1、2016 年 4 月全国自考（国际市场营销学）真题试卷及答案与解析一、单项选择题1 在产品的商标、包装、广告和产品的外形设计上，喜欢运用动物图案，而不喜欢仕女和菊花图案的国家是 ( )（A）法国（B）埃及（C）日本（D）意大利2 在国际市场营销活动中，接受礼品被认为是受贿，要受到公司处罚的国家是 ( )（A）英国（B）法国（C）美国（D）德国3 在 20 世纪以前，科学技术一直在经济发展中处于 ( )（A）先导地位（B）主导地位（C）从属地位（D）落后地位4 网络营销对产品策略的影响，首先表现为对传统的 ( )（A）标准化产品的冲击（B）规模化产品的冲击（C）个性化产品的冲击（D）国际化产品的
2、冲击5 欧洲各国矿产资源丰富，其中森林覆盖率高达 40，居欧洲各国之首的是 ( )（A）俄罗斯（B）德国（C）英国（D）法国6 在产品的生产、销售和消费的全过程中，节约能源的具体措施有开发节能产品、减少生产耗能和 ( )（A）缩短生产时间（B）降低照明亮度（C）减少耗材用量（D）减少运输耗能7 国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工与 ( )（A）差异化推进（B）稳定发展（C）贸易合作（D）一体化进程8 在非洲，摩托车的生产和开发技术属于空白的国家是 ( )（A）尼日利亚（B）喀麦隆（C）安哥拉（D）埃及9 抽样方法中，能够保证各类样本的比例、样本代表性强的非随机抽样方法是 ( )（A
3、）等距抽样（B）分群抽样（C）判断抽样（D）配额抽样10 在国际服务营销中，通常采取特许经营方式的服务是 ( )（A）交通运输业（B）旅游业（C）建筑业（D）通讯业二、多项选择题11 国际市场营销与国际贸易的不同点体现在 ( )（A）经营的主体（B）经营的范围（C）经营的动力（D）商品流通的形态（E）活动的流程12 国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成，即 ( )（A）国际市场需求（B）国际市场供给（C）国际市场价格（D）国际市场营销活动（E）国际市场营销规律13 国际市场营销活动中，引起政治风险的企业内部因素主要有 ( )（A）企业的经营行为（B）企业对东道国的贡献（C）企业经营的本土
4、化程度（D）企业文化的交融程度（E）子公司对母公司的依赖程度14 传统上，使用最多的非关税壁垒措施主要有 ( )（A）进口许可证制度（B）配额制度（C）外汇管制（D）歧视性政府政策（E）海关估价制度15 国际企业进入目标国市场的合同模式主要有 ( )（A）许可证模式（B）许可经营模式（C）管理合同模式（D）服务合同模式（E）合同制造模式16 国际市场中导致新产品开发具有较高风险的产品因素有 ( )（A）与老产品的相对优势（B）市场适应性（C）产品标准性（D）易传播性（E）操作简易性17 对制造商而言，灰色市场活动的弊端主要有 ( )（A）公司利润不能最大化（B）失去稳定的销售渠道（C）顾客对制
5、造商不满（D）额外增加维护和维修费用（E）扰乱正常市场秩序18 适合采用专门型分销渠道的产品有 ( )（A）高技术产品（B）汽车（C）专用设备（D）服装（E）家具19 网络广告媒体具有其他媒体所不具备的优势主要表现为 ( )（A）专业性强（B）可信度高（C）速度快、时效性强（D）无限容量（E）生动活泼20 企业采用专一化战略的常见形式有 ( )（A）产品专一化（B）地域专一化（C）人员专一化（D）顾客专一化（E）利基战略三、简答题21 简述国际市场细分的原则。22 简述转移定价的利益。23 简述国际市场人员推销的主要功能。24 简述国际市场竞争的新特点。四、论述题25 论述国际市场品牌选择的具
6、体策略。26 论述国际生产商对中间商激励的主要方法。五、名词解释27 网络营销28 国际自然环境29 文化圈30 国际营销信息系统31 国际战略联盟2016 年 4 月全国自考（国际市场营销学）真题试卷答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 法国人喜欢百合花图案，不喜欢大象、孔雀和菊花图案；埃及人喜欢金字塔形图案，不喜欢猪和狗的图案；意大利人喜欢动物图案，不喜欢仕女和菊花的图案；日本人喜欢乌龟、鸭子、松、竹和梅的图案，不喜欢荷花和菊花的图案。2 【正确答案】 C【试题解析】 在美国，接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚。3 【正确答案】 C4 【正确答案】 A【试题解析】
