定价,很难
6、了解购买者和竞争者对本公司的价格的反应14 价格折扣包括( ) 。（A）期房折扣、现金折扣（B）数量折扣、信卡折扣（C）职能折扣、季节折扣（D）现金折扣、数量折扣15 心理定价有( ) 。（A）声望定价、尾数定价（B）吉祥数定定价（C）招徕定价（D）顾客差别定价16 房地产商采取差别定价必须具备以下条件( )。（A）市场必须可以细分的,各个细分市场表现出不同的需求程度（B）以较低价格购买某种物业的顾客不会以较高的价格倒卖给别人（C）细分市场和控制市场的成本不得超过实行差别定价所得的额外收入（D）差别定价不会引起顾客的厌恶和不满17 差别定价有下列( ) 方式。（A）顾客差别定价、形式差别定价（
7、B）形象差别定价、地点差别定价（C）选择品定价、时间差别定价（D）形象差别定价、地点差别定价、时间差别定价18 产品组合定价分为六种情况,它们分别是( )。（A）产品线定价（B）选择品定价、产品束定价（C）补充品定价（D）产品线定价、补充品定价19 在下列( ) 情况下,房地产可能会削价。（A）市场整体不景气（B）房地产商面临的竞争（C）房地产商的成本费用比竞争者低（D）房地产商的成本费用比竞争者高20 促使提价的主要原因有( )。（A）通货膨胀造成的成本上升（B）需求增强（C）需求减少（D）土地资源的稀缺性和有限性三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多
8、扣至零分。21 成本导向包括成本加成定价法和价值定价法。( )（A）正确（B）错误22 竞争导向包括领导定价法、挑战定价法和认知价值定价法。( )（A）正确（B）错误23 成本加成定价法中,总利润=总收入-总成本。目标加成率=总利润总成本。( )（A）正确（B）错误24 成本加成定价法忽视了当前的需求,购买者的预期价值以及竞争者状况。( )（A）正确（B）错误25 目标定价法是指根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的一种方法。( )（A）正确（B）错误26 房地产商以价格来制定销售量。( )（A）正确（B）错误27 价值定价法代表着“ 较低的价格 ,相同的质量”, 认知价值定价法代表着
9、 “高价格,高价值”的定价哲学。 ( )（A）正确（B）错误28 竞争导向定价包括领导定价法、挑战定价法、随行就市定价法。( )（A）正确（B）错误四、计算题要求列出算式、计算步骤。需按公式计算的，要写出公式。计算结果保留小数点后二位。仅有计算结果而无计算过程的，不得分。29 某产品单位成本价为 1.0 元/件,目标利润率为 15%,需交纳税率为 5%,该产品的单位价格是多少?(用成本加成定价法求解 )房地产市场营销练习试卷 4 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 【正确答案】 A【试题解析】 B 为现金折扣,C 为数量折扣,D 为季节折扣。【知识模块】 房地产
10、市场营销2 【正确答案】 B【试题解析】 顾客差别定价是差别定价的内容。【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 C【试题解析】 A 为声望定价,B 为尾数定价,D 为招徕定价。【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 A【试题解析】 A 为情况经常采用随行就市定价。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 B【试题解析】 A 为产品线定价,C 为产品束定价,D 为补充品定价。【知识模块】 房地产市场营销8 【正确答案】 D【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 C【知识模块】 房
11、地产市场营销10 【正确答案】 A【试题解析】 房地产商无论是削价还是提价都会对顾客、代理商产生影响;无论是削价还是提价,顾客对其理解都可能有利于房地产商,也可能不利于房地产商。【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。11 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销12 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场营销15
12、【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 产品组合定价有产品线定价、选择品定价、产品束定价、补充品定价等。【知识模块】 房地产市场营销19 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A,B,D【知识模块】 房地产市场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。21 【正确答案】 B【试题解析】 成本导向包括成本加成定价法和目标定价法。【知识模
13、块】 房地产市场营销22 【正确答案】 B【试题解析】 竞争导向包括领导定价法、挑战定价法和随行就市定价法。【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销26 【正确答案】 B【试题解析】 目标定价法的重要缺陷是以估计的销售量求出应制定的价格。【知识模块】 房地产市场营销27 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销28 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销四、计算题要求列出算式、计算步骤。需按公式计算的，要写出公式。计算结果保留小数点后二位。仅有计算结果而无计算过程的，不得分。29 【正确答案】 解:据公式有单位价格=单位成本(1+目标利润率)(1-税率)代入数据有:单位价格=1.0(1+15%)(1-5%)=1.21 元/件即该产品价格(单位) 为 1.21 元/件【知识模块】 房地产市场营销
