1、全国自考国际市场营销学（国际市场促销策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、简答题1 简述开展国际公共关系活动的程序。2 简述国际人员推销的特点。二、论述题3 论述国际标准化广告和差异化广告各自的优点。三、名词解释4 国际广告5 双面叙述6 国际公共关系7 国际市场人员推销四、填空题8 _的实质是企业和顾客的信息沟通。9 主要是以强调情感为主的广告内容策略是_。10 满足基本需求策略的产品应具有的特点有_、_、_、_、_。11 如果广告受众的文化水平较高，最好采用_方式。12 在一些文盲率较高或电视未普及的不发达地区，传递广告信息的重要媒体是_。13 报纸作为广告媒体具有的特点有_、_、_、_、_
2、。14 电视广告的特点有_、_、_、_、_。15 全球最大的传播媒体是_。16 国际公共关系活动的形式有_、_、_、_、_。17 最令企业满意的一种衡量国际公共关系效果的方法是_。18 国际市场人员推销的组织和管理具体包括_、_、_、_、_。19 按照销售工作数量来确定销售人员的数量的是_。20 把一定数量的推销人员集中在企业的重要产品和主要市场上，而当销售数量或地区扩大后，要逐步增加推销人员的是_。21 影响国际市场营业推广的因素有_、_、_、_。全国自考国际市场营销学（国际市场促销策略）模拟试卷 1 答案与解析一、简答题1 【正确答案】 (1)开展国际公共关系调查。(2)确定国际公共关系目
3、标。(3)制定国际公共关系行动方案。(4)实施国际公共关系计划。(5)国际公共关系效果评价。【知识模块】 国际市场促销策略2 【正确答案】 (1)信息传递的双向性。(2)促销具有极强的针对性。(3)推销过程具有灵活性。(4)与顾客建立长期协作关系。【知识模块】 国际市场促销策略二、论述题3 【正确答案】 国际标准化广告策略就是指在不同国家和地区的广告宣传均采用相同的广告策略、同样的广告构思、主题和信息，甚至尽可能地使用相同的广告媒体。(1)可以降低企业广告促销活动的成本。(2)可以形成产品一致性的印象。(3)可以充分发挥企业人、财、物的整体效益。国际差异化广告策略强调适应各国市场的个性，要求针
4、对各个国家的特殊性，因地制宜地进行广告宣传，把不同的广告信息传递给不同的国家和地区。国际差异化广告策略的优点：根据不同国家消费者的需求特点制定方案，可以适应不同文化背景的需求，针对性较强。【知识模块】 国际市场促销策略三、名词解释4 【正确答案】 国际广告是国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播，电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。【知识模块】 国际市场促销策略5 【正确答案】 双面叙述是将产品的优点和缺点都全面地展现出来。【知识模块】 国际市场促销策略6 【正确答案】 所谓国际公共关系，就是国际企
5、业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。【知识模块】 国际市场促销策略7 【正确答案】 国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息，并说服其购买本企业产品的促销活动。【知识模块】 国际市场促销策略四、填空题8 【正确答案】 促销【知识模块】 国际市场促销策略9 【正确答案】 情感诉求广告【知识模块】 国际市场促销策略10 【正确答案】 物美价廉、供应充足、长久耐用、产品大众化、实惠【知识模块】 国际市场促销策略1
6、1 【正确答案】 双面叙述【知识模块】 国际市场促销策略12 【正确答案】 广播【知识模块】 国际市场促销策略13 【正确答案】 传播面广、反应快、制作简单、费用低廉、可信度离【知识模块】 国际市场促销策略14 【正确答案】 画面形象生动有趣、传播范围广、表现手法灵活多样、广告促销效果比较好、视听相结合【知识模块】 国际市场促销策略15 【正确答案】 因特网【知识模块】 国际市场促销策略16 【正确答案】 通过撰写新闻稿件或举行记者招待会来介绍企业及其产品、通过加强与东道国政府机构以及供应商之间的联系来树立形象、举行开业典礼、技能竞赛等来扩大影响、参与各种社会公益活动和社会福利活动【知识模块】 国际市场促销策略17 【正确答案】 对销售额和利润额的影响【知识模块】 国际市场促销策略18 【正确答案】 确定促销人员的数量、国际市场推销人员的培训、国际市场推销人员的报酬、国际市场推销人员的激励、国际市场推销人员的业绩考评【知识模块】 国际市场促销策略19 【正确答案】 工作量法【知识模块】 国际市场促销策略20 【正确答案】 增量法【知识模块】 国际市场促销策略21 【正确答案】 当地政府的法律限制、经销商的合作态度与促销能力、市场的竞争程度及竞争对手的反应、收入水平的不同【知识模块】 国际市场促销策略
