1、在职申硕同等学力工商管理（企业战略计划过程与市场营销管理过程）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 企业的最高管理层通过制定企业的使命、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标、资源(或能力)与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程是指( )。（A）企业战略计划过程（B）市场营销管理过程（C）投资组合过程（D）市场分析过程2 回答本企业的业务是什么的问题属于( )。（A）企业使命（B）企业远景（C）企业目标（D）企业计划3 企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销
2、售。这是指( )。（A）市场渗透（B）市场开发（C）产品开发（D）多元化4 企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。这是指( )。（A）市场渗透（B）市场开发（C）产品开发（D）多元化5 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。这是指( ) 。（A）市场渗透（B）市场开发（C）产品开发（D）多元化6 企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这是指( ) 。（A）后向一体化（B）前向一体化（C）水平一体化（D）密集一体化7 企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制
3、其分销系统，实行产销一体化。这是指( ) 。（A）后向一体化（B）前向一体化（C）水平一体化（D）密集一体化8 企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。这是指( ) 。（A）后向一体化（B）前向一体化（C）水平一体化（D）密集一体化9 企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。这是指( )。（A）密集增长（B）一体化增长（C）多元化增长（D）国际化增长10 企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大
4、业务经营范围。这是指( )。（A）同心多元化（B）水平多元化（C）集团多元化（D）纵向多元化11 企业原产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道销售新产品。这是指( )。（A）同心多元化（B）水平多元化（C）集团多元化（D）纵向多元化12 大企业收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有产品技术市场毫无关系。这是指( )。（A）同心多元化（B）水平多元化（C）集团多元化（D）纵向多元化13 绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避的需求状况是( )。（A）负需求（B）无需求（C）潜在需求（D）下降需
5、求14 在负需求情况下，市场营销管理的任务是( )。（A）改变市场营销（B）刺激市场营销（C）开发市场营销（D）重振市场营销15 目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况是( )。（A）负需求（B）无需求（C）潜在需求（D）下降需求二、多项选择题16 战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，主要包括( )。（A）制定企业使命（B）确定企业目标（C）安排业务组合（D）制定新业务计划（E）控制计划的执行17 企业在规定企业的使命时，需要考虑( )。（A）企业过去历史的突出特征（B）企业的业主和最高管理层的意图（C）企业周围环境的发展变化（D）企业的
6、资源情况（E）竞争对手的资源18 企业使命的明确结果形成了使命报告书，一个有效的使命报告书应具有下列( )条件。（A）市场导（B）切实可行（C）富有鼓动性（D）具体明确（E）具体目标19 企业的常用目标有( )。（A）投资收益率（B）销售增长率（C）市场占有率提高（D）产品创新（E）降低成本目标20 企业目标必须符合( )的基本特点。（A）层次化（B）数量化（C）现实性（D）协调一致性（E）真实性21 企业战略业务单位具有的基本特征有( )。（A）它是单独的业务或一组有关的业务（B）它有不同的使命（C）它有其竞争者（D）它有认真负责的经理（E）它掌握一定的资源22 企业发展新业务的方法主要有(
7、 )。（A）密集增长（B）一体化增长（C）多元化增长（D）市场开发（E）差异化发展23 密集增长战略主要有( )。（A）市场渗透（B）市场开发（C）产品开发（D）一体化增长（E）全面铺开24 一体化增长方式主要有( )。（A）后向一体化（B）前向一体化（C）水平一体化（D）同心一体化（E）混合一体化25 多元化增长的主要形式有( )。（A）同心多元化（B）水平多元化（C）集团多元化（D）密集多元化（E）混合多元化26 市场营销管理过程主要包括( )。（A）分析市场机会（B）选择目标市场（C）设计市场营销组合（D）管理市场营销活动（E）设定营销目标27 目标市场营销的步骤主要是( )。（A）市场
8、细分（B）选择目标市场（C）进行市场定位（D）营销组合（E）选择营销渠道三、名词解释28 战略计划过程29 市场渗透30 市场开发31 产品开发32 前向一体化33 水平一体化34 后向一体化35 多元化增长四、简答题36 简答企业使命需要考虑的因素。37 简答战略业务单位的基本特征。38 简答需求类型。39 简答市场营销管理过程。40 简述目标市场涵盖战略。41 简答消费者市场细分的主要变量。在职申硕同等学力工商管理（企业战略计划过程与市场营销管理过程）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程2 【正确答案】 A【知识模块】
9、企业战略计划过程与市场营销管理过程3 【正确答案】 A【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程4 【正确答案】 B【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程5 【正确答案】 C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程6 【正确答案】 A【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程7 【正确答案】 B【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程8 【正确答案】 C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程9 【正确答案】 C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程10 【正确答案】 A【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程11 【正确答案】
10、B【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程12 【正确答案】 C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程13 【正确答案】 A【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程14 【正确答案】 A【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程15 【正确答案】 B【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程17 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程18 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程19 【正
