1、注册会计师公司战略与风险管理（简答题）-试卷 3 及答案解析(总分：54.00，做题时间：90 分钟)一、简答题(总题数：12，分数：54.00)1.简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.。第 3 小题和第 4 小题。_甲企业是一家民营船用燃料油供应服务企业，业务重点面向华东地区。船用燃料油供应服务行业民营企业数量较多，但单个企业占据市场份额较低，主要是区域性企业，规模较大的、有品牌的、全国性专业燃料油供应服务商较少。 燃料油具体用途可以分为两大类：一是船舶动力燃料
2、二是锅炉燃料、冶金炉燃料等陆上工业燃料。近年来，我国燃料油整体需求结构基本保持平稳。一方面由于制造业、发电厂及炼化企业等陆上工业用燃料油对燃料品质要求较低，陆上工业用燃料油面临着天然气、液化气、煤炭等替代品的竞争，近年来需求有所下降。另一方面，由于运输船舶对动力燃油有一定理化指标要求，目前船用燃料油无更低成本的替代品。 燃料油是国内成品油产品中市场化程度最高的品种，价格完全由市场决定。除了受市场供求因素的影响外，还受国际原油价格波动、国内原油和成品油价格调整及市场投机等多种因素的影响。2008 年年末、2009 年年末和 2010 年年末公司存货账面价值分别为 519806 万元、76353
3、6 万元和 1647163 万元。从 2004 年 1 月 1 日起，国家取消了燃料油的进出口配额，实行自动进口许可管理。 长期以来，国内燃料油行业一直处于卖方市场，在这种市场格局下，生产或拥有较强燃料油获取能力的企业在市场中处于主导地位。由于国内具有一定规模的燃料油生产企业数量相对较少(主要为中石油、中石化所属炼化企业和部分地方炼厂)，同时为了有效降低采购成本，公司通常采用批量大规模采购的方式，因此公司向主要供应商的采购相对比较集中。作为炼化企业，由于生产的连续性特点，以及通常并不配套大容量燃料油储存设施，其也倾向于选择少数几家资信高、具备稳定销售渠道、规模销售能力和快速提运能力的经销商作为
4、长期合作伙伴。公司凭借对燃料油销售渠道的控制力与主要供应商结成了较为稳固的战略联盟。 近年来，随着进口量的增加，以及国内燃料油生产供应能力的扩大，国内市场燃料油供需已趋于平衡，买方在市场中的选择空间逐步扩大，议价能力有所增强，对油料品质和服务要求也有所提高。因此，从长远来看，如果公司不能随着市场格局的变化及时完善经营模式，延伸供应服务链，扩大对零售客户和终端用户的销售，则公司对下游市场的影响力、控制力将逐步降低，公司的服务功能和渠道价值将受到影响，从而使公司的盈利能力和整体价值受到损失。 此外，大型燃料油供应服务企业，其经营涉及运输、安全、油品经营等多个环节，分别需要取得“危险化学品经营许可证
5、水路运输许可证”等资质证书。这些经营资质的取得，均需要企业具备相应的硬件、软件及一定的经营时间和经营记录。行业外的企业欲取得齐全的经营资质，必须具备相应的硬件设施、经营纪录和专业人才，因此经营资质构成了进入本行业的障碍。 要求：（分数：4.00）(1).简述五力模型的内容。（分数：2.00）_(2).根据以上资料对甲企业进行五力模型分析。（分数：2.00）_2.甲公司是一个已经成立并运行了 5 年的企业，其有关情况如下：所在行业的注册资金要求很低，A 公司很好地控制了所有地区的销售渠道，生产的产品所需原料 A 由于具有独特性，只能从供应商乙公司采购，甲公司从乙公司购入原料 A 占乙公司原
6、料 A 销售量的 90，甲公司产品 B 具有独特性，市场上可替代产品不多；由于甲公司产品 B 具有独特性，该公司和很多客户签订有购买协议，如果客户要改变供应商需要支付比较多的违约金，在市场上除甲公司外，生产产品 B 的企业很少，甲公司所在行业是一个增长迅速的行业。 要求：请根据波特的五力模型对甲公司进行行业环境分析，指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势，哪些因素会提高甲公司的竞争优势。（分数：2.00）_3.甲公司的主营业务为船用燃料油的供应服务。为拓展业务范围，2009 年甲公司公开发行股票，所募集资金投入到水上加油项目。公司购建了 1 艘千吨级加油船，2010 年上半年已投入开展水上加油业务
