1、全国自考市场营销（市场营销导论）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 在市场营销中，对于交换双方，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为 ( )（A）市场营销者（B）潜在顾客（C）消费者（D）销售者2 在无需求情况下，市场营销管理的任务是 ( )（A）改变市场营销（B）开发市场营销（C）刺激市场营销（D）重振市场营销3 由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是 ( )（A）改变市场营销（B）重振市场营销（C）降低市场营销（D）刺激市场营销4 _是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况
2、。 ( )（A）潜伏需求 （B）充分需求（C）过量需求（D）有害需求5 夏季，“波司登 ”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )（A）潜伏需求（B）充分需求（C）不规则需求（D）过量需求6 _观念是指导企业营销行为的最古老的观念之一。( )（A）生产（B）客户（C）推销（D）市场营销7 福特公司在 20 世纪初倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。这是观念的体现。 ( )（A）生产（B）客户（C）推销（D）市场营销8 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是( )（A）生产观念（B）产品观
3、念（C）推销观念（D）市场营销观念9 _观念(或称销售观念)认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业产品。 ( )（A）生产（B）客户（C）推销（D）市场营销10 将企业的注意力侧重于生产高质量、多功能高值产品的经营观念是 ( )（A）产品观念（B）生产观念（C）市场营销观念（D）推销观念11 自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深” 的经商之道，这种市场营销管理哲学属于 ( )（A）推销观念（B）产品观念（C）生产观念（D）市场营销观念12 _观念产生于资本主义国家由“卖
4、方市场” 向“买方市场”的过渡阶段。 ( )（A）生产（B）客户（C）推销（D）市场营销13 从本质上看，市场营销观念 ( )（A）注重卖方需要（B）考虑如何把产品变成现金（C）是消费者主权论在企业营销管理中的体现（D）产生于卖方市场向买方市场过渡阶段二、多项选择题14 对于企业经营而言，市场的构成要素包括 ( )（A）购买力（B）营销网络（C）人口规模（D）购买欲望（E）生产资源15 企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平，然而，实际需求水平可能 这个预期的需求水平。 ( )（A）低于（B）等于（C）高于（D）A 和 B（E）B 和 C16 现代企业的市场
5、营销管理哲学包括 ( )（A）生产观念（B）产品观念（C）推销观念（D）市场营销观念（E）社会市场营销观念17 西奥多.莱维特认为推销观念和市场营销观念的不同之处有 ( )（A）推销观念注重卖方需要（B）市场营销观念注重买方需要（C）推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金（D）市场营销观念考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事务，来满足顾客的需要（E）市场营销观念注重客户需求及其满意度18 企业寻找、发现市场机会的方法有 ( )（A）分析多因素投资组合矩阵（B）收集市场信息（C）分析产品市场发展矩阵（D）进行市场细分（E）进行市场定位三、名词解释19 市场营销20
6、 市场营销者21 市场22 负需求23 潜伏需求四、简答题24 如何理解客户观念的含义及其适用条件?25 大市场营销具有哪些特点?26 简述经济学对市场营销学的影响。全国自考市场营销（市场营销导论）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销导论2 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销导论3 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销导论4 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销导论5 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销导论6 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销导论7 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销导论8 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销
7、导论9 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销导论10 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销导论11 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销导论12 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销导论13 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销导论二、多项选择题14 【正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场营销导论15 【正确答案】 A,B,C【知识模块】 市场营销导论16 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场营销导论17 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场营销导论18 【正确答案】 B,C,D【知识模块】 市场营销导论三、名词解释19 【正确答案】 市场营销是指个人
8、和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。【知识模块】 市场营销导论20 【正确答案】 市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主，也可以是买主。【知识模块】 市场营销导论21 【正确答案】 市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。销售者构成行业，购买者构成市场。【知识模块】 市场营销导论22 【正确答案】 负需求是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。【知识模块】 市场营销导
9、论23 【正确答案】 潜伏需求是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。【知识模块】 市场营销导论四、简答题24 【正确答案】 (1)所谓客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。(2)贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等各方面进行大量投资。客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业
10、所经营的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售，或产品需要周期性地重购或升级，或产品价值很高。客户观念往往会给这类企业带来异乎寻常的效益。【知识模块】 市场营销导论25 【正确答案】 (1)大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。(2)大市场营销的涉及面比较广泛。(3)大市场营销的手段较为复杂。(4)大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。(5)大市场营销投入的资本、人力、时间较多。【知识模块】 市场营销导论26 【正确答案】 (1)古典经济学的贡献。亚当-斯密提出的许多概念被广泛地用于市场营销领域。他给市场所下的定义被早期的市场营销学界广为采用。(2)相关经济学科的贡献。其他经济学家也提出了有用的概念，例如，边际学派的经济学家提出效用的概念，被用于解释消费者行为。很多市场营销学者都大量使用了经济学中有关企业的概念。(3)经济学概念对市场营销学的影响。经济学概念对市场营销理论的影响是十分明显的。在市场营销文献中可以找到许多经济学概念。【知识模块】 市场营销导论