11、确答案】 A,B,C,D【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程20 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程21 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程22 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程23 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程24 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程25 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程26 【正确答案】 A,B,C,D【知识模块】
12、企业战略计划过程与市场营销管理过程27 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程三、名词解释28 【正确答案】 指业业的最高管理层通过制定企业的使命、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源(或能力)与迅速变化的经营环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发腱而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括：规定企业使命；确定企业目标；安排业务组合；制定新业务计划。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程29 【正确答案】 通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将
13、同一产品送达同一市场，采取短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程30 【正确答案】 即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程31 【正确答案】 即企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程32 【正确答案】 即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程33 【正确答案】
14、即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程34 【正确答案】 即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程35 【正确答案】 是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程四、简答题36 【正确答案】 企业在规定企业的使命时，可向股东、顾客、经销商等有关方面广泛
15、征求意见，并且需考虑这些主要因素：(1)企业过去历史的突出特征。(2)企业的业主和最高管理层的意图。(3)企业周围环境的发展变化。(4)企业的资源情况。(5)企业的特有能力。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程37 【正确答案】 企业的最高管理层在安排业务组合时，首先要把所有业务分成若干“战略业务单位 ”。一个战略业务单位具有如下特征：(1)它是单独的业务或一组有关的业务。(2)它有不同的使命。(3) 它有其竞争者。(4)它有认真负责的经理。(5)它掌握一定的资源。(6)它能从战略计划得到好处。(7)它可以独立计划其他业务。【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程38 【正
16、确答案】 根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。(1)负需求。负需求是指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。在负需求情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销，即分析市场为什么不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和积极促销的市场营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。(2)无需求。无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。通常，市场对下列产品无需求：人们一般认为无价值的【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程39 【正确答案】 市场营销管理过
17、程，也就是企业为实现企业使命和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说，市场营销管理过程包括如下步骤：分析市场机会，选择目标市场，设计市场营销组合，管理市场营销活动。(1)寻找和分析、评价市场机会，这是市场营销管理人员的主要任务，也是市场营销管理过程的首要步骤。在现代市场经济条件下，由于市场需要不断变化，任何产品都有其生命周期，因此任何企业都不能永远依靠其现有产品过日子。正因为这样，所以每一个企业都必须经常寻找、发现新的市场机会。(2)市场营销管理人员发现和选择了有吸引力的【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程40 【正确答案】 目标市场就是企业决定要进入的那个市场
18、部分，即企业拟投其所好，为之服务的那个顾客群。企业确定其目标市场涵盖战略包括无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销三种选择方案。(1)无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。这种战略的优点是产品的品种、规格、款式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研发、促销等成本费用。其主要缺点是单一产品要以同样的方式广泛销售并受到【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程41 【正确答案】 市场细分要依据一定的细分变量来进行。消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等四类。(1)地理细分。就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量(包括城市农村、地形气候、交通运输等)来细分消费者市场。地理细分的主要理论根据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需要和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。市场潜量和成本费用会因市场位置不同而有所不同，企业应选择那些本企业能最好地为之服务的、效益较【知识模块】 企业战略计划过程与市场营销管理过程
