1、广告师广告专业综合能力与法律法规（广告受众与消费者）模拟试卷1 及答案与解析一、单项选择题1 广告活动的核心是( ) 。（A）广告主（B）广告媒介（C）广告信息（D）广告受众2 广告受众的感知过程包括五个阶段，其中，最后一个阶段是( )。（A）感觉（B）情感（C）知觉（D）记忆3 ( )是广告受众处理信息的首要环节。（A）选择性注意（B）选择性理解（C）选择性记忆（D）选择性接收4 现代营销的基本原则是( )。（A）追求产品利益最大化（B）以消费者为中心（C）以提供最优产品和服务为目标（D）以在同行业中最为突出为标准5 消费者最本质的特点是( )。（A）有偿服务的接受者（B）购买商品的目的主要
2、是用于个人或家庭需要（C）购买商品的目的主要是用于个人或家庭需要，偶尔会用于经营和销售（D）不仅从事购买活动，而且参与生产和经营活动6 马斯洛的需要层次理论概括的四种消费类型不包括( )。（A）物质功能型消费（B）精神情感型消费（C）获得尊重型消费（D）身份炫耀型消费7 下列属于精神情感型消费的是( )。（A）购买哈根达斯冰淇淋（B）购买汽车代步（C）购买空调来调节室内气温（D）购买劳斯莱斯来炫耀自己身份尊贵，赢得他人的羡慕8 品牌差异大、消费者参与程度低的购买行为是( )。（A）复杂性购买行为（B）减少失调的购买行为（C）习惯性购买行为（D）寻求多样化的购买行为9 影响消费者购买行为的文化因
3、素中，亚文化不包括( )。（A）民族亚文化（B）宗教亚文化（C）种族亚文化（D）社会亚文化10 广告目标方案的制定应符合一定的要求，下列不符合这些要求的是( )。（A）在广告目标方案中设定定量基准（B）在广告目标方案中提出具体的衡量成功的标准（C）在广告目标方案中提出具体的时间期限（D）在广告目标方案中提出具体的执行计划二、多项选择题11 关于广告受众的说法正确的是( )。（A）广告受众在广告活动中占主导地位（B）广告受众在广告活动中扮演着多重角色（C）广告受众是广告传播的主体（D）广告受众对广告信息具有反馈功能（E）广告受众属于营销学的范畴12 广告目标受众的三类包括( )。（A）一般受众（
4、B）政府决策部门（C）团体用户决策者（D）单个家庭的决策者（E）经销商的采购决策者13 广告受众的分类标准有地理因素和人口统计因素，下列因素中属于人口统计因素的有( ) 。（A）年龄（B）性别（C）职业（D）受教育程度（E）城市规模14 广告受众的基本特点有( )。（A）复杂性（B）自主性（C）互动性（D）集群性（E）目的性15 广告受众信息接收的心理特征包括( )。（A）感知特征（B）记忆特征（C）评价特征（D）需求特征（E）反馈特征16 广告受众信息接收的需求特征主要体现在( )。（A）需要（B）动机（C）情感（D）知觉（E）激励17 有关广告目标受众与目标消费者两者的说法正确的是( )。
5、（A）二者分属于传播学和营销学范畴（B）目标受众并不完全等同于目标消费者（C）目标受众可以是目标消费者的一部分（D）一般而言，目标消费者即为目标受众（E）目标受众比目标消费者涵盖的范围更广18 根据在购买行为中担任的不同角色，消费者包括( )。（A）倡议者（B）发起者（C）影响者（D）实施者（E）使用人19 根据消费目的不同，消费者可以分为( )。（A）现实消费者（B）潜在消费者（C）终端消费者（D）生产资料消费者（E）中间消费者20 根据品牌的差异程度以及消费者购买的参与程度划分，可将消费行为划分为( )。（A）复杂性购买行为（B）减少失调的购买行为（C）习惯性购买行为（D）重复性购买行为（
6、E）寻求多样化的购买行为21 消费者消费行为具有一般特征，主要包括( )。（A）自主性（B）有因性（C）目的性（D）持续性（E）互动性22 消费市场细分的方法有( )。（A）人口统计细分法（B）地理细分法（C）产品用途细分法（D）使用模式与喜爱程度（E）生活方式细分法23 依据消费者对产品以往的使用模式和喜爱程度，可将消费者市场划分为( )。（A）品牌忠诚型消费者（B）品牌变换型消费者（C）非使用者（D）新生消费者（E）可能使用者24 根据消费者的生活方式，可将市场细分为八种，包括实现者、奋斗者、挣扎者、成功者、经验者和( ) 。（A）起步者（B）规划者（C）圆满者（D）坚持者（E）创业者25
