1、房地产市场营销练习试卷 9 及答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符合题意。1 售楼书包括照片和相应的说明文字,文字资料一般不包括( )。（A）有关物业位置的描述（B）物业的装修标准和所具备的主要设备（C）欲出售的物业权益性质（D）简要文字说明和有关当地可能为购买者提供的专业服务2 下面是针对物业类型进行宣传工作的有( )。写字楼 零售商业用房 工业和仓储用房 住宅 样板房（A）（B） （C） （D）3 房地产商定价有( ) 三种导向。（A）成本导向、购买者导向、目标定价法（B）成本导向、购买者导向、竞争导向（C）成本导向、竞争者导向、导定价法（D）成本导向、购买者导向、排斥
2、导向4 成本导向包含有( ) 。（A）成本加成定价法和价值定价法（B）认知价值定价法和价值定价法（C）成本加成定价法和目标定价法（D）成本加成定价法和认知价值定价法5 竞争导向包括( ) 。（A）领导定价法、认知价值定价法（B）挑战定价法、随行就市定价法（C）领导定价法、挑战定价法、随行就市定价法（D）认知价值定价法、价值定价法、领导定价法6 成本加成定价法是指( )。（A）开发商按照所开发物业的成本加上一定百分比的加成来制定房地产的销售价格（B）根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的方法（C）房地产商根据购买者对物业的认知价值来制定价格的方法（D）房地产商按照行业中同类物业的平均现行
3、价格水平来定价7 成本加成定价法的缺陷是( )。（A）房地产商对成本的了解要比对需求的了解多（B）忽视了当前的要求,购买者的预期价值以及竞争者状况（C）当同行的房地产商都采用成本加成法定价方法时,他们所制定的价格比较相似,这样尽量减少价格竞争（D）对买卖双方都比较公平。在买方需求强烈时 ,卖方不会乘机抬价,同时仍能获得合理的利润8 对目标定价法说法错误的是( )。（A）是根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的方法（B）通常使用损益平衡图来制定价格（C）以价格来估计销售量（D）以估计销售量求出价格,但价格又恰恰是影响销售量的重要因素9 认知价值定价法的特点有( )。（A）较低的价格,相同
4、的质量（B）相同的价格,较低的质量（C）高价格,低价值（D）低价格,高价值二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。10 报纸的优点是( ) 。（A）弹性大（B）易被接受和被信任（C）对当地市场的覆盖率高（D）可选择适当的地区和对象11 广播的优点是( ) 。（A）大量使用（B）成本低（C）可选择适当地区和对象（D）视、听、动作紧密结合且引人注意12 选择媒体种类时,须考虑的因素有( )。（A）目标沟通对象的媒体习惯（B）是否有发展的具体措施（C）成本（D）产品特性、信息类型13 房地
5、产市场宣传或吸引租客和购买者的主要手段有( )。（A）住宅楼展示,媒体广告,邮寄宣传材料（B）媒体广告,发送售楼书,制作现场广告牌（C）发送售楼书,制作现场广告牌（D）制作现场广告牌,楼盘正式推出仪式,样板房展示14 售楼书的文字资料包括( )。（A）有关物业位置的描述,具体物业情况介绍（B）物业的装修标准和所具备的主要设备（C）物业的装修标准和欲出售的物业权益性质（D）简要的文字说明和希望的价格和租金水平15 售楼书的图片资料包括( )。（A）位置图、平面图（B）有关照片（C）简要文字说明（D）有关物业位置的描述16 下面是针对类型进行市场宣传工作的有( )。（A）写字楼、零售商业用房（B）
6、工业与仓储用房、写字楼、零售商业用房（C）住宅和工业用房、写字楼（D）写字楼、工业与仓储用房17 大体上,房地产商定价有( )。（A）成本导向（B）目标导向（C）购买者导向（D）竞争导向18 成本导向包括( ) 。（A）成本加成定价（B）目标定价法（C）认知价值定价法（D）价值定价法三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。19 宣传具有高度真实感,有防御、戏剧化表现。( )（A）正确（B）错误20 广告的类型有信息性广告、说服性广告、提醒性广告。( )（A）正确（B）错误21 报纸的优点是弹性大、及时,对当地市场的覆盖率高,易被接受和被信任;其缺
7、点是时效短、转阅读者少。( )（A）正确（B）错误22 选择媒体积种类时,须考虑如下因素:目标沟通对象的媒体习惯、产品特性、信息类型、成本。( )（A）正确（B）错误23 房地产市场宣传或吸引租客和购买者的主要手段包括媒体广告,邮寄宣传材料,发送售楼书,制作现场广告牌,楼盘正式推出仪式,样板房展示等。( )（A）正确（B）错误24 售楼书中文字资料包括有关物业位置的描述,具体物业情况介绍,简要文字说明等。( )（A）正确（B）错误25 房地产商定价有成本导向、购买者导向及竞争导向三种。( )（A）正确（B）错误房地产市场营销练习试卷 9 答案与解析一、单项选择题每题的备选答案中只有 1 个最符
8、合题意。1 【正确答案】 D【试题解析】 D 为售楼书的图片资料。【知识模块】 房地产市场营销2 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销3 【正确答案】 B【知识模块】 房地产市场营销4 【正确答案】 C【试题解析】 成本导向包括成本加成定价法及目标定价法,认知价值定价法和价值定价法属购买者导向。【知识模块】 房地产市场营销5 【正确答案】 C【试题解析】 认知价值定价法和认知价值定价法属购买导向。【知识模块】 房地产市场营销6 【正确答案】 A【试题解析】 B 为目标定价法,C 为认知价值定价法 ,D 为随行就市定价法。【知识模块】 房地产市场营销7 【正确答案】 B【知识模块】 房地
9、产市场营销8 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销9 【正确答案】 C【知识模块】 房地产市场营销二、多项选择题每题的备选答案中有 2 个或 2 个以上符合题意。全部选对的，得 2 分；错选或多选的，不得分；少选且选择正确的，每个选项得 0.5 分。10 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 D 为杂志的优点。【知识模块】 房地产市场营销11 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 D 为电视的优点。【知识模块】 房地产市场营销12 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 房地产市场营销13 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 房地产市场营销14 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 简
10、要的文字说明是售楼书的图片资料内容。【知识模块】 房地产市场营销15 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 D 为售楼书的文字资料包括内容。【知识模块】 房地产市场营销16 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 房地产市场营销17 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 房地产商定价有成本导向,购买者导向和竞争导向。【知识模块】 房地产市场营销18 【正确答案】 A,B【试题解析】 C、D 为购买者导向内容。【知识模块】 房地产市场营销三、判断题请判断下列各题正误。不答不得分，判断错误倒扣 1 分。本大题总分最多扣至零分。19 【正确答案】 B【试题解析】 宣传具有高度真实感,没有防御、戏剧化表现。【知识模块】 房地产市场营销20 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销21 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销22 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销23 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销24 【正确答案】 B【试题解析】 简要文字说明是售楼书的图片资料内容。【知识模块】 房地产市场营销25 【正确答案】 A【知识模块】 房地产市场营销
