1、广告师广告专业综合能力与法律法规（广告与营销推广组合）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 现代市场营销流程由三个阶段组成，其中第一个阶段是( )。（A）选择价值（B）传播价值（C）提供价值（D）准备提供价值2 下列不属于影响企业定价的因素的是( )。（A）成本因素（B）政策因素（C）市场供求因素（D）受众因素3 现代市场营销制定战略的阶段包括( )。（A）选择价值（B）传播价值（C）提供价值（D）准备提供价值4 营销推广要素中( ) 是一种古老的推销艺术。（A）广告（B）销售促进（C）公共关系（D）人员推销5 销售促进的直接目的是( )。（A）建立产品美誉度（B）增强消费者的购买偏好（
2、C）培养品牌忠诚度（D）产生强烈的购买刺激6 广告的主要目的是( ) 。（A）提高产品知名度（B）宣传品牌文化（C）培养消费者对产品或品牌忠诚度（D）产生强烈的购买刺激7 广告为消费者提供了购买产品的理由，( )则提供了购买的刺激。（A）销售促进（B）公共关系（C）人员推销（D）直接营销8 下列关于广告与销售促进二者之间的联系，表达错误的是( )。（A）销售促进可作为广告的先导（B）销售促进可增强广告效果（C）广告和销售促进二者是相互配合，协同运作的（D）销售促进是整个推广计划的重要因素，应纳入广告计划中执行9 在产品进入衰退期，应采用的营销推广组合是( )。（A）广告和促销（B）广告与公关关
3、系（C）促销与公共关系（D）促销、广告和公共关系10 在消费者购买过程的五个阶段中受销售促进影响较大的环节是( )。（A）认知阶段（B）了解阶段（C）偏爱阶段（D）购买阶段11 广告媒体的选择应该以( )为准绳。（A）有效到达目标消费者（B）最节约广告预算成本（C）最适合产品特征（D）传播过程最简单二、多项选择题12 影响营销活动的可控因素包括( )。（A）产品（B）方案（C）价格（D）渠道（E）促销13 企业的定价方法主要分为三大类，主要包括( )。（A）差别定价法（B）成本导向定价法（C）逆向定价法（D）需求导向定价法（E）竞争导向定价法14 营销推广的基本要素包括( )。（A）广告（B）
4、销售促进（C）公共关系与宣传（D）人员推销（E）促销15 与其他营销推广要素相比，广告具有( )特点。（A）传播面广（B）信息传播迅速（C）在树立品牌形象方面具有较强优势（D）独特的个性能够打动人（E）信息的双向交流沟通16 企业公关部门的公关活动方式包括( )。（A）新闻信息发布（B）产品公关宣传（C）公司信息传播（D）试用展示会（E）游说、咨询17 企业针对消费者的销售促进形式包括( )。（A）商品介绍（B）分发样品（C）终端陈列品（D）试用展示会（E）销售店援助18 广告与销售促进二者之间的对比，正确的有( )。（A）广告与销售促进的共同目标都是促进产品的销售（B）广告在销售中的反应快于
5、销售促进（C）销售促进可以促成短期的销售行为（D）销售促进可以建立产品美誉度，培养消费者的品牌忠诚度（E）广告可以提供强烈的购买刺激19 关于广告与公共关系的关系，下列说法正确的是( )。（A）广告与公共关系的目的都在于促进企业销售（B）公共关系活动是强化广告效果的一种强有力的手段（C）以树立企业形象为目的的广告带有公关性质（D）广告是推行公共关系的最经济有效的方式（E）公共关系活动不允许采用广告的方式进行20 广告与公共关系的区别包括( )。（A）广告与公共关系的对象不同（B）广告的销售目的比公共关系更为间接含蓄（C）广告与公共关系传播的方式不同（D）公共关系的对象比广告的对象更为复杂（E）
6、广告的对象比公共关系的对象更为复杂21 有关广告与新闻宣传，下列说法正确的是( )。（A）广告与新闻宣传都属于信息传播的范畴（B）广告与新闻宣传的性质和目的不同（C）新闻是一种无偿的信息传播活动，广告是有偿的（D）广告与新闻宣传都具有较强的时效性（E）新闻宣传必须坚持传播的真实性原则，而广告不必坚持22 关于各种营销推广要素的特点，下列说法正确的有( )。（A）销售促进能实现大规模信息传播（B）广告能促进具体的、即时的销量提升（C）公共关系侧重于企业生存环境和人际环境的改善（D）人员推销侧重于与消费者面对面交流和传达消费者的反馈信息（E）新闻宣传侧重树立企业和产品或服务的权威形象23 除了营销
7、因素之外，影响企业营销推广组合的因素有( )。（A）企业自身情况（B）资金实力（C）消费者的状态（D）竞争对手的策略（E）产品市场的特点24 制定营销推广组合策略的步骤包括( )。（A）市场调研分析（B）确定目标受众（C）确定传播目标（D）选择传播渠道（E）编制总促销预算25 广告在( ) 顾客价值中扮演着重要的角色。（A）创造（B）提升（C）沟通（D）保存（E）传递26 广告活动的计划和执行必须与企业的营销推广策略配合，其表现在( )。（A）目标受众方面（B）诉求内容方面（C）广告媒体选择方面（D）广告方案方面（E）广告预算方面广告师广告专业综合能力与法律法规（广告与营销推广组合）模拟试卷