7、网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的标准化产品的冲击。其次，适应品牌的全球化管理。5 【正确答案】 A6 【正确答案】 D【试题解析】 绿色营销中的节约能源主要体现在以下几个方面：(1)开发节能产品；(2)减少生产耗能；(3)减少运输耗能。7 【正确答案】 C【试题解析】 国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工和贸易合作。8 【正确答案】 B【试题解析】 喀麦隆国家工业基础薄弱，没有摩托车生产厂家，市场上销售的摩托车都是进口、走私进来的。9 【正确答案】 D【试题解析】 配额抽样比较简单，又可以保证各类样本的比例，比任意抽样和判断抽样样本的代表性都强因此实际上应用较多。10 【正
8、确答案】 B【试题解析】 在国际服务营销中，旅游业会采取特许经营的形式。二、多项选择题11 【正确答案】 A,C,D,E12 【正确答案】 A,D,E13 【正确答案】 A,B,C,E14 【正确答案】 A,B15 【正确答案】 A,B,C,E16 【正确答案】 A,B,D,E17 【正确答案】 A,B,C,E18 【正确答案】 A,B,C19 【正确答案】 C,D,E20 【正确答案】 A,B,D,E三、简答题21 【正确答案】 国际市场细分必须符合以下几个原则：(1)可衡量性。(2)可进入性。(3)规模性。(4)稳定性。(注：以上各要点适当解释，)22 【正确答案】 转移定价的利益主要有：
9、(1)减少关税。当关税采用从价税或者复合税时，转移价格越高，总关税也将越高，因此，制定较低的转移价格可以减少关税。(2)转移利润。跨国公司把产品销往高所得税国家的子公司时，可以通过最大程度的提高转移价格，减少向当地政府缴纳所得税，并将利润转移至低所得税国家或地区的分公司。(3)抽回投资。当东道国政府限制跨国公司将股利汇回本国时，跨国公司可以通过提高东道国的子公司从母国总公司进口的商品价格，将股利抽回。(4)规避风险。转移定价可以规避汇率波动、政治风险和价格管制。23 【正确答案】 国际市场人员推销的主要功能包括以下四个方面：(1)市场调研和预测。(2)拓展市场与处理客户关系。(3)信息传递和沟
10、通。(4)销售产品与售后服务。(注：以上各要点适当展开和说明)24 【正确答案】 国际市场竞争呈现出以下一系列的新特点：(1)市场范围扩大，市场机会增多。(2)行业间不同企业之间的竞争加剧。(3)市场竞争主体发生变化。(4)技术创新成为市场竞争的重点。(注：以上要点适当展开和说明)四、论述题25 【正确答案】 国际市场品牌选择策略是指企业所有产品使用一个或者几个品牌，还是分别使用不同的品牌，具体如下：(1)全球统一品牌策略。企业销售的各种产品都使用同一品牌。优点是可以建立品牌信誉，提高忠诚度，有利于新产品上市。存在的风险是如果企业产品质量参差不齐，企业品牌将会因个别劣质产品而受损。(2)多品牌
11、策略。国际企业对不同的产品采用不同的品牌名称。可以开拓出更加深入的细分市场，也不会因个别产品品牌信誉下降而连累其他品牌。但产品之间横向联系少，不容易形成统一的形象，并需要投入更多的人力、物力和财力。(3)母子品牌策略。企业以成功品牌为主品牌展示产品的社会影响力，而以副品牌凸显各个产品的不同个性形象。(4)签注式品牌策略。除标注产品品牌名称之外。还附加母公司商标或者标识。(5)联合品牌策略。两个或者多个企业的品牌，通过相互联合而形成一个新的品牌。通过有效的协作，相互借势实现品牌共赢。26 【正确答案】 国际生产商对中间商激励的主要方法有：(1)向中间商提供优质畅销的产品。(2)给予中间商适当的利
12、润分成，以刺激其积极性。(3)共同进行人员培训。(4)给中间商独家经营权或者有价值的特许经营权。(5)共同开展传播活动。(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。(7)给予一定的资金支持。(注：以上各要点展开论述)五、名词解释27 【正确答案】 网络营销：就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。28 【正确答案】 国际自然环境：可分为广义的和狭义的两种，广义的国际自然环境是指自然条件和基础设施；狭义的国际自然环境主要是指国际自然地理环境。29 【正确答案】 文化圈：是一种文明系统，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性、文化特征，但它并不排斥现代性下的普适性和多元性，在强调同质性的同时，并不否认异质性。30 【正确答案】 国际营销信息系统：是一个由人员、机器设备和计算机程序所组成的相互作用的复合系统，它连续有序地收集、挑选、分析、评估并分配恰当、及时和准确的市场营销信息，为企业营销经理制定、改进、执行和控制营销计划提供依据。31 【正确答案】 国际战略联盟：是两家或者两家以上的跨国企业为了利益互补、风险分担，实现共同目标而建立的一种合作关系。
