1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 2 及答案与解析一、单项选择题1 人类的各种需要和欲望是市场营销的( )（A）归宿（B）核心（C）出发点（D）本质2 EC 的全称是( )（A）拉丁美洲自由贸易联盟（B）拉美一体化联盟（C）安第斯共同市场（D）欧洲共同体3 将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( )（A）问题的性质和要求（B）问题的性质（C）问题的要求（D）市场竞争状况4 为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的市场研究是( )（A）描述性研究（B）探索性研究（C）因果性研究（D）预测性研究5 “请就对咖啡味香糖的偏好程度，在很喜欢
2、、喜欢、一般、不喜欢4 种态度中选一”。这种提问方式属于( )（A）非结构性提问（B）结构性提问（C）抽样（D）都不是6 满足消费者需求核心内容是指产品层次中心( )（A）有形特征层（B）核心层（C）附加利益层（D）无形特征层7 在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是( )（A）直接补偿方式（B）部分补偿方式（C）排他补偿方式（D）间接补偿方式8 美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。这种后起者战略是( )（A）游击进攻（B）迂回进攻（C）蚕食战略（D）渗透战略9 商品价格形成的二重性是由( )（A）商品的二重性决定的（B）
3、商品价值的二重性决定的（C）供求关系的二重性决定的（D）市场的波动性决定的10 企业以减少单位产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定 价策略是( )（A）随行就市定价法（B）薄利多销定价法（C）优质优价法（D）差别对待定价法11 国际市场促销的最基本的策略是( )（A）识别/估测目标受众（B）提出购买建议（C）决定促销在国际营销中的强度（D）促销信息有效表达12 企业选择中间商的标准不包括( )（A）中间商的经济实力（B）中间商的合作态度（C）中间商的专业条件（D）中间商的性质13 美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际
4、市场销售渠道的( )（A）绩效评估（B）激励（C）监督（D）制约14 国际市场营销渠道的改进策略不包括( )（A）增减渠道中的个别中间商（B）增减某一销售渠道（C）改进整个渠道（D）增减促销措施15 企业最基本最普遍的定价法是( )（A）需求导向定价（B）成本导向定价（C）心理导向定价（D）市场竞争定价二、多项选择题16 国际市场营销决策主要解决的问题是( )（A）是否进入国际市场（B）进入哪种市场（C）如何进入目标市场（D）在目标市场内如何营销（E）本企业的财务状况是否良好17 常用的非结构性提问的方法有( )（A）字句联想（B）完成小故事（C）图画测验（D）在几种选择中择一（E）自由提问1
5、8 下列各项中，属于新产品的是( )（A）现有产品（B）变型产品（C）多样化产品（D）目前可得到的产品（E）技术型新产品19 新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括( )（A）发展目标（B）产品（C）最终用途（D）顾客群（E）技术20 新产品战略的一般模式有( )（A）保持地位战略（B）革新战略（C）冒险战略（D）退出战略（E）进入战略21 当一项技术已经高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此相关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分激烈。据以上表述，可以认定该技术处于( )（A）成长阶段（B）成熟阶段（C）衰退阶段（D）创新阶
6、段（E）生命周期的某一阶段22 国际服务业与第三产业的关系是( )（A）存在紧密联系（B）也存在区别（C）不存在联系（D）联系不大（E）没有区别23 跨国公司选择国外投资的目标有( )（A）资源寻求型投资（B）市场寻求型投资（C）成本寻求型投资（D）机会寻求型投资（E）环境寻求型投资24 与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有( )（A）税负风险（B）政治风险（C）外汇风险（D）利率风险（E）再贴现风险25 市场挑战者的营销策略有( )（A）产品差异化和创新策略（B）渗透式的竞争定价策略（C）销售渠道和促销创新策略（D）专业化和高控制度的销售渠道策略（E）产品标准化和系列化策略
7、三、简答题26 试比较国际市场营销学与国际贸易学的异同点。27 简述国际技术转让中，若采用提成价格定价方法，双方都必须考虑的四个因素。28 国际服务商品市场包括哪些内容?29 简要回答从当代国际经济环境看我国走跨国经营道路的必然性。四、计算题30 京京企业生产出口产品，年固定成本 2000000 元，单位变动成本为 10 元，投资收益率为 20%。若国际市场定货量为 50000 件，该产品出厂价格应是多少?五、论述题31 试述扩大技术转让收益的办法。六、案例分析题31 Finico 激光器封装技术在美国是一项成熟的技术，由 HH 公司研制出。2000 年9 月，该技术在美国已经过了专利保护期，
