1、2012 年河北工业大学（国际商务专业基础）真题试卷及答案与解析一、名词解释1 固定汇率制2 区位优势3 转移定价4 套汇交易5 自由贸易区6 倾销7 关税配额二、简答题8 请说明货币对内贬值与对外贬值的关系?9 影响汇率变动的经济因素有哪些?汇率变动会对经济产生哪些影响?10 20 世纪 60 年代以后具有代表性的国际直接投资理论有哪些?11 简述与关税措施相比，非关税措施有哪些明显的特点?12 简述需求相似理论。13 简述五种竞争力模型的五种竞争压力来源。14 贸易政策的主要工具有哪些?三、论述题15 试述后危机时代国际经济发展的新趋势、新特点?在国际经济发展的新背景下，中国经济发展将面临
2、的机遇和挑战?16 根据企业进入国际市场的不同方式，讨论发展中东道国在利用外资时应注意的问题?17 论述教育的差异给国际营销活动带来哪些影响?2012 年河北工业大学（国际商务专业基础）真题试卷答案与解析一、名词解释1 【正确答案】 固定汇率制是指汇率的制定以货币的含金量为基础，形成汇率之间的固定比值。是货币当局把本国货币对其他货币的汇率加以基本固定，波动幅度限制在一定的范围之内，保证汇率的稳定。固定汇率是在金本位制度下和布雷顿森林体系下通行的汇率制度，这种制度规定本国货币与其他国家货币之间维持一个固定比率，汇率波动只能限制在一定范围内，由官方干预来保证汇率的稳定。2 【正确答案】 区位优势是
3、指跨国企业在投资区位上所具有的选择优势。也就是说可供投资地区是否在某些方面较国内优势，投资区位的选择要受到生产要素和市场的地理分布、生产要素和运输成本、投资环境等诸因素的影响。3 【正确答案】 转移定价指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。这种价格不由交易双方按市场供求关系变化和独立竞争原则确定，而是根据跨国公司或集团公司的战略目标和整体利益最大化的原则由总公司上层决策者人为确定的。4 【正确答案】 套汇交易是套利交易在外汇市场上的表现形式之一，是指套汇者利用不同地点、不同货币在汇率上的差异进行贱买贵卖，从中套
4、取差价利润的一种外汇交易。由于空间的分割，不同的外汇市场对影响汇率诸因素的反应速度和反应程度不完全一样，因而在不同的外汇市场上，同种货币的汇率有时可能出现较大的差异，这就为异地套汇提供了条件。5 【正确答案】 自由贸易区指两个或两个以上的国家通过达成某种协定或条约取消相互之间的关税和与关税具有同等效力的其他措施，在主权国家或地区的关境以外，划出特定的区域，准许外国商品豁免关税自由进出。实质上是采取自由港政策的关税隔离区。狭义仅指提供区内加工出口所需原料等货物的进口豁免关税的地区，类似于出口加工区。广义还包括自由港和转口贸易区。6 【正确答案】 倾销，是指一国(地区)的生产商或出口商以低于其国内
5、市场价格或低于成本价格将其商品抛售到另一国(地区)市场并且损害了进口国相同或相似产品生产者利益的行为。对倾销的调查和确定，由对外贸易经济合作部负责。7 【正确答案】 关税配额是一种进口国限制进口货物数量的措施。进口国对进口货物数量制定一数量限制，对于凡在某一限额内进口的货物可以适用较低的税率或免税，但关税配额对于超过限额后所进口的货物则适用较高或一般的税率。严格地说，关税配额由于其对进口货物的总量并不作明确的规定，所以并非属于配额的一种。二、简答题8 【正确答案】 货币对内贬值和对外贬值是互相影响，相互促进的关系。一方面，对内货币的贬值不会一时造成本国货币贬值，而要通过长时间的发展之后最终造成
6、对外贬值。一个国家出现货币贬值，要看这个国家政府是不是有驾御经济这驾马车的能力。一般的情况，出现货币贬值，这个国家的央行会采取宏观调控的各种手段。假如调控不力，货币长期对内贬值就势必会造成国内物价上涨，进而引起消费萎缩，投资方在该国的利润就会降低这时就会有大量的投资撤出该围。消费、投资和净出口是经济增长的三大来源。此时国内消费和投资形势都不容乐观，经济增长只能依赖出口，为了扩大出口，往往会利用本币的对外贬值来刺激出口。贸易出口长期顺差会导致贸易摩擦，贸易摩擦最终导致贸易的萎缩。该国整体经济就会衰退。由于该国货币对外贬值，国际投资者纷纷抛售该国货币，致使该国货币进一步贬值。另一方面，货币对外贬值
