1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 41 及答案与解析一、单项选择题1 全球营销阶段，企业导向为( )（A）以地理为中心的导向（B）国内市场导向（C）以多中心主义和目标市场国市场为导向（D）以原产地为导向2 关于不同文化对色彩的偏好和禁忌，下列说法不正确的是( )（A）中国人喜欢红色，认为红色代表吉祥和喜庆（B）美国人把黑色与丧葬、失望和晦气联系起来（C）马来西亚人认为深绿色代表病患，因此而忌讳（D）西方人视红色为喜色，不喜欢白色，认为白色是不吉利的象征3 亚洲首要的跨国贸易集团是( )（A）中国一东盟自由贸易区（B）亚太经济合作组织（C）东南亚国家联盟（D）阿拉伯国家联盟4 生态营销的概念最
2、早提出于( )（A）20 世纪 70 年代（B） 20 世纪 80 年代（C） 20 世纪 90 年代（D）21 世纪初5 企业开展国际市场营销活动的导向是( )（A）国际市场价格（B）国际市场饱和度（C）国际市场供应（D）国际市场需求6 国际营销决策划分为程序化决策和非程序化决策的依据是( )（A）决策的重复性（B）决策的内容（C）决策的时间（D）决策人数7 下列不属于衰退期市场特征的是( )（A）产品销售量急剧下降（B）产品价格已经降到最低水平（C）多数企业被迫退出市场（D）需求开始出现多样化8 工业品交易主要采取的国际市场分销渠道是( )（A）生产企业国外消费者最终用户（B）生产企业零售
3、商国外消费者最终用户（C）生产企业一一本国批发商出口商零售商国外消费者最终用户（D）生产企业出口商进口商国外消费者最终用户9 确定公众细分策略时，最后一个步骤是( )（A）进行公众细分（B）鉴别公众特性（C）确定目标公众（D）划分群体10 在经济全球化的条件下，成为市场竞争的重点的是( )（A）品牌经营（B）技术创新（C）人力资源（D）产品差异化二、多项选择题11 下列属于没收、征用和国有化特征的有( )（A）强制性的（B）快速的（C）协调的（D）温和的（E）妥协的12 下列关于美国人的商业习惯表述正确的有( )（A）在美国，接受礼品被认为是受贿，所以美国人做生意不送礼（B）美国人做生意讲究效
4、率，所以和美国人做生意不要拖泥带水（C）在生意场合，美国商人会抱怨对方企业产品质量太差（D）美国人的法制观念强，养成了依法办事的习惯（E）美国商人比较关注企业的财务指标13 汇率风险包括( )（A）会计风险（B）交易风险（C）技术风险（D）环境风险（E）经济风险14 环境污染包括( )（A）大气污染（B）水污染（C）噪音污染（D）农药污染（E）核污染15 营销调研的功能有( )（A）收集（B）描述（C）诊断（D）预测（E）分类16 根据目标的多寡，可将国际营销决策分为( )（A）单目标决策（B）多目标决策（C）个人决策（D）集体决策（E）长期决策17 国际品牌设计遵循的原则包括( )（A）合法
5、性（B）实用性（C）独特性（D）适应性（E）提示性18 根据同一层级上中间商数量进行划分，分销渠道可分为( )（A）长渠道分销（B）广泛型分销渠道（C）专门型分销渠道（D）选择型分销渠道（E）短渠道分销19 公共关系活动模式主要包括( )（A）宣传型公关（B）交际型公关（C）服务型公关（D）社会型公关（E）征询型公关20 常见的国际战略联盟包括( )（A）市场营销型战略联盟（B）产品生产型战略联盟（C）研究开发型战略联盟（D）资源互补型战略联盟（E）贸易互惠型战略联盟三、简答题21 简述文化共性的内容。22 简述自然环境对国际营销时机选择的影响。23 简述产品组合的构成要素对企业国际市场营销的
6、意义。24 简述国际服务目标市场国选择的影响因素。四、论述题25 试述国际科学技术所呈现的各学科、各技术领域相互渗透、交叉和融合的现象。26 论述国际标准化广告和差异化广告各自的优点。五、名词解释27 国际市场营销学28 区域经济一体化29 可持续营销30 国际市场产品组合策略31 国际市场广告策略全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 41 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 在全球营销阶段，企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求。2 【正确答案】 D【试题解析】 不同的文化对颜色有不同的偏好和禁忌。例如，中国人喜欢红
7、色和黄色，认为红色代表吉祥和喜庆，黄色代表权威；马来西亚人认为深绿色代表病患，因此而忌讳；美国人把黑色与丧葬、失望和晦气联系起来；西方人视红色为灾祸，喜欢白色，新娘结婚时要穿白色婚纱。3 【正确答案】 C【试题解析】 东南亚国家联盟，简称 ASEAN，是亚洲首要的跨国贸易集团。4 【正确答案】 A【试题解析】 营销学者早在 20 世纪 70 年代就提出了“生态营销”的概念。5 【正确答案】 D【试题解析】 企业开展国际市场营销活动，是以国际市场需求为导向的。6 【正确答案】 A【试题解析】 根据决策的重复性进行分类，可将国际营销决策分为程序化决策和非程序化决策。7 【正确答案】 D【试题解析】
8、 产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。需求开始出现多样化是成长期的特征。8 【正确答案】 A【试题解析】 在国际市场营销中，工业品交易主要采取的是国际市场分销渠道的典型结构中的第 1 种方式，即生产企业国外消费者最终用户。9 【正确答案】 C【试题解析】 在确定公众细分策略时，国际企业首先要进行公众细分，按一定细分变数进行细分，从而划分出许多种类的公众。其次，要鉴别公众的权利、要求和消费心理的共同点和特殊性。最后，就是确定目标公众。10 【正确答案】 B【试题解析】 随着经济全球化和信息化的发展，技术创新已经成为跨国企业参与国际竞争的
9、主要手段。获取新技术，增加产品技术和服务的核心价值，才能让企业在国际市场竞争中掌握主动权，赢得消费者的青睐。二、多项选择题11 【正确答案】 A,B【试题解析】 没收、征用和国有化是强制性的、快速的，而本国化存在着东道国政府与外国企业之间的协调和妥协，是一种温和的政治干预措施，逐渐实现对外国企业的控制。12 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 美国人做生意很讲究效率，希望在一天之内把该签的协议都签署，如果交易对方抱有不着急、慢慢来的态度，美国人不满的情绪就暴露无遗。在美国，接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚。所以，美国人做生意不送礼。美国社会法制健全，美国人的法制观念强，养成了依
