1、经济师中级商业经济专业知识与实务-73 及答案解析(总分：140.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：60，分数：60.00)1.在商品流通的功能中，有利于流通的环节、速度、规模、质量等方面的改进，有利于生产机构与消费结构的合理性的功能是( )。A实现功能 B中介功能C调节功能 D配置功能（分数：1.00）A.B.C.D.2.能够综合反映企业数量和规模这两个决定市场结构的市场集中度的衡量指标是( )。A行业集中度 B洛伦兹曲线C基尼系数 D勒纳指数（分数：1.00）A.B.C.D.3.( )是商品流通企业核心竞争力的基础。A技术体系 B管理体系C人力资源 D信息系统（分数：1.
2、00）A.B.C.D.4.在彩色电视机刚投放市场时，销售主管要求销售人员根据以往黑白电视机的市场行情来预测彩色电视机的市场走向。这一观点是建立在( )原理基础上的。A连续性 B可知性 C系统性 D类推性（分数：1.00）A.B.C.D.5.( )是指导商品流通企业生产经营活动的行动纲领。A经营目标 B经营方针C法律法规 D经营决策（分数：1.00）A.B.C.D.6.流通产业属于( )。A第一产业 B第二产业 C第三产业 D第四产业（分数：1.00）A.B.C.D.7.根据采购商与供应商之间的交易关系不同，可以将供应商划分为( )的供应商。A短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型B公开竞价型、
3、网络型和供应链管理型C重点商业型、伙伴型、商业型和优先型D专家级、行业领袖、低量无规模和量小品种多（分数：1.00）A.B.C.D.8.物流标准由与外系统一配合的统一性标准、物流各分系统的技术标准、物流工作标准及作业规范组成。下列标准中，不属于与外系统配合的统一性标准的是( )。A集装模数尺寸 B集装箱标准C基础编码标准 D专业计量标准（分数：1.00）A.B.C.D.9.流通产业结构服务于( )。A生产结构 B经营结构C服务结构 D消费结构（分数：1.00）A.B.C.D.10.从工厂的原材料购进入库起直到成品库的成品发送为止的整个过程中的物流活动是( )。A供应物流 B销售物流C生产物流
4、D回收物流（分数：1.00）A.B.C.D.11.( )是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。A商品流通渠道权力 B商品流通渠道能力C商品流通渠道依赖 D商品流通渠道系统（分数：1.00）A.B.C.D.12.下列关于完全竞争市场的说法错误的是( )。A完全竞争市场是一种理想的市场状态B完全竞争性是经济学家分析市场的起点C一般认为现实中与完全竞争市场比较接近的是服务市场D由于完全竞争的理论价值，完全竞争理论迄今仍是经济理论的重要组成部分，是经济分析的基础（分数：1.00）A.B.C.D.13.通过圆珠笔的销售情况来预测笔芯的需求量，这种预测方法是( )。A对比类推法 B用户
5、调查C相关类推法 D经销人员意见法（分数：1.00）A.B.C.D.14.用户调查法对未来市场变化趋势预测的准确性以( )为最高。A工业品市场 B一般消费品市场C耐用消费品市场 D农产品市场（分数：1.00）A.B.C.D.15.某零售公司近 5 个月来的销售额如下所示：时间(月) 1 2 3 4 5 6销售额(万元) 3548394547用上期销售量法预测第 6 个月的销售额( )万元。A50 B53C47 D48（分数：1.00）A.B.C.D.16.管理式系统属于商品流通渠道系统里的( )。A垂直渠道系统 B水平渠道系统C混合渠道系统 D公司式系统（分数：1.00）A.B.C.D.17.
