1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 37 及答案与解析一、单项选择题1 在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是( )（A）国际市场（B）国内市场（C）目标市场国（D）世界市场2 下列关于人的动作行为的不同含义，表述错误的一项是( )（A）在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V” 字形，表示胜利时，手心朝观众，手背朝自己（B）如果用食指和中指组成“V” 字形，手心朝自己，在英国表示对人敬佩（C）在远东地区用双手递东西给对方时，表示尊敬（D）保加利亚用摇头表示“是”3 标志着欧共体正式成为欧盟的条约是( )（A）罗马公约（B） 开罗公约（C） 马斯特里赫特公约（D）单一欧洲法案4
2、网络营销的企业竞争的焦点是( )（A）顾客（B）产品（C）市场（D）服务5 实现社会和经济可持续发展的首要途径是( )（A）绿色营销（B）生态营销（C）可持续营销（D）环境营销6 要打开欧洲市场，有效的营销方式是( )（A）服务营销（B）体验营销（C）绿色营销（D）情感营销7 下列不属于产品成熟期营销策略的是( )（A）改进市场策略（B）改良产品策略（C）收缩策略（D）改进营销组合策略8 某生产企业一年的总固定成本为 20000 元，产品的单位可变成本为 10 元，销售部预计今年的销量 2000 件，则其保本价格为( )（A）12 元（B） 15 元（C） 18 元（D）20 元9 全球最大的
3、传播媒体是( )（A）杂志（B）电视（C）广播（D）因特网10 下面四种战略风险最小的是( )（A）出口（B）许可协议（C）国际战略联盟（D）对外直接投资二、多项选择题11 以下方法中，属于国际市场营销学研究方法的有( )（A）微观分析法（B）宏观分析法（C）定量分析与定性分析相结合的方法（D）动态分析法（E）系统分析法12 文化背景的不同会导致( )（A）时间观不同（B）风险观不同（C）看待新事物的观念不同（D）个性观不同（E）以上答案都正确13 国际货币基金组织的职能有( )（A）向成员国提供国际货币合作与磋商的场所（B）促进国际贸易成长，因而促进就业、经济增长和贫穷减少（C）保障发展中国
4、家的贸易不受歧视（D）促进汇率稳定和国际支付的开放式系统（E）必要时，向国际收支发生困难的成员国提供必要贷款14 广义的国际自然环境主要包括( )（A）自然条件（B）基础设施（C）土地面积（D）地形（E）气候15 东亚市场的文化共性包括( )（A）汉字（B）儒学（C）中国的科技（D）中国式的文化艺术（E）中国式的民俗16 根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，国际营销决策可以分为( )（A）战略决策（B）管理决策（C）业务决策（D）促销决策（E）程序化决策17 目标市场国对产品的非强制性要求包括( )（A）对某些技术标准的特殊规定（B）社会文化的要求（C）目标市场国消费者收入水平的要求（
5、D）目标市场国消费者需求偏好的要求（E）目标市场国消费者教育水平的要求18 根据定价基础的差异，转移定价的策略可分为( )（A）以成本为基础的转移定价（B）以利润为基础的转移定价（C）以税费为基础的转移定价（D）以市场为基础的转移定价（E）以运输费用为基础的转移定价19 杂志作为广告媒体具有的局限有( )（A）出版周期长（B）发行范围窄（C）接触时间短（D）灵活性较差（E）时效性较差20 国际市场竞争的新特点有( )（A）市场范围扩大，市场机会增多（B）行业问不同企业之间竞争加剧（C）市场竞争主体发生变化（D）技术创新成为市场竞争的重点（E）品牌营销将成为国际营销的重点三、简答题21 简述世界
6、贸易组织的宗旨。22 简述欧盟市场的社会文化环境。23 企业对利润的追求可分为哪几类?24 简述经济全球化的特点。四、论述题25 试述研究文化环境对企业开展国际市场营销的重要要性。26 试述在产品生命周期的各个阶段企业应陔采收的营销策略。五、名词解释27 政治风险28 自由贸易区29 区域市场30 国际产品标准化策略31 国际公共关系全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 37 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【试题解析】 在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，往往奉行民族中心主义和国内市场导向，把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，所以国际市场营销足国内市场营销的延伸
