1、助理营销师三级（理论知识）历年真题试卷汇编 3 及答案与解析一、单项选择题1 ( )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。（A）产业市场（B）企业市场（C）消费者市场（D）中间商市场2 市场营销理论的中心是( )。（A）消费（B）交换（C）欲望（D）需求3 市场营销观念以( ) 需求为中心。（A）卖方（B）买方（C）竞争对手（D）中间人4 分销渠道的终点是( ) 。（A）竞争者（B）消费者（C）中间人（D）生产者5 正确地表达 AIDA 模式的是( ) 。（A）知晓欲望兴趣行动（B）欲望知晓兴趣行动（C）知晓兴趣欲望行动（D）行动欲望兴趣知晓6 特许经营销售网络属于( )分销模式。（A）公
2、司式（B）管理式（C）契约式（D）多渠道7 面临下降需求时，市场营销管理的任务就是( )。（A）改变市场营销（B）开发市场营销（C）刺激市场营销（D）改变重振市场营销8 很多旅客对旅馆的期望是干净的床、洗漱用品、衣橱或交通便利等，该追求的是( )。（A）核心产品（B）形式产品（C）期望产品（D）附加产品9 ( )是企业销售的开路先锋与推进器。（A）人员推销（B）广告（C）销售促进（D）公关10 实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫作( )。（A）生产观念（B
3、）推销观念（C）产品观念（D）市场营销观念11 调查人员在利用二手资料时，发现有些资料已经是 5 年前发表的，便摒弃不用了，这表明调查人员在进行市场调研时遵循着( )。（A）相关性原则（B）时效性原则（C）系统性原则（D）经济效益原则12 分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是( )。（A）收入分群抽样（B）地区分群抽样（C）消费分群抽样（D）年龄分群抽样13 以下正确地表示出消费者购买决策过程的是( )。（A）收集信息 确认需要 评价方案 决定购买 购买行为（B）确认需要 收集信息 评价方案 决定购买 购买行为（C）评价方案 收集信息 确认需要决定购买 购买行为（D）确认需要 评价方案 收
4、集信息 决定购买 购买行为14 公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少( )家符合投标资格的供应人参加投标。（A）1（B） 2（C） 3（D）415 提高利润率的关键因素在于对( )的控制。（A）销售成本（B）销售收入（C）销售费用（D）销售利润16 极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于( )。（A）创新采用者（B）早期大众（C）早期采用者（D）落后采用者17 将价格定为 1000 元，而不是 990 元，则采用的定价策略属于( )。（A）整数定价（B）声望定价（C）习惯定价（D）尾数定价18 白砂糖和赤砂
5、糖的价格不一样，这是运用了( )的定价方法。（A）品种差价（B）规格差价（C）花色差价（D）式样差价19 厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用( )方式。（A）独家销售代理（B）多家代理（C）佣金代理（D）买断代理20 能保持连锁店的某些经营特色，统一性较差，决策迟缓，组织不稳定，受地域限制较大的连锁经营类型是( )。（A）自由连锁（B）特许连锁（C）直营连锁（D）正规连锁21 联号连锁是指( ) 。（A）直营连锁（B）自由加盟连锁（C）合同连锁（D）批发商连锁22 生产厂家主导型的连锁主要销售的是( )的产品。（A）竞争对手（B）厂家（C）客户需要（D）无固定23 提供标准、快捷、方便
6、饮食的餐厅是( )。（A）超级市场（B）快餐店（C）专业商店（D）郊区购物中心24 依靠( ) ，连锁体系才能真正做到丰富国民大众的日常消费生活。（A）日常消费品（B）奢侈品（C）发展性产品（D）实用品25 专卖店的精髓反映了分销渠道( )的趋势。（A）集成化（B）扁平化（C）品牌化（D）伙伴化26 “健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的( )方式。（A）赞助体育运动（B）赞助文化娱乐活动（C）赞助宣传用品的制作（D）赞助社会慈善和福利事业27 ( )营销可以作为网络营销测试的重要方法。（A）电子邮件（B）直接（C）网
