1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 50 及答案与解析一、单项选择题1 下列哪个国家采用的是习惯法系 ( )（A）法国（B）德国（C）西班牙（D）美国2 ( )的消费行为相互影响力最大。（A）主要群体（B）次要群体（C）隶属群体（D）参照群体3 网络营销成功的关键是建立顾客对于虚拟企业与网络营销的 ( )（A）信任感（B）依靠感（C）归属感（D）同情感4 东亚政治环境的重要特征是 ( )（A）单一性（B）开放性（C）多元性（D）区域性5 国际市场细分是在( )首先提出的。（A）20 世纪 50 年代中期（B） 18 世纪 40 年代中期（C） 19 世纪 50 年代中期（D）17 世纪 40
2、年代中期6 牙膏皮属于哪个包装层次 ( )（A）主要包装（B）次要包装（C）运输包装（D）软包装7 下列对中间商激励的方法中，适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商的是 ( )（A）向中间商提供优质畅销的产品（B）给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性（C）共同进行人员培训（D）给中间商独家经营权或有价值的特许经营权8 下列选项中，不属于国际推销人员的报酬形式的是 ( )（A）薪金制（B）佣金制（C）薪金和佣金混合制（D）技术转让制9 下列选项中，属于基于人的服务的是 ( )（A）物流（B）医疗（C）金融（D）仓储服务10 五力竞争模型是由( )提出的。（A）杜尚哲（B）希尔（C）
3、波特（D）加雷特二、多项选择题11 企业的产品组合的构成因素有 ( )（A）宽度（B）长度（C）深度（D）无关性（E）相关性12 产品导入期的营销策略有 ( )（A）快速撇脂策略（B）收缩策略（C）缓慢撇脂策略（D）快速渗透策略（E）缓慢渗透策略13 国际市场价格的构成有 ( )（A）生产成本（B）流通费用（C）税金（D）利润（E）售后服务费用14 转移定价可以规避的风险有 ( )（A）汇率波动风险（B）自然环境风险（C）政治风险（D）人员推销风险（E）价格管制风险15 国际市场分销渠道，根据同一层级上中间商数量进行划分，可以分为 ( )（A）广泛型分销渠道（B）专门型分销渠道（C）选择型分销
4、渠道（D）标准化分销渠道（E）多样化分销渠道16 影响国际分销渠道选择的企业自身的因素包括 ( )（A）技术服务要求（B）企业声誉（C）企业规模（D）企业资源（E）企业产品组合17 国际市场广告媒体包括 ( )（A）报纸（B）杂志（C）电视（D）广播（E）网络18 国际服务营销与面对单个国家消费者的服务营销相比，具有的新含义包括 ( )（A）服务营销本质上的不同（B）服务营销环境的差异性（C）服务营销工作的复杂性（D）服务营销过程的风险性（E）服务营销活动的高难度性19 经济全球化具有的特点包括 ( )（A）市场竞争多元化（B）金融全球化（C）生产国际化（D）消费者需求趋同化（E）区域经济一体
5、化20 成熟产业的企业竞争战略有 ( )（A）寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者新的需要（B）提高产品质量，开发产品的新功能（C）企业调整竞争战略，将企业经营资源集中使用在重点发展的项目上（D）尝试进入新市场，实施市场多元化战略（E）通过进入不同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期三、简答题21 企业开展国际市场营销的动因有哪些?22 简述非洲地区经济一体化组织的特征。23 简述对企业在国际营销中贯彻可持续发展思想的具体要求。24 简述国际人员推销具有的特点。四、论述题25 在北美市场，除贸易法规外，企业要面对的法律环境主要有哪些?26 试述国际市场细分的基本思路。五、名词解释27 国
6、际商法28 自由贸易区29 地理位置30 向上延伸策略31 功能服务全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 50 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 D【试题解析】 英国、美国、澳大利亚、印度、埃及及原英联邦国家都采用习惯法系。目前世界上使用成文法系的国家有法国、德国、比利时、西班牙等欧洲国家及其以前的殖民地国家，还有日本和土耳其等国。2 【正确答案】 A【试题解析】 各个群体成员相互接触、交往的频繁程度不同，相互影响大小就不同。一般来说，相互接触、交往越频繁，相互影响力就越大。主要群体的消费行为相互影响力最大，因为该群体成员之间互动频繁，他们的价值观念、信念、态度和言到潜移默化的影响，容易