8、大量的厂商涌入，导致 HH 公司在该技术上的利润率越来越低。HH 公司在泰国寻找合作伙伴，并开始小批量的生产。HH 公司同时将激光封装模块生产全部移到马来西亚厂，原来计划今年 2 季度前将激光器封装转移到台湾。在目前的市场不景气情况下，台湾业界认为 Finico 看中泰国是因为担心台湾厂技术升级太快，对自己构成威胁。 HH 公司还有更加雄心勃勃的计划，打算在 5 年内将该技术推广到 10 个东亚国家其中包括中国。据 HH 公司的发言人讲，HH 公司对 Finico 激光器封装技术在东亚国家的市场前景满怀信心。阅读案例后，请回答下列问题：32 在美国，Finico 激光器封装技术属于技术生命周期
9、的哪一阶段?33 HH 公司采取了何种技术转移战略?你认为 HH 公司为什么会采取这一战略?七、名词解释34 产品组合35 我国企业跨国经营36 世界自由市场价格全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 2 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C2 【正确答案】 D3 【正确答案】 A4 【正确答案】 B5 【正确答案】 B6 【正确答案】 B7 【正确答案】 D8 【正确答案】 B9 【正确答案】 A10 【正确答案】 B11 【正确答案】 C12 【正确答案】 D13 【正确答案】 B14 【正确答案】 D15 【正确答案】 B二、多项选择题16 【正确答案】 A,B,C,D17 【正确答
10、案】 A,B,C18 【正确答案】 B,C,E19 【正确答案】 B,C,D,E20 【正确答案】 A,B,C21 【正确答案】 B,E22 【正确答案】 A,B23 【正确答案】 A,B,C,D24 【正确答案】 B,C25 【正确答案】 A,B,C三、简答题26 【正确答案】 (1)共同之处：都是在国与国之间的商品、技术、资金、劳务的交换经营活动。(2)区别之处：从主体看，国际市场营销的主体是企业，而国际贸易的主体是国家或地区；从理论基础看，国际市场营销的理论基础是企业宗旨和经营目标，而国际贸易的理论基础则是国际价值理论、比较利益理论；从生产经营的地域看，国际市场营销的生产经营在本国或东道
11、国，而国际贸易的生产经营是组织进出口业务；从商品交换看，国际市场营销在国内生产国际营销或国际生产国内营销，而国际贸易是国家之间的交换活动；从利益上看，国际市场营销着眼于企业利益为主，而国际贸易着眼于国家利益为主。27 【正确答案】 在提成价格的计价方法中，双方都必须考虑四个因素： 提成基础。可按产品产量、净销售额或利润额三种基础来确定，实践中应用较多的是以净销售额为基础。 提成率。提成率的大小与产品的销售量直接相关。销售量大的，提成率低；销售量小的，提成率高。 提成期限。提成期限取决于技术的性质。 影响提成的因素。28 【正确答案】 (1)从一国的国境内向任何其他国的国境内提供的服务。(2)从
12、一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务。(3)一国的自然人在任何其他国境内提供的服务。(4)服务一国法人向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。29 【正确答案】 (1)跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式；(2)当代科技革命深入发展的客观要求；(3)地区集团化与贸易保护主义挑战；(4)服务产业的国际化发展。四、计算题30 【正确答案】 五、论述题31 【正确答案】 由于技术商品价格及其构成要素具有不确定性和难以准确量化及比较的特点，这就使得技术转让者在确定技术价格时拥有较大的主动权。 (1)直接扩大技术转让收益的办法有： 实行一揽子技术转让，增加技术转让的内容和数量，包括把某些
13、一般技术成分也纳入一揽子转让的项目中；在一揽子转让项目中，对技术与非技术、常规技术与专门技术、专利技术与专有技术等不加区分，以便一律按最高价格计算费用：强调转让技术的作用和效果，高估未来市场的潜力从而可以争取提高提成率；利用技术研究与开发成本的不确定性，高估技术开发的补偿价值和某些直接费用，以争取达到较高的固定价格；在转让项目的技术构成中，严格控制关键的专有技术的转让，并以保护技术的秘密性为由，争取对方接受较高的转让费用。 (2)间接扩大技术转让收益的办法有： 在较复杂的一揽子转让协议中，要求劳动商品输出，获取商品利润，或要求对方提供技术反馈，从而获得技术转汁的补偿收入；根据技术创造利润的潜在
14、能力，选择有利的价格计算方式； 通过技术移交的日程安排，延长合同期限，争取更多的提成费总收入；利用若干限制性商业条款，使自己获得某些间接利益，比如谯有关设备购买、原材料采购等合同条款中硬性规定供应商，由自己或与本企业在同盟关系的供应商获得订货，扩大其他方面的收益；对技术输入方新的技术要求，要求更有利的供给条件等。六、案例分析题32 【正确答案】 成熟阶段33 【正确答案】 延长技术生命周期战略。因为：延长了依靠这种技术获得利润的空间不至于影响企业的国际竞争地位，反而可以为企业更新技术腾出时间、空间，从而增强自己的实力地位。能为相对后进国家的企业接受 节省后进企业的研制开发时间和费用，避免技术风险，缩短了技术差距，有可行性。七、名词解释34 【正确答案】 产品组合是一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。35 【正确答案】 是指我国国内的企业进行对外直接投资并以此为基础开展的营利性经济活动。36 【正确答案】 在不受国际垄断力量和国际垄断干扰的条件下，商品在世界市场上由独立经营的买者与卖者之间进行交易价格。
