1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 40 及答案与解析一、单项选择题1 能导致企业的经营利润和资本不能自由汇出或抽回的政治风险是( )（A）出口管制（B）进口限制（C）外汇管制（D）税收控制2 关于文化的变异性，下列说法不正确的是( )（A）文化既有传统性，也有学习性（B）文化不能通过学习来了解它（C）文化的变异主要体现在文化借鉴上（D）各国文化是各民族文化相互融合的结果3 社会生产力中最活跃的、决定性的因素是( )（A）现代科学技术（B）人力资源（C）资金（D）市场营销4 日本的制造业的主要市场是( )（A）中国（B）韩国（C）美国（D）日本5 市场营销研究的核心工作是( )（A）资料收集（
2、B）资料分析（C）资料整理（D）资料统计6 在国际经营初期，企业会采用( )（A）出口部组织结构（B）国际部组织结构（C）全球性组织结构（D）全球性产品结构7 国际营销定价中最难控制的因素是( )（A）国际市场需求（B）行业内竞争者对定价策略的反应（C）经济周期（D）汇率变动8 下列不属于间接渠道的优点的是( )（A）可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率（B）减少服务成本（C）中间商的介入使生产商对销售渠道的影响被削弱（D）中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况9 下列属于资本密集型服务贸易的是( )（A）建筑（B）空运（C）会计（D）审计10 当产业处于衰退期时，应采
3、取的战略是( )（A）冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置（B）增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道（C）寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求（D）通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量二、多项选择题11 关于多国营销阶段，描述正确的有( )（A）奉行民族中心主义（B）奉行多中心主义（C）国内市场导向（D）目标市场国市场为导向（E）国外市场导向12 实地考察法的缺点包括( )（A）考察时间短，难以深入调查（B）收集的信息较肤浅（C）考察小组难以看到真实的市场状况（
4、D）无法取得第一手资料（E）考察时间过长13 非关税壁垒包括( )（A）外汇管制（B）歧视性政府采购策略（C）自动出口配额制（D）进口配额制（E）最低现价和禁止进口14 市场营销中传统的“4P”组合包括( )（A）产品（B）价格（C）渠道（D）促销（E）包装15 在东亚，高收入的国家包括( )（A）韩国（B）日本（C）中国（D）蒙古（E）中国香港16 深度访谈包括( )（A）自由式访谈（B）半控制性访谈（C）全控制性访谈（D）约束性访谈（E）电话访问17 企业在调整产品组合时，可采取的策略包括( )（A）扩大产品组合策略（B）缩减产品组合策略（C）横向产品组合策略（D）纵向产品组合策略（E）维
5、持产品组合策略18 具体的国际市场定价策略有( )（A）撇脂定价策略（B）渗透定价策略（C）心理定价策略（D）促销定价策略（E）倾销定价策略19 满足基本需求策略的产品应具有的特点有( )（A）物美价廉（B）供应充足（C）长久耐用（D）产品大众化（E）实惠20 经济全球化对发展中国家经济可能产生的消极影响有( )（A）国内市场被迫开放，威胁本地的产业和就业（B）过早的开放资本市场可能引发汇率波动甚至货币危机（C）使资源配置实现高效化，从而抑制了就业水平的提高（D）可能加剧国内收入分配机制的不公（E）促使先进技术的外泄和流失三、简答题21 简述国际市场营销与国际贸易的区别。22 简述科技环境对企
6、业国际营销的影响。23 简述国际营销调研中问卷设计的要求。24 简述多样化分销模式的原因。四、论述题25 试述国际金融环境和外汇环境对跨国公司开展国际营销活动产生的影响。26 试述各种以成本为中心的定价方法及其具体涵义。五、名词解释27 网络营销的交互式28 可持续发展29 合同模式30 标准化分销渠道31 成本领先战略全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 40 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C【试题解析】 如果东道国实行外汇管制，对企业开展国际市场营销活动不利。比如会使企业的经营利润和资本金不能自由汇出或抽回，导致企业的经营风险增加。2 【正确答案】 B【试题解析】 文化既有传统性