10、法办事的习惯。美国商人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可能避免空谈。13 【正确答案】 A,B,E【试题解析】 汇率风险有三种：会计风险、交易风险、经济风险。14 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 环境污染包括大气污染、水污染、噪音污染、固体污染、农药污染、核污染，等等。15 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和预测。16 【正确答案】 A,B【试题解析】 根据决策目标的多寡进行分类，可将国际营销决策分为单目标决策和多目标决策。17 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 通常，国际品牌的设计要遵循以下几个原则：合法性、简明
11、性、独特性、提示性、适应性。18 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 根据同一层级上中间商数量进行划分，可分为广泛型分销渠道、专门型分销渠道、选择型分销渠道。19 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 公共关系活动模式主要包括以下几种：(1)宣传型公关，即运用大众媒体或其他方式，开展宣传活动；(2)交际型公关，即在人际交往中开展公关工作；(3)服务型公关，是指以提供优质服务为主要手段的活动模式；(4)社会型公关，即通过举办各种社会性、公益性和赞助性活动来树立良好的企业形象的模式；(5)征询型公关，即以采集公众意见和建议来提高企业知名度、美誉度的活动方式。20 【正确答案】 A,B,C
12、【试题解析】 常见的战略联盟包括三种：(1)市场营销型战略联盟。(2)产品生产型战略联盟。(3)研究开发型战略联盟。三、简答题21 【正确答案】 文化共性的内容有：物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活等。22 【正确答案】 由于地理位置不同，不同国家在同一时期的气候表现出很大的差异性，即使同一国家或地区也可能存在较大的气候差异，导致消费品有淡季和旺季之分，产品的需求在一年内就会有一定的波动。国际企业必须掌握这一情况，从而根据市场需求变化来调整产品生产计划，以免产品积压在库。对于时令产品的国际营销要特别注意销售国的气候变化情况。国
13、际营销人员应充分考虑不同国家或地区的自然环境差异所导致的营销时机的选择问题。例如，在我国大部分地区处在冬季严寒时节时，向澳大利亚销售冬装就是不明智的选择。23 【正确答案】 产品组合由宽度、广度、深度和相关性四个因素构成。这四个因素对企业的国际市场营销具有重要意义。(1)企业扩大产品组合的宽度可以扩展企业的经营领域，从而使企业的资源、技术得到充分利用，并可以分散企业的投资风险；(2)企业加强产品组合的深度，可以占领同类产品更多的细分市场，满足更广泛的消费者需求；(3)企业加强产品组合的相关性，可以提高企业在某一特定区域市场的声誉度。24 【正确答案】 (1)目标市场国服务行业的开放程度。(2)
14、国际服务市场竞争状况。(3)文化差异程度。四、论述题25 【正确答案】 科学和技术的高度融合是当代科学技术发展的一个基本特征。当前科学和技术的结合和相互作用、相互转化更加迅速，逐步形成了统一的科学技术体系。最近几十年来，科学的发展越来越依赖多种学科的综合、渗透和交叉，这种综合、渗透和交叉用于解决在科学发展上所面临的各种问题，也导致了一系列新的跨学科研究领域的出现，比如环境科学、信息科学、能源科学、材料科学、空间科学，等等。当前科学技术相互渗透、交叉和融合，集中表现在科学技术正在宏观和微观两个尺度上向着最复杂、最基本的方向发展。(1)建立在多学科基础上的复杂系统研究已经列入科学研究的重大议程，如
15、对社会系统、经济系统、大脑和生命系统、生态系统、网络系统的研究，将对经济、社会和人类自身的发展产生重大影响；(2)对微观系统的深入探索，如对基本粒子的研究和对受控核聚变、基因、微机械、微加工和纳米材料的研究，可能引起全新的技术革命。26 【正确答案】 国际标准化广告策略就是指在不同国家和地区的广告宣传均采用相同的广告策略、同样的广告构思、主题和信息，甚至尽可能地使用相同的广告媒体。(1)可以降低企业广告促销活动的成本。(2)可以形成产品一致性的印象。(3)可以充分发挥企业人、财、物的整体效益。国际差异化广告策略强调适应各国市场的个性，要求针对各个国家的特殊性，因地制宜地进行广告宣传，把不同的广
16、告信息传递给不同的国家和地区。国际差异化广告策略的优点：根据不同国家消费者的需求特点制定方案，可以适应不同文化背景的需求，针对性较强。五、名词解释27 【正确答案】 国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素(诸如国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素)进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。28 【正确答案】 区域经济一体化是指区域内各成员国互相取消贸易障碍，进行一定程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易与经济发展。29 【正确答案】 可持续营销是 20 世纪 90 年代才被提出来的一个较新概念，是指支持可持续性经济发展的市场营销。30 【正确答案】 国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。31 【正确答案】 国际市场广告策略是指国际广告的信息传播策略，重点强调如何在国际市场范围内，以有效的广告策略执行并实施广告信息的传播。
