1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 42 及答案与解析一、单项选择题1 下列选项中，哪项不属于对国际市场产品适应性的强制性要求 ( )（A）对进口产品有特殊规定（B）社会文化的要求（C）对计量标准和某些技术标准有特殊规定（D）自然条件不同产生的要求2 手表从圆形到方形，又发展到各种艺术形式，这体现了新产品中的 ( )（A）仿制新产品（B）换代新产品（C）改良新产品（D）全新产品3 国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格是 ( )（A）成交价格（B）商品交易所价格（C）出口报价（D）参考价格4 价格歧视战略又称为 ( )（A）全球统一定价战略（B）市场差别定价策略（C）成本差别定价策略（D）撇脂定
2、价策略5 下列哪个中间商在商品流通过程中对商品没有取得所有权 ( )（A）生产者（B）出口商（C）进口商（D）出口代理商6 在分销渠道创建的途径中，最节省精力的途径是 ( )（A）购买分销渠道（B）向分销渠道提供资金或相关优惠条件（C）新建分销渠道（D）首创性分销渠道7 宝洁公司在不同国家和地区，采用相同的广告构思、主题和信息等，这说明宝洁公司采用的形式策略是 ( )（A）标准化策略（B）差异化策略（C）推式策略（D）拉式策略8 下列关于国际市场营业推广的说法中，错误的是 ( )（A）营业推广促销效果显著（B）营业推广是一种辅助性的促销方式（C）国际营业推广相对于广告对消费者购买行为的影响，其
3、作用是直接的（D）营业推广的费用较高9 在国际服务营销中，旅游业会采取( )的形式进入国际市场。（A）直接出口（B）间接出口（C）特许经营（D）许可证协议10 一辆美国品牌的福特汽车是由美国、加拿大、奥地利、意大利等 14 个国家分工生产的，这体现了经济全球化的 ( )（A）金融全球化（B）区域经济一体化（C）消费者需求趋同化（D）生产国际化二、多项选择题11 国际市场营销学的研究对象主要包括 ( )（A）国际市场需求（B）国际市场供给（C）国际市场营销活动（D）国际市场营销规律（E）国际市场人力分布12 专家调查法的缺点有 ( )（A）反馈的信息不真实（B）花费时间长（C）无法避免心理因素的
4、不良影响（D）费用高（E）预测的结果不具有科学性13 外汇市场的参与者有 ( )（A）外汇银行（B）外汇经纪人（C）国家政府（D）中央银行（E）零售客户14 网络营销对传统营销的冲击有 ( )（A）对广告策略的影响（B）对产品策略的影响（C）对定价策略的影响（D）对营销渠道的冲击（E）对促销的影响15 下列属于中华人民共和国消费者权益保护法规定的消费者的权利的有 ( )（A）安全权（B）知情权（C）选择权（D）公平交易权（E）求偿权16 国际营销控制的内容包括 ( )（A）销售控制（B）产品控制（C）价格控制（D）分销渠道控制（E）促销控制17 国际市场产品差异化的具体策略主要有 ( )（A）
5、RD 策略（B）促销策略（C）向上延伸策略（D）新产品开发策略（E）服务策略18 评估分销渠道应遵循的标准为 ( )（A）经济性标准（B）可控性标准（C）应变性标准（D）固定性标准（E）销售定额标准19 各国在广告方面的限制包括 ( )（A）广告时间安排（B）广告费用的控制（C）广告内容方面（D）广告代理人的选择（E）广告媒体方面20 当新进入者进入某个产业时，常见的进入障碍有 ( )（A）规模经济的实现（B）产业的增长速度（C）对资本量的要求（D）较高的转移成本（E）独特的产品差异化三、简答题21 对次级资料评价应搞清楚哪几个问题?22 国际营销调研的程序有哪些?23 问卷设计包含哪几个步骤
6、?24 国际目标市场的选择需要经过哪些步骤?四、论述题25 试述电子商务对国际营销的影响。26 自然环境对企业国际营销会产生什么影响?五、名词解释27 协商28 地缘文化29 营销情报系统30 联合品牌策略31 推广目标全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 42 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B【试题解析】 A、C、D 选项均属于对国际市场产品适应性的强制性要求；B 选项属于对国际市场产品适应性的非强性要求。2 【正确答案】 C3 【正确答案】 A【试题解析】 成交价格是指国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格。成交价格比较真实地反应了成交时的市场情况。4 【正确答案】 B【试题解析】
7、 市场差别定价战略，又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。5 【正确答案】 D【试题解析】 出口代理商接受本国卖主的委托，以委托人的名义，在委托双方共同约定的条件下，代理委托人开展出口业务。出口代理商没有产品的所有权，而是在交易成功后，由委托人支付一定比例的佣金。6 【正确答案】 A7 【正确答案】 A【试题解析】 国际标准化广告策略是指在不同国家和地区的广告宣传均采用相同的广告策略、同样的广告构思、主题和信息，甚至尽可能地使用相同的广告媒体。而宝洁公司采用的正是这种广告策略。8 【正确答案】 C【试题解析】 国际市场营业推广是促销的一个基本手段，相对于广告
8、对消费者购买行为的影响，其作用是间接的。国际市场营业推广具有以下三个特点：(1)营业推广促销效果显著；(2)营业推广是一种辅助性的促销方式；(3)营业推广的费用较高。9 【正确答案】 C10 【正确答案】 D二、多项选择题11 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 国际市场营销学的研究对象主要由三个部分组成：国际市场需求、国际市场营销活动、国际市场营销规律。12 【正确答案】 B,D【试题解析】 使用专家调查法时，专家们互不见面，彼此并不知道他人的观点，避免了心理因素的不良影响，使主持人得到反馈的信息真实性高。主持人利用通信的方式联系，根据专家们的意见形成新的提纲，由此专家们可以参考其他专家的
