1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 36 及答案与解析一、单项选择题1 世界上的法系不包括( )（A）习惯法系（B）成文法系（C）神权法系（D）习俗法系2 现已成为世界电子和信息技术产品的主要出口国的是( )（A）中国（B）美国（C）日本（D）英国3 电子商务的基础不包括( )（A）信息技术（B）网络技术（C）通信技术（D）生物技术4 世界上最重要的内存条制造国是( )（A）中国（B）韩国（C）美国（D）日本5 在国际部阶段，企业普遍会采用( )（A）出口部组织结构（B）母子公司结构和国际部结构（C）全球性组织结构（D）全球性产品结构6 采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品
2、基本无相同之处，体现了科学技术的新突破的新产品是( )（A）仿制新产品（B）改良新产品（C）换代新产品（D）全新产品7 汇率波动产生的风险可能会给企业带来损失，因此，越来越多的外贸企业在签订外贸合同时强调以_计价，提前进行套期保值。( )（A）卖方国家的货币（B）买方国家的货币（C）美元（D）欧元8 对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，应采取( )（A）短渠道（B）长渠道（C）标准化分销渠道（D）多样化分销渠道9 营销战略的核心是公司的( )（A）挑战性战略（B）协同性战略（C）综合性战略（D）竞争性定位战略10 往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集团来处理各种具体的
3、问题的战略联盟是( )（A）水平战略联盟（B）垂直战略联盟（C）混合联盟（D）产品生产型战略联盟二、多项选择题11 企业开展国际市场营销的动因主要表现在( )（A）国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场（B）企业走向国际市场以延长其产品的生命周期（C）国际市场需求潜力大、机会多（D）对低成本的追求（E）东道国丰富和廉价资源的吸引12 国际商务的仲裁机构分为( )（A）临时仲裁机构（B）特殊仲裁机构（C）常设仲裁机构（D）东道国仲裁机构（E）第三国仲裁机构13 北美自由贸易区的成员国包括( )（A）美国（B）加拿大（C）墨西哥（D）巴西（E）秘鲁14 电子商务在哪些方面改变了国际企业国
4、际营销的方式?( )（A）市场范围无限扩大（B）销售环节减少，分销效率提高（C）交易功能发生变化（D）信息收集、传播和沟通渠道的增加（E）支付手段发生变化15 北美在技术革新上走在世界前列的领域有( )（A）生物技术（B）计算机（C）微电子（D）电信（E）材料科学16 实验法的缺点有( )（A）实验周期较长（B）研究费用昂贵（C）缺乏真实性（D）方法不够科学（E）只能了解外部现象17 企业内部的环境因素包括( )（A）国际经营在企业业务中的地位（B）企业从事国际商务的历史和经验（C）企业的业务性质和产品策略（D）企业的管理风格与哲学（E）企业的管理能力18 国际市场常用的价格包括( )（A）成
5、交价格（B）商品交易所价格（C）出口报价（D）参考价格（E）基准价格19 广播的特点包括( )（A）传播范围广（B）信息传递迅速及时（C）方式灵活多样（D）费用相对低廉（E）传播范围窄20 关于国际服务过程策略说法正确的有( )（A）服务过程是指服务产品交付给顾客的程序、日程、结构、活动和日常工作等（B）面对国际市场时，服务过程策略必须考虑文化差异（C）科技在服务中的运用可以大幅降低对人工的依赖（D）各个国家的科技发展和运用水平有很大差异（E）科技在服务中的运用范嗣差异较大三、简答题21 简述政治风险的类型。22 简述电子商务对国际营销的影响。23 简述国际营销规划过程的步骤。24 简述分销渠