7、也可能导致货币的对内贬值。从对外贸易上讲，假定汇率不变，本币对外贬值，进口商品价格(用本币表示)就高，本国替代品价格也会逐渐提高，导致价格的总体提高，有通胀压力，货币对内贬值。一国货币对外贬值，事实上是一种对外的扩张性的货币政策，和国内的信贷或消费扩张对物价的影响没有质的区别：都是对国内产品需求的扩大。需求扩大，价格就会上升，从而导致通货膨胀，货币对内贬值。如果一国的投资项目不能吸引本国资金，本国资金大量向国外投资，而同时本国货币当局未采取相应的冲销措施，还可能造成本国流动性降低，以致本币对内升值。9 【正确答案】 我国现实施以市场供求为基础的，参考一揽子货币进行调节，有管理的浮动汇率制。 一
8、是汇率调控的方式。人民币汇率不再盯住单一美元。人民币汇率一篮子机制就是综合考虑在中国对外贸易、外债(付息)、外商直接投资(分红)等外经贸活动占较大比重的主要国家、地区及其货币，组成一个货币篮子，并分别赋予其在篮子中相应的权重。具体来说，美元、欧元、日元、韩元等自然成为主要的篮子货币。此外，由于新加坡、英国、马来西亚、俄罗斯、澳大利亚、泰国、加拿大等国与中国的贸易比重也较大，它们的货币对人民币汇率也很重要。二是中间价的确定和日浮动区间。中国人民银行于每个工作日闭市后公布当日银行间外汇市场美元等交易货币对人民币汇率的收盘价，作为下一个工作日该货币对人民币交易的中间价格。现阶段，每日银行间外汇市场美
9、元对人民币的交易价仍在人民银行公布的美元交易中间价上下 03的幅度内浮动，非美元货币对人民币的交易价在人民银行公布的该货币交易中间价 3的幅度内浮动率稳定。三是人民币升值趋势。有统计数据显示，与 2005 年汇改前的人民币对美元汇率82765 相比，目前人民币对美元汇率为 62578，7 年来人民币累积升幅逾32，为 19 年来新高。迫于世界各国对人民币升值的压力，以及考虑到我国经济的平稳发展，人民币汇率会小幅平稳升值。汇率变动会对经济产生的影响：一、对进出口的影响：本币贬值后，出口商品以外币表示的价格就降低，从而提高了出口商品的竞争能力，有利于扩大商品出口。本币汇率下降，则情况相反。二、对国
10、际资本移动的影响：本币汇率上升，本币的购买力增强，从而使本国资本扩大对外投资。本币汇率上升也会吸引外资的流人，因为本币的威望在提高。贬值在一定情况下也会吸引外资的流入，因为在贬值不造成汇率不稳和金融危机的前提下，一定的外资在本币贬值后可购买更多的投人品和工厂。三、对非贸易收支的影响：当本币贬值、外汇汇率上升时，外国货币的购买力相对提高，贬值国的商品、劳务、交通、旅游和住宿等费用就变得相对便宜，这对外国游客无疑增加了吸引力。四、对外汇储备的影响：当作为主要储备货币的美元汇率下跌时，拥有美元储备的国家就会遭受损失。但对积欠美元债务的国家来说，则相应地减轻了债务负担。10 【正确答案】 (1)垄断优
11、势理论：1960 年美国学者斯蒂芬.海默率先对传统理论提出了挑战，首次提出了垄断优势理论。此理论认为，考察对外直接投资应从“垄断优势”着眼。市场的不完全性是对外直接投资的根本原因，同时跨国公司的垄断优势是对外直接投资获利的条件。(2)产品生命周期理论，弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异