6、已知某商品流通企业第 12 个周期时，采用二次指数平滑法，取 a15=47，b 15=3，则预测第 15 周期的销售量为( )吨。A50 B56C141 D44（分数：1.00）A.B.C.D.18.在下列预测方法中，反映需求变化最快的是( )。A算术平均数法 B上期销售量法C一次移动平均数法 D一次指数平滑法（分数：1.00）A.B.C.D.19.企业对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策是( )。A经营战略决策 B经营战术决策C程序化决策 D非程序化决策（分数：1.00）A.B.C.D.20.下列不属于渠道冲突的原因的有( )。A目标差异 B价值取向C大客户的存在 D付款方式（分数
7、：1.00）A.B.C.D.21.决策树法属于( )。A平均数法 B经验判断法C数学分析法 D试验法（分数：1.00）A.B.C.D.22.下列方法中不属于决策方案的选择方法的是( )。A平均数法 B经验判断法 C数学分析法 D试验法（分数：1.00）A.B.C.D.23.市场预测的全部活动是建立在( )原理的基础上的。A系统性 B连续性 C可知性 D因果性（分数：1.00）A.B.C.D.24.某商品流通企业为了扩大销售额，选定了四种方案，四种方案所需费用与可能得的销售额的预计数如下表所示：方案 费用(万元) 预计销售额(万元)一 8 80二 15 140三 18 240四 20 290用价
8、值分析方法选择比较满意的方案是( )。A方案一 B方案二 C方案三 D方案四（分数：1.00）A.B.C.D.25.在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种( )关系。A短期合同 B长期合同 C合作伙伴 D战略联盟（分数：1.00）A.B.C.D.26.某商品流通企业进货统计资料如下表所示，该企业采用加权综合评分法选择下列合适供应商。评价项目和分数分配为：产品质量 40 分，价格 35 分，合同完成率 25 分，则下列合适的供应商是( )。供应商 收到商品数量(件) 验收合格数量(件) 单价(元) 合同完成率(%)甲 2000 1920 89 98乙 2400
9、2200 86 92丙 600 480 93 95丁 1000 900 90 100A甲 B乙 C丙 D丁（分数：1.00）A.B.C.D.27.按供府商的规模和经营品种的分类，如下图：（分数：1.00）A.B.C.D.28.商品流通企业进行预测时，首先要( )。A收集数据和资料 B选择预测方法C确定预测目标 D确定预测的精确度（分数：1.00）A.B.C.D.29.某电器公司经销一种家用电器，销售单价为 1500 /台，单位商品变动成本为 1200 元/台，固定成本分摊为 6 万元。该家用电器的保本销售额是( )万元。A28 B29 C30 D31（分数：1.00）A.B.C.D.30.下列
10、不属于量本利分析法的是( )。A销售成本分析 B多目标决策分析C盈亏转折点分析 D盈利目标分析（分数：1.00）A.B.C.D.31.由于销售或生产过程的库存补充而产生的，为保证生产的连续性和节奏性而建立的库存属于( )。A战略库存 B周期库存C在途库存 D在制品库存（分数：1.00）A.B.C.D.32.固定订购量系统的优点包括( )。A管理繁琐 B节约理货费用C运作简便 D计划简单（分数：1.00）A.B.C.D.33.英发公司某商品的年需求量 D 为 20000 件，定购成本 C 为每次 200 元，单位商品年持有成本 K 为 200元，则该商品的经济订货批量 EOQ 为( )件。A30
11、0 B350C200 D400（分数：1.00）A.B.C.D.34.保本是当销售收入减销售成本( )时的概念。A为正值 B为负值C为零 D无法判断（分数：1.00）A.B.C.D.35.顾客终身价值是指，把某一顾客可能在未来为企业带来的净利润转换成( )之后以货币形式表现的金额。A净现值 B现值C终值 D公司利润（分数：1.00）A.B.C.D.36.联合库存管理借助( )，可使企业更加集中精力于自己的核心业务。A零库存 B供应商管理库存C中间商 D第三方物流（分数：1.00）A.B.C.D.37.关系营销应该具备一个( )系统以连接关系双方，表现信息反馈的及时性特征。A沟通循环 B衔接循环
12、C间接循环 D反馈循环（分数：1.00）A.B.C.D.38.在关系营销层次中，一级关系营销又被称为( )。A频率市场营销 B价格关系营销C公共关系营销 D超级关系营销（分数：1.00）A.B.C.D.39.商品保本库存期，简单来说是指不发生亏损的( )A最长销售期限 B最长库存期限C最短销售期限 D最短库存期限（分数：1.00）A.B.C.D.40.某公司经销甲品牌电器，年销售量 10000 台，订购成本每次 1000 元，每台电器的年持有成本为 20 元。若供应商要求的订购提前期为 10 天，年工作时间以 360 日计算，不设安全库存量，则该公司的经济订购间隔期为( )天。A365 B36
13、C36 D10（分数：1.00）A.B.C.D.41.企业通过网络直接接触顾客，顾客可根据企业网站提供的在线订货系统直接向企业下订单，企业在明确顾客的需求后迅速做出回应，并向顾客直接发货的活动属于( )。A网络直销 B网站促销C互动式营销 D网络传销（分数：1.00）A.B.C.D.42.( )是以仓库储存形式存在的某种或某些种商品的储存数量很低，甚至可以为“零”，即不保持库存的一种状态。A低库存 B零库存C无库存 D伪零库存（分数：1.00）A.B.C.D.43.( )是指总部拥有经营权，各加盟店拥有所有权的连锁形式。A加盟连锁 B特许连锁C非法连锁 D品牌连锁（分数：1.00）A.B.C.
