1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 49 及答案与解析一、单项选择题1 开展国际营销的主力军是 ( )（A）跨国公司（B）私人企业（C）国有企业（D）国有股份制公司2 下列选项中，不属于特殊利益集团的是 ( )（A）工商界利益集团（B）金融界利益集团（C）劳工组织（D）环境保护组织3 实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 ( )（A）企业（B）个人（C）家庭（D）国家4 下列选项中，不属于国际营销调研功能的是 ( )（A）描述（B）预测（C）诊断（D）决策5 当企业由于风险过高或存在经营资源方面的限制时，( )是一种较好的替代模式。（A）合同制造模式（B）管理合同模式（C）特许经营模式
2、（D）许可证模式6 下列选项中，由企业国际市场营销目标决定的是 ( )（A）竞争者行为（B）公共政策（C）汇率波动（D）定价目标7 在法国，广告将雷诺描绘成一个“超级车” 的形象；在德国，雷诺广告侧重于宣传安全实在的工程技术和内部舒适度等。这体现了雷诺公司在国际市场上采取的广告策略是 ( )（A）标准化策略（B）差异化策略（C）满足基本需求策略（D）选择需求策略8 企业把服务直接出口给外国顾客的进入国际市场的战略是指 ( )（A）许可证协议（B）特许经营（C）直接出口（D）间接出口9 当存在大量顾客的个性化需要，顾客对价格高低敏感度不高，且具有支付能力，产品确实存在许多创造差异的机会时，适宜采
3、用 ( )（A）成本领先战略（B）产品差异化战略（C）专一化战略（D）持续进攻战略二、多项选择题10 国际市场营销学的研究方法包括 ( )（A）宏观分析法（B）微观分析法（C）定量分析与定性分析相结合的方法（D）动态分析法（E）系统分析法11 以下选项中，属于仲裁的特点的有 ( )（A）仲裁速度快（B）仲裁花费较高（C）仲裁结果具有法律效力（D）仲裁不利于维持当事人各方的友好关系（E）仲裁裁决结果不一定使各方都满意12 国际经济环境包括 ( )（A）本国经济环境（B）区域经济环境（C）全球经济环境（D）全球人口环境（E）国际金融环境13 生态环境恶化主要包括 ( )（A）资源危机（B）土地荒漠
4、化（C）环境污染日益严重（D）物种灭绝和森林面积大量减少（E）酸雨污染区扩大14 常见的非随机抽样主要有 ( )（A）任意抽样（B）分层抽样（C）判断抽样（D）分群抽样（E）配额抽样15 以下关于衰退期产品的阐述中，正确的有 ( )（A）产品销量下降（B）产品价格上升（C）企业利润减少（D）产品市场达到饱和（E）企业应发展新产品取代老产品16 国际市场定价策略包括 ( )（A）撇脂定价策略（B）渗透定价策略（C）心理定价策略（D）促销定价策略（E）倾销定价策略17 国际广告的特点具体表现在 ( )（A）花费更高（B）更广的公众性（C）更强的渗透性（D）表现力更强（E）传播的速度较慢18 国际服
5、务市场进入战略包括 ( )（A）出口（B）许可协议（C）国际战略联盟（D）对外直接投资（E）对外间接投资19 下列关于经济全球化的影响的说法正确的有 ( )（A）发展中国家与发达国家对经济全球化的看法相同（B）发展中国家与发达国家对经济全球化的看法不相同（C）经济全球化给发展中国家带来机遇的同时也带来了挑战（D）经济全球化为跨国公司降低了营销成本（E）以上说法均正确三、简答题20 简述进口限制产生的原因。21 简述拉美人做生意时的商业习惯。22 国际企业为什么要开展国际营销调研活动?23 简述国际企业对中间商的激励方法。四、论述题24 国际市场营销学与市场营销学的区别与联系是什么?25 试述国
6、际营销决策的类型。五、名词解释26 新产品27 心理定价策略28 国际广告29 服务产品30 成本领先战略全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 49 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A2 【正确答案】 D【试题解析】 利益集团有多种形式，可分为特殊利益集团和公共利益集团。特殊利益集团有工商界利益集团、金融界利益集团、农业界利益集团以及劳工组织。除此之外，还有基于不同种族、民族、性别、年龄、宗教等的特殊利益集团。公共利益集团有环境保护组织、消费者利益协会和绿色和平组织等。3 【正确答案】 A【试题解析】 企业是社会经济最基本的细胞，因而是实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素。4 【
7、正确答案】 D【试题解析】 国际营销调研的第一种功能是描述功能，它是指收集并陈述事实；第二种功能是诊断功能，即解释信息或活动；最后一种功能是预测功能。5 【正确答案】 D【试题解析】 采用许可证模式的优点在于作为一种低成本的进入方式，可以绕过目标市场国的进口壁垒。当对方市场由于进口壁垒过高难以进入或是赢利困难时，企业可以由出口模式改变为许可证模式。该模式的另一个优点是政治风险比股权投资小，当企业由于风险过高或存在经营资源方面的限制时，许可证模式是一种较好的替代模式。6 【正确答案】 D7 【正确答案】 B【试题解析】 国际差异化广告策略强调适应各国市场的个性，要求针对各个国家的特殊性，因地制宜
8、地进行广告宣传，把不同的广告信息传递给不同的国家和地区。故本题选 B。8 【正确答案】 C9 【正确答案】 B【试题解析】 产品差异化战略就是企业通过创造其产品相对于其他产品的独特性，满足顾客的特定需要而取得竞争优势的一种竞争战略。所大量顾客的个性化需要，顾客对价格高不高，且具有支付能力，产品确实存在许多创造差异的机会时，适宜采用产品差异化战略。二、多项选择题10 【正确答案】 A,B,C,D,E11 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 仲裁具有如下特点：(1)仲裁机构担当仲裁员角色，以裁判者的身份对商务争端作出裁决；(2)仲裁速度快，如果要选择仲裁方式解决商务争端，当事人必须协商一致选择仲