12、，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。(3)内部化理论：由于市场的不完全，若将企业所拥有的科技和营销知识等中间产品通过外部市场来组织交易，则难以保证厂商实现利润最大化目标；若企业建立内部市场，可利用企业管理手段协调企业内部资源的配置，避免市场不完全对企业经营效率的影响。企业对外直接投资的实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，而不在于资本的转移。其结果是用企业内部的管理机制代替外部市场机制，以便降低交易成本，拥有跨国经营的内部化优势。(4)小岛清比较优势理论：根据 20 世纪 60 年代末日本对外直接投资的情况，在70 年代中后期小岛清提出了边际产业扩张论又称“小岛清模式” ，认为对外直
13、接投资与国际贸易是互补关系，而不是替代关系。要使对外直接投资促进对外贸易的发展，条件是对外直接投资应该从本国已经处于或即将处于比较劣势的产业依次进行。(5)邓宁折衷理论：邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最基本的要素所有权优势，区位优势，市场内部化优势。这就是所谓的 OLI 模式。邓宁认为跨国公司要进行海外直接投资上述三种优势缺一不可。11 【正确答案】 非关税措施可与关税壁垒一样起到限制进口的作用，但是非关税措施与关税相比有着不同的特点，归纳起来有以下几个方面：第一，关税是一种相对长期的制度性措施。关税制定须经过立法程序，关税一经确定后就具有一种稳定性和连续性，因此关税对经济条件
14、的变化反应比较迟缓，缺乏弹性。非关税措施中虽然也有一些法制化的措施，但更多的是具有临时性的行政性措施，建立和实施比较灵活、迅速，可以根据经济条件变化采取相应措施，较富有弹性。第二，关税具有公开性。关税一经制定，通常都以法律形式公诸于众，进出口商比较容易获得有关信息。非关税措施具有隐蔽性，其种类繁多，许多是混杂在行政性措施当中，并且有些是公开的，有些则不公开，或者规定的程序复杂多变，使进出口商无所适从。第三，关税的量化性好，比较规范，操作起来比较简单。非关税措施则名目繁多，标准各异且灵活多变，不同的非关税措施有不同的作用机制，操作起来繁琐复杂，并且需要一个庞大的机构来实施，对于采用非关税措施的国
15、家来说需要更大的成本。第四，关税实际上是一种进口限制的间接手段，只是通过影响价格机制来影响进口，其限制进口效果不易确定。在税率一定时，并不能确定进口将会是多少，必须受到进口国进口需求弹性和出口国出口供给弹性的影响，从而关税的保护作用也是不确定的。而许多非关税措施可以排除价格机制作用，是直截了当地阻止进口，实施的效果大多比较精确和确定。12 【正确答案】 需求相似理论又称偏好相似理论或重叠需求理论，是瑞典经济学家林德于 1961 年在其论文论贸易和转变提出的。代表性需求理论的基本观点是，重叠需求是国际贸易产生的一个独立条件。两国之间的需求结构若是越接近，则两国之间进行贸易的基础就越雄厚。当两国的
16、人均收入水平越接近时，则重叠需求的范围也就越大，两国重复需要的商品都有可能成为贸易品。如果各国的国民收入不断提高，则由于收入水平的提高，新的重复需要的商品便不断地出现，贸易也相应地不断扩大，贸易中的新品种就会不断地出现。所以，收入水平相似的国家，互相问的贸易关系就可能越密切；反之，如果收入水平相差悬殊，则两国之间重复需要的商品就可能很少，贸易的密切程度也就很小。13 【正确答案】 (1)供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。如果供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制或产品各具有一定特
17、色，以致于买主难以转换或转换成本太高。(2)购买者的讨价还价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。如果购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。购买者所购买的基本上是标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。(3)新进人者的威胁新进人者可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进人新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。(