14、D.44.信息的( )属性体现了一条信息对有些人是有价值的，而对其他人可能是无用的。A时效性 B针对性C等级性 D反馈性（分数：1.00）A.B.C.D.45.分存控制法是( )的简化应用。A双堆法 B固定订购量系统C三堆法 D集存控制法（分数：1.00）A.B.C.D.46.在连锁店的商圈分析中，用来估计商店将来的日、月及年营业额的是( )。A交通状况分析 B客流量分析C周边环境分析 D竞争分析（分数：1.00）A.B.C.D.47.满足程度指标反映企业物流管理的质量。风驰公司对其 T 日中央配送中心当日的满足程序进行分析，发现客户提出的需求量为 25000 千克，而物流系统满足要求的数量为
15、 23000 千克，则该中心的满足程度为( )。A83.3% B92%C90% D125%（分数：1.00）A.B.C.D.48.条码字符“6931168511280”中，表示中国物品编码中心的数字是( )。A69 B693C6931 D69311（分数：1.00）A.B.C.D.49.代理商与制造商之间的关系是( )。A总公司与分公司的关系 B母公司与子公司的关系C平等互惠的关系 D商业和业务的关系（分数：1.00）A.B.C.D.50.M 公司现有 9 个仓库，总库存量价值为 1800 万元，董事会要求通过增加仓库数量将总库存量价值控制在 3000 万元。根据库存的平方根定律，仓库数量应增
16、加为( )个。A16 B25 C18 D36（分数：1.00）A.B.C.D.51.下列各项中属于企业的基础信息的是( )。A操作层信息 B管理层信息C决策层信息 D顾客需求信息（分数：1.00）A.B.C.D.52.下列活性指数最高的是( )。A散放在地上的商品 B装在箱中的商品C放置在输送机上的商品 D商品放置在无动力车上（分数：1.00）A.B.C.D.53.商品流通企业的管理信息系统是一个动态的系统，体现在( )。A系统处理的信息是动态的B系统的开发过程是动态的C系统的使用环境是动态的D系统的开发与维护始终是处在动态过程中（分数：1.00）A.B.C.D.54.主要特点是统一所有、统一
17、经营、集中管理、分散销售的连锁经营是( )。A正规连锁 B自由连锁C特许(加盟)连锁 D特许经营（分数：1.00）A.B.C.D.55.( )是用以装载无包装的大宗货物的船舶。A杂货船 B散装货船C冷藏船 D木材船（分数：1.00）A.B.C.D.56.当某投资项目的贴现率为 12%时，该项目的净现值大于零，则该项目的内含报酬率为( )。A一定等于 12% B一定高于 12%C一定低于 12% D无法确定（分数：1.00）A.B.C.D.57.在商品流通企业管理信息系统的开发过程中，应分清主次，确定系统功能，包括子系统功能，即遵循( )。A面向用户原则 B重点原则C系统性原则 D务实原则（分数
18、：1.00）A.B.C.D.58.建投公司因资金需要，发行了 100 万普通股，每股发行价为 10 元，筹资费用率为 2%，预计下期每股股利为 0.45 元，以后每年的股利增长率为 3%，则该公司的普通股资本成本为( )。A5% B6% C7.6% D8%（分数：1.00）A.B.C.D.59.某公司 2010 年的期初净资产为 1500 万元，期末净资产为 2500 万元，净利润为 200 万元，则该公司的净资产收益率为( )。A15% B8% C10% D12%（分数：1.00）A.B.C.D.60.当事人约定以两种或者两种以上的不同运输方式，采用同一种运输凭证将货物运输至约定地点的运输合
19、同称为( )。A单式联运合同 B多式联运合同C联运合同 D混合运输合同（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：20，分数：40.00)61.市场集中度的衡量指标主要有( )。（分数：2.00）A.行业集中度B.贝恩指数C.洛伦兹曲线D.托宾 q 值E.基尼系数62.从整体来看，渠道结构的发展趋势是( )。（分数：2.00）A.由松散依赖到紧密依赖B.由短期依赖到长期依赖C.由紧密依赖到松散依赖D.由长期依赖到短期依赖E.由双边依赖到单边依赖63.按预测期限划分，市场预测可以分为( )。（分数：2.00）A.短期预测B.中期预测C.宏观预测D.长期预测E.微观预测64.下列各项
