1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 6 及答案与解析一、单项选择题1 市场营销战略概念的首次提出者是( )（A）尤金麦卡锡（B）迈克尔皮特（C）大卫 李嘉图（D）亚当斯密2 信息是人们在改造世界中所获得认识与经验的总和，不仅可以搜集和储存，而且可供他人继承、应用和发展。这句话反映信息特性是( )（A）创新性（B）知识性（C）扩延性（D）继承性3 刚开始国际化战略企业的几乎惟一的选择是( )（A）区域集中化战略（B）集中化战略（C）市场集中化战略（D）多元化战略4 首都钢铁公司以钢铁制造为主，同时兼营建筑工程，远洋运输、机械设备制造等，这属于产品多样化策略中的( )（A）复合多样化（B）同心多样
2、化（C）纵向一体化（D）横向一体化5 新产品战略中，创新的主要来源是市场营销的战略是( )（A）保持地位战略（B）革新战略（C）进攻战略（D）冒险战略6 新产品开发模式中，驱动新产品开发的动力来源于消费者的模式是( )（A）产品驱动模式（B）竞争驱动模式（C）消费者驱动模式（D）技术驱动模式7 转让技术的价格不由一个固定的总金额来表示，而是由交易双方协商规定提成比例和提成基础，由技术输入方在使用转让技术取得效益后按比例提成分期支付。这种技术的计价方法是( )（A）统包价格（B）提成价格（C） A 和 B 相结合的价格（D）分包价格8 世界市场上的后起者可以通过多种营销手段，一点一点地侵夺竞争对
3、手的市场，积少成多，使自己的市场地位发生根本性改变。这种战略是( )（A）游击进攻（B）迂回进攻（C）渗透战略（D）蚕食战略9 当 ED1 时，说明产品需求量的变化幅度相对于价格变化的幅度来说( )（A）小（B）大（C）相等（D）无法判断10 本国货币贬值对于出口商来说是( )（A）增加利润（B）减少利润（C）利润不会变（D）以上说法都不对11 按质论价、优质优价定价方法的标准是( )（A）商品种类（B）市场竞争状况（C）商品质量（D）成本12 心理导向定价法的原理是( )（A）迎合消费者的心理需要（B）增加利润（C）扩大市场份额（D）广告宣传13 促销售息传播过程中的编码是指( )（A）产品
4、（B）评价传播过程（C）多种传播媒介（D）将信息译成适当符号14 下列各类产品中，适宜多采用广告，少采用人员推销的是( )（A）低价消费品（B）高价消费品（C）低价工业品（D）高价工业品15 产品处于成长期和成熟期所采用的策略一般是( )（A）告知性广告策略（B）提醒性广告策略（C）维挣眭广告策略（D）说服性广告策略二、多项选择题16 采用市场调查方法中的访问法的原因有( )（A）花的时间少（B）费用小（C）能获得准确的情报（D）有较大灵活性（E）访问人可根据具体情况改变提问引导深入17 按国际化程度不同区分，国际经营战略有哪几种基本方案( )（A）国际化营销战略（B）多国化战略（C）全球化营
5、销战略（D）集团化营销战略（E）地域化营销战略18 包装的功能有( )（A）保护产品（B）便于消费者携带（C）美化产品（D）推销产品（E）便于储存19 跨国公司如何打算采取市场挑战者战略，作为挑战者企业，可选择的战略方法有( )（A）创新战略（B）差异化战略（C）低成本战略（D）空缺定位战略（E）兼并战略20 跨国公司的融资目标有( )（A）融资成本最低（B）避免经营风险（C）降低经营风险（D）降低融资税负（E）降低或避免政治风险21 决定促销在国际营销中强度的因素有( )（A）目标市场潜力的大小（B）产品寿命周期（C）竞争模式（D）打入模式（E）产品适应性的大小22 在 GATT 与 GAT
6、S 中，最惠国待遇概念的区别是( )（A）GATS 中的最惠国待遇指给予其他缔约方的产品（B） GATT 中的最惠国待遇指给予生产者的（C） GATS 的最惠国待遇，给予服务（D）CATS 的最惠国待遇，给予服务的提供者（E）GATT 中的最惠国待遇给予其他缔约方的产品23 对在国外开展营业推广活动的公司，重点应考虑的三个方面的因素有( )（A）中间商的能力（B）竞争者作法（C）政治环境（D）法律限制（E）零售商的能力24 下列关于公共关系的说法正确的有( )（A）是一种促销手段（B）着眼于企业的短期利益（C）讲求积极丰动和富有预见性（D）基本方向是双向沟通（E）其准则是服从公司的利益25 国