18、4)替代品的威胁两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。(5)行业内现有竞争者的竞争行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，其之间的竞争常常表现在价格、广告、意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。14 【正确答案】 主要包括关税措施、非关税措施、出口管理措施。(1)
19、关税措施关税是进出口商品经过一国关境时，由海关对进出口商品所征收的一种税。关境是一国征收关税的领域。(2)非关税措施非关税措施是指关税以外的一切限制进口的措施。进口限额制、进口许可证制、“自动”出口限额制、出口许可证制进口押金制、苛刻的技术标准和卫生检验规定等。出口管理措施(3)出口鼓励措施：主要有出口信贷、出口信贷国家担保、出口补贴、商品倾销、外汇倾销等。出口信贷：是一个国家为了鼓励出口，增强商品的竞争能力，通过本国银行对本国出口商(卖方) 或国外进口商或进口方银行(买方)提供的优惠利率的贷款。出口信贷国家担保制：就是国家为了扩大出口，对于本国出口厂商或商业银行提供的信贷，由国家设立的担保机
20、构出面担保，当国外债务人拒绝付款时，该机构就按照承保的数额给予补偿。出口补贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场的竞争力，在出口某种商品时给予出口厂商的现金补贴或财政上的优惠待遇。出口退税就是在商品出口时，国家将其在国内生产流转过程中被征收的所有税款全部退还给出口商，使商品能够零税率出口的措施。商品倾销商品倾销是指出口厂商以低于国内市场价格甚至低于成本的价格，在国外市场上大量抛售商品的行为。外汇倾销外汇倾销就是利用本国货币对外贬值的机会扩大出口。三、论述题15 【正确答案】 后危机时代国际经济发展的新趋势、新特点：一是国际金融危机深层次影响继续显现，世界经济发展方式酝酿新的重大
21、变革。金融危机是世界经济一度陷入严重的衰退，目前经济开始企稳回升，但深层次问题并未根本解决，金融危机加速了经济发展方式的转变，为世界经济带来新的机遇和增长点。各国着眼于后危机时代的发展趋势，加紧调整各自经济增长和发展战略，力争在未来综合国力竞争中占据主动。二是国际经济体系进入改革和构建的重要时期，向更加公正合理的国际秩序呼声更加强烈。金融危机使现行经济金融体系的弊端暴露无疑，改革成为普遍共识，20国集团，国际货币基金组织、世界银行等国际机构改革迈出重要步伐，全球经济治理机制逐步向着更具代表性，更加公平、高效的方向发展。但国际经济体系改革十分复杂，改革的进程将是漫长而曲折的。三是国际力量对比格局
22、出现新的此消彼涨。发展中国家整体实力继续上升，发展中大国日益成为全球经济增长的重要引擎。这有利于推动世界格局朝着相对均衡的方向发展，但发展中国家经济社会发展水平仍然相对滞后，实现发展经济消除贫困的目标任重而道远。四是国际关系进入新一轮的调整互动期，围绕全球性问题的国际合作不断深化，气侯变化，能源资源安全，粮食安全，国际卫生安全等全球性问题更加突出。任何国家都无法单独应对越来越多的国家认识到冷战思维、零和博弈等事项不合时宜，同舟共济互利共盈才是生存和发展之道路，在竞争中合作，在合作中发展，成为处理相互关系的普遍的共识。在国际经济发展的新背景下，中国经济发展将面临的机遇和挑战挑战：(1)国家干预和