7、 确定具体的目标细分市场时应考虑到( )。（A）目标细分市场的需求是否与企业所具备的能力相符（B）目标细分市场的成长潜力和规模（C）目标细分市场的竞争压力（D）目标细分市场的竞争对手情况（E）较小的目标细分市场可能更好26 广告目标一般分为沟通目标和销售目标，下列广告目标形式中属于沟通目标的有( )。（A）提高消费者对品牌的意识和兴趣（B）改变消费者对产品的观念和态度（C）影响消费者的购买意图（D）将竞争对手的消费者变成自己的消费者（E）提高销售量广告师广告专业综合能力与法律法规（广告受众与消费者）模拟试卷1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 广告受众在广告活动中占主导
8、地位，广告活动主体都要以广告受众的需求为中心进行广告活动的策划、运作和管理。所以广告活动的核心是广告受众，故答案选 D。【知识模块】 广告受众与消费者2 【正确答案】 D【试题解析】 广告受众的感知过程包括注意、感觉、情感、知觉、记忆五个阶段。故答案选 D。【知识模块】 广告受众与消费者3 【正确答案】 A【试题解析】 广告受众信息接收处理的选择性定律包括选择性注意、选择性理解、选择性记忆三个方面。其中，选择性注意是首要环节，选择性理解是核心，选择性记忆是最终环节。所以答案选 A。【知识模块】 广告受众与消费者4 【正确答案】 B【试题解析】 以消费者为中心是现代营销的根本原则。广告消费者有两
9、层含义：一是广告信息的消费者，即广告受众；二是广告中产品的消费者。故答案选 B。【知识模块】 广告受众与消费者5 【正确答案】 B【试题解析】 消费者最本质的特点是：购买商品的目的主要是用于个人或家庭需要而不是经营或销售。故答案选 B。【知识模块】 广告受众与消费者6 【正确答案】 C【试题解析】 根据美国心理学家马斯洛的需要层次理论，可以将消费者的需求类型概括为：物质功能型需求、精神情感型需求、身份炫耀型需求、自我实现型需求。【知识模块】 广告受众与消费者7 【正确答案】 A【试题解析】 以上选项中，“购买哈根达斯冰淇淋”属于精神情感型消费，“爱她就请她吃哈根达斯”这句广告语让品尝哈根达斯的
10、女孩们感受到了甜蜜的爱情，而男孩们消费哈根达斯的意义也绝不在于冰淇淋本身的消暑降温功能，而是广告赋予它的独特的情感意义，所以选项 A 是典型的精神情感型消费。 “购买汽车代”很显然就是买车代替步行，为求出行方便快捷，属于物质功能型消费；“购买空调来调节室内气温”也是买空调为求温度适宜，同样属于物质功能型消费；“购买劳斯莱斯来炫耀自己身份尊贵，赢得他人的羡慕”是典型的身份炫耀型消费类型。所以选项B、C、D 均不符合题意，可以排除。【知识模块】 广告受众与消费者8 【正确答案】 D【试题解析】 复杂性购买行为是品牌差异大、消费者参与程度高的购买行为；减少失调的购买行为是品牌差异小、消费者参与程度较
11、高的购买行为；习惯性购买行为是品牌差异小、消费者参与程度低的购买行为。所以排除选项 A、B 、C，答案选择 D。【知识模块】 广告受众与消费者9 【正确答案】 D【试题解析】 影响消费者购买行为的文化因素中的亚文化包括民族亚文化、宗教亚文化、种族亚文化和地理亚文化四种类型，故选项 D 应选。【知识模块】 广告受众与消费者10 【正确答案】 D【试题解析】 选项 D 是错的，具体的执行计划的提出应该是在广告策划方案的制定阶段，目标方案的制定需要设定定量基准、提出具体的衡量成功的标准和具体的时间期限。【知识模块】 广告受众与消费者二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,D【试题解析】 广告受众在
12、广告活动中的地位表现在三个方面：(1)广告受众在广告活动中占主导地位；(2)广告受众在广告活动中扮演着多重角色；(3)广告受众对广告信息具有反馈功能。广告受众是广告活动的核心，广告传播的主体包括广告主、广告代理公司、广告发布者及广告活动的管理者，因此排除选项 C；广告受众属于传播学范畴，所以排除选项 E。【知识模块】 广告受众与消费者12 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 就商业广告来说，根据购买理由和规模的不同，广告目标受众主要有三类：(1)一般受众； (2)团体用户的决策者；(3) 经销商的采购决策者。故答案选ACE.【知识模块】 广告受众与消费者13 【正确答案】 A,B,C,D【试
