1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 48 及答案与解析一、单项选择题1 企业开展国际市场营销时面临的东道国的最为严重的政治风险是 ( )（A）本国化（B）没收、征用和国有化（C）贸易禁运（D）贸易制裁2 欧盟人忌讳 ( )（A）菊花（B）牡丹（C）荷花（D）玫瑰3 下列选项中，不属于网络营销的特点的是 ( )（A）跨时空（B）拟人化（C）成长性（D）滞后性4 下列属于有限但可以更新的资源的是 ( )（A）空气（B）森林（C）石油（D）煤5 欧盟消费者同盟成立于 ( )（A）1960 年（B） 1961 年（C） 1962 年（D）1963 年6 编制营销规划的方式不包括 ( )（A）下达式（B
2、）上传式（C）汇总式（D）合作式7 每种产品的品种规格数量指的是产品组合的 ( )（A）宽度（B）长度（C）深度（D）相关性8 下列选项中，不属于消费品分销渠道模式的 ( )（A）生产者一消费者（B）生产者一零售商一消费者（C）生产商一用户（D）生产者一批发商一零售商一消费者9 下列关于国际服务营销与国际服务贸易的不同，说法错误的是 ( )（A）行为的目的不同（B）行为主体不同（C）活动内容不同（D）研究的范畴不同10 经济全球化程度加深的重要标志是( )的不断加强。（A）区域经济一体化趋势（B）消费者需求趋同化（C）生产国际化趋势（D）金融全球化趋势二、多项选择题11 PSSI 模型结构中涉
3、及的指数包括 ( )（A）社会经济特征指数（B）社会不安定指数（C）国内暴乱指数（D）社会统治秩序指数（E）高压统治潜在危机12 文化的共性内容有 ( )（A）物质文化（B）语言（C）美学（D）传统习惯（E）价值取向13 根据外汇的来源不同，可将外汇分为 ( )（A）即期外汇（B）远期外汇（C）贸易外汇（D）非贸易外汇（E）记账外汇14 电子商务对国际企业的要求有 ( )（A）电子商务要求国际企业转变营销观念（B）电子商务要求企业加强协作，实现共赢（C）电子商务要求企业进行营销创新（D）电子商务要求企业勇于进行技术创新（E）电子商务要求企业保护好国有产品15 通常按照地理细分可以把非洲市场划分
4、为哪几个区域市场 ( )（A）北非（B）东非（C）西非（D）中非（E）南非16 国际营销规划可分为 ( )（A）短期规划（B）长期规划（C）产品营销规划（D）投资规划（E）执行方案规划17 促使企业采取国际产品标准化的原因有 ( )（A）规模经济的原因（B）顾客流动性的原因（C）技术方面的原因（D）产品差异化的原因（E）市场差异化的原因18 在国际市场定价方法中，以成本为中心的定价方法包括 ( )（A）边际成本定价法（B）盈亏平衡定价法（C）目标利润定价法（D）成本加成定价法（E）密封定价法19 国际公共关系活动模式包括 ( )（A）宣传型公关（B）服务型公关（C）社会型公关（D）交际型公关（
5、E）征询型公关20 对于同行业内部企业之间竞争的威胁程度，往往需要考察哪些方面 ( )（A）主要竞争对手的数量（B）主要竞争对手的规模（C）产品差异化的程度（D）竞争者目前或可能采取的竞争方式（E）产业的增长速度三、简答题21 简述产品组合的宽度、广度、深度和相关性对企业的国际市场营销的意义。22 在国际市场上进行竞争的企业可以通过哪些途径来降低成本?23 国际企业选择多样化分销渠道模式的原因有哪些?24 在新兴产业时期企业需要采取哪些竞争战略?四、论述题25 试述美国消费者的“ 同期群 ”的分类。26 试述政府补贴的常见的几种形式。五、名词解释27 专家调查法28 次要群体29 电子商务30
6、 国际市场产品组合策略31 国际分销渠道全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 48 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B2 【正确答案】 D【试题解析】 给欧盟人送礼，不可花钱太多、礼过重，这样会有行贿的嫌疑，并留下不好的名声。不要送玫瑰和白色的花，不要用纸包花，因为这与当地风俗不符。3 【正确答案】 D【试题解析】 网络营销具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性等特点。4 【正确答案】 B【试题解析】 A 选项“空气”属于“无限”资源；B 选项“森林”属于有限但可以更新的资源；C 选项“石油”、D 选项“煤”属于有限但不可再生资源。5 【正确
7、答案】 C6 【正确答案】 B【试题解析】 由于国际企业的性质与管理体制不同，编制营销规划的方式也有所不同。一般有下达式、汇总式及合作式。7 【正确答案】 C【试题解析】 企业的产品组合由宽度、长度、深度和相关性四个因素构成。其中产品组合的宽度指产品线的数目，产品组合的长度指产品线所包括的产品项目数量，产品组合的深度指每种产品的品种规格数量，产品组合的相关性是指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。8 【正确答案】 C【试题解析】 C 选项属于工业品分销渠道模式。9 【正确答案】 A【试题解析】 国际服务营销与国际服务贸易都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的企业经营活动。