23、贸易保护可能在较长一段时间盛行。国际金融危机对全球贸易产生了较大冲击，导致贸易保护主义有所抬头，如美国的刺激经济计划中保留了“购买美国货 ”条款等都将对全球贸易带来不利影响。中国是出口大国，针对中国的反倾销和保护措施可能快速增加，从而对中国出口产生不利的影响。(2)我国产业结构收到了美欧国家的高端挤压和新兴发展中国家的低端挤出。欧美发达国家经历金融危机后减少消费增加储蓄，由此减少了劳动密集型产品的需求，增加了我国的出口压力。另一方面，印度、缅甸等发展中国家利用他们比中国更加廉价的资源和劳动成本打人欧美市场，给我国的出口造成了很多的压力。(3)我国面临着经济下行和通胀压力上升并存的局面。我国经济
24、增速小幅回落，食品价格上升，劳动力成本上升，货币持续超发，输入型通胀压力和“热钱” 流人不减。对我国经济发展造成负面影响。(4)我国就业的总量性和结构性矛盾异常尖锐。我国是人口大国，本就处于社会经济结构变革时期，各种矛盾交织，就业压力大。金融危机使得大量企业岗位流失，大学生就业压力大。机遇：(1)经济全球化深人发展仍是我国加快发展的重大机遇。随着我国开放程度的不断提高，我国对外贸易和投资不断发展，同国际市场联系日益紧密，更大范围内优化资源配置，经济结构不断优化。(2)绿色产业在全球的发展为我国产业转型提供了契机。绿色产业不仅有利于我国保护环境，提高资源利用效率，推动产业升级，且尚处于发展起步阶
25、段，这为我国赶追发达国家提供契机。绿色产业潜力巨大可为我国培育新的经济增长点。(3)世界经济格局变化将进一步提升我国的国际影响力。金融危机促使世界格局发生新的变化，发达国家和发展中国家力量此消彼长，新兴经济体在世界经济中的地位进一步提升。世界经济格局变化将推动国际经济秩序朝着更加合理的方向转变这有利于我国经济的长远发展。16 【正确答案】 发展中国家可以从以下这几方面努力，促进外资的流人。(1)从利用外资的角度讲，贸易壁垒或者营销成本的增加会促进外资的流入；(2)东道国劳动、资本和其他常规要素的总成本，以及用直接投资方式进入国外市场的附加成本都比较低，会促进外资的流入；(3)企业特有优势的流失
26、所造成的损失预期越高，越有利于促进外资的流入。发展中东道国在利用外资时应注意的问题(1)通过增加进口利用外资，要注意引进的产品要以国内生产或必须为重要考虑，引进相关产品时要注意配套技术的同时引进，合理利用外汇避免重复引进。(2)通过吸收直接投资利用外资，要积极营造内外资公平竞争的环境，要杜绝地方政府以牺牲环境、土地、劳工利益为代价吸引外资的做法。同时纠正许多地方对外资“重引进，轻管理 ”的倾向，严格监督外资企业履行社会责任依法生产和经营。(3)通过外国公司发放许可证的方式引进外资，是企业海外扩张的最后一种方式。从跨国公司以许可证的方式购人最先进产品，一般比较困难价格也较昂贵。因此要注意寻找其他
27、辅助方式，积极进行商务谈判，尽量达到双赢的效果。17 【正确答案】 教育是培养人的一种社会现象，是传递生产经验和生活经验的必要手段。识字率是衡量各国教育水平高低的一常用指标。一般来说，经济愈发达，识字率愈高，美、加、德、日等发达国家的识字率均在 99以上，而埃塞俄比亚仅为 10，中国为 76左右。教育的差异对国际营销的影响有：(1)教育普及程度是市场细分标准之一。一般来说，在受教育程度较高的国家，高档的艺术品、乐器、服装等产品都比较好销，因为人们的文化素养较好，对这类产品需求较大。相反，在教育普及程度较低的国家，这类产品的市场就不会很大。(2)对营销调研的影响。如果某国识字率很低，就会给企业的营销调研带来一些困难。首先，企业调研人员难以与被访者进行信息沟通；其次，企业难以找到合格的调研人员和调研机构；最后，往往资料不全，缺乏系统整理，难以为调研者所用。(3)对产品策略的影响。例如，企业在设计产品时，必须使产品的复杂程度、技术性能适合国外顾客的受教育程度，否则产品就难以适销。又如，在选择广告媒介时，也必须考虑目标听(观)众的受教育程度，如果受教育程度低或根本不识字，报纸和杂志就难以奏效，而应采用电视广告，无线电广告和现场示范等促销形式。(4)对促销策略的影响。在教育水平较高的国家，当地人对外来产品的敏感性和接受力都较强。
