1、全国自考（网络营销与策划）模拟试卷 6 及答案与解析一、单项选择题1 Internet 上的每一台计算机都有一个唯一的 IP 地址，以下 IP 地址书写正确的是 【 】（A）192168；01（B） 1921680255（C） 1921682550（D）19216802562 中国公用计算机互联网的国际出口带宽量为 【 】（A）4796M（B） 5750M（C） 135321 M（D）256696M3 企业网络营销系统中最重要、最复杂的一个平台是 【 】（A）信息平台（B）制造平台（C）交易平台（D）物流平台4 在国外，新闻组账号和上网账号、_账号一起并成为三大账号。 【 】（A）E-mail
2、（B）远程登录（C）电子邮件列表（D）文件传送5 网上调查方法可以分为网上主动调查法和网上被动调查法，这种分类方法依据的分类标志是 【 】（A）调查的思路不同（B）组织调查样本的行为不同（C）采用的调查技术不同（D）以上说法都不对6 如果企业面对的是同质市场或者是近似的同质市场，应该采用的选择目标市场的策 【 】（A）无差异营销策略（B）差异性营销策略（C）密集型营销策略（D）离散型营销策略7 企业在选择网上目标市场的时候，对于企业本身，还要考虑的因素不包括 【 】（A）企业资源（B）产品的同质性（C）产品市场寿命周期（D）竞争者8 销售增长率低，但市场占有率高的产品被称为 【 】（A）明星类
3、产品（B）金牛类产品（C）金狗类产品（D）瘦狗类产品9 需求导向定价法过程的正确排序为 【 】确定生产与商业成本确定产品功能市场可以接受的性能价格比用户需求（A）（B） （C） （D）10 以下方式适合大批量、标准化的产品销售的是 【 】（A）B to B（B） B to C（C） C to C（D）C to B二、多项选择题11 网络营销的基本范畴主要包括 【 】（A）网络营销主体（B）网络营销客体（C）网络营销的对象（D）网络营销的目标（E）网络营销的方式12 促进我国网络营销发展的对策包括 【 】（A）加强网络基础设施的建设（B）加强网络标准的制定和安全技术的研究（C）加速金融电子化进程
4、（D）加强网络营销的法制建设（E）加强网络营销宣传和人才培养工作13 网络内容提供商包括 【 】（A）新浪（B）搜狐（C）网易（D）中国电信（E）中国网通14 以下新闻组的类别对应正确的是 【 】（A）comp：关于计算机专业及业余爱好者的主题（B） soc：关于科学研究、应用或相关的主题，一般性情况下不包括计算机（C） sci；关于社会科学的主题（D）rec：关于休闲、娱乐的主题（E）talk ：一些辩论或人们长期争论的主题15 市场细分的主要依据有 【 】（A）地理细分（B）人口细分（C）心理细分（D）受益细分（E）国家细分16 网上品牌的特性包括 【 】（A）网上品牌是传统品牌的延伸（B
5、）网站使品牌的内涵得到扩充（C）良好的公共关系是创建网上品牌的关键（D）网站的交互能力是维系品牌忠臣高度的基础（E）网上品牌具有更广泛的包容性17 企业网上定价目标主要包括 【 】（A）维持生存目标（B）当期利润最大化目标（C）市场占有率最大化目标（D）产品质量最优化目标（E）销售增长率最大化目标18 从营销渠道和服务商的紧密程度来看，一般服务商的市场营销渠道的层次有 【 】（A）核心营销渠道（B）次集体营销渠道（C）二级营销渠道（D）外围营销渠道（E）终极营销渠道19 影响网络广告价格的因素包括 【 】（A）印象和网页浏览率（B）点击次数与点击率（C）通过关键词检索显示的旗帜广告（D）旗帜广
6、告的幅面大小与位置（E）网络广告服务商的知名度20 网站流量指标包括 【 】（A）在其他网站链接的数量（B）页面浏览数（C）注册用户数量（D）独立访问者数量（E）每个访问者的页面浏览数三、名词解释21 网络营销软件条件22 虚拟主机23 邮件列表24 传统市场25 站点推广四、简答题26 简述网络营销与传统营销的异同。27 简述选择目标市场的策略有哪几种?28 简述网上促销的特点。五、论述题29 试述软件产品的营销要点。30 试述网上新产品开发的要点。六、案例分析题31 小刘是一家图书公司的市场部工作人员。该公司市场部主要负责本公司图书产品的宣传、销售及新产品的策划等工作。为了更好地开展工作，
