1、2006 年下半年全国自考（国际市场营销学）真题试卷及答案与解析一、单项选择题1 全球营销阶段始于 20 世纪( )（A）50 年代（B） 60 年代（C） 70 年代（D）80 年代2 国际市场中的文化环境不同，会导致居民对( )（A）同一消费品的偏好不同（B）同一消费品的偏好相同（C）相同产品的接受程度不同（D）相同产品的接受程度相同3 二手资料的收集需要( )（A）收集一手资料（B）设计调查问卷（C）收集外界人员意见（D）收集本企业相关人员意见4 信息是( )（A）事实（B）知识（C）通讯（D）消息5 信息的特征不包括( )（A）继承性（B）经济性（C）知识性（D）创新性6 采用下列调查
2、方法时，费用较高的是( )（A）实验法（B）访问法（C）观察法（D）抽样法7 顾客需求的差异性理论是( )（A）商品差异性的基础（B）市场差异性的基础（C）市场细分的基础（D）消费品细分的基础8 工业品市场的细分标准不包括( )（A）用户地理位置（B）人口因素（C）用户性质和行业分类（D）客户的大小9 产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于( )（A）投入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期10 技术的内容包括( )（A）有关个别经验知识（B）工业产权的许可交易（C）制造一种产品的系统知识（D）技术咨询11 交钥匙协定属于( )（A）工业产权的许可交易（B）技术咨询服务（
3、C）国际间的科学技术交流活动（D）有偿的技术转让12 国际间技术贸易最主要的形式是( )（A）技术进出口（B）许可贸易（C）国际特许专营（D）合作研究13 可用于国际技术商品定价的方式是( )（A）成本导向定价（B）竞争导向定价（C）谈判统包价格（D）需求导向定价14 1990 年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是( )（A）GATS（B） IMF（C） GNIT（D）ISO15 1989 年关贸总协定秘书处认定的服务部门是( )（A）动产销售（B）电影电视（C）保险（D）土地不动产服务16 让中国菜走向世界是属于( )（A）劳务输（B）专业性服务（C）无形贸易（D）劳务合作17 与有形商
4、品相比较，服务商品具有的特点足( )（A）透明性（B）价值与使用价值的转移相分离（C）能表现为物与货币的交换（D）便捷性18 渗透式的竞争定价策略属于( )（A）相对稳定化的价格策略（B）目标市场集中化策略（C）竞争导向定价策略（D）市场挑战者营销策略19 跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是( )（A）以低转移价格收费（B）全球市场细分化（C）争取东道国当地信贷配额（D）促销创新策略20 针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是( )（A）盈亏平衡定价法（B）边际成本定价法（C）尾数定价法（D）平均成本定价法21 回归分析法是( )（A）表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的（B
5、）了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处（C）将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品（D）在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与判断22 当需求价格弹性 ED=1 时，其边际收入( )（A）小于零（B）等于零（C）大于零，小于 1（D）大于等于 123 促销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的( )（A）解码环节（B）编码环节（C）信息渠道环节（D）反馈环节24 不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中问商是( )（A）出口代理商（B）出口经销商（C）出口采购商（D）出口经纪人25 由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对
6、设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为( )（A）印度模式（B）土耳其模式（C）委内瑞拉模式（D）埃及模式二、多项选择题26 国际市场信息系统包括( )（A）内部记录系统（B）市场情报系统（C）反馈评价系统（D）国际市场研究（E）市场运筹系统27 技术处于衰退期的具体表现主要有( )（A）行业总产量开始下降（B）新加入市场者有一定困难（C）同行业企业数目削减（D）产品线开始收缩（E）行业潜力已达到饱和状态28 可对技术生命周期各阶段的特点进行描述的指标主要有( )（A）行业成长率（B）行业潜力（C）用户的信任（D）技术原创者的现状（E）与同类技术相比的情况29 1992 年中国政府决定对