7、，又有学习性。文化的传统性是由继承文化遗产表现出来的，今人继承了先人的文化成果，使得今天有了丰富多彩、厚重的历史文化。文化的学习性表明文化是学而知之的。文化的变异主要体现在文化借鉴上。各国文化是各个民族文化相互融合的结果。3 【正确答案】 A【试题解析】 现代科学技术是社会生产力中最活跃的、决定性的因素，它作为重要的宏观环境因素，不仅影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的国际营销活动。4 【正确答案】 A【试题解析】 日本的制造业以中国为主要市场。5 【正确答案】 A【试题解析】 资料收集是市场营销研究的核心工作，不占有大量的资料就无法进行分析和预测。
8、资料收集的第一步应放在次级资料或者说二手资料上。6 【正确答案】 A【试题解析】 在国际经营初期，企业会采用出口部组织结构。7 【正确答案】 B【试题解析】 国际营销定价中最难控制的因素是行业内竞争者对定价策略的反应。8 【正确答案】 C【试题解析】 间接渠道的优点是：生产商不需要与大量的消费者直接接触，只需面对数量有限的中间商，因此可以节省在销售上的费用和管理精力；可以借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率；减少服务成本；中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上消费者的需求。9 【正确答案】 B【试题解析】 根据投入生产要素的密集程度分类，服务贸易可
9、分为知识技术密集型、劳动密集型和资本密集型。知识技术密集型服务贸易包括银行、金融、保险、法律、会计、审计、咨询等；劳动密集型服务贸易包括旅游、建筑、消费服务等；资本密集型服务贸易包括通信、空运、工程建设等。10 【正确答案】 D【试题解析】 当产业处于衰退期时，企业的销售量和利润及市场需求量开始明显减少，各个企业都力图在保有自己市场份额的基础之上去侵占他人的市场，因而会使得竞争变得异常惨烈。在这种情况下，企业可以采取的战略包括：通过对经营资源在各个细分市场的重新整合，重点发展增长较快的细分市场，并为目标市场提供独具匠心的产品和服务，以增加销售量；通过提高产品质量和进行产品创新，吸引顾客增加购买
10、和重新进入市场，建立企业新的竞争优势；挖掘生产和营销的潜在效率，降低成本，形成价格竞争优势；通过进人不同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期。二、多项选择题11 【正确答案】 B,D【试题解析】 对同一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行多国市场营销战略，即对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。企业奉行的是以多中心主义和目标市场国市场为导向的政策，实施差异化策略。12 【正确答案】 A,B【试题解析】 实地考察法由于考察时间短，难以深入调查，收集的信息是表面上的、肤浅的，但考察小组能看到一个真实的市场状况，这有助于企业对该国政治风险有一个初步的感性认识。13 【正确答案】
11、 A,B,C,D,E【试题解析】 非关税壁垒的类型繁多，包括：外汇管制、歧视性政府采购策略、自动出口配额制、进口配额制、最低现价和禁止进口、内容和手续繁杂的商品包装和标签规定、复杂的健康与卫生检疫、条件苛刻的技术标准、繁琐的海关程序和海关估价制度等。14 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 企业营销管理中传统的“4P”，即产品、价格、渠道和促销。15 【正确答案】 A,B【试题解析】 在东亚，日本、韩国属于高收入国家，中国澳门特别行政区，中国香港特别行政区属于上中等收入地区，中国和蒙古属于中下等收入国家，朝鲜属于最不发达国家。16 【正确答案】 A,B【试题解析】 深度访谈包括自由式访谈
12、和半控制性访谈两类。前者对交谈内容没有控制，而后者则需要对每个问题的讨论时间和讨论内容加以控制。17 【正确答案】 A,B【试题解析】 通常，企业在调整产品组合时，可采取以下两种策略：(1)扩大产品组合策略。(2)缩减产品组合策略。18 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 具体的国际市场定价策略有：撇脂定价策略、渗透定价策略、心理定价策略、促销定价策略和倾销定价策略。19 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 满足消费者基本生活需求的产品，应该物美价廉，供应充足，长久耐用，因此此类产品的广告会着重塑造产品大众化和实惠的特点。20 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 经济
13、全球化对发展中国家经济可能产生的消极影响有：(1)国内市场被迫开放，威胁本地的产业和就业；(2)过早的开放资本市场可能引发汇率波动甚至货币危机；(3)使资源配置实现高效化，从而抑制了就业水平的提高；(4)可能加剧国内收入分配机制的不公。三、简答题21 【正确答案】 (1)经营的主体不同。(2)商品流通的形态不同。(3)经营动力或行为动机不同。(4)评价经济效益的信息来源不同。(5)国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。22 【正确答案】 (1)科学技术的发展直接影响企业的经济活动。(2)科学技术的发展和应用影响企业的国际营销决策。(3)科学技术的发展为提高营销效率提供了更新、更好的物质条