20、属于商品流通企业经营决策一般过程的有( )。（分数：2.00）A.确定决策制造者B.分析企业内部条件和外部环境C.拟定备选方案D.备选方案的评价和选择E.制订实施决策方案的措施65.决定市场类型的主要因素包括( )。（分数：2.00）A.市场上厂商的数量B.厂商所生产产品的差别程度C.政府干预程度D.单个厂商对市场价格的控制程度E.厂商进入、退出一个市场(行业)的难易程度66.下列关于公司战略、事业部战略以及职能战略特性的说法正确的是( )。（分数：2.00）A.公司战略倾向于价值取向，以抽象概念为基础B.职能战略主要涉及具有作业性问题和可操作性的问题C.事业部战略不甚具体，有很大的风险性，成
21、本高，预期收益也大，需要时间长D.事业部战略的风险性、成本及预期收益都要超过职能战略E.事业部战略处于战略结构中的第二层次67.决策树法的优点有( )。（分数：2.00）A.层次清楚，阶段分明，使决策者能够有步骤地进行决策B.形象简明，直观清晰，可以使决策者用科学的逻辑推理去思考各有关因素C.当经营问题过于复杂时，也能详细进行描述D.概率和损益值的估计虽带有一定的主观性，但不会影响决策的准确性E.便于集体决策，与有关专家研究讨论时可充分交换意见68.总成本最低是选择供应商时考虑的主要因素，在选择长期合作关系供应商的标准中，下列属于总成本之中作业成本的是( )。（分数：2.00）A.开发成本B.
22、操作成本C.仓储成本D.采购商品价格E.检验成本69.商品流通企业在进行市场预测时，收集的数据和资料要与( )相适应。（分数：2.00）A.预测结果的精确度B.确定的预测目标C.预测费用的多少D.拟定选择的预测方法E.预测人员的水平70.关于直接反应电视广告，说法正确的是( )。（分数：2.00）A.引起消费者的购买兴趣B.为企业收集相关信息C.以低成本让消费者了解企业的产品D.寻求目标受众的立即行动E.需要沟通和说服71.在简单经济订购批量模型中，考虑的成本包括( )。（分数：2.00）A.仓储运输成本B.订单处理成本C.订购成本D.库存持有成本E.库存空间成本72.进入 21 世纪，关系营
23、销关注的市场范围包括( )。（分数：2.00）A.顾客市场B.供应商、分销商市场C.竞争者市场D.内部市场E.价格博弈者市场73.固定间隔期系统的缺点主要是( )。（分数：2.00）A.一次办理多种商品的订购，订购费用高B.一次订购的金额大，不便于获得价格折扣C.安全库存量高时，订购量会很小D.对于每种商品而言，采用固定间隔期系统的安全库存量比固定订购量系统的高E.需严格跟踪库存水平，增加了库存登记费用和盘点次数74.连锁经营的商圈分析主要包括竞争分析和客流量分析。竞争分析主要考虑的因素有( )。（分数：2.00）A.现有商店的数量、规模、地理分布B.拟建新店的数量及新店开张率C.所有商店的优
24、势与弱点以及短期和长期的变化情况D.商圈的饱和度E.人口密度75.下列各项属于包装的作用的是( )。（分数：2.00）A.促进销售B.提高效率C.保护商品D.传递信息E.美化商品76.关于一般代理与独家代理，下列说法正确的是( )。（分数：2.00）A.独家代理商享有独家经营权B.一般代理商享有独家经营权C.独家代理收取的佣金包括自己代理成交的金额D.一般代理商收取的佣金仅限于自己代理成交金额E.独家代理收取的佣金仅限于自己代理成交金额77.EDI 系统的构成要素有( )。（分数：2.00）A.标签B.数据标准化C.软硬件D.阅读器E.通信网络78.商品流通企业管理信息系统的硬件系统包括( )
25、。（分数：2.00）A.计算机B.网络通讯设备C.网络通讯控制系统D.收款机E.办公自动化设备79.在以下工作分析方法中，关键事件法同时考虑了职务的( )特点。（分数：2.00）A.动态B.静态C.权威D.管理E.服务80.采用现金股利方式，企业必须具备足够的( )。（分数：2.00）A.长期资产B.现金C.应收账款D.存货E.未指明用途的留存收益三、案例分析题(总题数：5，分数：40.00)(一)2011 年 3 月，日本发生里氏 8 级以上的地震，地震后核电站发生多起核爆炸。我国沿海居民为了防止核辐射，争相抢购食盐，以及含食盐较多的食品。食盐价格更是成倍上涨。某企业集团主要经营生活资料，经