8、故选项 A 表述错误。10 【正确答案】 A二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D,E12 【正确答案】 A,B,C,D,E【试题解析】 文化共性的内容有：物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活等。13 【正确答案】 C,D【试题解析】 根据可否自由兑换，外汇分为自由外汇与记账外汇两类：根据外汇的来源不同，可将外汇划分为贸易外汇和非贸易外汇；根据外汇贸易的交易日期不同，可以分为即期外汇和远期外汇。14 【正确答案】 A,B,C,D,E15 【正确答案】 A,B,C,D16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案
9、】 A,B,C【试题解析】 就消费者个人而言，世界各地的消费者之间存在消费心理和文化的共性，都喜欢物美价廉的产品。除此之外，促使企业采取国际产品标准化的原因还有如下几点：(1)规模经济的原因；(2)顾客流动性的原因；(3)技术方面的原因。18 【正确答案】 A,B,C,D【试题解析】 E 项属于以竞争为中心的国际市场定价的方法。19 【正确答案】 A,B,C,D,E20 【正确答案】 A,B,C,D,E三、简答题21 【正确答案】 产品组合的宽度、广度、深度和相关性对企业的国际市场营销具有重要意义：(1)企业扩大产品组合的宽度可以扩展企业的经营领域，从而使企业的资源、技术得到充分利用，并可以分
10、散企业的投资风险。(2)企业加强产品组合的深度，可以占领同类产品更多的细分市场，满足更广泛的消费者需求。(3)企业加强产品组合的相关性，可以提高企业在某一特定区域市场的声誉度。22 【正确答案】 (1)当流通费用中的运输成本占到总成本很大部分时，企业可以通过对外直接投资，在目标市场国就地生产和销售，以减少运输成本。(2)通过对外直接投资获取廉价的自然资源，通过降低原材料的成本来降低生产成本。(3)在劳动力相对低廉的地区生产产品，通过减少劳动力成本来降低生产成本。23 【正确答案】 多数国际企业选择多样化分销渠道模式的原因有以下几点：(1)各国的分销渠道结构(如零售商、批发商和经销商的规模和特点
11、等)差异很大，所以这些结构组成的渠道就有很大不同。(2)目标市场国消费者的特点(如人数、地理分布、购买方式、媒体偏好等)有所不同，这也要求国际企业采用多样化的分销渠道模式。(3)国际企业对某个海外市场的分销渠道模式的选择，还取决于企业自身的一些特质，如企业规模、产品组合、渠道经验以及经营战略等。(4)竞争对手的渠道策略也可能要求国际企业不能照搬本国的分销模式。24 【正确答案】 (1)冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置。(2)提高产品质量，开发产品的新功能。(3)增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道。(4)寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需
12、求。(5)实施促销重点的转移，尝试新的促销方法。(6)积极采用新技术，增加产品的技术含量。(7)通过降低价格，促进消费者持续购买，吸引新的消费者进入市场。四、论述题25 【正确答案】 (1)大萧条阶段同期群。它是指出生于 1912 年到 1921 年之间的人群。(2)第二次世界大战阶段同期群。它是指出生于 1922 年到 1927 年之间的人群。他们具有很强的团队意识和爱国情操。(3)战后阶段同期群。它是指出生于 1928 年至 1945 年之间的人群。(4)婴儿潮初期同期群。它是指出生于 1946 年至 1954 年之间的人群。(5)婴儿潮后期同期群。它是指出生于 1955 年至 1965
13、年之间的人群。这部分人对外来的经济态度没有婴儿潮前期出生的同期群乐观。(6)X 一代阶段同期群。它是指出生于 1966 年至 1977 年之间的人群。这部分人身处的文化氛围更加多元化，比起工作更注重个人生活。这部分人所表现出来的企业家精神也是重要特征。(7)N 世代同期群。它是指出生于 1977 年以后的人群。他们更理想化，也关心社会活动，但不愤世嫉俗，关注自身利益，没有许多 X 一代人群的思维定势。26 【正确答案】 政府补贴的常见形式有：(1)政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励。(2)对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴。(3)对出口企业提供低息优惠贷
14、款。(4)对出口企业进口机器设备减免关税。(5)对某一地区和某一行业提供国内补贴。此外，还有一些小规模的补贴方式，如政府对出口企业提供优惠的运输条件、运费、保险、低于国际最低利率标准协定的出口信贷和出口信贷担保等；政府以优惠价格提供商品和劳务；政府拨给专款或免偿债务以补偿某一企业和行业的亏损；承担某一商品研发费用等。五、名词解释27 【正确答案】 专家调查法：是指一种运用相关专家集体智慧进行评估的系统性方法。28 【正确答案】 次要群体：是指在社会活动中按照一定的原则建立起来的有目的、有组织的社会群体，其成员之间接触比较少，比如各种宗教组织、协会、工会、学会等。29 【正确答案】 电子商务：是指以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。30 【正确答案】 国际市场产品组合策略：是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。31 【正确答案】 国际分销渠道：是指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。
