1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 45 及答案与解析一、单项选择题1 国际区域市场是以( )为标准划分的。（A）区域（B）时间（C）种族（D）国家2 下列选项中，不属于影响国际区域市场存在的因素是 ( )（A）经济因素（B）人口分布因素（C）政治因素（D）文化因素3 下列选项中，关于北美市场说法错误的是 ( )（A）为北美消费者提供产品的供应商竞争很激烈（B）北美市场的社会文化环境不稳定（C）北美的自然环境质量高（D）北美市场的技术变革步伐较快4 企业搜集和处理有关国外市场及其经营情况的信息的方法是 ( )（A）国际营销活动（B）国际贸易（C）市场营销活动（D）国际营销调研5 来自于企业内部
2、的资料是指 ( )（A）内部原始资料（B）内部次级资料（C）外部原始资料（D）外部次级资料6 下列哪项不属于收集次级资料过程中存在的问题 ( )（A）资料的可获得性难度加大（B）资料的可靠性难以把握（C）资料的可比性比较差（D）抽样抽取的局限性7 国际企业国际营销管理者经常要使用的最基本的信息系统是 ( )（A）内部报告系统（B）营销情报系统（C）营销调研系统（D）营销分析系统8 国际营销决策的程序的第三步是 ( )（A）收集市场环境资料（B）确定经营决策目标（C）制定各种备选方案（D）评估和选择方案9 战略规划又称为 ( )（A）短期规划（B）投资规划（C）长期规划（D）执行方案规划10 下
3、列选项中，关于合同制造模式的说法错误的是 ( )（A）投资少（B）风险小（C）产品由自己销售，牢牢地掌握了市场控制权（D）不利于扩展国际市场二、多项选择题11 国际市场营销学与市场营销学的联系表现在 ( )（A）理论基础相同（B）市场环境相同（C）经营理念相同（D）市场边界的扩大（E）营销方案相同12 在国际市场营销活动中，政府制定的政策主要有 ( )（A）人口政策（B）产业政策（C）市场开放政策（D）财政政策（E）金融政策13 调解的优点有 ( )（A）形式多种多样（B）方便易行（C）花时短（D）花费少（E）可以避免因仲裁诉讼产生的麻烦和高额费用14 国际市场文化环境的构成因素包括 ( )（
4、A）物质文化（B）美学（C）教育（D）宗教（E）社会组织15 下列选项中，属于日本人做生意风格的有 ( )（A）日本人重视交易对方的个人信用（B）日本人作出交易决定比较缓慢（C）日本人对谈判中的承诺很重视（D）日本人不在意供应商给予的回扣（E）日本人做生意一般要通过代理商16 北美自由贸易区的成员国有 ( )（A）美国（B）加拿大（C）墨西哥（D）英国（E）俄罗斯17 按照资金融通期限的长短，国际金融市场可以分为 ( )（A）国际货币市场（B）资金市场（C）国际资本市场（D）在岸市场（E）外汇市场18 企业营销管理的重心，即 4C 是指 ( )（A）客户（B）产品（C）成本（D）方便（E）沟通
5、19 网络营销具有的特点有 ( )（A）跨时空（B）多媒体（C）拟人化（D）整合性（E）技术性20 关于国际自然环境，下列说法正确的有 ( )（A）国际自然环境不包括地理位置（B）亚洲矿产资源丰富，种类繁多（C）自然环境影响一国和地区的经济贸易发展（D）自然环境影响消费者的行为（E）以上说法均正确三、简答题21 简述国际市场营销学的特点。22 简述产品包装的功能。23 简述一般创建分销渠道的途径。24 供应商的议价能力主要取决于哪些因素?四、论述题25 试述国际市场营销策略调研所包含的内容。26 试述国际企业对国际竞争对手进行分析的内容。五、名词解释27 国际商务主体28 自我参照29 对外直
6、接投资30 区域市场31 签注式品牌策略全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 45 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A【试题解析】 国际区域市场是以区域为标准划分的，其存在是由于经济、政治、文化和地理等方面的原因。2 【正确答案】 B【试题解析】 影响国际区域市场存在的因素有经济因素、政治因素、文化因素及地理因素。3 【正确答案】 B4 【正确答案】 D5 【正确答案】 B【试题解析】 内部次级资料是指来自于企业内部的资料。它可分为会计账目、销售记录和其他各类报告三部分。外部次级资料指的是公司外部获得的次级资料。可把外部次级资料分成三个来源：出版物、辛迪加和数据库。6 【正确答案】 D
7、【试题解析】 D 选项属于收集原始资料过程中存在的问题。故选 D。7 【正确答案】 A【试题解析】 内部报告系统，亦称内部会计系统，它是国际企业国际营销管理者经常要使用的最基本的信息系统。8 【正确答案】 C9 【正确答案】 C10 【正确答案】 D【试题解析】 采用合同制造模式的优点在于所需要的投资较少，风险较小；产品由自己销售，牢牢地掌握了市场控制权；将主要精力集中在营销上，有利于扩展国际市场。二、多项选择题11 【正确答案】 A,C,D【试题解析】 国际市场营销学与市场营销学的联系表现在理论基础相同、经营理念相同及市场边界的扩大。此外，两者的主要区别表现在市场环境、不确定因素、营销方案和
