1、全国自考市场营销（市场营销计划与组织）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 _包括企业任务、增长战略、业务组合战略、投资战略和目标，但不包括各个业务单位的活动细节。 ( )（A）企业计划（B）业务部计划（C）产品计划（D）职能计划2 关于企业在特定行业或地区市场，营销特定产品或产品线的计划是 ( )（A）企业计划（B）业务部计划（C）产品计划（D）产品(市场) 计划3 20 世纪 30 年代以前，西方企业以生产观念作为指导思想，大部分都采用 ( )（A）单纯的销售部门（B）兼有附属职能的销售部门（C）独立的销售部门（D）现代市场营销部门4 20 世纪 30 年代以后，市场竞争日趋激烈，大
2、多数企业的销售部门都是 ( )（A）单纯的销售部门（B）兼有附属职能的销售部门（C）独立的销售部门（D）现代市场营销部门5 _有两大任务：一是协调企业内部市场营销活动；二是在顾客利益方面，协调市场营销与企业其他职能部门之间的关系。 ( )（A）销售人员（B）市场营销人员（C）市场营销经理（D）销售经理6 在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型组织中的部门冲突的市场营销组织形式。指的是 ( )（A）产品型组织（B）职能型组织（C）市场型组织（D）地理型组织7 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是 ( )（A）能有效协调各种市场营销职能（B）注重整体观念（C）能避免权责不清和多
3、头领导的矛盾（D）产品经理能获得足够的权威8 矩阵型组织是 ( )（A）职能型组织与产品型组织相结合的产物（B）产品型组织与职能型组织相结合的产物（C）市场型组织与地理型组织相结合的产物（D）地理型组织与市场型组织相结合的产物9 对市场营销组织影响最为明显的外部环境因素是( )（A）政治和经济状况（B）社会和文化状况（C）教育与科技状况（D）市场和竞争者状况10 在产品生命周期的介绍阶段应建立的市场营销组织类型是 ( )（A）临时性的组织（B）矩阵型组织（C）金字塔组织（D）精简型组织二、多项选择题11 计划的演变经历了由无计划到战略计划的发展过程，主要阶段有 ( )（A）无计划阶段（B）月度
4、计划阶段（C）年度计划阶段（D）长期计划阶段（E）战略计划阶段12 市场营销部门的组织形式，主要受下列哪些因素的影响? ( )（A）宏观营销环境（B）企业营销管理哲学（C）企业自身所处的发展阶段（D）企业的经营范围（E）企业的业务特点13 企业的市场营销部门大致经历了哪些阶段? ( )（A）单纯的销售部门（B）兼有附属职能的销售部门（C）独立的市场营销部门（D）现代市场营销部门（E）现代市场营销企业14 专业化市场营销组织的类型有 ( )（A）职能型组织（B）产品型组织（C）金字塔型组织（D）市场型组织（E）地理型组织15 产品型市场营销组织存在缺陷有 ( )（A）缺乏整体观念（B）部门冲突（
5、C）权责不清（D）发展不平衡（E）多头领导16 当企业面临哪些情况时，建立市场型组织是可行的? ( )（A）企业各产品差异很大（B）拥有单一的产品大类（C）市场各种各样（D）使用不同的分销渠道（E）面对各种不同偏好的消费群体17 结构性市场营销组织的类型有 ( )（A）职能型组织（B）市场型组织（C）金字塔型组织（D）地理型组织（E）矩阵型组织18 市场营销组织内部的活动类型主要有 ( )（A）职能性活动（B）专业性活动（C）监督性活动（D）管理性活动（E）规划性活动19 企业在建立组织职位时应考虑的要素有 ( )（A）职位类型（B）职位级别（C）职位层次（D）职位高低（E）职位数量20 对市
6、场营销组织职位类型的划分方法有 ( )（A）直线型和参谋型（B）专业型和业余型（C）专业型和协调型（D）临时型和永久型（E）临时型和常设型21 通常，组织的效率表现为以较少的人员和上下隶属关系以及专业化较高的程度去实现组织的目标。这取决于 ( )（A）分权化程度（B）管理宽度（C）职位类型（D）集权化程度（E）职位责任三、名词解释22 市场营销计划23 品牌计划24 市场营销组织四、简答题25 企业计划人员在哪些方面要依赖企业市场营销部门?26 简述市场营销计划的内容。27 简述市场营销组织的目标。28 研究开发部门与市场营销部门的合作，可采用哪些方式?29 建设企业的市场营销文化需要做好哪些