7、。2 【正确答案】 B【试题解析】 在大多数欧洲国家，用食指和中指组成“V” 字形，表示胜利时，下心朝观众，手背朝自己；如果于心朝自己，在英国表示对人粗俗无礼，在大多数欧洲国家，表示让人走开。在远东地区用双手递东西给对方时，表示尊敬。在保加利亚用摇头表示“是”，用点头表示“不是”，这和在中国、美国的含义恰好相反。3 【正确答案】 C【试题解析】 20 世纪 90 年代，欧洲 12 国签署马斯特里赫特公约，欧共体正式成为欧盟。4 【正确答案】 A【试题解析】 网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态。5 【正确答案】 A【试题解析】 绿色营销是可持续发展在企业生产经营活动中的反映，是实施可
8、持续发展战略的重要组成部分，也是实现社会和经济可持续发展的首要途径。6 【正确答案】 C【试题解析】 在欧洲有很多商品都有环保标准，欧洲人对商品的环保观念很重，如果要打开欧洲市场，绿色营销是有效的选择。7 【正确答案】 C【试题解析】 成熟期企业应采取的策略有：改进市场；改良产品；改进营销组合。收缩策略属于产品衰退期的策略。8 【正确答案】 D【试题解析】 保本价格一总固定成本销售量+单位可变成本=200002000+10=20( 元)。9 【正确答案】 D【试题解析】 因特网已经成为全球最大的传播媒体，它具有其他媒体所不具备的优势，如速度快、时效性强、容量无限等。10 【正确答案】 A【试题
9、解析】 企业进入国际市场时，有四种战略可供选择：出口、许可协议、国际战略联盟和对外直接投资。这四种战略风险是递增的，但获得高额利润的机会也是逐渐增加的。二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际市场营销学的研究方法主要有：(1)微观分析法；(2)宏观分析法；(3)定量分析与定性分析相结合的方法；(4)动态分析法；(5)系统分析法。12 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 文化背景不同，时间观不同；文化背景不同，风险观不同；文化背景不同，看待新事物的观念不同；文化背景不同，个性观不同。13 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 国际货币基金组织主要有四大
10、职能：(1)向成员国提供国际货币合作与磋商的场所；(2)促进国际贸易成长，因而促进就业、经济增长和贫穷减少；(3)促进汇率稳定和国际支付的开放式系统；(4)必要时，在暂时性和充分保障的前提下，向国际收支发生困难的成员国提供必要贷款。14 【正确答案】 A,B【试题解析】 国际自然环境可分为广义的和狭义的两种。其中，广义的国际自然环境主要包括自然条件和基础设施。15 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 文化共性大致包括八项：汉字、儒学、律令、中国的科技、中国式的佛教、中国式的教育制度、中国式的文化艺术、中国式的民俗。16 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 根据决策对管理系统和管理过
11、程的影响程度分类，可以分为战略决策、管理决策和业务决策。17 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 本题考查目标市场国对产品的非强制性要求的内容。A 选项属于强制性要求的内容。18 【正确答案】 A,D【试题解析】 转移定价在一定程度上具有随意性，但是它仍然有定价的基础与标准。根据定价基础的差异，转移定价的策略可以分为两类：一类是以成本为基础的转移定价；另一类是以市场为基础的转移定价。19 【正确答案】 A,B,D,E【试题解析】 杂志存在一些局限，如出版周期长、发行范围窄、灵活性与时效性较差等。许多杂志仅有本国文字的版本，难以在更为广泛的国际市场发行。因此，在国际市场上，企业一般很少采用