7、络（D）直复28 ( )是一种直观、形象和生动的传播方式。（A）新闻发布会（B）赞助活动（C）特殊纪念活动（D）展览会或展销会29 ( )心态是最理想的销售心态。（A）无所谓型（B）迁就顾客型（C）销售技巧型（D）解决问题型30 ( )顾客比较容易被说服。（A）漠不关心型（B）软心肠型（C）防卫型（D）干练型31 ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。（A）以进为退（B）以退为进（C）让步（D）坚持32 具有让步平稳、持久，本着步步为营原则的是( )。（A）坚定的让步策略（B）一开始就拿出全部可让利益的策略（C）等额地让出可让利益的让步策略（D）先高后低、然后又拔高的让步策略33 谈判人
8、员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反应，这种情况人们称之为( )。（A）谈判中的非人员风险（B）谈判中的非风险（C）货物风险（D）谈判中的人员风险34 在国外举办合资企业，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品可能不够畅销的风险，这属于( ) 。（A）投机风险（B）利率风险（C）纯风险（D）价格风险35 ( )不是成功地展开洽谈工作的基本要求。（A）善于及时清理已有的各种观点（B）对分歧点实质性进行分析（C）对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点（D）提出应该讨论的老问题36 对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以
9、进行( ) 。（A）当面调解（B）现场调解（C）异地合同，共同调解（D）通过信函进行调解37 仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的( )天内提交书面答辩。（A）10（B） 11（C） 9（D）1238 ( )是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。（A）浑水摸鱼策略（B）疲劳轰炸策略（C）化整为零策略（D）大智若愚策略39 对于只卖一件东西的卖主，买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬，而说出许多不该说的话，使买主知道卖主真正愿意接受的价格，这属于( )方法。（A）以假设试探（B）派别人试探（C）低询价试探（D）规模购买试探40 如果你是卖主
10、，可以透露一些提供产品比你次，或价格比你高，或提供条件比你差的同行的情况给买主，还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象，这采用了( )的策略。（A）故布疑阵（B）声东击西（C）寻找临界价格（D）把利益摆在明处，把压力塞给对方41 ( )是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。（A）请求成交法（B）局部成交法（C）假定成交法（D）选择成交法42 “先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你特别优待，再降价3”。这是( )的实例。（A）限期成交法（B）从众成交法（C）保证成交法（D）优惠成交法43 A 类库存品种数目少但资金占用大，即
11、 A 类库存品种约占库存品种总数的( )。（A）8090（B） 520（C） 6070（D）203044 ( )几乎对所有的商品都是必要的。（A）感官检验法（B）理化检验法（C）现代仪器检测法（D）实际试用观察法45 ( )是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量、其内部结构和表面状态，以及混入的微量或限量杂质进行检验的方法。（A）感官检验法（B）理化检验法（C）现代仪器检测法（D）实际试用观察法46 ( )是指有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表。（A）可靠性（B）保证性（C）有形性（D）移情性47 ( )是未来追账的优先选择。（A）函电追账（B）诉讼追账（C）面访追账（D）“IT”追账