14、件。(4)科学技术的发展改变了企业的经营观念。23 【正确答案】 在大多数国际营销调研中，调研者都要依据研究的目的设计某种形式的问卷。一份完整的调查问卷应能从形式和内容两个方面满足国际营销的要求。从形式上看，要求版面整齐、美观，便于阅读和作答，具体的版式设计、版面风格要与版面要求相符合。从内容上看，至少应该满足以下几方面的要求：(1)问题具体、表述清楚、重点突出、结构完整；(2)确保问卷能完成调查任务；(3)应该明确正确的目标方向，注意对被调研者可能造成的影响；(4)便于统计整理。24 【正确答案】 (1)各国的分销渠道结构(如零售商、批发商和经销商的规模和特点等)差异很大，所以这些结构组成的
15、渠道就有很大不同。(2)目标市场国消费者的特点(如人数、地理分布、购买方式、媒体偏好等)有所不同。(3)国际企业对某个海外市场的分销渠道模式的选择，还取决于企业自身的一些特质。(4)竞争对手的渠道策略也可能要求国际企业不能照搬本国的分销模式。四、论述题25 【正确答案】 国际企业开展国际营销活动时，国际金融环境及外汇环境会对其产生一系列影响。(1)对企业产品的国际竞争力的影响。随着经济全球化的发展，各国市场是世界市场的一个组成部分，国际市场竞争主体增加，竞争加剧，为了取得市场竞争的优势地位，国际企业就利用国际金融环境等因素，在全球优化配置资源，选择投资国，提高产品的国际竞争力，以便开拓国际市场
16、，获取更多的利润。(2)对吸引国外企业前来投资的影响。如果一个国家的金融市场是开放的，且相对稳定，那么国外投资企业就可以利用东道国金融市场融资，投资利润可由具体情况选择汇回或再投资，金融风险相对较小，对国际企业投资吸引力增加。(3)对企业营销策略的影响。国际企业开展国际营销活动，至少涉及母国和东道国两个国家，这两个国家金融市场外汇汇率的变化直接影响到该企业的国际营销策略。(4)对企业进出口贸易的影响。外汇汇率波动引起货币的升值或贬值，从而影响企业的进出口贸易。(5)对企业生产决策的影响。在经济全球化趋势不断增强的今天，企业生产的产品不再是纯国产品了，产品的零部件是通过国际分工协作生产出来的，企
17、业在国际市场上采购回来，产品由企业组装而成，这样可以保证该产品质量好、生产成本地、价格便宜。(6)对企业财务管理的影响。汇率波动对国际企业财务管理的影响主要体现在三个方面：财务资源、跨国资本流动和财务结算。在财务资源方面，国际企业可以选择在利率低的国家融资和贷款，以降低生产成本；在资本流动方面，母公司利用本国货币利率波动的有利时机，将子公司所在的东道国货币兑换成本国货币，以获得更大的收益；在财务结算方面，汇率的影响主要体现在对母公司收入的影响上，如果子公司所在的东道国货币增值，子公司的收益兑换成母国货币量就多；如果东道国货币贬值，子公司的收益兑换成母国货币量就少些。国际企业根据具体情况进行资金
18、的调拨。26 【正确答案】 以成本为中心的定价方法主要有：(1)边际成本定价法。边际成本定价法是在定价时只计算变动成本(TVC)，不计同定成本(TFC)。因为没计算固定成本，产品成本确定得偏低，由些价格定得偏低。用该定价方法有利于企业开拓国际市场和进行竞争。(2)盈亏平衡点定价法。盈亏平衡点定价法也叫做保本点定价法，或收支平衡定价法。这种方法是企业已知固定成本和生产单位产品需要的可变成本，求出在不同价格条件下，企业能达到收支平衡的产量。(3)目标利润定价法。目标利润定价法也叫做目标收益率定价法，或者叫做投资收益率定价法。该方法是根据企业的总成本和预估的总销售量，确定目标收益率，并将此作为核算定
19、价的标准。这种定价方法有利于加强企业管理的计划性，可以让投资回报计划变得更具可实施性。(4)成本加成定价法。成本加成定价法是指在产品生产成本的基础上加上一定比例的预期利润来形成价格。这种定价法简便易行，多被零售商、批发商和出口商所使用。五、名词解释27 【正确答案】 互联网络可以展示商品目录，连接资料库以提供有关商品信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意度调查等，是产品设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。28 【正确答案】 可持续发展足指既能满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。29 【正确答案】 合同模式是国际企业与目标市场国的企业之间建立的一种长期的非股权关系，通过前者向后者转让技术或技能，主要是对技术、管理和销售渠道等资源的控制。30 【正确答案】 标准化分销渠道模式，是指国际企业在国外市场上直接采用国内的分销渠道模式。31 【正确答案】 成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。