8、1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 现代市场营销的基本流程主要由三个阶段组成：选择价值、提供价值、传播价值。因此答案选 A。【知识模块】 广告与营销推广组合2 【正确答案】 D【试题解析】 影响企业定价的因素主要是成本因素、政策因素和市场供求因素。选项 D 不符合题意。【知识模块】 广告与营销推广组合3 【正确答案】 A【试题解析】 首先排除选项 D。现代市场营销的基本流程主要由三个阶段组成：选择价值、提供价值、传播价值。其中，选择价值是制定战略的阶段，主要为营销活动确定总目标，总定位和提出总的战略思路；而提供价值、传播价值两个阶段都属于制定战术阶段，主要是从产品开发
9、、定价等到媒体宣传，故答案选 A。【知识模块】 广告与营销推广组合4 【正确答案】 D【试题解析】 首先要了解这四个营销推广要素的不同定义。广告是一种非人员展示和促销活动；销售促进是通过短期性刺激工具刺激消费者购买；公共关系是通过举办各种活动树立品牌形象等。而人员推销则是推销员与购买者的直接接触，它是一种人际沟通形式，不需要通过任何媒介手段，从原始社会就有了人与人的沟通和互换实物等交易行为，因此，人员推销是一种古老的推销艺术。【知识模块】 广告与营销推广组合5 【正确答案】 D【试题解析】 广告是为企业及其品牌做长期规划，广告可以建立产品美誉度和培养品牌的忠诚度，排除选项 A、C；广告可以影响
10、消费者知晓、定位、考虑、偏好的形成过程，因此广告可以增强消费者的购买偏好，选项 B 也排除；而销售促进影响的是购买行为，是可以产生强烈购买刺激从而促成短期销售行为的。因此答案选 D。【知识模块】 广告与营销推广组合6 【正确答案】 C【试题解析】 在具体目的方面，广告是为企业及其品牌做长期规划，销售促进是以立即销售为直接目的。选项 D 属于销售促进的目的，所以排除。另外，提高知名度也是属于短期见效的，广告其实还是以增强消费者的购买偏好，建立产品美誉度和培养品牌的忠诚度为主要目的。故选 C。【知识模块】 广告与营销推广组合7 【正确答案】 A【试题解析】 广告与销售促进的区别在于：职能方面，广告
11、是影响消费者知晓、定位、考虑、偏好的形成过程，销售促进是影响购买行为；使用手段方面，广告是以创意表现吸引消费者，销售促进是通过特定工具刺激购买。因此广告为消费者提供了购买的理由，而销售促进则促成了购买的行为。所以答案选 A。【知识模块】 广告与营销推广组合8 【正确答案】 A【试题解析】 选项 A 是错误的，广告可作为销售促进的先导，因为首先要通过广告让消费者熟悉产品，再用销售促进刺激购买，故答案选 A。【知识模块】 广告与营销推广组合9 【正确答案】 A【试题解析】 在产品进入衰退期，采用促销可以让企业在最短时间内获取利润，并且通过广告提高消费者的忠诚度，刺激再次购买，所以最合适的营销组合方
12、式就是广告与促销。【知识模块】 广告与营销推广组合10 【正确答案】 D【试题解析】 首先，我们要了解的是销售促进本身是一种什么样的营销手段。销售促进是各种鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激。它与广告的区别在于广告是影响消费者知晓、定位、考虑、偏好的形成过程，销售促进是影响购买行为。因此答案选 D。【知识模块】 广告与营销推广组合11 【正确答案】 A【试题解析】 广告媒体选择应以有效到达目标消费者为准绳，故正确答案选 A。【知识模块】 广告与营销推广组合二、多项选择题12 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 影响企业营销活动效果的因素分为两种，其中可控因素包括产品、价格、渠道、促销，即
13、营销组合的四个基本要素，所以排除选项 B，选 ACDE。【知识模块】 广告与营销推广组合13 【正确答案】 B,D,E【试题解析】 影响企业定价的因素主要是成本因素、政策因素和市场供求因素。因此，企业定价的方法也主要分三类：成本导向定价、需求导向定价以及竞争导向定价。故选 BDE。【知识模块】 广告与营销推广组合14 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 营销推广的五种传播工具，即基本要素是：广告、销售促进、公关关系与宣传、人员推销和直接营销。而营销推广即“促销”，故选项 E 排除，正确答案选 ABCD。【知识模块】 广告与营销推广组合15 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 与其他
14、营销推广要素相比，广告具有以下特点：首先，广告传播面广，信息传播迅速；其次，广告在树立品牌形象方面具有较强优势；另外，在其他营销组合要素无法做到个性化时，独特的广告能打动很多人。当然广告并不是万能的，广告只是营销推广组合诸要素中的一种。故正确答案选 ABCD，选项 E 是人员推销最显著的特点，所以排除。【知识模块】 广告与营销推广组合16 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 企业公关部门的一切活动都直接或间接支持着营销目标，这些活动包括：新闻信息发布、产品公关宣传、公司信息传播、游说、咨询等。而选项D“试用展示会”属于企业针对消费者的销售促进形式，所以排除，正确答案选ABCE。【知识模块