7、2艘 800 吨级加油船于 2010 年 6 月投入运营，另有 1 艘 800 吨级加油船将于 2012 年 6 月底交付使用，公司还租赁了两艘加油船投入水上加油。甲公司本身拥有运输船队，对船舶包括供油在内的各项需求十分了解，有利于公司对水上加油项目客户和市场的开发。 水上运输属于周期性较强的行业，因此国际、国内宏观经济形势变动会对公司的经营产生一定的影响。水上运输具有大吨位、长距离、低成本的优势，在国内贸易运输和国际贸易运输中占有极其重要的地位。近年来，中国的水路运输发展较快，2008 年，全国水路完成货运量为 286 亿吨，货物周转量为 40987 亿吨公里，平均运距为 1434 公里。
8、按航区划分，内河、沿海和远洋货运量所占比重分别为 471、411和 118，货物周转量所占比重分别为101、324和 575。2008 年，全国客运船舶完成客运量 2 亿人，旅客周转量 592 亿人公里，平均运距为 291 公里。按航区划分，内河、沿海和远洋客运量所占比重分别为 54、418和41；旅客周转量所占比重分别为 455、424和 122。另外，我国企业(或个人)租赁给港、澳、台及境外公司经营的船舶，在中国境内完成货运量为 09 亿吨，货物周转量为 92757 亿吨公里。 近年来我国船用燃料需求随水上运输业的发展保持较快增长，2005 年到 2009 年我国船用燃料油总体消费量年均增
9、速达到 76。尽管 2008 年下半年受金融危机的影响，全年增长率显著下降，但仍维持了正增长率，预计随着宏观经济的复苏，船用燃料油需求的增长将逐步恢复。 公司实施水上加油项目还具有其他一系列有利条件： (1)交通运输部提前淘汰国内单壳油轮的意见和上海航运中心建设为公司进入水上加油领域提供了良好的政策环境； (2)公司拥有的直接采购渠道和油品调和技术使得公司具有较强的成本优势、供应稳定性优势和油品质量优势； (3)公司具备多年的船舶油品运输和管理经验，具有完善的管理制度和操作流程，其中大部分可以移植到水上加油项目的运营管理中，有利于水上加油项目迅速实施并取得效益； (4)公司拥有一定数量的水上加
10、油业务的专业人才。 但是水上加油领域对于公司而言，毕竟经营时间较短，其客户对象和业务模式都有一些新的特点需要公司逐步探索和掌握，而且与公司现有业务的竞争格局相比，水上加油市场部分参与者经营规范程度相对比较欠缺，如果公司现有的优势和经验无法有效地在水上加油领域发挥作用，公司将面临一定的项目实施风险。 要求：结合上述资料，对甲公司进入新的业务领域进行 SWOT 分析。（分数：2.00）_4.随着社会发展，人们对袜子的消费观念在不断转变，开始意识到运动时应选用专业的运动袜，而不是随便穿一双袜子。丙公司为一专业运动袜生产企业，主导产品为户外运动的专业运动袜，采用了 OOLMAX 和THERMOUTE
11、长纤维的先进技术，有机结合了吸湿、导汗、透气、保暖等数种优点，同时有效解决了袜子起球的问题。公司组织结构设置合理，权责分配清楚，给公司的生产销售管理带来方便。但产品在使用的过程中，有消费者反映袜子与脚的贴附性差，走了一段路以后，脚上的袜子全跑到前面去了，又或者袜子横着转开了，脚底的部位跑到脚侧面了，使脚很不舒服。丙公司的运营模式属于“招商加盟”，这种运营模式存在着严重的信用危机，国内对这方面也一直缺乏合理的管理方式，造成许多加盟商对于公司始终抱有怀疑态度，不能坦诚合作。 2008 年，由于人民币升值，原材料价格上涨，该公司面临严峻的生产销售形势，同时国内袜业巨头浪莎不断的品牌效应冲击，都给企业
12、的继续发展带来了一定的困难和问题。 要求：使用 SWOT 方法对丙公司内部环境和外部环境进行简要分析。（分数：2.00）_资料一： 甲公司为一个大型国有企业，主营业务为原油贸易，公司资金雄厚，在银行的信用等级较高，银行给该公司提供的贷款额度较多；甲公司拥有一流的营销和管理团队：甲公司拥有国内最强的石油仓储能力；甲公司缺乏石油开采和炼化方面的技术专家；原油贸易环节的利润率逐年下降；由于国家政策的调整，甲公司在原油贸易上的垄断地位正在被削弱，原来的很多客户现在都纷纷开始自己从国外进口石油；更多的民营企业开始从事石油贸易；目前中国的石油消费需求逐年大幅度上升；国家为了储备更多的战略性能源，给予了包括
