1、2005 年下半年全国自考（国际市场营销学）真题试卷及答案与解析一、单项选择题1 生产与交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和( )（A）信息国际化（B）资源国际化（C）资本国际化（D）物流国际化2 信息与一般物质不同，它不会磨损，但却容易过时，因而具有( )（A）创新性（B）时效性（C）继承性（D）发展性3 企业的订货、销售量、生产量、价格等记录报告，属于国际市场信息系统的( )（A）内部记录系统（B）市场情报系统（C）国际市场研究系统（D）市场运筹学系统4 在跨国市场信息系统中，各国有一个国别级市场信息系统，该系统一般是用于( )（A）战略性决策（B）经营性决策（
2、C）管理性决策（D）战术性决策5 为了对问题进行初步探索或征询意见和评议而进行调查时，适宜采用( )（A）非概率抽样（B）分层抽样（C）分群抽样（D）简单随机抽样6 企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于( )（A）出口打入模式（B）合同打入模式（C）投资打入模式（D）贸易打入模式7 产品品质、品牌和商标属于产品概念的( )（A）产品核心层（B）产品的有形特征层（C）产品期望层（D）产品的附加利益层8 国际间的科学技术交流活动、技术考察活动等属于( )（A）无偿技术转移（B）有偿技术转移（C）技术咨询服务（D）补偿贸易9 在技术贸易中，技术商品的使用( )（A）没有
3、物质磨损和精神磨损（B）有物质磨损和精神磨损（C）没有物质磨损，只有精神磨损（D）有物质磨损，没有精神磨损10 技术贸易最主要的形式是( )（A）许可贸易（B）技术咨询服务（C）补偿贸易（D）交钥匙工程承包11 技术商品在价值决定上具有( )（A）直接性（B）间接性（C）多元性（D）单一性12 在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是( )（A）贫穷国家（B）发展中国家（C）欠发达国家（D）发达国家13 GATT 中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方产品，而不给予( )（A）生产者（B）代理商（C）批发商（D）零售商14 GATS 的透明度原则规定，若缔约国的法律有所变化或立新法，应通知所有缔约国
4、，并要求该通知至少( )（A）每月一次（B）每季一次（C）每半年一次（D）每年一次15 GATS 的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和( )（A）服务标准的规定（B）服务方式的规定（C）资格认定的规定（D）资格设立的规定16 跨国公司以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的国外投资属于( )（A）资源寻求型投资（B）市场寻求型投资（C）成本寻求型投资（D）机会寻求型投资17 为了扩大销售量、增加总收入而采取降价策略的产品需求价格弹性 ED 应满足( )（A）ED 1（B） ED=1（C） 0ED1（D）ED=018 促销信息的核心内容是( )（A）产品信息（B）
5、形象信息（C）信息语种（D）信息主题19 工业广告的职能主要是支持人员推销工作和( )（A）提醒用户（B）销售产品（C）树立形象（D）加强服务20 国际市场销售渠道的纵向联合销售系统的类型有公司系统、管理系统和( )（A）融资系统（B）物流系统（C）契约系统（D）服务系统21 以下属于市场营销信息系统基本分析模块的是( )（A）营销计划模块（B）营销组织模块（C）营销控制模块（D）营销研究模块22 一般而言，在市场容量不大的情况下，为了避免竞争，通常采用的许可协议是( )（A）独立许可协议（B）排他许可协议（C）可转让许可协议（D）交叉许可协议23 开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战
6、略的实质是( )（A）开拓市场（B）提供服务（C）以市场换服务（D）以服务换市场24 产品处于导入期和成长初期时，企业应采用( )（A）告知性广告策略（B）说服性广告策略（C）提醒性广告策略（D）促销性广告策略25 对制造商来说，选择中间商的总体要求是( )（A）具有销售条件和经济实力（B）具有销售能力和社会信誉（C）能以合作的方式和强大的实力销售产品（D）能以最有效率的方式和最低的费用销售产品二、多项选择题26 西方国际市场营销学认为，世界各国经济发展状况可分为( )（A）自给自足经济（B）原料出口经济（C）工业化过程中经济（D）工业化经济国家（E）新经济国家27 技术的生命周期包括( )（
7、A）创新阶段（B）引入阶段（C）成长阶段（D）成熟阶段（E）衰退阶段28 技术商品计价方法与支付方式主要有( )（A）统包价格（B）分包价格（C）提成价格（D）固定价格（E）固定与提成相结合的价格29 市场后起者战略的主要特征有( )（A）避实就虚（B）空缺定位（C）长期周旋（D）超低成本（E）渐进式发展30 为了稳定国际市场商品价格，政府间的贸易协定往往通过分割原料市场或制成品市场来( )（A）规定进出口限额（B）规定缓冲存货（C）制定最低限价（D）制定平均价（E）制定最高限价三、简答题31 简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同。32 简述服务商品的特点。33 简述国际市场销售渠道的
8、特点。34 简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。35 简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型。四、计算题36 某企业出口一批电子产品，年固定成本为 500000 元，每件电子产品变动成本为65 元，若预测国际市场定货量为 50000 件，投资收益率为 20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少?如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少?五、论述题37 试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。38 试述波士顿矩阵分析法及其应用。六、案例分析题38 当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。 海尔的国际化路