7、外资银行开放的城市有( )（A）广州（B）武汉（C）宁波（D）上海（E）北京30 国际服务贸易出口的主要构成项目有( )（A）旅游（B）航运（C）乘客服务（D）港口服务（E）技术转让三、简答题31 简述国际市场营销的特殊性。32 简述信息与资料问的关系。33 简述产品差异化策略的运用。34 简述企业跨国经营的动因。35 简述厂商应如何对待国际销售渠道中的矛盾。四、计算题36 我国某电视机厂向美国出口一批 29 英寸彩电，成本构成如下表所示：要求：(1)指出表中第一列中 栏为何内容。 (2)计算最后一行、 、各为多少。五、论述题37 试分析企业应如何决定最佳的促销组合。38 美国作为一个文化历史
8、较短的国家，试分析其商业文化为何具有很强的渗透力。六、案例分析题39 据新华社电，阿根廷总统基什内尔 2004 年 12 月 16 日签署了两项旨在限制中国纺织品和服装进口的法令，对上述产品实行严格的配额管理。 这两项将在公布后 15 天起正式生效的法令规定，今后对中国纺织品和服装的进口量不得超过上年阿国全部同类商品进口总量的 7.5%和 6%。 对此，阿经济部长说，这就是要保护本国相关产品生产者的利益。长期以来，可对包括中国在内的一些国家征收高关税，实际上中国相关产品已很难进入阿国市场了。 请你回答下列问题： 如果你是中国某出口纺织品生产厂家的负责人，阿根廷又是你厂的长期出口国，面对此种情况
9、，你会采取什么措施来应对?2006 年下半年全国自考（国际市场营销学）真题试卷答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D2 【正确答案】 C3 【正确答案】 D4 【正确答案】 B5 【正确答案】 B6 【正确答案】 B7 【正确答案】 C8 【正确答案】 B9 【正确答案】 A10 【正确答案】 C11 【正确答案】 D12 【正确答案】 B13 【正确答案】 C14 【正确答案】 A15 【正确答案】 A16 【正确答案】 B17 【正确答案】 B18 【正确答案】 D19 【正确答案】 C20 【正确答案】 C21 【正确答案】 C22 【正确答案】 B23 【正确答案】 D24 【正
10、确答案】 A25 【正确答案】 B二、多项选择题26 【正确答案】 A,B,D,E27 【正确答案】 A,C,D,E28 【正确答案】 A,B,C29 【正确答案】 A,C30 【正确答案】 A,B,C,D三、简答题31 【正确答案】 (1)国际市场容量大，竞争激烈。 (2)经营复杂。 (3)手段多变。 (4)风险大。 (5)难度大。32 【正确答案】 (1)信息是指以任何方式所取得的知识，它是对事物的理解，并且是从外部获取的； (2)资料是事实的若干片断，是观察的记录形式，只有当其对人有意义时才有可能成为信息，故资料是潜在的信息； (3)人们的信息的获得，在一定时候是通过对资料的整理分析才得
11、出有用的信息的。33 【正确答案】 (1)产品差异化策略是指企业向世界范围内不同国家和地区提供不同的产品，以适应不同国家和地区的特殊需求； (2)企业必须为适应国际市场消费者对产品的需求差异，来改变原来产品的某些方面，因此要时时紧跟市场的变化来调整自己的产品； (3)产品差异化策略也是相对的，要根据市场情况而定，有时产品标准化策略也不失为可行的。34 【正确答案】 (1)避开国内市场的激烈竞争，寻找国际市场上的出路； (2)科技革命深入发展，使企业能有主动参与世界市场竞争的条件； (3)有利于企业学习国外先进管理技术； (4)有利于获取国外低成本的资源； (5)政府的鼓励措施的支持。35 【正
12、确答案】 (1)企业需要关注销售渠道中的矛盾，这是企业销售渠道管理的主要内容； (2)销售渠道中的矛盾主要是：生产企业与中间商的矛盾；中间商之间的矛盾； (3)企业在实践中就是要解决渠道中出现的各种矛盾，提高渠道成员的积极性，促进其、协调性，提高其效率。四、计算题36 【正确答案】 (1) 为“FOB 净值” ； (2)表中最后一行， 为：150(1+15%)=172.5 为：160(1+15%)=184 为：170(1+15%)=195.5 为：190(1+15%)=218.5五、论述题37 【正确答案】 (1)企业促销是传达企业的相关信息，而信息传播方式主要有人员推销，广告、公关、营业推广
13、。 (2)每一种促销方式都有其利弊，要根据企业的实际情况，如产品的特征、市场环境的情况、成本费用的多少以及销售渠道的情况来决定采取何种促销组合。 (3)采取最佳的促销组合就是要让各种促销方式相互补充、相互促进，共同发挥出最佳的效果来。38 【正确答案】 (1)美国的商业文化是在强大的物质文化基础上表现出来的，这种物质文化就是我们常说的“技术差距” 上的先进性。 (2)美国的商业文化还是其发达的教育、文化产业以及语言的世界普及性的重要表现，因此它对向往现代文化思想的人们来说是极其具有吸引力的。 (3)美国的商业文化强大渗透力还与美国企业不遗余力的开发新产品、开拓新市场，在世界上开展商业营销攻势有关。六、案例分析题39 【正确答案】 (1)通过有关机构与阿国交涉，如中国政府有关部门、国际相关贸易组织等，向其贸易保护主义施加压力。 (2)采取与当地生产厂商联合的办法，直接在阿国投资生产纺织品，就地生产就地销售，避开关税及非关税壁垒的阻碍。 (3)通过第三国贸易来间接实现对阿国出口，如把产品卖给第三国，再由第三国商人卖到阿国。 (4)如情况实在不利则可考虑退出阿国市场。