13、题解析】 人口统计因素包括年龄、性别、收入、职业、受教育程度等。城市规模属于地理因素，所以答案选择 ABCD。【知识模块】 广告受众与消费者14 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 广告受众的基本特点包括：(1)复杂性；(2)自主性；(3)互动性；(4)集群性。故答案选 ABCD。【知识模块】 广告受众与消费者15 【正确答案】 A,D【试题解析】 广告受众信息接收的心理特征表现在两个方面：(1)感知特征；(2)需求特征。故答案选 AD。【知识模块】 广告受众与消费者16 【正确答案】 A,B,E【试题解析】 广告受众信息接收的需求特征具体表现在需要、动机、激励三个方面。“情感”和“知觉
14、”属于受众的感知特征。所以答案选 ABE。【知识模块】 广告受众与消费者17 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 广告目标受众和广告目标消费者分属于传播学和营销学两个不同学科范畴。一般情况下，企业的目标消费者就是广告诉求的对象，也就是广告的目标受众；但当企业侧重点在于广告活动时，广告目标受众就不完全等同于企业的目标消费者，而是其中一部分。所以目标消费者的涵盖范围应该比目标受众更广，排除选项 E。【知识模块】 广告受众与消费者18 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 根据在购买行为中担任的不同角色，消费者可分为：倡议者、影响者、决定者、购买人和使用人。故答案选 ACE。【知识模块】 广告
15、受众与消费者19 【正确答案】 C,D【试题解析】 根据对某一产品或服务的消费状态，消费者可以分为现实消费者和潜在消费者。所以排除选项 A、B。而选项 E 说法是错误的，不存在中间消费者。根据消费目的的不同，消费者可分为终端消费者和生产资料消费者。所以答案选CD。【知识模块】 广告受众与消费者20 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 消费行为根据品牌的差异程度以及消费者购买的参与程度划分为：复杂性购买行为、减少失调的购买行为、习惯性购买行为、寻求多样化的购买行为。故排除选项 D，本题应选 ABCE。【知识模块】 广告受众与消费者21 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 消费者消费行
16、为的一般特征是自主性、有因性、目的性、持续性和可变性。消费者行为属于个人行为，不存在互动性。因此答案选 ABCD。【知识模块】 广告受众与消费者22 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 消费市场细分的常用方法有：人口统计细分法、地理细分法、使用模式与喜爱程度细分法、生活方式细分法、利益细分法。故答案选 ABDE。【知识模块】 广告受众与消费者23 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 根据消费者对产品以往的使用模式和喜爱程度，可将消费者市场划分为品牌忠诚型消费者、品牌变换型消费者、非使用者和新生消费者四种类型。因此答案选择 ABCD。【知识模块】 广告受众与消费者24 【正确答案】
17、C,D,E【试题解析】 根据消费者的生活方式，可将消费者市场细分为八种，即实现者、圆满者、成功者、经验者、坚持者、奋斗者、创业者、挣扎者。故答案选 CDE。【知识模块】 广告受众与消费者25 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 确定具体的目标细分市场时应考虑以下几点：(1)目标细分市场的需求是否与企业所具备的能力相符；(2)目标细分市场的成长潜力和规模；(3)目标细分市场的竞争对手情况；(4)较小的目标细分市场可能更好。所以排除选项 C，答案选 ABDE。【知识模块】 广告受众与消费者26 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 广告的沟通目标注重建立品牌知名度或巩固消费者对某个品牌关键利益的信心，而销售目标则是巩固对增加某个品牌的市场份额、家庭渗透率或销售量做出的贡献。选项 D“将竞争对手的消费者变成自己的消费者 ”即扩大了自己品牌的市场份额，而选项 E“提高销售量”很明显属于销售目标，所以排除选项 D、E，正确答案选 ABC。【知识模块】 广告受众与消费者