9、线是特立独行的。1999 年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大，盈利预期也不明朗，但海尔还是毅然这样做了。 海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和 8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路跨国并购。 TCL 作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电
10、业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，TCL 总裁李东生喊出了 18 个月内合资公司盈利的目标。而联想也在今年出资 17.5 亿美元成功收购了 IBM 的 PC业务。 这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。 美国时间 6 月 21 日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金贝恩资本(Bain Capital)以及黑石集团(Blackstone Group)以每股 16 关元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值 12.8 亿美元的“绣球” 。 请根据以上案例材料分析：39
11、 海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式?40 国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么?2005 年下半年全国自考（国际市场营销学）真题试卷答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C2 【正确答案】 B3 【正确答案】 A4 【正确答案】 B5 【正确答案】 A6 【正确答案】 B7 【正确答案】 B8 【正确答案】 A9 【正确答案】 C10 【正确答案】 A11 【正确答案】 D12 【正确答案】 D13 【正确答案】 A14 【正确答案】 D15 【正确答案】 C16 【正确答案】 B17 【正确答案】 A18 【正确答案】 D19 【正确答案】 C20 【
12、正确答案】 C21 【正确答案】 D22 【正确答案】 A23 【正确答案】 C24 【正确答案】 A25 【正确答案】 D二、多项选择题26 【正确答案】 A,B,C,D27 【正确答案】 A,C,D,E28 【正确答案】 A,C,E29 【正确答案】 A,C,E30 【正确答案】 A,B,C,E三、简答题31 【正确答案】 (1)范围不同，它不是一个国家，包括了许多国家。 (2)层次不同。一是国 (地区) 别层次，一是全球层次。32 【正确答案】 (1)生产与消费紧密结合。 (2)价值与使用价值的转移分离。 (3)提供活劳动与货币的交换。33 【正确答案】 (1)商品流通渠道长。 (2)国
13、际市场中间商的功能各异。 (3)社会文化习俗影响中间商经营方式。34 【正确答案】 (1)宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。 (2)宗教禁忌影响人们的消费行为。 (3)宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。35 【正确答案】 (1)国际化战略。 (2)多国化战略。 (3)全球化战略。四、计算题36 【正确答案】 (1)保本点的出厂价格(盈亏平衡点价格)=( 总固定成本/销售量)+单位变动成本=(500000/50000)+65=75 元/件 (2)目标利润下单位产品价格(目标利润的出厂价格)=保本点的出厂价格(1+ 投资收益率)=75(1+20%)=90 元/ 件 “(2)”中“保本点的
14、出厂价格 ”可替换为“(总固定成本 /销售量)+单位变动成本”。 “目标利润下单位产品价格” 可另解： 目标利润=(总固定成本+单位变动成本销售量)投资收益率=(500000+6550000)20%=750000 元 目标利润下单位产品价格=(总固定成本+ 单位变动成本 销售量+目标利润)/ 销售量=(500000+6550000+75000)/50000=90 元/件五、论述题37 【正确答案】 20 世纪 80 年代以来，市场主体空前扩大，经济全球化消费，行为趋同化与民族化并存，商品交换在社会再生产过程中的地位和定义加强。具体体现为： (1)消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖
15、于消费和交换了。 (2)市场经济活动空间空前扩大，商品交换成功与否成为企业经营成败的关键。(3)市场交换信息支配社会再生产信息。38 【正确答案】 (1)波士顿矩阵分析法是一种以销售增长率和市场占有率为基础，通过分析产品市场地位来合理改善产品组合的方法，该法由美国波士顿咨询集团创造。 (2)矩阵由四个象限构成：“ 金奶牛产品”，市场上占有率高，销售增长缓慢； “明星产品”，销售增长快，市场占有率高；“ 问题产品 ”，销售增长快，市场占有率较低；“瘦狗产品 ”，市场占有率低，销售增长率低。 (3)运用该法分析企业产品组合时，首先将各产品项目按坐标要求置入矩阵中相应的位置；其次，通过比较，制定扶优汰劣的计划；第三，利用该矩阵把握产品市场营销状况的变化趋势。六、案例分析题39 【正确答案】 海尔在收购美泰之前采用的对外直接投资方式属于创建方式。40 【正确答案】 国内企业纷纷采用收购方式而没有效仿海尔模式的原因有两个：一是海尔虽然在美国市场取得了一定市场份额，但没有盈利，甚至亏损，企业多是以盈利为主要目的的。二是收购方式具有迅速进入市场； 有利于扩大产品经营范围；有利于管理； 有利于学习先进技术，取得被收购企业的特有资产；有利于市场竞争； 有利于资金融通； 有利于廉价购买资产等优点。