13、甲公司在内的国有石油公司很多政策上的优惠，以使这些公司能够更好地参与国际竞争，为国家获取更多的石油储备。 资料二：经过分析后，甲公司成立了一个从事石油勘探开采的子公司，开始进军石油勘探和开采领域；公司在中东和南美地区收购并控制了一些石油开采公司。 资料三：甲公司收购了石油炼化企业乙公司，开始炼制成品油。 资料四：甲公司收购乙公司若干年后并没有达到预期效果，最终不得不将其出售。 要求：（分数：14.00）(1).根据资料一，使用 SWOT 方法对甲公司内部环境与外部环境进行简要分析。（分数：2.00）_(2).因为甲公司要实现迅速的扩张，指出该公司筹集资金的来源有哪些。（分数：2.00）_(3)
14、请说明企业总体战略包括哪几类，并详述每一类战略具体包括哪些类型。（分数：2.00）_(4).根据资料二，说明甲公司采用了哪种战略，并指出具体的战略发展方法是什么。（分数：2.00）_(5).资料二说明甲公司更多地进行了海外投资，请指出海外投资的最大风险是什么，列举至少 4 点应对这种风险的方法。（分数：2.00）_(6).根据资料三，说明甲公司采用了哪种成长战略，并指出该战略的适用条件。（分数：2.00）_(7).资料四说明甲公司收购乙公司的战略是失败的，说明造成并购失败的可能原因。（分数：2.00）_万利家具公司为中档卧室家具生产企业，成立于 1995 年，并于 2000 年在深圳证券交易
15、所公开发行股票及上市。万利家具公司 20062011 年间分店数量、职工人数、收入总额及税前利润数据如下： （分数：8.00）(1).列示万利家具公司选择进军低档卧室家具市场战略可能需要采取的措施。（分数：2.00）_(2).简要分析万利家具公司选择进军低档卧室家具市场战略的优点和不足。（分数：2.00）_(3).简要分析万利家具公司进军高档卧室家具市场战略的优点和不足。（分数：2.00）_(4).简要分析万利家具公司选择生产特色主题家具、家具附带装饰及订制服务的差异化战略的优点和不足。（分数：2.00）_乙公司是一家拥有“中国驰名商标”荣誉的燃气具生产企业，根据对市场环境的分析，确定其新竞争
16、战略为：依托强大的制造优势，精尖的开发，把产品线集中到热水器这个行业上来，而在热水器这个主业中，又以燃气热水器为核心产品，并将其做强做大，做深做透，作出规模效益。为此，该企业对组织结构进行了优化精简，以提高运行效率。同时运用价值工程理论，通过更优化的设计，降低制造成本；通过招标采购，降低采购成本；通过减少流通环节与招标运输等，降低营销成本。在巩固提升国内市场霸主地位的同时，强力拓展国际市场，力争 5 年内把企业发展成国际燃气具行业的主流企业，世界热水器行业的巨子。 要求：（分数：4.00）(1).简述该企业采取的是什么类型的竞争战略。（分数：2.00）_(2).简述采用这种战略的风险。（分数：
17、2.00）_ABC 是一家以生产干巾和纸巾而发展起来的企业。经过 20 多年的发展，该企业已经在家庭生活用纸方面(包括纸尿裤)，成为国内该行业的老大，年销售额达百亿人民币。虽然该行业是高度竞争的行业。但该企业凭借着“传统渠道”优势即全国有 35 万家终端销售点(如小卖部)，达 1 万人的庞大的销售队伍，加上产品质量比竞争对手好，所以该企业每年增长率达 30以上，远远高于其他竞争对手。这家企业拥有一个比较好的管理队伍。由于家庭生活用纸属于快速消费品，该企业拥有宽裕的现金流，净现金流达几十亿元。该企业最近改变以前单一经营领域的理念，通过资本市场运作，控股一家食品企业，该企业以生产果冻、薯片等之类小
18、食品为主。在购买的当天，该公司的股票立即下跌了 12，振荡幅度超过 20，投资者多数不看好。认为“生产一家纸巾的企业，怎么能管理好生产食品的企业。技术完全不相干。”“会给消费者认为，一边从口入，一边从屁股出。”等议论。但该企业老总非常有信心，因为企业拥有各种优势可支持食品行业的发展，且食品的品牌与原有品牌一样，还是原来公司生产，原品牌。果然该食品企业销售额在第二年就涨了 50。所以该企业老总说，食品是该企业未来的增长点。同。时该企业也购买了一家化妆品生产企业。主要生产洗发水、沐浴露及女士化妆品，但几年来，该化妆品企业一直亏损。所以该企业另外建立了一套班子来进行管理，以解决问题。 要求：（分数：