12、杂志作为广告媒体。20 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 竞争是个体或组织之间因力图获取某些东西或利益而展开的角逐。在经济全球化的背景之下，国际市场竞争除了具有一般竞争规律的特点之外，还呈现出以下一系列新的特点：市场范围扩大，市场机会增多；行业间不同企业之间竞争加剧；市场竞争主体发生变化；技术创新成为市场竞争的重点。三、简答题21 【正确答案】 世界贸易组织有 5 大基本原则，分别是：非歧视贸易，自由贸易，可预知性，促进公平竞争以及鼓励发展和经济改革。22 【正确答案】 欧洲是文化丰富的地区。欧盟在一体化进程中注重文化的多样性。1957 年的罗马条约以及 1992 年的马斯特里赫特条约
13、都有保护文化多样性的内容。欧洲文化政策与经济相辅相成。利用欧洲统一大市场的优势，发展文化产业，是欧洲文化政策贯穿始终的观念。他们提倡利用欧洲深厚的传统文化发展影视业，以提高国际竞争力，从美国手中夺回欧洲影视市场，并逐渐在国际市场中取得优势。由于欧洲保持了文化多样性，所以即使产品相同，在欧洲各国的有效营销方式也有差异。23 【正确答案】 企业对利润的追求可分为三类：(1)追求预期收益。投资报酬率或投资利润率是预期收益占投资额的百分比。(2)追求最大利润。最大利润不表示高价或垄断价格，否则产品价格会受到消费者的拒绝。(3)适当的利润目标。指企业根据产品、产量、股东的要求等因素调整利润目标，而这种适
14、当的调整建立在最低可接受的利润率之上。24 【正确答案】 (1)市场竞争多元化。(2)金融全球化。(3)生产国际化。(4)消费者需求趋同化。(5)区域经济一体化。四、论述题25 【正确答案】 对开展国际市场营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要表现在如下几点上。(1)有利于国际企业开拓国际市场时避免遭受失败。国际企业在东道国开展市场营销活动，如果能适应东道国的文化，其产品就能开拓东道国的市场；相反，如果与东道国的文化相冲突，其产品肯定失去市场，从而招致失败。(2)有利于国际企业创造消费者的需求偏好。国际企业在东道国市场参与竞争，要取得竞争的优势地位，就必须使消费者对产品产生需求偏好。为此，企
15、业在产品设计、包装、促销策略上必须更多地注人东道国的文化元素，元素以此来满足消费者的消费心理，使其产生需求偏好。(3)有利于国际企业抓住市场机会。国际企业在东道国开展营销活动，需要广泛地了解消费者，零距离认识东道国文化，从中寻找商业机会。26 【正确答案】 产品生命周期各个阶段具有不同的特点，故应采取不同的营销策略。(1)导入期的营销策略。新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利甚至亏损，原因是企业的生产能力尚未形成，生产成本较高，加上消费者对新产品不了解，企业会增加促销费用，加强促销工作。因此，该阶段企业的营销策略会在“快”和“慢”字上进行选择，具体有：快速撇脂策略；缓慢撇脂策略；快
16、速渗透策略；缓慢渗透策略。(2)成长期的营销策略。成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。需求的迅速增长与规模化生产带来的成本下降，使得企业可以获取更多的利润。但这也会诱使更多的竞争者进入该市场，加剧市场的竞争。该阶段企业可以采取以下策略：改进产品；扩展新市场；调整产品的售价。(3)成熟期的营销策略。产品的销售在经历快速增长之后会放缓，并进入一个相对稳定的时期。这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。该阶段企业应避免消极的防御，要采取积极的进攻策略，宣传产品的差异化优势，增加或稳定产品的销售量。具体策略有：改进市场；改良产品；改进营销组合策略。(4)衰退期的营销策略。产
17、品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。此时，企业可采取的策略有：维持策略；集中策略；收缩策略；放弃策略。五、名词解释27 【正确答案】 政治风险主要来自东道国未来政治变化的不确定性，是指因东道国各种政治力量使其商务环境发生很大的变化，致使国际企业经营目标难以实现而产生的风险。28 【正确答案】 自由贸易区指两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。29 【正确答案】 区域市场是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。30 【正确答案】 所谓国际产品标准化策略，是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。31 【正确答案】 所谓国际公共关系，就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。