6、道创建的途径。四、论述题25 试述可持续发展对国际营销的要求。26 论述国际市场营业推广的特点。五、名词解释27 社会组织28 完全经济一体化29 抽样误差30 撇脂定价策略31 服务贸易壁垒全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 36 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 世界各国之间没有哪两个国家的法律制度是相同的，但是对它们进行比较后可发现它们分属不同的法系，同一个法系的国家有相同的概念、术语和实施办法。世界上有三个法系：习惯法系、成文法系和神权法系。2 【正确答案】 A【试题解析】 中国现在已经成为世界电子和信息技术产品的主要出口国，是美国的笔记本电脑和手机等消费电子产
7、品的最大供应国。3 【正确答案】 D【试题解析】 电子商务是以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。4 【正确答案】 B【试题解析】 韩国是世界上最重要的内存条制造国。5 【正确答案】 B【试题解析】 在国际部阶段，企业普遍会采用母子公司结构和国际部结构这两种组织结构形式。6 【正确答案】 D【试题解析】 全新产品指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破。比如，电话、飞机、尼龙、复印机、电视机、电脑等就是 19 世纪 60 年代到 20 世纪 60 年代最重要的新产品。7 【正确答案】 A
8、【试题解析】 国际贸易合同中的计价货币是影响实际价格的波动因素。在经济稳定时期，美元是被普遍接受的标准货币。但现在，企业在签订外贸合同时越来越强调以卖方国家的货币计价，提前进行套期保值。8 【正确答案】 B【试题解析】 对技术支持要求低，性能不受使用者影响的产品，选择采取长渠道。9 【正确答案】 D【试题解析】 营销战略的核心是公司的竞争性定位战略，即如何细分市场、如何选择目标市场、如何赢得目标市场。10 【正确答案】 C【试题解析】 混合联盟往往是水平战略联盟和垂直战略联盟的混合物，联盟成员为了实现共同的战略目标而进行合作。这种形式的联盟往往出现在大型垄断企业之间的联合中，可以专门组建第三集
9、团来处理各种具体的问题。二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 企业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面：(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。(3)国际市场需求潜力大、机会多。(4)对低成本的追求。(5)东道国丰富和廉价资源的吸引。(6)本国政府的支持与鼓励。(7)东道国市场环境和基础设施条件的吸引。12 【正确答案】 A,C【试题解析】 国际商务的仲裁机构有两种，分别为临时仲裁机构和常设仲裁机构。临时仲裁机构是根据当事人各方达成的仲裁协议，由指定的仲裁员按程序组成临时仲裁庭，来审理裁决商务争端
10、事项，做出裁决结论后就自动解散。常设仲裁机构是指依法常年设置，受理商务争端案件的仲裁申请，并依法审理裁决的机构。13 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 北美自由贸易区于 1994 年 1 月 1 日由美国、加拿大和墨西哥三国共同签署的北美自由贸易协定确定成立。14 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 电子商务在如下四个方面改变了国际企业国际营销的方式：(1)市场范围无限扩大。(2)销售环节减少，分销效率提高。(3)交易功能和支付手段发生变化。(4)信息收集、传播和沟通渠道的增加。15 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 北美在生物技术、计算机、微电子、电信、机器人和材料
11、科学等领域的革新都走在世界前列。16 【正确答案】 A,B【试题解析】 实验法的缺点是实验周期较长，研究费用昂贵。17 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 企业本身的因素包括国际经营在企业业务中的地位、企业从事国际商务的历史和经验、企业的业务性质和产品策略、企业的管理风格与哲学和企业的管理能力等对组织结构的选择都产生不同程度的影响。18 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 国际市场价格有很多种，常用的有以下几类：(1)成交价格。(2)商品交易所价格。(3)出口报价和参考价格。(4)其他价格。具体包括以拍卖方式出售的商品的价格和开标价格。19 【正确答案】 A,B,C,D【试题解