19、6.00）(1).简要说明企业多元化战略类型有哪几种。（分数：2.00）_(2).简要说明该企业的多元化属于哪一种战略类型。（分数：2.00）_(3).简述企业多元化的原因。（分数：2.00）_某企业由一位总经理和两位副总经理组成的领导班子，工作有魄力，开拓创新意识强，经常超负荷工作，该企业产品在市场有一定的竞争能力，企业经济效益也不错，但近一段时期来，随着业务量增大，企业经营状况有所下降。为改变这种状况，总经理召集 20 多个部门的负责人及全体领导班子共同研究。经讨论决定，要立即调整企业组织机构，按产品和业务范围分成 8 个分公司。调整后，各分公司负责人的责权利统一，工作积极性得到极大提高，
20、企业的经营状况有明显好转。 为进一步提高市场竞争力，企业加大技术创新的力度，依托雄厚的资金和技术力量，以开发全新产品为目标，充分利用某科研机构应用研究的成果，一举独占新产品地位。新产品投入市场后，消费者反响不错，产品的销量开始增加。根据市场部门反馈回来的信息，新产品市场容量很大，且竞争的潜在威胁不大。有关部门综合各方面的信息后，认为消费者对新产品有所认识，急于购买，对较高的产品价格愿意接受。于是撰写分析报告报主管领导并提出当前企业应采取的营销策略。 要求：（分数：4.00）(1).简要说明该企业组织机构调整后，企业组织机构的形态是什么类型。（分数：2.00）_(2).新产品推出后，销售量不断增
21、加，判断此时新产品处于产品生命周期的什么阶段。（分数：2.00）_张鹏于 2000 年创立了南华厨具用品公司。南华厨具用品公司确立的基本经营理念是“满足顾客的一切需要”，其不但销售普通的厨房用具，而且还向顾客提供一系列的后续服务，如瓷砖安装、地热安装、空调维护等。为确保销售产品的质量，张鹏专门建立了网络采购系统，选择全球最优质的厨具生产企业进货。南华厨具用品公司因其经营理念，获得了顾客的广泛认可，其销售业绩远高于同行业的水平。 为了进一步保持竞争优势。张鹏开始考虑扩张南华厨具用品公司。他考虑了两个方式：一是采取增开分店方式，二是采取加盟方式。 要求：（分数：4.00）(1).简要分析张鹏采取增
22、开分店方式扩张对南华厨具用品公司的组织结构与控制、成长性、盈利性以及风险的影响。（分数：2.00）_(2).简要分析张鹏采取加盟方式扩张对南华厨具用品公司的组织结构与控制、成长性、盈利性以及风险的影响。（分数：2.00）_海尔商城自 2000 年上线，经过 8 年发展积累了丰富的经验，在 2008 年改版后，强化了网站导购功能，完善了网站分类树，新加组合搜索功能，早 8 点到晚 9 点客服时时在线导购服务。用户进入海尔商城网站后，仅需要 3 步操作就能定位要找的产品，使用快捷方便。 购买方式更灵活，较传统单纯展示销售模式，海尔商城采用了代金券模式。代金券模式是指海尔商城推出的“挖宝”赢代金券活
23、动，目前海尔商城每月会精选 10 款以内产品，参加挖宝活动，当会员通过“挖宝”赢取代金券后，可凭代金券优惠购买相关产品。海尔商城网站作为海尔官方销售网站，在网站功能、购物体验方面都可以不断改善，但对比 Internet 网庞大的使用人群来说，仅凭单一网站的覆盖面是有限的，因此海尔电子商务销售网络通过淘宝店以及与零售商合作等形式进行了很好延展。 要求：（分数：4.00）(1).简要分析海尔涉及的分销渠道类型。（分数：2.00）_(2).简要分析海尔公司采用的促销方式，并说明促销组合的几个要素。（分数：2.00）_注册会计师公司战略与风险管理（简答题）-试卷 3 答案解析(总分：54.00，做题时