9、裁机构，仲裁机构依据仲裁协议的规定组织仲裁庭，通过对争端问题的调查，依据相关法律进行仲裁，裁决速度快，花费不高；(3)仲裁结果具有法律效力；(4)仲裁裁决结果不一定使各方都满意；(5)仲裁有利于维持当事人各方的友好关系。12 【正确答案】 A,B,C,D,E13 【正确答案】 A,B,C,D,E14 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 A、C、E 选项属于非随机抽样；B、D 选项及简单随机抽样、等距抽样属于随机抽样方法。15 【正确答案】 A,C,E【试题解析】 在产品衰退期，产品销售下降的趋势明显增强，利润不断下降。由于消费者需求的转变，或替代产品的出现，产品的销量迅速下降，直至最终退出市
10、场。16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案】 B,C,D【试题解析】 与国内广告相比，国际广告具有诉求对象、目标市场以及广告代理的国际性和多元性的特点。具体表现为：(1)更广的公众性；(2)更强的渗透性；(3)表现力更强。18 【正确答案】 A,B,C,D19 【正确答案】 B,C,D三、简答题20 【正确答案】 (1)出于保护本国民族工业的需要。(2)商品质量对人体和环境有害。(3)商品属于限制性消费品等。21 【正确答案】 (1)拉美人很重视握手礼，握手礼表示礼貌和互相尊重。(2)商务谈判时，供应商要同拉美人靠得近些，坐在一块，以示亲热友好。(3)与拉美人相约出席正式会议时
11、，要穿深色西服，而且要准时。(4)在商务谈判时，拉美人常常迟到。(5)交易做成，货款不可能很快收到，因为信用证上规定的付款时间较长。(6)与拉美人建立起关系后，才能送礼，礼物应在社交场合赠送，不在商务会谈场合赠送。22 【正确答案】 (1)有助于国际企业发现国际营销机会，开拓潜在的国际市场。(2)为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。(3)有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营销策略提供依据。(4)有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。23 【正确答案】 (1)向中间商提供优质畅销的产品。这是对中间商的基本激励措施，可以从根本上为中间商创造好的销售条件和销售业绩，及时向中间商提
12、供企业的生产经营状况，为中间商合理安排进货提供依据。(2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。这种方法尤其适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商。(3)共同进行人员培训。(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。指定某一中间商为独家经销商或独家代理商，这种做法能够调动中间商的经营积极性。(5)共同开展传播活动。国际企业与中间商共同承担相关传播费用，减轻中间商的负担。(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。国际企业根据中间商的销售业绩给予一定比例的奖励提成。(7)给予一定资金支持。国际企业可以给予中间商一定的资金支持。四、论述题24 【正确答案】 (1)国际市场营销学与市场营
13、销学的主要联系：理论基础相同。经营理念相同。市场边界的扩大。(2)国际市场营销学与市场营销学的主要区别表现在市场环境、不确定因素、营销方案和营销活动的难度上。国际市场环境更加复杂。企业在国内开展市场营销，面对的是比较单一的市场环境，且这样的市场环境为企业所熟悉。企业开展国际市场营销是在不同的国家之间进行的，既可能是在一国与多国之间展开，也可能是在一国与全球之间展开。国际市场营销面对更多的不确定因素。企业开展国际市场营销面对的不确定因素比开展国内市场营销要多，而且复杂，主要体现在以下几个方面：a产品总需求量的不确定性。b消费者需求特性的不确定性。c竞争者所采取的竞争策略的不确定性。d产品价格的不
14、确定性。e促销媒介的不确定性。f分销渠道的不确定性。国际市场营销方案更多样化。国际市场营销的难度更大。主要表现在如下三个方面：a国际营销具有更高的风险。b国际市场竞争激烈。c国际市场营销方面的人才缺乏。25 【正确答案】 依照不同的标准，可以将国际营销决策划分出不同的类型：(1)根据决策的内容进行分类，可以分为产品决策、定价决策、分销决策和促销决策等。(2)根据决策的重复性进行分类，可以分为程序化决策和非程序化决策。(3)根据决策对管理系统和管理过程的影响程度分类，可以分为战略决策、管理决策和业务决策。(4)根据国际企业管理者所处的管理层次进行分类，可以分为高层决策、中层决策和基层决策。(5)
15、根据决策目标的多寡进行分类，可以分为单目标决策和多目标决策。(6)根据参与决策人数的多少进行分类，可以分为个人决策和集体决策。(7)根据决策的后果不同进行分类，可以分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策。(8)根据决策的时间不同进行分类，可以分为长期决策、中期决策和短期决策。(9)根据决策方法是否量化进行分类，可以分为定性决策和定量决策。五、名词解释26 【正确答案】 新产品：是指在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的，能满足某种消费需求的产品。27 【正确答案】 心理定价策略：是指根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。28 【正确答案】 国际广告：是指国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。29 【正确答案】 24(P)服务产品：是指服务行业的企业为顾客创造和提供的核心利益，即无形的服务，如旅游、金融、商业零售、运输和餐饮服务等。30 【正确答案】 成本领先战略：是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。