7、工作?全国自考市场营销（市场营销计划与组织）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销计划与组织2 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销计划与组织3 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销计划与组织4 【正确答案】 B【知识模块】 市场营销计划与组织5 【正确答案】 C【知识模块】 市场营销计划与组织6 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销计划与组织7 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销计划与组织8 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销计划与组织9 【正确答案】 D【知识模块】 市场营销计划与组织10 【正确答案】 A【知识模块】 市场营销计划与
8、组织二、多项选择题11 【正确答案】 A,C,D,E【知识模块】 市场营销计划与组织12 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场营销计划与组织13 【正确答案】 A,B,C,D,E【知识模块】 市场营销计划与组织14 【正确答案】 A,B,D,E【知识模块】 市场营销计划与组织15 【正确答案】 A,B,E【知识模块】 市场营销计划与组织16 【正确答案】 B,D,E【知识模块】 市场营销计划与组织17 【正确答案】 C,E【知识模块】 市场营销计划与组织18 【正确答案】 A,D【知识模块】 市场营销计划与组织19 【正确答案】 A,C,E【知识模块】 市场营销计划与组织20 【
9、正确答案】 A,C,D【知识模块】 市场营销计划与组织21 【正确答案】 A,B【知识模块】 市场营销计划与组织三、名词解释22 【正确答案】 市场营销计划是指在研究目前市场营销状况，分析企业所面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，对财务目标与市场营销目标、市场营销战略、市场营销行动方案以及预计损益表的确定和控制。【知识模块】 市场营销计划与组织23 【正确答案】 品牌计划是一种描述特定品牌的目标、战略和战术的计划，由各个品牌经理负责制定。【知识模块】 市场营销计划与组织24 【正确答案】 市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。应该注意的是：并非所有的市场
10、营销活动都发生在同一组织岗位；不同企业对其经营管理活动的划分也是不同的。【知识模块】 市场营销计划与组织四、简答题25 【正确答案】 (1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪。(2)依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大，企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。(3)市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。(4)市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。(5)市场营销部门必须对随时出现的情况作出评价，并在必要时采取改正措施。【知识模块】 市场营销计划与组织26 【正确答案】 (1)
11、经理摘要。(2)当前市场营销的状况。(3)机会和问题分析。(4)目标。(5)市场营销战略。(6)行动方案。(7)预计的损益表。(8)控制。【知识模块】 市场营销计划与组织27 【正确答案】 (1)对市场需求作出快速反应。市场营销组织应该不断适应外部环境，并对市场变化作出积极反应。(2)使市场营销效率最大化。企业内部存在着许多专业化部门，为避免这些部门间的矛盾和冲突，市场营销组织要充分发挥其协调和控制的职能，确定各自的权利和责任。(3)代表并维护消费者利益。企业一旦奉行市场营销观念，就要把消费者利益放在第一位。【知识模块】 市场营销计划与组织28 【正确答案】 (1)联合举办研讨会，以便加强对方
12、工作目标、作风和问题的理解与尊重。(1)联合举办研讨会，以便加强对方工作目标、作风和问题的理解与尊重。(2)每个新项目要同时派给研究开发人员和市场营销人员，他们将在整个项目执行过程中合作，同时，研究开发部门与市场营销部门应共同确定市场营销计划的目标。(3)与研究开发部门的合作，要一直持续到销售阶段，包括编写技术手册、合办贸易展览、售后调查，甚至参与一些销售工作。(4)产生的矛盾应由高层管理部门解决，在同一个企业中，研究开发部门与市场营销部门应同时向一个副总经理报告。【知识模块】 市场营销计划与组织29 【正确答案】 (1)明确要求所有经理都成为消费者导向型经理。(2)建立强有力的市场营销队伍。(3)获取各界指导和帮助。(4)改变企业奖励制度。(5)雇用市场营销专家。(6)加强企业内部培训。(7)建立现代化的市场营销计划制度。(8)建立年度市场营销评奖制度。(9)将产品导向型的企业改组为市场导向型的企业。【知识模块】 市场营销计划与组织