24、间：90 分钟)一、简答题(总题数：12，分数：54.00)1.简答题本题型共 4 小题，其中第 1 小题和第 2 小题可以选用中文或英文解答，如使用中文解答，每小题最高得分为；如使用英文解答，须全部使用英文，每小题最高得分为 7.。第 3 小题和第 4 小题。_解析：甲企业是一家民营船用燃料油供应服务企业，业务重点面向华东地区。船用燃料油供应服务行业民营企业数量较多，但单个企业占据市场份额较低，主要是区域性企业，规模较大的、有品牌的、全国性专业燃料油供应服务商较少。 燃料油具体用途可以分为两大类：一是船舶动力燃料；二是锅炉燃料、冶金炉燃料等陆上工业燃料。近年来，我国燃料油整体需求结构基本保持
25、平稳。一方面由于制造业、发电厂及炼化企业等陆上工业用燃料油对燃料品质要求较低，陆上工业用燃料油面临着天然气、液化气、煤炭等替代品的竞争，近年来需求有所下降。另一方面，由于运输船舶对动力燃油有一定理化指标要求，目前船用燃料油无更低成本的替代品。 燃料油是国内成品油产品中市场化程度最高的品种，价格完全由市场决定。除了受市场供求因素的影响外，还受国际原油价格波动、国内原油和成品油价格调整及市场投机等多种因素的影响。2008 年年末、2009 年年末和 2010 年年末公司存货账面价值分别为 519806 万元、763536 万元和 1647163 万元。从 2004 年 1 月 1 日起，国家取消了
26、燃料油的进出口配额，实行自动进口许可管理。 长期以来，国内燃料油行业一直处于卖方市场，在这种市场格局下，生产或拥有较强燃料油获取能力的企业在市场中处于主导地位。由于国内具有一定规模的燃料油生产企业数量相对较少(主要为中石油、中石化所属炼化企业和部分地方炼厂)，同时为了有效降低采购成本，公司通常采用批量大规模采购的方式，因此公司向主要供应商的采购相对比较集中。作为炼化企业，由于生产的连续性特点，以及通常并不配套大容量燃料油储存设施，其也倾向于选择少数几家资信高、具备稳定销售渠道、规模销售能力和快速提运能力的经销商作为长期合作伙伴。公司凭借对燃料油销售渠道的控制力与主要供应商结成了较为稳固的战略联
27、盟。 近年来，随着进口量的增加，以及国内燃料油生产供应能力的扩大，国内市场燃料油供需已趋于平衡，买方在市场中的选择空间逐步扩大，议价能力有所增强，对油料品质和服务要求也有所提高。因此，从长远来看，如果公司不能随着市场格局的变化及时完善经营模式，延伸供应服务链，扩大对零售客户和终端用户的销售，则公司对下游市场的影响力、控制力将逐步降低，公司的服务功能和渠道价值将受到影响，从而使公司的盈利能力和整体价值受到损失。 此外，大型燃料油供应服务企业，其经营涉及运输、安全、油品经营等多个环节，分别需要取得“危险化学品经营许可证”、“水路运输许可证”等资质证书。这些经营资质的取得，均需要企业具备相应的硬件、
28、软件及一定的经营时间和经营记录。行业外的企业欲取得齐全的经营资质，必须具备相应的硬件设施、经营纪录和专业人才，因此经营资质构成了进入本行业的障碍。 要求：（分数：4.00）(1).简述五力模型的内容。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：波特在竞争战略一书中，从产业组织理论的角度，提出了产业结构分析的基本框架五种竞争力分析。波特认为，在每一个产业中都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。 潜在进入者的进入威胁。潜在进入者将在两个方面减少现有厂商的利润： 第一，进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务； 第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的
29、竞争，减少价格成本差。对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于呈现的进入障碍与准备进入者可能遇到的现有在位者的反击。 替代品的替代威胁。替代品往往是新技术与社会新需求的产物。老产品能否被新产品替代，主要取决于两种产品的性能价格比的比较。 供应者、购买者讨价还价的能力。作为产业价值链上的每一个环节，都具有双重身份，对其上游单位，它是购买者，对其下游单位，它是供应者。购买者和供应者讨价还价的主要内容围绕价值增值的两个方面功能与成本。 产业内现有企业的竞争。产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。产业内现有企业的竞争是通常意义上的竞争，这种竞争通常是以价格竞争、广告战、产品引