7、公司决定建立自己的网站，但不理想的是访问网站的人数始终不多，并没有为本公司创造利润。对此，公司要求小刘尽快提出一套行之有效的网站推广方案。要求：假设你是小刘，请根据该公司的有关情况，提出网站推广的具体做法。全国自考（网络营销与策划）模拟试卷 6 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 C2 【正确答案】 C3 【正确答案】 A4 【正确答案】 A5 【正确答案】 B6 【正确答案】 A7 【正确答案】 D8 【正确答案】 B9 【正确答案】 C10 【正确答案】 A二、多项选择题11 【正确答案】 A,B,C,D,E12 【正确答案】 A,B,C,D,E13 【正确答案】 A,B,C14 【
8、正确答案】 A,D,E15 【正确答案】 A,B,C,D16 【正确答案】 A,B,C,D,E17 【正确答案】 A,B,C,D18 【正确答案】 A,B,D19 【正确答案】 A,B,C,D,E20 【正确答案】 B,D,E三、名词解释21 【正确答案】 网络营销软件条件是网络营销方案、网络营销资料和网络营销软件程序等总称。22 【正确答案】 虚拟主机就是在别人的主机上，租用一定的网站空间以建立自己的网站。23 【正确答案】 邮件列表是由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱巾的邮件。24 【正确答案】 传统市场是指人们对生产资料、生活资料及其服务的需求，该类需求同互联网的
9、存续没有直接的联系。25 【正确答案】 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动。四、简答题26 【正确答案】 网络营销与传统营销的不同点主要表现在以下方面：一是营销媒体不同；二是营销对象不同。网络营销与传统营销的相同点主要表现在以下方面：一是营销目标相同；二是技术融合的趋势相同。27 【正确答案】 (1)无差异营销策略。(2)差异性营销策略。(3)密集性营销策略。28 【正确答案】 (1)网上促销活动是以网络技术为基础的。(2)网上促销是在虚拟市场上进行的。(3)网上促销是全球性、全天候的活动。五、论述题29 【正确答案】 (1)产
10、品开发要保持连续性和相：关性。企业应重视产品的连续开发，使产品不断升级以保持技术领先。新产品的开发方向应与原有产品相兼容或配套，这样可以充分发挥技术和销售的优势。(2)要采取灵活的促销方式和先进的营销手段。计算机软件是一种高科技产品，开发商和销售商都具有较强的技术实力，这决定了软件厂商不仅有必要，同时也有能力、有条件利用先进的营销手段。软件营销者除可在专业报刊上刊登广告、派出销售人员进行促销外，还可以采用举办专业讲座、计算机普及讲座，在网络上制作宣传主页，让用户免费下载试用软件等现代化的30 【正确答案】 (1)以用户为中心开发新产品。由于 Internet 实现了信息的对称性，企业可以通过网
11、络直接了解客户的需求意图，客户也可直接向企业提出自己对产品的各种要求，这种以用户为中心的产品开发策略，使生产出来的新产品更易于为用户所接受。(2)让客户直接参与企业新产品的开发过程。在产品的开发过程中企业可随时与客户交流信息，向客户提供新产品的结构、性能等各方面的资料，让客户参与企业新产品的设计、改进、生产等过程，实现产品完全按客户需求来定制，从而可以最大限度提高新产品研制与开发速度，缩短新产六、案例分析题31 【正确答案】 (1)站点推广的原则。 效益成本原则。 稳妥慎重原则。综合安排实施原则。(2)站点推广的方法。 登录各大搜寻引擎网站。 建立链接。发布网络广告。利用 BBS 宣传。 发送电子邮件。病毒性营销。快捷网址推广。提供免费服务。做好线下推广工作。
