1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 10 及答案与解析一、单项选择题1 市场营销学起源于( )（A）20 世纪中叶（B） 19 世纪中叶（C） 21 世纪初（D）20 世纪初2 巴西政府规定进口巴西不生产的部件和许可证的企业，必须在进口之前 30 天交纳进口押金，这项措施属于涉外经贸管制中的( )（A）进口限制（B）税收管制（C）外汇管制（D）价格管制3 在取得历史的现状的各种情报资料的基础上，通过科学的分析研究，估计一定时间内市场对某种产品的需求量及变化趋势的研究被称为( )（A）描述性研究（B）预测性研究（C）因果性研究（D）探索性研究4 通过记录来去车辆数目，作选择商店地址与扩展营业范围
2、的参考，这种市场调查方法是( )（A）询问法（B）实验法（C）观察法（D）电话调查法5 国际化营销战略的重心在( )（A）国外市场（B）国内市场（C）国内外市场（D）地区市场6 律师事务所提供的法律服务，属于( )（A）单纯的有形产品（B）附带服务的有形产品（C）提供单纯的服务（D）主要提供服务、附带有形物品的产品7 技术商品的成本难以确定，通常又具有单一性和垄断性，难以通过同类技术的比较来确定价格。所以技术商品主要应用的定价策略是( )（A）需求导向定价（B）成本导向定价（C）竞争导向定价（D）差异导向定价8 跨国公司采取快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是( )（A）差异化战略（B）兼
3、并战略（C）定位战略（D）低成本战略9 领导者的公司大面积推广产品，实行标准化的设计与制造，有利于其降低成本，保护产品统一形象。市场领导者的这种市场营销策略是( )（A）产品标准化的系列化策略（B）相对稳定化的价格策略（C）标准化的促销策略（D）专业化的销售渠道策略10 跨国公司将其最终产品市场划分为若干分市场，分别设置中心工厂，分别担负对供应该细分市场的最终产品进行最后某些环节的加工和装配。这种内部贸易的联系方式是( )（A）中心型（B）分散型（C）整合型（D）以上答案都不对11 商品价格需求曲线和商品价格供给曲线的交点被称为( )（A）商品价值（B）商品使用价值（C）商品供求均衡价格（D）
4、商品供求关系12 商品的价格弹性是指价格变动引起的( )（A）需求量的变化程度（B）供给量的变化程度（C）供求量的变化程度（D）收入的变化程度13 本国货币的升值会使出口商( )（A）增加利润（B）减少利润（C）利润不变（D）以上说法都不对14 衡量企业利润目标最常用的指标是( )（A）净利率（B）市盈率（C）投资报酬率（D）资产负债率15 百事可乐的广告“ 百事伴随生活 ”，在德语中竞成了 “百事使你走出坟墓”这种错误属于( )（A）编码不当使信息失去原有意义（B）接受与编码不当信息被误解（C）信息本身存在错误（D）媒介选择不当二、多项选择题16 衡量政治不稳定性的指标有( )（A）政权更选
5、率（B）暴力事件出现率（C）人口增长率（D）文化的分裂（E）宗教冲突17 二手资料的来源有( )（A）国际组织发行的资料（B）地区性组织发行的资料（C）各国政府发行的资料（D）其他国外机构发行的资料（E）本国资料18 国外市场营销计划结构包括( )（A）产品（B）价格（C）渠道（D）储运（E）促销19 新产品开发的基本程序包括( )（A）新产品战略（B）新产品组织（C）新产品构思（D）新产品评价（E）新产品的商业化20 以下关于补偿贸易的说法，错误的有( )（A）补偿贸易有易货贸易的性质（B）补偿贸易具有延期付款的性质（C）这种贸易是在 20 世纪 80 年代开始出现的（D）补偿贸易具有卖方信
6、贷的性质（E）补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物21 跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有( )（A）避免或减少纳税（B）尽量利用多种补贴贷款（C）谨慎选择外币币种（D）争取东道国当地信贷配额22 市场后起者的营销策略有( )（A）拳头产品策略（B）目标市场集中化策略（C）借用与创建并举的销售渠道策略（D）创立形象的促销和公关策略（E）在定价上实行随行就市策略23 企业的定价目标有( )（A）利润目标（B）市场目标（C）竞争目标（D）销售量目标（E）市场渗透目标24 采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于( )（A）衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量（
7、B）可以使产品价格相对稳定（C）有利于保持市场占有率（D）确定过程简单（E）可以追求利润最大化，对企业有很大好处25 对企业定价目标的选择有影响的因素有( )（A）企业所处环境（B）目标市场特点（C）商品供求状况（D）市场竞争态势（E）人均收入水平三、简答题26 简述技术贸易的特点。27 考核中间商的标准有哪些?28 简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。29 简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。四、计算题30 A 企业生产的产品在市场上出现了供大于求的趋势。企业有 20000 件库存，全部变动成本为 8000 元，全部固定成本为 5000 元，企业决定采用边际贡献定价方
8、法制定产品的单位售价，并通过该售价弥补 1/2 的固定成本。请计算该产品的单位总成本，单位变动成本和单位售价。五、论述题31 试述世界经济发展总趋势。六、案例分析题31 乔伊斯纳罗内是艾姆传真(美国)公司传真机分部的销售经理：只要听听乔伊斯讲述 她向陌生人推销产品时所经历的恐惧和胜利，便能了解成功的推销员所需的素质。她说：“ 我善于不预约便去登门拜访。但我花了好长时间才学会接受拒绝。”她与客户保持经常联系，以了解他们对产品是否满意。她说：“我有 100 多个客户，我把他们视为我的朋友。大多数推销员不愿意回过头去与他们联系，但我经常给他们带去一卷免费的传真纸，或是寄去一张贺卡。”结果，客户常给她