30、进以及增加对消费者的服务等方式表现出来。)解析：(2).根据以上资料对甲企业进行五力模型分析。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：新进入门槛较高，新进入者威胁小。硬件设施、经营纪录和专业人才，这些经营资质构成了进入本行业的障碍。 供应商的议价能力强。虽然随着进口量的增加，以及国内燃料油生产供应能力的扩大，买方的议价能力有所增强，但是供应商依然处于比较强势的地位，议价能力强。 购买商议价能力弱。供应的区域性、无替代品特点决定了购买商议价能力弱。 替代品威胁极小。目前船用燃料油无更低成本的替代品。 产业内现有企业竞争程度较低。目前该行业中虽然民营企业数量较多，但单个企业占据市场份额较低，主要
31、是区域性企业，规模较大的、有品牌的、全国性专业燃料油供应服务商较少。)解析：2.甲公司是一个已经成立并运行了 5 年的企业，其有关情况如下：所在行业的注册资金要求很低，A 公司很好地控制了所有地区的销售渠道，生产的产品所需原料 A 由于具有独特性，只能从供应商乙公司采购，甲公司从乙公司购入原料 A 占乙公司原料 A 销售量的 90，甲公司产品 B 具有独特性，市场上可替代产品不多；由于甲公司产品 B 具有独特性，该公司和很多客户签订有购买协议，如果客户要改变供应商需要支付比较多的违约金，在市场上除甲公司外，生产产品 B 的企业很少，甲公司所在行业是一个增长迅速的行业。 要求：请根据波特的五力模
32、型对甲公司进行行业环境分析，指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势，哪些因素会提高甲公司的竞争优势。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：(1)潜在进入者的进入威胁：甲公司所在行业要求注册资金低，会增加来自行业新进入者的威胁，从而降低甲公司的竞争优势；甲公司很好地控制了销售渠道，会减少来自行业新进入者的威胁，从而提高甲公司的竞争优势。 (2)供应商的议价能力：因为原料 A 只能从供应商乙公司采购，因此会提高供应商的议价能力，从而降低甲公司的竞争优势；由于乙公司的原料 A 主要向甲公司销售(90)，因此会降低供应商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势。 (3)购买商的议价能力：甲公司产品 B 具
33、有独特性，市场上可替代产品不多，购买者主要靠甲公司供货，所以会降低购买商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势；由于有合同约束，所以购买商转换其他供应商的成本较高，会降低购买商的议价能力，从而提高甲公司的竞争优势。 (4)替代品的威胁：由于甲公司具有独特性，市场上替代产品很少，所以来自替代品的威胁很低，从而提高甲公司的竞争优势。 (5)产业内现有企业的竞争：由于市场上生产产品 B的企业很少，竞争者数量少，所以同业竞争的竞争强度低，从而提高甲企业竞争优势；甲公司所有行业是一个增长迅速的行业，这一因素会降低同业的竞争强度，从而提高甲公司的竞争优势。)解析：3.甲公司的主营业务为船用燃料油的供应服务。
34、为拓展业务范围，2009 年甲公司公开发行股票，所募集资金投入到水上加油项目。公司购建了 1 艘千吨级加油船，2010 年上半年已投入开展水上加油业务，2艘 800 吨级加油船于 2010 年 6 月投入运营，另有 1 艘 800 吨级加油船将于 2012 年 6 月底交付使用，公司还租赁了两艘加油船投入水上加油。甲公司本身拥有运输船队，对船舶包括供油在内的各项需求十分了解，有利于公司对水上加油项目客户和市场的开发。 水上运输属于周期性较强的行业，因此国际、国内宏观经济形势变动会对公司的经营产生一定的影响。水上运输具有大吨位、长距离、低成本的优势，在国内贸易运输和国际贸易运输中占有极其重要的地