15、】 广告与营销推广组合17 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 企业对消费者的销售促进，主要是在产品上市或新的销售政策推行时使用，具体包括商品介绍、分发样品、试用展示会、消费者竞赛和奖券兑奖等形式。而选项 C、E 属于企业针对经销商的销售促进形式，所以排除，正确答案选ABD。【知识模块】 广告与营销推广组合18 【正确答案】 A,C【试题解析】 在具体目的方面，广告是为企业及其品牌做长期规划，销售促进是以立即销售为直接目的。因此销售促进在销售中的反应要快于广告，销售可以提供强烈的购买刺激，促成短期销售行为，而广告则是从长期考虑为产品建立美誉度，培养消费者的品牌忠诚度，但是，广告与销售促进都旨
16、在促进产品销售，所以只有选项 A、C 是正确的。【知识模块】 广告与营销推广组合19 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 本题考查的是广告与公共关系的关系。广告是推行公共关系的最经济有效的方式，以树立企业形象为目的的广告带有公关性质，所以选项 E 是错误的。广告与公共关系二者都是为了促进企业销售，公共关系活动是强化广告效果的一种强有力的手段。因此答案选 ABCD。【知识模块】 广告与营销推广组合20 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 首先明确的是选项 A 是正确的，广告与公共关系的对象是不同的，广告是针对消费者，公共关系的对象较大较复杂，显然可以排除选项 E。另外广告与公共关系的传播
17、方式也是不同的，广告通过以特定方式设计的广告作品向受众传递信息，而公共关系是选择适当时机，采用适当形式，通过适当媒介向特定公众传递有新闻价值的信息，选项 C 也是正确的。剩下选项 B，其实应该是公共关系的销售目的更为间接含蓄，所以选项 B 也可以排除，正确答案选 ACD。【知识模块】 广告与营销推广组合21 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 广告与新闻宣传都属于信息传播的范畴，都以大众传播媒体作为传播载体，都必须坚持传播的真实性原则。所以选项 A 是正确的，选项 E 排除。另外广告与新闻宣传的性质和目的不同，新闻是一种无偿的信息传播活动，旨在满足人们的新闻需求，广告是一种有偿的商业信息传播
18、活动，旨在实现商业利润。所以选项 B、C 也是正确的。而选项 D 因为广告需把握进入市场的时机，且需重复传播，所以广告不具有较强的时效性。故答案选 ABC。【知识模块】 广告与营销推广组合22 【正确答案】 C,D,E【试题解析】 本题考查的是各种营销推广要素的特点。选项 A 是错的，应该是“广告能实现大规模信息的传播”，因为广告的信息传播对象很广，目的性很强；选项 B 也是错的，正确说法是“销售促进能够促成具体的、即时的销量提升”，因为销售促进是利用短期性刺激工刺激消费者购买，从而促成短期销售行为的，它是以立即销售为直接目的的。因此答案选 CDE。【知识模块】 广告与营销推广组合23 【正确
19、答案】 A,B,D【试题解析】 影响营销推广组合的营销因素有：产品性质、产品的生命周期、产品市场的特点、促销工具的特点和消费者的状态。因此选项 C、E 排除。而除了营销因素之外，企业的自身状况、资金实力、竞争对手的策略等也会影响营销推广组合。所以答案选 ABD。【知识模块】 广告与营销推广组合24 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 制定营销推广组合策略的步骤：第一步，确定目标受众。第二步，确定传播目标。第三步，设计信息。第四步，选择传播渠道。第五步，编制总促销预算。第六步，促销组合决策。第七步，衡量促销结果。第八步，管理和协调整合营销传播。故正确答案选 BCDE。【知识模块】 广告与营
20、销推广组合25 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 广告在“创造、沟通和传递顾客价值”中扮演着重要的角色。故正确答案选 ACE。【知识模块】 广告与营销推广组合26 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 广告活动的计划和执行必须与企业的营销推广策略相配合，主要表现在五个方面：广告目标受众要与营销推广策略方案确定的细分市场上的消费者保持一致；广告诉求内容要贴合策略方案中确定的传播目标和信息设计的规定性；广告媒体选择应以有效到达目标消费者为准绳； 广告的发布时间要与方案中其他活动环节的安排相匹配；广告的预算要考虑方案中的预算安排及在整个营销推广组合中广告的预算比重。故排除选项 D，答案是 ABCE。【知识模块】 广告与营销推广组合
