1、全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 7 及答案与解析一、单项选择题1 将世界市场分为世界粮食食品市场，世界土畜品市场，世界纺织产品市场、世界能源市场如世界机电产品市场，分类标准是( )（A）经济发展水平（B）出口商品类别及商品分类（C）国际经济联盟（D）地理位置2 法国、德国属于哪种法系( )（A）成文法系（B）习惯法系（C）普通法（D）特别法3 营销主管人的最基本的信息分系统是( )（A）市场情报系统（B）国际市场研究（C）市场运筹学系统（D）内部记录系统4 市场信息系统是在 20 世纪_年代出现的( )（A）60（B） 50（C） 30（D）205 对于居处分散的调查对象最适用的调查方法是
2、( )（A）电话调查法（B）观察法（C）邮寄调查法（D）实验法6 总体中的每个个体都有同等的被选中的机会，这种抽样方法被称为( )（A）非概率抽样（B）分层抽样（C）分群抽样（D）概率抽样7 国际化营销战略的目标是( )（A）进入国际市场（B）对外贸易（C）出口（D）满足国际市场需要8 新产品开发大多源于实验室研究的开发模式是( )（A）竞争驱动模式（B）消费者驱动模式（C）技术驱动模式（D）产品驱动模式9 目前国际技术转让中应用最普遍的计价方法是( )（A）统包价格（B）提成价格（C）固定与提成相结合的价格（D）以上答案都不对10 ZHY 是一家新建不久的跨国公司，力量比较薄弱，其最适应的促
3、销策略是( )（A）标准化的促销策略（B）促销创新策略（C）创立形象的促销策略（D）以上答案都不对11 国际垄断价格的上限取决于( )（A）世界市场对国际垄断组织所销售商品的需求量（B）国际垄断组织对世界市场的供给量（C）生产费用（D）公司所在国的平均利润12 竞争投标定价法的特点是( )（A）招标方处于竞争地位，投标方处于垄断地位（B）潜在买主相互竞争（C）招标方处于垄断地位，投标方处于竞争地位（D）招标方和投标方都处于垄断地位13 下列各类产品中，适宜多采用广告政策，少采用人员推销的是( )（A）低价消费品（B）高价消费品（C）低价工业品（D）高价工业品14 在不同的国家和地区，采用相同的
4、广告，相同的广告信息和创意，以及尽可能相同的媒介，是( )（A）广告多样化（B）广告单一化（C）广告标准化（D）广告差异化15 生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。这种方式是( )（A）直接出口方式（B）间接出口方式（C）许可证出口方式（D）协议出口方式二、多项选择题16 北美自由贸易协定的成员国有( )（A）英国（B）美国（C）加拿大（D）墨西哥（E）印尼17 与一般的物质资源相比较，信息的特征有( )（A）知识性（B）反馈功能（C）创新性（D）扩延性（E）时效性18 国际市场信息系统可分为哪四个分系统( )（A）外部记录系统（B）市场情报系统（C）国际市场研究（D）市场运筹学
5、系统（E）国际市场监控信息系统19 新产品开发的基本程序有( )（A）新产品战略（B）新产品组织（C）新产品构思（D）新产品评价（E）新产晶商业化20 相对于企业总体战略而言，新产品战略的特殊作用表现在( )（A）协调作用（B）分配资源作用（C）限制转向（D）激励职工（E）指导新产品活动全过程21 许可协议的内容包括( )（A）协议双方的名称（B）许可协议的范围（C）支付条款（D）价格条款（E）税务条款22 发展中国家和不发达国家在国际服务贸易市场的总体表现是( )（A）出口项目多（B）出口项目少（C）创汇价值低（D）市场竞争力弱（E）经济发展和消费水平低23 可口可乐公司采用标准化的促销策略
6、，关于该策略的说法正确的有( )（A）有利于节约成本（B）有利于在全世界树立统一和完整的公司形象（C）促销主题标准化（D）设计思想，主要方式标准化（E）不允许对促销方案作技术上的变动24 适合采用低转移定价的情况有( )（A）东道国发生政治动荡（B）子公司进口遇到高关税负担（C）子公司所在国所得税税率较低（D）子公司所在国通货膨胀率较低（E）在合营子公司里，为了多分利润并将其调出25 国际市场商品价格的影响因素有( )（A）成本（B）市场供求关系（C）税收与关税（D）货币与汇率（E）通货膨胀三、简答题26 跨国公司的市场信息系统与一般的市场信息系统有哪些异同点?27 简述技术商品价格决定的特点
7、。28 简述中国国际服务业市场发展状况。29 跨国公司的融资形式选择的影响因素有哪些?四、计算题30 某企业新推出一种产品，单位定为 10 美元，市场需求量为 10 万个；若其他条件不变时，价格提高为 12 美元，则市场需求量为 7 个。为使利润最大化，计算价格需求弹性，并据此判断企业应降价还是提价?五、论述题31 国际技术转让的国际制约环境因素有哪些?六、案例分析题31 2002 年 12 月 8 日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的 2003 年商务年会上公布了一条消息：“ 为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签订银企合作协议。协议主要内容包括三点：一是在东东
8、公司资金结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面的合作；二是围绕汽车金融服务网络建设等方面展开合作，旨在通过东东汽车与多家金融机构的合作，推动金融机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融服务；三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。” 作为上市公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，原因无外乎两个：钱紧或者扩张。 东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立于 1950 年。2003 年，东东汽车公司的产销目标是 2500 万辆，比 2002 年增加 80 万辆，进入世界前 5 位。资金短缺已经成为了东东汽车公司发展的瓶颈。