12、析】 广播具有传播范围广、信息传递迅速及时、方式灵活多样、费用相对低廉等特点。20 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 服务过程是指服务产品交付给顾客的程序、日程、结构、活动和日常工作等。面对国际市场时，服务过程策略必须考虑文化差异。科技在服务中的运用可以大幅降低对人工的依赖。各个国家的科技发展和运用水平有很大差异，所以科技在服务中的运用范围差异较大。三、简答题21 【正确答案】 (1)没收、征用和国有化。(2)本国化。(3)贸易禁运与制裁。(4)出口管制。(5)进口限制。(6)外汇管制。(7)税收控制。(8)劳工限制。(9)政治动荡。22 【正确答案】 电子商务对国际营销的影响表现
13、在如下几个方面：(1)电子商务提高了国际企业国际营销的效率。(2)电子商务改变了国际企业国际营销的方式。(3)电子商务引起消费者及其行为的变化。(4)电子商务引发企业营销理念的变化。(5)电子商务使企业营销管理重心发生变化。23 【正确答案】 (1)要对当前面临的国际市场营销的现状作出评估。(2)结合企业面临的外部环境及其内部条件，包括自身所拥有的核心资源和能力情况，确定适宜的国际市场营销目标，制定企业的国际市场营销策略。(3)确定具体的国际营销方案，并制定相关预算。(4)监控与反馈。24 【正确答案】 (1)购买分销渠道。(2)向分销渠道提供资金或相关优惠条件。(3)新建分销渠道。(4)首创
14、性分销渠道。四、论述题25 【正确答案】 可持续发展对国际企业开展国际营销的要求主要表现在如下三个方面：(1)国际营销应当有利于实现社会利益的持续发展。通过合理利用资源，提高经营效率，实现经济增长方式从粗放型向集约型转变。建立与可持续发展相适应的产品结构，扩大生产，满足需求，吸收更多的人口就业，减轻社会就业压力。扩大对外开放，促进各国企业问的国际合作。(2)国际营销应当有利于实现消费者利益的持续发展。消费者是产品的直接使用者，可持续发展要求产品和企业营销过程对使用者身心无害，直接维护和增进消费者的利益。维护消费者的身体健康。维护消费者的心理健康。维护消费者的长远利益。维护消费者尚未认识到的利益
15、。维护消费者的经济利益。(3)国际营销应当有利于实现企业利益的持续发展。可持续发展思想的兴起，对不同的企业具有不同的意义。许多企业接受了这一思想，因为企业已经认识到，可持续发展势在必行。而那些不愿改变其运作方式的企业，将被国际市场淘汰。26 【正确答案】 国际市场营业推广具有以下三个特点：(1)营业推广促销效果显著。由于营业推广强烈的呈现和特殊的优惠，往往会给消费者带来不同寻常的刺激，激发起他们的购买欲望，从而能在短期内激发目标市场的需求，并使之有大幅度的增长。(2)营业推广是一种辅助性促销方式。营业推广的方式灵活多样，且是非连续性的，规模可大可小，企业可以根据销售的实际情况而采取新的促销方法
16、。(3)营业推广的费用较高。因为每一种营业推广方法都要在提供商品的同时，附加上一些有实用价值的东西，其实就是让利给消费者，这样才能诱发顾客的购买行为，所以费用较高，不能经常使用。五、名词解释27 【正确答案】 社会组织是指社会上人与人之间发生关系的各种形式的组织。诸如家庭亲戚关系、社区组织、特殊社会团体、社会阶层、相关群体等。28 【正确答案】 完全经济一体化指形成经济联盟后，区域内各成员国在贸易、金融、财政和其他经济政策上实现完全一体化，更多的经济自主权开始让渡给一个超国家的中央管理机构，让该管理机构为成员国制定政策。29 【正确答案】 所谓抽样误差，就是由于设计时有意识地只研究总体中的一部分，从而导致结果中出现误差。30 【正确答案】 撇脂定价的具体策略为在产品刚投放国际市场时，制定出远远高于成本的价格，以尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，以后再根据市场情况的变化，逐步降低价格。31 【正确答案】 服务贸易壁垒是指一国政府对外国生产的服务的销售所设置的种种限制与障碍，即国际服务贸易中的贸易保护主义措施。