7、产生共同语言，形成相同的需求偏好和生活方式。3 【正确答案】 A4 【正确答案】 C5 【正确答案】 A【试题解析】 国际市场细分这个概念是由美国市场学专家温德尔R史密斯于20 世纪 50 年代中期首先提出的。6 【正确答案】 A【试题解析】 主要包装是最贴近产品的直接包装，如牙膏皮。7 【正确答案】 B8 【正确答案】 D9 【正确答案】 B【试题解析】 根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物的服务和基于信息的服务。基于人的服务强调服务的生产和消费同时交互进行，顾客作为消费者同时也是服务生产过程的参与者，如医疗、餐饮服务等；基于物的服务则强调服务公司需要借助
8、特殊的载体来为顾客提供服务，如物流、仓储服务等；基于信息的服务是指服务公司通过信息处理和传送来为顾客提供服务，如金融、企业咨询等。10 【正确答案】 C二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,E12 【正确答案】 A,C,D,E【试题解析】 B 选项属于产品衰退期的营销策略 A、C、D、E 选项属于产品导入期的营销策略。13 【正确答案】 A,B,C,D14 【正确答案】 A,C,E15 【正确答案】 A,B,C【试题解析】 国际市场分销渠道，根据同一层级上中间商数量进行划分，可以分为 A、B、C 选项三种类型；根据在目标市场国是否和本国分销渠道模式一致进行划分，可以分为 D、E 选项两
9、种类型。16 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 国际企业自身因素是影响其在国际市场上的分销渠道的重要限制性因素。这些特性主要有：企业声誉、企业规模、企业资源、企业产品组合、企业控制渠道成员的意愿和态度等。17 【正确答案】 A,B,C,D,E18 【正确答案】 B,C,D,E【试题解析】 国际服务营销在本质上与面对单个国家消费者的服务营销是一致的，都是致力于满足消费者对服务产品的消费需求，通过定价、促销、服务人员和有形展示等活动，实现服务产品的价值，使企业获得市场占有率和预期的利润，所以服务营销的特点也是国际服务营销的特点。豫以选项 A 错误。19 【正确答案】 A,B,C,D,E20
10、 【正确答案】 C,D【试题解析】 A、B 选项属于新兴产业的企业竞争战略； E 选项属于衰退产业的企业竞争战略；C、D 选项属于成熟产业的企业竞争战略。三、简答题21 【正确答案】 企业开展国际市场营销的动因主要表现在如下几个方面：(1)国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。(2)企业走向国际市场以延长其产品的生命周期。(3)国际市场需求潜力大、机会多。(4)对低成本的追求。(5)东道国丰富和廉价资源的吸引。(6)本国政府的支持与鼓励。(7)东道国市场环境和基础设施条件的吸引。22 【正确答案】 (1)非洲地区经济一体化组织基本上没有发展成消除关税和非关税壁垒的自由贸易区。(2)
11、大多数组织并没有建立真正意义上的关税同盟，也没有形成共同一致的对外关税。(3)就共同市场而言，生产要素的自由流动仍然有很大的局限性，也没有制定共同的政策法规来规范、约束各国企业的行为。(4)成员国之间在方方面面仍然存在很大的意见分歧，远未实现在经济政策、财政政策、货币政策和社会政策等方面统一的构想。23 【正确答案】 (1)通过合理利用资源，提高经营效率，实现经济增长方式从粗放型向集约型转变。(2)建立与可持续发展相适应的产品结构，扩大生产，满足需求，吸收更多的人口就业，减轻社会就业压力。(3)大对外开放，促进各国企业间的国际合作。24 【正确答案】 国际人员推销除了具有传递信息、促进销售的作
12、用之外，还具有以下几个特点：(1)信息传递的双向性。(2)促销具有极强的针对性。(3)推销过程具有灵活性。(4)与顾客建立长期协作关系。四、论述题25 【正确答案】 除贸易法规外，企业在北美市场要面对的法律环境主要由四个部分组成：(1)保护企业免于不正当竞争。(2)保护消费者免受商家的欺诈。(3)保护社会利益群体免受不法企业的侵害。(4)企业要承担由于产品或生产过剩造成的社会成本。26 【正确答案】 一般来说，对国际市场细分可以遵循下列基本思路：(1)将全球各个不同国家与地区的市场视为一个整体，采取统一的目标市场策略去满足国际市场中相同或相近的消费需求。(2)选定细分的标准，对市场进行细分，将
13、每个国家或地区，甚至每个消费群视为一个具有独特特性的子市场。(3)先借助于特定的细分标准划分出细分市场，接着将有相近的需求特征的消费者或相似特性的市场归为一类。五、名词解释27 【正确答案】 国际商法：是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总称。28 【正确答案】 自由贸易区：是指两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。29 【正确答案】 地理位置：是指一个国家或地区在地球上所处的空间区位。30 【正确答案】 向上延伸策略：是指企业将低档定位的产品线向上延伸，增加高档产品项目。31 【正确答案】 功能服务：是指在实物产品的销售过程中，企业为促进实物产品的销售而提供的额外服务。