7、际中间商的类型主要可分为( )（A）国内中间商（B）出口商（C）国外市场中间人（D）进口批发商（E）零售商三、简答题26 什么样的情况下应采用分层随机抽样和分群随机抽样?27 简述对营销有意义的细分市场必须具备的条件。28 简述国际间的技术市场对于人类社会的生产和交换活动的作用。29 简述国际市场销售渠道的特点。四、计算题30 B 企业生产二锅头，定价为 10 元时，需求为 1000 件。在其他条件不变的情况下，若价格提到 14 元，需求降为 600 件；试求该商品需求的价格弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价还是降价?五、论述题31 市场调查中的问题和障碍主要有哪些，应该如何克服?六、案例
8、分析题31 尽管比希霍夫一再表明“市场份额并不是成功的唯一标准” ，但实际上，近日他依然给工作在中国的大众员工下了这样一个工作任务书：2007 年，大众汽车集团计划在中国销售 100 万辆汽车，保持在中国的领先地位。 目前大众汽车在国内两家合资企业的产品占国内轿车市场份额达 40%以上，业界称“半壁江山大众 ”，而且投资 18 年来，中国已成为大众海外投资中，全球盈利率第一的国家。比希霍夫希望 5 年后，中国的大众员工们依然能守住这个数字。 据了解，为实现 5 年时间，销售量增长一倍到 100 万辆，大众已经制定了明确的产销计，划。其中 2003 年，将在上海大众投产两款车型：GOL 和三厢波
9、罗。目前，在上海大众新的研发中心里，500 名设计师和技术人员已经开始了对 2003 年新产品零部件的改进。未来几年，大众集团将会大力拓展中国西部地区的销售渠道，继续让桑塔纳、捷达创收，让波罗、高乐等成为大众在西部城市销售的中坚产品。 在下一个 5 年投资计划中，即从 2003 年起，大众汽车集团计划每年在华投资 6亿欧元，直到 2007 年。这些投资将主要用于新产品投放、提高产能和新技术研究与应用开发等。2001 年，大众在长春一汽的投资已达 10 亿欧元，在上海的投资达20 亿欧元，中国已超过美国成为大众最大的海外投资市场。上海大众的研发中心总投资 16.5 亿元人民币，其中 6.5 亿投
10、资于固定资产和研究设备，10 亿用于建设专业的试车场。尽管德国大众的产品遍及全球，但在中国投资了 18 年，大众中国的整车依然只是奔跑在中国大地。2003 年，大众在中国合资生产的轿车有可能实现出口。大众将在天津自由贸易保税区内建立大众进口车贸易公司，对进口车销售网络全面整合，过去由品牌公司单独运作的业务将统一收归到大众进口车业务部，为中国市场提供大众、奥迪、斯柯达和本特利的全线产品，旗下的西亚特、兰博坚尼和布加迪等品牌也将引入中国。 2003 年，国家将对“ 外资非金融机构 ”放行，其中大众、福特、通用等旗下的金融服务公司将有望在华开展业务。大众汽车金融服务公司已于 4 年前在北京成立了代表
11、处，大众汽车金融服务公司具有丰富的市场经验和国际业务运作能力。目前大众汽车金融服务公司已经为在中国开展业务做好了准备，正在等待相关政策法规的出台。同时大众已经累积销售的大量产品，使得中国业务在资金上的运转会很成功，尽管金融服务业务还没有投入运作，但大众已经开始关注另一个前景兴旺行业汽车租赁业。 阅读案例后，回答下列问题：32 大众汽车集团在中国采取了何种市场竞争战略?33 战略途径是什么? 请结合上述材料分析。七、名词解释34 国际市场营销战略35 技术咨询服务36 国际特许经营全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 6 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 A2 【正确答案】 D3 【正确答
12、案】 B4 【正确答案】 A5 【正确答案】 A6 【正确答案】 C7 【正确答案】 B8 【正确答案】 D9 【正确答案】 B10 【正确答案】 A11 【正确答案】 C12 【正确答案】 A13 【正确答案】 D14 【正确答案】 A15 【正确答案】 B二、多项选择题16 【正确答案】 C,D,E17 【正确答案】 A,B,C18 【正确答案】 A,B,C,D,E19 【正确答案】 A,B,C,D,E20 【正确答案】 A,B,C,D,E21 【正确答案】 A,B,C,D,E22 【正确答案】 C,D,E23 【正确答案】 A,B,D24 【正确答案】 A,C,D25 【正确答案】 A,
