1、全国自考国际市场营销学（国际分销渠道策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、简答题1 简述消费品的国际分销渠道模式。2 简述工业品的国际市场分销渠道模式。3 评估分销渠道应遵循的标准有哪些?二、论述题4 奠论述在国际市场上生产商对中间商激励的方法主要有哪些?三、名词解释5 国际分销渠道6 出口商7 出口代理商8 直接渠道9 环境因素四、填空题10 国内进口消费品的主要渠道为_。11 进口商分为_、_、_。12 进口国国内的分销渠道的组成有_、_、_。13 直接渠道的优点有_、_、_、_、_。14 高技术产品、汽车、专用设备等宜采用_。15 一些大型跨国零售集团经常采用的分销模式是_。16 在国际营
2、销中，分销渠道模式中占据主要地位的是_。17 影响国际分销渠道选择的产品因素包括_、_、_、_、_。18 工业品主要采取国际分销渠道是_。19 消费品主要采取的国际分销渠道是_。20 对于易腐性和易毁性的产品，应采用_。21 国际企业设计渠道模式时，应考虑的环境因素包括目标市场国的_、_、_、_。全国自考国际市场营销学（国际分销渠道策略）模拟试卷 1 答案与解析一、简答题1 【正确答案】 虽然不同国家的消费品分销渠道模式有一定差别，但总体上消费品的国际分销渠道大致有以下五种模式：(1)生产者消费者。(2)生产者零售商一消费者。(3)生产者一批发商一零售商一消费者。(4)生产者经销商或代理商一零
3、售商消费者。(5)生产者一经销商或代理商一批发商零售商消费者。【知识模块】 国际分销渠道策略2 【正确答案】 (1)生产商一用户。(2)生产商一批发商一用户。(3)生产商一经销商或代理商一用户。【知识模块】 国际分销渠道策略3 【正确答案】 (1)经济性标准。(2)可控性标准。(3)应变性标准。(4)销售定额标准。【知识模块】 国际分销渠道策略二、论述题4 【正确答案】 (1)向中间商提供优质畅销的产品。(2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。(3)共同进行人员培训。(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。(5)共同开展传播活动。(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。(7)给予
4、一定资金支持。【知识模块】 国际分销渠道策略三、名词解释5 【正确答案】 国际分销渠道，是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。【知识模块】 国际分销渠道策略6 【正确答案】 出口商是指在本国市场上先购进产品，然后再将产品卖给国外买主的企业。【知识模块】 国际分销渠道策略7 【正确答案】 出口代理商接受本国卖主的委托，以委托人的名义，在委托双方共同约定的条件下，代理委托人开展出口业务。【知识模块】 国际分销渠道策略8 【正确答案】 直接渠道是指产品不经过任何中间商，而是由生产者将其产品直接销售给国外用户。【知识模块】 国际分销渠道策略
5、9 【正确答案】 环境因素主要指国际企业在目标市场国从事营销活动时所面对的宏观和微观市场环境。【知识模块】 国际分销渠道策略四、填空题10 【正确答案】 批发商【知识模块】 国际分销渠道策略11 【正确答案】 专业进口商、地区进口商、从国际市场广泛选购产品的进口商【知识模块】 国际分销渠道策略12 【正确答案】 经销商、批发商、零售商【知识模块】 国际分销渠道策略13 【正确答案】 有利于生产商及时准确地了解消费者需求和市场变化情况、能够为消费者提供及时的服务、简化产品流通过程、有利于企业进行低价竞争、可以避免渠道成员目标不一致造成的冲突【知识模块】 国际分销渠道策略14 【正确答案】 专门型分销渠道【知识模块】 国际分销渠道策略15 【正确答案】 生产者一零售商消费者【知识模块】 国际分销渠道策略16 【正确答案】 生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者【知识模块】 国际分销渠道策略17 【正确答案】 产品价格、产品体积和重量、产品的新颖性、技术服务要求、产品的标准化程序【知识模块】 国际分销渠道策略18 【正确答案】 短渠道【知识模块】 国际分销渠道策略19 【正确答案】 长渠道【知识模块】 国际分销渠道策略20 【正确答案】 短渠道【知识模块】 国际分销渠道策略21 【正确答案】 法律、分销模式、经济发展水平、地理位置【知识模块】 国际分销渠道策略