26、营的商品主要有羽绒服、电冰箱、钢材、空调、彩电、电脑、食盐、蔬菜、制冷剂、冷饮、电热扇等。该企业集团依据商品的供求形态来选择预测方法，并对企业经营的商品进行预测。阅读以上材料，回答下列问题：（分数：12.00）(1).上述材料中，食盐被居民抢购一空，价格飞涨。结合上述企业集团的经营商品，需求处于稳定形态的有( )。（分数：2.00）A.羽绒服B.食盐C.电热扇D.电冰箱(2).对于需求处于稳定形态的电脑、蔬菜、牙膏等商品，最适宜的预测方法是( )。（分数：2.00）A.专家小组意见法B.算术平均数法C.德尔菲法D.季节指数分析法(3).该企业集团近 11 各月的销售量如下表所示：时间(月) 1
27、 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月销售量(元) 430 460 480 500 460 150 470 460 480 500 4 80运用上期销售法，则第 12 个月的销售量预测值为( )万元。（分数：2.00）A.500B.460C.470D.480(4).运用算数平均数法，则第 12 个月的销售量预测值为( )万元。（分数：2.00）A.500B.460C.470D.480(5).运用一次指数平滑法预测，已知第 11 个月的销售量预测值为 F11500，取 a0.6，则第 12 个月的销售量预测值为( )万元。（分数：2.0
28、0）A.488B.478C.486D.480(6).时间序列分析法有很多，常用的有( )。（分数：2.00）A.一元线性回归分析法B.算数平均数法C.指数平滑法D.移动平均数法(二)某商品流通企业专门经营大型机器设备，该企业这几年的销售量处于稳定增长的发展阶段，因此在经营决策方法的选择上，该企业选择确定型决策进行生产经营目标的制定。公司董事大会上提出，要使本公司的销售量提高 2 个百分点，要求各部门经理尽快制订具体的方案。为此，销售部经理对各业务员提出盈利目标，要求各业务员对自己销售的商品进行量本利分析，并提出实现盈利目标的具体措施。这种机器设备的销售单价(C 2)为 9000 元/台，单位商
29、品变动成本(C 1)7000 元/台，固定成本分摊(K)为 100000 元。总经理要求实现的盈利目标(J)为 300000 元。（分数：8.00）(1).该公司要求本公司的销售量提高 2 个百分点，要求各部门经理尽快制定具体的方案，属于( )决策。（分数：2.00）A.经营战略B.经营战术C.程序化D.非程序化(2).下列属于量本利分析法的是( )。（分数：2.00）A.销售成本分析B.多目标决策分析C.盈亏转折点分析D.盈利目标分析(3).该种机器设备的保本销售量是( )台。（分数：2.00）A.50B.40C.60D.25(4).要实现盈利目标，该种机器设备的销售量至少要达到( )台。（
30、分数：2.00）A.150B.200C.300D.220(三)某商品流通企业想和供应商建立一种长期合作的关系，该企业有甲乙丙丁四家供应商，现该企业决定首先对这四个供应商的供货情况进行评审。根据四个供应商的供货情况确定了 6 项评分指标，每项指标分为 5个档次：好、较好、一般、较差、极差。每个档次的分值分别为：好，5 分；较好，4 分；一般，3 分；较差，2 分；极差，1 分。四个供应商的得分情况如下表所示。序号 评分指标 甲 乙 丙 丁1 商品质量 5 3 4 42 技术服务能力 4 5 4 23 商业信誉 3 2 5 54 商品价格 1 4 3 35 员工的服务 2 3 4 36 交付及时
31、4 5 3 5总分（分数：8.00）(1).根据表中数据，若采用评分法选择，较理想的供应商是( )。（分数：2.00）A.甲B.乙C.丙D.丁(2).反映供应商的交货表现以及供应商管理水平的指标包括( )。（分数：2.00）A.准时交货率B.供货免检率C.交货周期D.订单变化接受率(3).该企业决定与初选合格的供应商签订有效期为 1 年的供货合同，到期后再进行评审。该企业评审供应商绩效应遵循的基本原则有( )。（分数：2.00）A.客观、公正B.实行淘汰制C.持续进行D.实行轮流制(4).经过几年评审，该企业确定了一个重点供应商。重点供应商是指其提供的商品的金额应占该企业采购总金额的( )左右