12、48 ( )是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。（A）直接激励（B）精神激励（C）物质激励（D）间接激励49 ( )是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。（A）自然性窜货（B）恶性窜货（C）良性窜货（D）跨区域窜货50 ( )有助于收集深层次的信息。（A）问卷调查法（B）观察法（C）面谈法（D）测试法51 ( )是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。（A）刊出方式（B）招聘方式（C）出版方式（D）登报方式52 利用( ) 进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。（A）广告（B）电视（C）报纸（D）电台53
13、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说条件不适者请勿前来应聘。这是( )。（A）培训式招聘广告（B）表明式招聘广告（C）销售式招聘广告（D）隐蔽式招聘广告54 市场营销组合因素对企业来说都是( )。（A）外部因素（B）不可控因素（C）内部因素（D）可控因素55 能向顾客提供基本利益和效用的产品是( )。（A）形式产品（B）核心产品（C）附加产品（D）潜在产品56 ( )的实际作用就是为营销决策提供依据。（A）价格管（B）销售促进（C）人员推销（D）市场调研57 ( )指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。（A）一手资料（B）二手资料（C）电子资料（D）市场资料
14、58 较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于( )。（A）物质激励（B）代理权激励（C）一体化激励（D）金钱激励59 威胁要减少佣金、推迟交货或中止关系等方法属于( )。（A）物质激励（B）代理权激励（C）一体化激励（D）金钱激励60 ( )是指既会带来受益机会又存在损失可能的风险。（A）投机风险（B）利率风险（C）纯风险（D）价格风险二、多项选择题61 市场的主要因素包括( )。（A）人口（B）购买力（C）消费（D）购买欲望62 社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾( )。（A）企业利润（B）竞争对手的利润（C）社会利益（D）消费者需要
15、的满足63 垂直分销渠道模式包括有( )的形式。（A）所有权式（B）契约式（C）管理式（D）水平式64 传统的媒体有( ) 。（A）电视（B）杂志（C）报纸（D）广播65 下列对市场营销组合的描述正确的是( )。（A）市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”（B）市场营销组合因素中各自包含若干小的因素（C）市场营销组合是一个动态组合（D）市场营销组合要受企业市场定位战略的制约66 产品线延伸策略有( )的实现方式。（A）向下延伸（B）双向延伸（C）向上延伸（D）中间延伸67 “MAN 法则” 说明认定顾客资格的条件包括 ( )。（A）具有商品购买力（B）具有对信息服务的认识能力（C）具有对商
16、品的需求（D）具有商品购买决定权68 选择间接资料的基本原则有( )。（A）相关性原则（B）时效性原则（C）系统性原则（D）经济效益原则69 调查问卷一般由( ) 等部分构成。（A）开头（B）提纲（C）正文（D）结尾70 认识需要是由( ) 引起的。（A）内部刺激（B）正面刺激（C）负面刺激（D）外部刺激71 建立销售配额体系应体现( )的原则。（A）公平性（B）可行性（C）可控性（D）易于理解72 绝对分析法依据分析的不同要求主要可作( )分析。（A）与计划资料对比（B）与一般指标对比（C）与前期资料对比（D）与先进指标对比73 以下几种定价形式属于心理定价的是( )。（A）整数定价（B）声
17、望定价（C）习惯定价（D）招徕定价74 选择多家代理和独家代理要考虑的因素有( )。（A）产品生命周期（B）市场潜力（C）产品类别（D）代理商能力75 厂商激励代理商的手段较多，一般有( )。（A）物质激励（B）代理权激励（C）一体化激励（D）金钱激励76 接近客户包括( ) 。（A）在空间距离上的接近（B）在时间距离上的接近（C）消除感情上的隔阂（D）在语言上接近77 零售商主导的连锁组织的优势是( )。（A）分散在各地的零售网络（B）对市场的充分了解（C）迅速占领市场（D）取得的零售经营管理的经验78 便民商店的特点是( )。（A）营业面积小（B）营业时间长（C）经营品种全（D）距离消费群
