1、自考经济类市场营销学（分销策略）模拟试卷 1 及答案与解析一、单项选择题1 (2013 年 04 月) 商人中间商和代理中间商的根本区别在于_。2 (2005 年 04 月) 市场营销学以中间机构层次的数目来确定渠道的_。3 (2012 年 04 月，2009 年 04 月，2007 年 04 月)_通常叫做直接分销渠道。直接分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。4 _是指渠道的每个层次使用同种类型的中间商数目的多少。5 (2005 年 04 月)_是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。6 (2010 年 04 月) 消费品
2、中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_。7 (2008 年 04 月，2006 年 04 月)_是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品。8 _是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。9 _是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。10 (2013 年 04 月) 评估的标准有：_、_和_。11 (2013 年 04 月) 经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于_。12 (2012 年 04 月) 产生渠道冲突的原因主要有：(1)目标差异。这主要表现在渠道成员的个体目标各自不同及其与整体目标存在
3、差异。(2)归属差异。这是对渠道成员的角色和权利划分不清引致的冲突。(3)_。这是各成员对渠道事件、状态和形势的看法存在分歧。(4)过度依赖。13 “物流冰山 ”说是由_ 教授提出的。14 物流的职能就是_。15 （2009 年 04 月)从市场营销的观点来看，物流规划的始点是_。16 订货处理成本与存货占用成本随着订购量的不同而改变。单位订购成本随订购量的增加而降低，_，因为订购量越多，每个单位的存储时间越长。二、多项选择题17 企业的分销策略通常可分为三种：即_、_和_。18 (2012 年 04 月) 垂直渠道系统有三种主要形式：(1)_，即由一家公司拥有和管理若干工厂、批发机构和零售机
4、构，控制渠道的若干层次，甚至整个分销渠道，综合经营生产、批发和零售业务的渠道系统。(2)_，即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的渠道系统，例如，名牌产品制造商柯达、宝法、吉列，以其品牌、规模和管理经验优势出面协调批发商、零售商的经营业务和政策，采取共同一致的行动。(3)_，即不同层次的独立的制造商和中间商，以合同为基础建立的联合渠道系统，如批发商组织的自愿连锁系统、零售商合作系统、特许零售系统等。19 渠道方案主要涉及到以下四个基本因素：(1)_；(2)_；(3)_；(4)_。20 (2006 年 04 月) 生产者在处理他与经销商关系时，常依不同情况而采取三种方法：_、_和_。2
5、1 预防、化解渠道冲突的策略有：(1)_。(2)_。(3)_。22 (2010 年 04 月) 供应链主要具有以下特征：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_。23 关于物流的说法有_、_、_等。24 每一个可能的物流系统都隐含着一系列总成本，可用数学公式表示如下：DT FWVW S式中，D 为_；T 为该系统的_；FW 为该系统的_；VW为该系统的_；S 为因延迟分销所造成的_。25 (2013 年 04 月，2012 年 04 月)影响订购点高低的因素有_、_、_。26 订购量受两个主要因素的影响：(1)_；(2)_。27 存货的占用成本大致可以分为：(1)_。(2)_。(3)_。(4)_
6、。三、名词解释28 独家分销29 (2005 年 04 月) 垂直渠道系统30 分销规划31 (2010 年 04 月) 物流32 供应链管理四、简答题33 (2008 年 04 月) 简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。34 分销渠道的主要职能有哪些？35 (2010 年 04 月，2005 年 04 月)简述影响分销渠道设计的因素。36 测量中间商的绩效，主要有哪两种办法可供使用？37 生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括哪些？38 (2007 年 04 月) 简述渠道冲突的概念和类型。39 (2009 年 04 月) 简述合理的物流目标的涵义以及它的具体要求？自考经济