13、C三、简答题26 【正确答案】 分层随机抽样。分层抽样是将调查的总体分成若干组或层，每组再进行简单随机抽样的一种方法。这是由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大。如不分别抽样，则样本可能集中某一类型，或漏失某种类型，因此将影响调查结果的正确性。反之，如果采用分层抽样，就能提高样体的代表性。分群抽样也称分区抽样。此法是当凋查对象比较分散，而调奄对象的总数义很多，以致在取得户口名册、编号及进行调查等方面都感到困难时，就将调查对象所在城镇或地区划分为若干分区，其中随机抽取若干区，每分区冉随机抽样调查的方法。27 【正确答案】 对营销有意义的细分子市场必须具备下述四个条件： (
14、1)可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡鼍的程度，如果不可衡量，企业就难做到资源的适量分配。比如用生活方式来作为细分标准就很困难，因为很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。 (2)可接近性，指企业可以达到并服务于该市场的程度。 (3)足量性，即子市场的规模应足够大，企业服务该子市场应能获得足够多的利润。因为服务的子市场越多就越容易失去规模经济效益子市场不够大，就雄以抵偿提高了的成本。 (4)可实施性，即企业能够有效地中引并服务于子市场的可行程度。28 【正确答案】 (1)国际技术市场有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展。 (2)国际技术市场有力地推动了世界有形商品交换的发展。
15、 (3)国际技术市场有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力。 (4)国际技术市场对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。29 【正确答案】 从事国际市场营销活动，在销售渠道方面有远比国内复杂的情况与特点，归纳起来足市场因素的多样化与经营活动的无限性。表现在以下几个方面。(1)商品流通渠道长。在喇际市场经销商品，从生产企业制造商品列送达目标市场国家消费者手中，要经过国内中问商、进口中间商以及目标国家的批发，零售商。 (2)国际市场中间商的功能各异。在各类中间商中，不同国家的批发商，零售商中，又有各自的功能与特点，了解并掌握这些特点，是有效推销商品的基础。 (3)社会文化习俗影响中间商经营方式。
16、社会文化对销售渠道的影响，表现在中间商功能与形式和经营作风的不同方面。四、计算题30 【正确答案】 不论企业变动价格与否，利润都不会有变化。五、论述题31 【正确答案】 在实际调查中，由于各国的社会、经济情况不同，特别是文化差异，将给调查人带来许多问题和困难，这是不能不加以注意的。 (1)语言问题。语言是首先遇到的文化差异。凋研人员如要很好的搜集某国(地区)的资料，最好能熟练地掌握该国(地区)语言，但这是十分困难的事。有的国家使用了各种语言，要全部掌握，儿乎不可能。各国不仪语言不同，对许多字的含义和理解也各不同。 (2)其他社会文化问题。文化差异不仅表现在语言方面，也反映在社会体制和生活习俗等
17、诸方面。一种情况是对外国人的不信任感。一种情况是妇女地位问题。另一种是家庭结构。再一问题是社会传统和心理因素问题。 (3)基础设施问题。多数欠发达国家中乡村占极大比重，邮政服务往往不可靠。 为了尽量克服上述各种困难，一些企业采取了一些措施并注意了以下的问题：调研人员要熟悉当地的文化背景。调研人员必须熟练地掌握调查方法。 注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度。调查人员应具有适应各方面情况的创造性能力。采用一些非正规方法。六、案例分析题32 【正确答案】 大众市场领导者战略。33 【正确答案】 通过维持市场占有率。具体措施有：产品创新、维持投资、进口布网、出口世界、启动金融服务。七、名词解释34 【正确答案】 是企业在较长期间关于国际营销目标与实施的原则意见，它对短期与经常性的营销活动均有指导意义。35 【正确答案】 利用自己掌握的技术、信息、经验和技术条仆，协助对方完成特定的技术经济任务，并获取报酬。36 【正确答案】 由一家经营成功的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方式等授杖转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的经营形式称为特许专营。