8、营销活动的难度上。12 【正确答案】 A,B,C,D,E13 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 调解的主要优点有：形式多种多样，方便易行，花时短，花费少；有利于当事人各方继续保持和发展商务关系，增进彼此的信任感；可以避免因仲裁诉讼产生的麻烦和高额费用。14 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 国际文化环境的构成或素有：物质文化、语言、肢体语言、美学、教育、宗教、社会组织、价值观、传统习惯等。15 【正确答案】 A,B,C16 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 北美自由贸易区(简称 NAFTA)于 1994 年 1 月 1 日由美国、加拿大和墨西哥三国共同签署的北美自由
9、贸易协定确定成立。17 【正确答案】 A,C【试题解析】 国际金融市场按照资金融通期限的长短，可以分为国际货币市场和国际资本市场；按照经营业务的种类划分，可分为资金市场、外汇市场、证券市场和黄金市场；按照金融资产交割的方式不同，可分为现货市场、期货市场和期权市场；按照交易对象所在区域和交易币种不同，可分为在岸市场和离岸市场。18 【正确答案】 A,C,D,E19 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 网络营销具有以下特点：(1)跨时空；(2)多媒体；(3)交互式；(4) 拟人化；(5)成长性； (6)整合性； (7)超前性；(8)高效性； (9)经济性；(10)技术性。20 【正确答案
10、】 B,C,D三、简答题21 【正确答案】 作为市场营销学的一门分支学科，国际市场营销学具有一定的特点：(1)研究范围具有国际性。(2)研究内容具有经验性。(3)研究结论具有很强的应用性。22 【正确答案】 (1)保护产品。(2)促进销售。(3)增加产品的附加值。23 【正确答案】 创建渠道一般有如下几种具体途径：(1)购买分销渠道。这是最节省精力的途径。(2)向分销渠道提供资金或相关优惠条件。(3)新建分销渠道。(4)首创性分销渠道。24 【正确答案】 供应商的议价能力主要取决于以下因素：(1)供应商所在行业的市场条件。(2)供应商提供的产品的差异性。(3)供应商之间的协调程度。(4)供应商
11、前向一体化的能力。(5)生产企业对供应商的重要程度。四、论述题25 【正确答案】 国际市场营销策略调研包括产品调研、价格调研、分销渠道调研和促销调研四个方面：(1)产品调研。包括目标市场国对产品的颜色、大小、款式、所用材料、使用特点、技术性能、功能用途等方面的具体要求以及对服务的种类、方式、标准等的具体要求。(2)价格调研。定价的方式，市场结构对不同产品定价的影响，消费者对价格的心理感知，价格的需求弹性，与国际贸易相关的各类费用和佣金，支付方式，信贷方式等。(3)分销渠道调研。目标市场国对分销渠道的政策与法律法规，中间商的类型，各类营销中间商的特点、功能及物流状况等。(4)促销调研。目标市场国
12、对开展促销活动的政策与法律法规，促销活动的种类、方式、资源情况，促销的成本、障碍以及利弊，各类促销工具的作用等。26 【正确答案】 (1)确定国际竞争对手。从目标市场国的行业层面来看，企业的竞争对手是指那些提供的产品与本企业的产品相同或相似，并具有相似价格和相同目标市场的企业。(2)国际竞争对手的未来目标分析。分析并了解竞争对手的未来目标，有利于预测竞争对手。对竞争对手自身的定位和检测其财务成果满意度，有助于推断竞争对手改变竞争战略的可能性及对其他企业战略行为的反应程度。(3)了解竞争对手现行对策。主要是从竞争对手所采用的一般竞争战略类型、竞争对手的核心能力体现的地方以及竞争对手现行战略或对策
13、的实际效果这三个方面对竞争对手的现行对策进行全面彻底地了解。(4)对竞争对手能力的评估。主要是从技术研发、生产制造、资金融通、国际营销和物流管理等方面对竞争对手面对国际竞争的基本实力、应变效率和持续经营能力进行综合评估，以便把握国际竞争对手参与竞争的强度。(5)国际竞争对手的反应模式。了解国际竞争者在面对诸如产品、价格、分销及促销等各种不同的竞争方式时可能作出的反应，这很大程度上取决于跨国企业经营者的国际营销理念。(6)国际竞争的战略选择。企业要根据其国际竞争对手的强弱及竞争对手的表现是良好还是具有破坏性，来具体选择进攻还是防守的国际营销战略。五、名词解释27 【正确答案】 国际商务主体：是指
14、国际商务关系的当事人，主要指具有权利能力和行为能力的自然人、法人、商业组织、国际组织和国家。28 【正确答案】 自我参照：是指国际企业营销人员在开展国际营销活动时，用自己的文化观念去推测东道国消费者的消费行为。29 【正确答案】 对外直接投资：英文简称 FDI，是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。30 【正确答案】 区域市场：是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征，即营销管理中以地缘边界为标准划分的细分市场。31 【正确答案】 签注式品牌策略：是指除标注产品品牌名称之外，还附加母公司商标或标识的一种品牌策略。