7、类市场营销学（分销策略）模拟试卷 1 答案与解析一、单项选择题1 【正确答案】 是否拥有商品所有权【知识模块】 分销策略2 【正确答案】 长度【知识模块】 分销策略3 【正确答案】 零阶渠道【知识模块】 分销策略4 【正确答案】 分销渠道的宽度【知识模块】 分销策略5 【正确答案】 密集分销【知识模块】 分销策略6 【正确答案】 密集分销【知识模块】 分销策略7 【正确答案】 选择分销【知识模块】 分销策略8 【正确答案】 水平渠道系统【知识模块】 分销策略9 【正确答案】 多渠道系统【知识模块】 分销策略10 【正确答案】 经济性 控制性 适应性【知识模块】 分销策略11 【正确答案】 水平
8、渠道冲突【知识模块】 分销策略12 【正确答案】 认知差异【知识模块】 分销策略13 【正确答案】 日本早稻田大学西泽修【知识模块】 分销策略14 【正确答案】 将产品由其生产地转移到消费地，从而创造地点效用【知识模块】 分销策略15 【正确答案】 市场【知识模块】 分销策略16 【正确答案】 单位占用成本随订购量的增加而提高【知识模块】 分销策略二、多项选择题17 【正确答案】 密集分销 选择分销 独家分销【知识模块】 分销策略18 【正确答案】 公司式 管理式 合同式【知识模块】 分销策略19 【正确答案】 中间商的基本类型 每一个分销层次所使用的中间商的数目 各中间商特定的市场营销任务
9、生产者与中间商的交易条件以及相互责任【知识模块】 分销策略20 【正确答案】 合作 合伙 分销规划【知识模块】 分销策略21 【正确答案】 信息加强型策略 信息保护型策略 渠道势力策略【知识模块】 分销策略22 【正确答案】 复杂性 动态性 面向用户需求 交叉性【知识模块】 分销策略23 【正确答案】 “ 物流冰山 ”说 效益背反说 第三利润源说【知识模块】 分销策略24 【正确答案】 物流系统总成本 总运输成本 总固定仓储费用 总变动仓储费用 销售损失的总机会成本【知识模块】 分销策略25 【正确答案】 订购前置时间 使用率 服务水平【知识模块】 分销策略26 【正确答案】 订购处理成本 占
10、用成本【知识模块】 分销策略27 【正确答案】 存货空间费用 资金成本 税金与保险费 折旧与报废损失【知识模块】 分销策略三、名词解释28 【正确答案】 独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。【知识模块】 分销策略29 【正确答案】 垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。【知识模块】 分销策略30 【正确答案】 分销规划是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把
11、制造商的需要与经销商的需要结合起来。【知识模块】 分销策略31 【正确答案】 物流是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。【知识模块】 分销策略32 【正确答案】 供应链管理是在一个组织内集成不同功能领域，加强从直接战略供应商通过生产制造商与分销商到最终客户物流流动过程管理的体系。【知识模块】 分销策略四、简答题33 【正确答案】 分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。分销渠道的层次类型有：零阶渠道层次；一阶渠道层次；二阶渠道层次；三阶渠道层次。【知识模块】 分销策略34
12、【正确答案】 (1)调研。(2)促销。(3)接洽。(4)配合。(5)谈判。(6)物流。(7)融资。(8)风险承担。【知识模块】 分销策略35 【正确答案】 (1)顾客特性。(2)产品特性。(3)中间商特性。(4)竞争特性。(5)企业特性。(6)环境特性。【知识模块】 分销策略36 【正确答案】 (1)将每一个中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准。(2)将各中间商的绩效与该地区的销售潜量分析所设立的配额相比较。【知识模块】 分销策略37 【正确答案】 (1)强制力。(2)奖赏力。(3)法定力。(4)专长力。(5)感召力。【知识模块】 分销策略38 【正确答案
13、】 渠道冲突是指某渠道成员意识到另一个成员从事损害、威胁其利益或以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发的争执、敌对和报复等行为。渠道冲突分为下列三种类型：(1) 垂直渠道冲突，指同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突。(2)水平渠道冲突，指同一层次的渠道成员之间发生的冲突。(3)多渠道冲突，指同一制造商建立的两条以上渠道向同一市场出售产品引起的冲突。【知识模块】 分销策略39 【正确答案】 合理的物流目标，应是通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本。它的具体要求是：(1)将各项物流费用视为一个整体。(2)将全部市场营销活动视为一个整体。(3)善于权衡各项物流费用及其效果。【知识模块】 分销策略