9、意见，再提出自己的意见，使预测的结果具有科学性。该方法也有不足之处：相关专家的意见仅局限在定性分析的层面上，难以获得定量的结果；由于调查要反复多次进行，花时长，费用高。该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上。13 【正确答案】 A,B,D,E14 【正确答案】 B,C,D,E15 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 中国从 1994 年 1 月 1 日实施的中华人民共和国消费者权益保护法规定了消费者的九项权利，具体包括安全权、知情权、选择权、公平交易权、求偿权、结社权、获知权、受尊重权和监督权。16 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际营销控制的内容随着
10、企业结构的复杂化和业务的发展而变得日益复杂，但是一般还是可以从销售、产品、定价、分销渠道和促销五个方面来进行评价和控制。17 【正确答案】 A,B,E18 【正确答案】 A,B,C,E【试题解析】 评估分销渠道应遵循以下四个标准：(1)经济性标准。经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。(2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上，企业往往面临两难处境：一方面，建立自有的分销渠道虽然会增加成本负担，但却能保证企业对分销渠道最大限度的控制；另一方面，依赖目标市场国原有的分销渠道，或进入竞争者已有的分销渠道，虽然减轻成本压力，但又无法保证企业对分销渠道的
11、有效控制。国际企业需要在这两方面权衡选择分销渠道。(3)应变性标准。在评估分销渠道时，国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。(4)销售定额标准。销售定额是一项重要的评估指标，国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。19 【正确答案】 A,C,E20 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 新进入者的威胁取决于两个方面：一是进入该产业的障碍大小；二是产业内部现有企业对此反应的程度。进入该产业的障碍越大，现有企业的反应越强烈，潜在进入者就越不容易进入。常见的进入障碍有：(1)规模经济的实现；(2)独特的产品差异化；(3)分销渠道控制；(4)对资本量的要求；(5)较高的转移成本。
12、三、简答题21 【正确答案】 (1)必须明确研究的目的是什么。(2)要弄清楚是谁收集的信息。(3)了解收集了什么信息。(4)要掌握信息是如何获得的。(5)要比较这些信息和其他信息是否一致。22 【正确答案】 (1)确定调研问题和目标。(2)制定调研计划。(3)收集信息。(4)分析信息。(5)撰写调研报告。23 【正确答案】 问卷设计一般说来有以下几个步骤：(1)确定需要的信息。(2)确定问题的内容。(3)确定问题的类型。(4)确定问题的用语。(5)确定问题的顺序。(6)问卷的试答。24 【正确答案】 (1)根据宏观和微观的细分标准对市场进行有效的市场细分。(2)对细分出来的市场。估算现存的市场
13、容量和未来的市场潜量。(3)仔细评估各个细分市场存在的政治风险、经济风险和文化风险。(4)评估企业自身的资源基础与能力。四、论述题25 【正确答案】 (1)电子商务提高了国际企业国际营销的效率。电子商务与传统商务活动相比，具有效率高、个性化、费用低、全天候和全球性等特点，它扩大了企业的销售范围，改变了企业传统的营销方式以及消费者的消费方式，从而大大地提高了国际营销的效率。(2)电子商务改变了国际企业国际营销的方式。电子商务在如下四个方面改变了国际企业国际营销的方式：市场范围无限扩大。销售环节减少，分销效率提高。交易功能和支付手段发生变化。信息收集、传播和沟通渠道的增加。(3)电子商务引起消费者
14、及其行为的变化。(4)电子商务引发企业营销理念的变化。(5)电子商务使企业营销管理重心发生变化。电子商务的发展和应用导致企业营销理念发生变化，促使企业营销的重心由“推销已有产品” 转变为“满足客户需求”；由“以产品为中心 ”转向“以客户为中心”；企业营销管理得重心由传统的 “4P”，即产品、价格、渠己销转变为“4C”，即客户、成本、方便、沟通。26 【正确答案】 自然环境对国际市场营销有着直接和间接的影响，概括起来，主要体现在以下几个方面。(1)自然环境影响一国和地区的经济贸易发展。(2)自然环境影响消费者的行为。(3)自然环境影响产品的供求。(4)自然环境影响国际营销产品的选择。(5)自然环
15、境影响国际营销产品改进。(6)自然环境影响国际营销时机选择。五、名词解释27 【正确答案】 协商：是指在发生商务争端之后，各方当事人约定在自愿互谅互让、相互妥协的基础上，依照相关法律和合同条款的规定，达成各方都能接受的解决方案。28 【正确答案】 地缘文化：是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共同内容和特征的文化系统。29 【正确答案】 营销情报系统：是指国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展变化信息的系统。30 【正确答案】 联合品牌策略：是指两个或多个企业的品牌，通过相互联合而形成一个新的品牌。31 【正确答案】 推广目标：是指企业开展营业推广所期望达到的目的和期望。