9、介绍一些公司，这样她就有源源不断的新客户。作为经理的她的职责是对八名直接上门推销员进行培训、鼓励。并对他们的整体表现负责。她还负责协调广告和贸易资金的业务。她对同行们的建议是：“ 发现顾客的需要，倾听他们说话” 。 阅读案例后，请回答下列问题：32 纳艾姆传真(美国) 公司采用的何种促销策略?33 如果你是人力资源经理，艾姆传真公司总部需招聘派驻美国的推销员，你认为招聘的推销员应具备哪些条件?七、名词解释34 出口代理商35 独家销售策略36 商标全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 10 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D2 【正确答案】 A3 【正确答案】 B4 【正确答案】 C5
10、 【正确答案】 B6 【正确答案】 C7 【正确答案】 A8 【正确答案】 B9 【正确答案】 A10 【正确答案】 B11 【正确答案】 C12 【正确答案】 C13 【正确答案】 B14 【正确答案】 C15 【正确答案】 B二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,D,E17 【正确答案】 A,B,C,D,E18 【正确答案】 A,B,C,D,E19 【正确答案】 A,B,C,D,E20 【正确答案】 C,D21 【正确答案】 A,B,D22 【正确答案】 A,B,C,D23 【正确答案】 A,B,C,D,E24 【正确答案】 B,C25 【正确答案】 A,B,C,D,E三、简答题26
11、【正确答案】 概括起来，技术贸易具有以下特点： (1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生。 (2)技术商品可以进行多次转让交易。 (3)技术贸易的当事双方通常是“ 同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。 (4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。 (5)技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。 (6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损，只有精神磨损。27 【正确答案】 考核标准：(1)中问商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债
12、状况支付能力等。 (2)中问商的专业条件。这是指中间商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。 (3)中间商的经营管理能力。指经营管理人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通没施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。 (4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。 (5)中间商的合作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的状况。查中问商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的办法。28 【正确答案】 从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。跨国经营有利于企业扩
13、展市场空间；跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源； 跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；跨囤经营有利于企业提高综合经营效率。29 【正确答案】 可以达到史广泛的经营目的：逃避税收，使整个公司纳税最小化；避免或减少各种经济及政治风险； 实行经营资源的全球调整； 在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。四、计算题30 【正确答案】 五、论述题31 【正确答案】 科学技术进步与社会化大生产的发展，使国际分工日益深化，世界经济联系日趋密切。20 世纪 50 年代以来，科学技术出现了以电子、光纤通讯、宇航、生物技术为代表的新技术革命，社会生产力高度发展；生产设备更新，产业投资出现高潮，
14、跨国公司广泛发展，国际市场领域扩大，出现了全球经济一体化趋势。 (1)生产国际化。世界经济的发展使生产国际化成为基本趋势。 (2)国际贸易重要性空前增长。国际贸易在世界经济中的地位，首先表现在市场容量大，增长速度快。其次，国际贸易在世界经济中的重要性提高。第三，世界工业制品出口量年平均增长也超过同期生产增长水平。 (3)生活与消费方式趋同化。世界经济的发展，收入水平的提高，特别是通讯和交通的现代化，使生活与消费方式趋同化成为重要趋势。 (4)世界无形商品贸易越显重要。世界经济的发展，使第三产业的比重不断上升。在世界经济活动中，已从有形商品拓展到以服务业为代表的无形商品领域。世界无形商品贸易，占
15、同年世界商品贸易出口额的 1/4。 (5)公司经营跨国公司化。这些以跨国经营方式为主的大企业，控制着世界生产、技术、贸易、投资等经济活动，主宰着世界经济的发展。 (6)世界经济区域集团化。当今世界正在以经济利益权衡导向，进行着区域性的结合，形成区域化、集团化的多元世界经济。以美国、日本和西欧四大经济区的世界经济多极化、地区化、集团化已经出现。(7)世界各国经济差距扩大。西方工业国经济发展不平衡日益加强。不同类型的发展中国家经济增长不平衡。 (8)贸易保护主义加强。西方工业国家在经贸方面采取比较自由化的政策，降低关税、放松进出口限制等。六、案例分析题32 【正确答案】 人员推销33 【正确答案】 应具备：管理才能 调研才能 文化适应能力可行性 健康语言能力。七、名词解释34 【正确答案】 出口代理商不以自己的名义向本国企业购进货物，而只是接受卖主委托，不拥有产品所有权，在规定的条件下代委托人向国外市场销售，收取佣金。35 【正确答案】 是指在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的零售商或一家工业品批发商销售本企业产品。36 【正确答案】 为了区别市场上不同企业生产经营的同类产品，需要赋予产品以特定的标志。