18、近79 连锁经营产品组合的原则有( )。（A）按照用途来划分商场或店铺的部门和类别（B）按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重（C）使顾客能够方便、轻松愉快地选择和购买（D）适当搭配商品线80 连锁经营除了其规模效应这个主要的优势外，其他方面的优势有( )。（A）专业化（B）集中化（C）标准化（D）信息化81 以下选项体现出连锁企业信息化特点的是( )。（A）条形码技术（B）电子收款机（C）电子订货机（D）销售时点管理82 连锁经营在实际运营过程中应注意( )。（A）企业规模大，要求有较高的管理水平与协调能力（B）扩张成本低，诱惑逼迫企业进行盲目扩张（C）形象独特，一店失败会影响整
19、个连锁企业，故应极力维护其形象（D）分布地域广，会导致集中化，标准化出现错误83 市场推广策划主要包括( )等。（A）销售促进策划（B）公共宣传活动策划（C）制定广告策略（D）建立与媒体的关系84 CRM 要兼顾( ) 的利益。（A）客户（B）竞争对手（C）公司自身（D）社会85 服务内容包括( ) 。（A）维修服务（B）信息服务（C）咨询服务（D）免费试用服务86 激发顾客购买欲望的方式有( )。（A）适度说话，让顾客说话（B）挖掘对方的需求（C）不顾一切地热情招待顾客（D）用语言说服顾客87 商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于( )。（A）竞争对手（B）上司的授权（C）国家的法律和公司的
20、政策（D）一些贸易惯例88 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( )。（A）技术项目本身的风险（B）强迫性要求造成的风险（C）技术上过分奢求引起的风险（D）由于合作伙伴选择不当引起的89 对商务风险的评价主要应集中在( )。（A）对事件性质进行判断（B）对损失程度的估计（C）对事件发生几率大小的估计（D）对实际损失的计算90 抓住分歧实质的主要措施有( )。（A）善于及时清理已有的各种观点（B）对分歧点实质性进行分析（C）对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点（D）提出应该讨论的新问题91 对经济合同纠纷的处理，可以采取( )的方式。（A）协商（B）仲裁（C）审理（D）调解92 商业竞
21、争从某种意义上可分为( )。（A）买方之间的竞争（B）买方与卖方之间的竞争（C）卖方之间的竞争（D）第三方之间的竞争93 ABC 分类管理方法包括( )的步骤。（A）如何进行分类（B）如何进行选择（C）如何进行储存（D）如何进行管理94 定量订货方式的缺点有( )。（A）不能及时了解和掌握库存的动态（B）增加订货成本（C）方法复杂繁琐（D）增加运输方式95 按相对重要性由高到低，用来判断服务质量有( )等方面。（A）可靠性（B）保证性（C）响应性（D）移情性和有形性96 确定信用标准的主要因素应该包括( )等。（A）市场战略（B）竞争对手的情况（C）库存水平（D）客户分析情况和其他历史经验97
22、 企业信用管理部门给予客户的现金折扣中包含( )等要素。（A）折扣期限（B）折现率（C）折扣率（D）折扣地点98 利用外包装区域差异化处理窜货问题的方法是( )。（A）给予不同编码（B）利用条形码（C）通过文字标识（D）采用不同颜色的商标99 销售人员的来源主要包括( )。（A）内部选拔（B）委托猎头公司招聘（C）校内招聘（D）外部招聘100 一般利用报纸招聘的应聘方式主要有( )。（A）先寄回函，再安排面试（B）电话联系即来面试（C）直接面试（D）见报即来面试助理营销师三级（理论知识）历年真题试卷汇编 3 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C2 【正确答案】 B3 【正确答案】 B4
23、 【正确答案】 B5 【正确答案】 C6 【正确答案】 C7 【正确答案】 D8 【正确答案】 C9 【正确答案】 C10 【正确答案】 D11 【正确答案】 B12 【正确答案】 B13 【正确答案】 B14 【正确答案】 C15 【正确答案】 C16 【正确答案】 A17 【正确答案】 A18 【正确答案】 A19 【正确答案】 C20 【正确答案】 A21 【正确答案】 A22 【正确答案】 B23 【正确答案】 B24 【正确答案】 C25 【正确答案】 C26 【正确答案】 A27 【正确答案】 A28 【正确答案】 D29 【正确答案】 D30 【正确答案】 B31 【正确答案】 C32 【正确答案】 C33 【正确答案】 A34 【正确答案】 A35 【正确答案】 D