9、 阅读案例后，请回答下列问题：32 东东汽车公司国际融资的来源?选择融资渠道的考虑因素有哪些?33 如果你是该公司的决策者，你认为还可以采取哪些融资渠道?七、名词解释34 渠道长度35 许可贸易36 技术生命周期全国自考（国际市场营销学）模拟试卷 7 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 B2 【正确答案】 A3 【正确答案】 D4 【正确答案】 A5 【正确答案】 C6 【正确答案】 D7 【正确答案】 A8 【正确答案】 C9 【正确答案】 C10 【正确答案】 C11 【正确答案】 A12 【正确答案】 C13 【正确答案】 A14 【正确答案】 C15 【正确答案】 B二、多项选择
10、题16 【正确答案】 B,C,D17 【正确答案】 A,B,C,D,E18 【正确答案】 A,B,C,D19 【正确答案】 A,B,C,D,E20 【正确答案】 C,E21 【正确答案】 A,B,C,D,E22 【正确答案】 B,C,D,E23 【正确答案】 A,B,C,D24 【正确答案】 B,C,D25 【正确答案】 A,B,C,D,E三、简答题26 【正确答案】 跨国公司的市场信息系统与一般市场信息系统不同之处有两点： (1)范围小同。它不只是一个国家，而是包括了许多国家； (2)层次不同。该系统分为两大层次，一是国(地区)别层次，各国(地区)信息分系统彼此问可能有垃著差别；一是全球层次
11、，它包括整个国际业务。在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统，用于经营性决策，即国别经市场信息系统。每个国别分系统还向跨市场信息系统提供信息。27 【正确答案】 技术价格决定一个最显著的特征是它难以给予准确的定量化计算。这同技术商品本身的特点有关。 (1)技术商品在价值决定上具有单一降。技术的研究与开发是一种创造性的劳动。这种创造性劳动的不可重复，使得技术商品在价值决定上呈现单一性。(2)由技术的价格的单一性可能产生技术商品的垄断性，这种单一性和垄断性使得技术价格在市场交易中具有较大的随意性。 (3)技术商品具有可多次出售的特点，这也导致了技术价格难以准确量化。此外，由于技术商品市场相对落后
12、，目前国际上在技术交易方面，既无国际交易所，又无国际定价机制，因此很难达成所谓公平交易的技术价格。28 【正确答案】 党的十一届三中全会以来，我国逐渐开放了部分服务市场，同时也组建国际服务业企业进入国际服务市场。改革开放 15 年来，我国国际服务业有了长足的进步。 (1)国际服务业已奠定初步基础。 (2)国内服务市场更加开放。我国已决定有步骤地开放国内服务市场，制定各项允许外资、外商进人中国服务市场的法规制度。 (3)服务业不发达，结构不平衡，缺乏竞争能力。总的来说，我国国际服务业尚属起步阶段，在国际服务市场上所占份额甚小。此外，我国国际服务业的项目仍多属劳动密集型服务，创汇金额低。同时对国际
13、服务市场信息不灵，缺乏国际型服务人才，因此在国际服务市场缺乏竞争力。这些情况将会在国家对外开放政策的推动下得到改善。29 【正确答案】 企业的融资形式大致分为债务融资和股本融资，具体选择则主要考虑三方面因素： 债权人报酬。股本融资须向投资者支付股息的红利，是不固定的；债务融资利息偿付是固定的，有一定期限的。在不考虑本金偿付差异的条件下，股本融资须支付的累积成本通常要高于债务利息的支付。 融资的税负。不同国家对不同融资形式的税收不一样，成本也就不一样。 公司财务结构与经营控制。股本融资会稀释股本的控制力，而债务融资不会。四、计算题30 【正确答案】 价格的变动与销售收入增减成反比，可采取降价策略
14、，以扩大销售量，增加总收入。五、论述题31 【正确答案】 在技术转让的国际环境因素中，除了技术本身在不同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争状况外，影响最大的因素是各国政府埘国际技术转让活动的管理。 各国政府对国际技术转让进行管理主要出于以下几方面的考虑：(1)本国国民经济长期发展规划；(2)国家主权、安全和社会公共利益；(3)扶助国内企业，防止外国商业歧视；(4)政治方面。各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三个方面： (1)保护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。对产权的保护主要是以立法的形式确立工业产权和专有技术的法律地
15、位，并通过各种法律手段保护其不受非法侵害。对技术转让活动的保护则是以立法的形式明确技术转让活动的合法性并保证其依法实现。 (2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出口的管制两个方向。各种国家对国际技术转让进行管制的侧重点不尽相同。对技术转让的管制主要体现于具体项目的审批上，一般采取行政手段进行。 (3)引导和鼓励。各国政府为了本国经济的发展和综台实力的增强，还普遍对国际技术转让实行引导和鼓励的政策。引导方面的主要措施有制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动，鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠、简化审批手段、信贷扶持等。 从事国际技
16、术转让活动的企业和其他组织认真研究和了解本国和受让国的技术管理制度的政策，有利于转让者保护自身的合法权益，减少或避免各种障碍，并争取获得更多的利润。六、案例分析题32 【正确答案】 东东汽车公司的国际融资的来源是东道国融资。考虑因素有：债权人报酬，融资税负，公司财务结构与经营控制。33 【正确答案】 其他的渠道有：公司内部资金融通、第三国及多国融资国际资金市场贷款、国际经济组织贷款。七、名词解释34 【正确答案】 产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。35 【正确答案】 交易双方以签订技术许叮协议的形式所进行的技术贸易。36 【正确答案】 某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰废止所经历的时间过程。