35、位。近年来，中国的水路运输发展较快，2008 年，全国水路完成货运量为 286 亿吨，货物周转量为 40987 亿吨公里，平均运距为 1434 公里。按航区划分，内河、沿海和远洋货运量所占比重分别为 471、411和 118，货物周转量所占比重分别为101、324和 575。2008 年，全国客运船舶完成客运量 2 亿人，旅客周转量 592 亿人公里，平均运距为 291 公里。按航区划分，内河、沿海和远洋客运量所占比重分别为 54、418和41；旅客周转量所占比重分别为 455、424和 122。另外，我国企业(或个人)租赁给港、澳、台及境外公司经营的船舶，在中国境内完成货运量为 09 亿吨，
36、货物周转量为 92757 亿吨公里。 近年来我国船用燃料需求随水上运输业的发展保持较快增长，2005 年到 2009 年我国船用燃料油总体消费量年均增速达到 76。尽管 2008 年下半年受金融危机的影响，全年增长率显著下降，但仍维持了正增长率，预计随着宏观经济的复苏，船用燃料油需求的增长将逐步恢复。 公司实施水上加油项目还具有其他一系列有利条件： (1)交通运输部提前淘汰国内单壳油轮的意见和上海航运中心建设为公司进入水上加油领域提供了良好的政策环境； (2)公司拥有的直接采购渠道和油品调和技术使得公司具有较强的成本优势、供应稳定性优势和油品质量优势； (3)公司具备多年的船舶油品运输和管理经
37、验，具有完善的管理制度和操作流程，其中大部分可以移植到水上加油项目的运营管理中，有利于水上加油项目迅速实施并取得效益； (4)公司拥有一定数量的水上加油业务的专业人才。 但是水上加油领域对于公司而言，毕竟经营时间较短，其客户对象和业务模式都有一些新的特点需要公司逐步探索和掌握，而且与公司现有业务的竞争格局相比，水上加油市场部分参与者经营规范程度相对比较欠缺，如果公司现有的优势和经验无法有效地在水上加油领域发挥作用，公司将面临一定的项目实施风险。 要求：结合上述资料，对甲公司进入新的业务领域进行 SWOT 分析。（分数：2.00）_正确答案：(正确答案：SWOT 分析如下： (1)优势： 公司拥
38、有的直接采购渠道和油品调和技术使得公司具有较强的成本优势、供应稳定性优势和油品质量优势。 公司具备多年的船舶油品运输和管理经验，具有完善的管理制度和操作流程，其中大部分可以移植到水上加油项目的运营管理中，有利于水上加油项目迅速实施并取得效益。 公司本身拥有运输船队，对船舶包括供油在内的各项需求十分了解，有利于公司对水上加油项目客户和市场的开发。 公司拥有一定数量的水上加油业务的专业人才。 (2)劣势：经营时间较短，其客户对象和业务模式都有一些新的特点需要公司逐步探索和掌握。 (3)机会： 行业良好的发展前景。 良好的政策环境，包括交通运输部提前淘汰国内单壳油轮的意见和上海航运中心的建设。 (4
39、)威胁： 水上加油市场部分参与者经营规范程度相对比较欠缺。 宏观经济不景气。)解析：4.随着社会发展，人们对袜子的消费观念在不断转变，开始意识到运动时应选用专业的运动袜，而不是随便穿一双袜子。丙公司为一专业运动袜生产企业，主导产品为户外运动的专业运动袜，采用了 OOLMAX 和THERMOUTE 长纤维的先进技术，有机结合了吸湿、导汗、透气、保暖等数种优点，同时有效解决了袜子起球的问题。公司组织结构设置合理，权责分配清楚，给公司的生产销售管理带来方便。但产品在使用的过程中，有消费者反映袜子与脚的贴附性差，走了一段路以后，脚上的袜子全跑到前面去了，又或者袜子横着转开了，脚底的部位跑到脚侧面了，使脚很不舒服。丙公司的运营模式属于“招商加盟”，这种运营模式存在着严重的信用危机，国内对这方面也一直缺乏合理的管理方式，造成许多加盟商对于公司始终抱有怀疑态度，不能坦诚合作。 2008 年，由于人民币升值，原材料价格上涨，该公司面临严峻的生产销售形势，同时国内袜业巨头浪莎不断的品牌效应冲击，都给企业的继续发展带来了一定的困难和问题。 要求：使用 SWOT 方法对丙公司内部环境和外部环境进行简要分析。（分数：2.00）_