32、。（分数：2.00）A.90%B.80%C.50%D.20%(四)家乐福公司是法国的一家世界性连锁企业，目前家乐福在中国零售行业的排名一直名列前茅。家乐福公司的成功得益于该公司良好的供应链管理和库存管理。但是最近一段时间，家乐福却被频繁爆出商品不符合消费者要求的问题，在中国还出现了两家家乐福倒闭的情况。因此，为适应市场需求的变化和企业战略的调整，家乐福公司也在实时地调整与变革本企业的供应链管理。根据上述材料回答问题：（分数：6.00）(1).供应链管理的实质是( )。（分数：2.00）A.最有效地实现最终客户价值B.合作与竞争C.最有效地实现企业价值的最大化D.合作与激励(2).家乐福的供应链
33、管理符合供应链管理的( )特点。（分数：2.00）A.间接性B.动态性C.简洁性D.静态性(3).供应链中的不确定性主要有( )。（分数：2.00）A.供应商的不确定性B.生产者的不确定性C.用户不确定性D.市场的不确定性(五)某大型超市公司 2010 年度销售收入为 4000 万元，销售成本为 2500 元，净利润为 400 万元；年初资产总额为 3200 万元，其中流动资产 1800 万元，年末资产总额为 4000 万元，其中流动资产 2000 万元；年初应收账款为 450 万元，年末应收账款为 640 万元；年初负债总额为 2400 万元，其中流动负债为 1200 万元，年末负债为 26
34、00 万元，其中流动负债为 1400 万元。（分数：6.00）(1).该公司 2010 年的总资产增长率为( )次。（分数：2.00）A.15%B.20%C.50%D.25%(2).该公司 2010 年的应收账款周转率为( )次。（分数：2.00）A.8.9B.6.3C.8D.7.3(3).该公司 2010 年的流动比率为( )。（分数：2.00）A.2B.0.7C.1.4D.1.5经济师中级商业经济专业知识与实务-73 答案解析(总分：140.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：60，分数：60.00)1.在商品流通的功能中，有利于流通的环节、速度、规模、质量等方面的改进，有
35、利于生产机构与消费结构的合理性的功能是( )。A实现功能 B中介功能C调节功能 D配置功能（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 商品流通一边联系着生产过程，一边联系着消费过程，成为社会再生产过程的中介。2.能够综合反映企业数量和规模这两个决定市场结构的市场集中度的衡量指标是( )。A行业集中度 B洛伦兹曲线C基尼系数 D勒纳指数（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 行业集中度是最常用、最简单的绝对集中度的衡量指标。它是指行业内规模最大的前几位企业的有关数值(可以是产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等)占整个市场或行业的份额。行业集中度综合反映了企业数量和规模这两
36、个决定市场结构的重要方面。3.( )是商品流通企业核心竞争力的基础。A技术体系 B管理体系C人力资源 D信息系统（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 核心竞争力属于知识的范畴，其实质是企业组织中累积形成的特殊知识，而知识作为一种特殊的资源，人是其重要载体，核心竞争力只有通过企业员工的学习和创新才能获得，因此，企业的人力资源是形成企业核心竞争力的基础。4.在彩色电视机刚投放市场时，销售主管要求销售人员根据以往黑白电视机的市场行情来预测彩色电视机的市场走向。这一观点是建立在( )原理基础上的。A连续性 B可知性 C系统性 D类推性（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 类推性原理
37、是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。如对比预测商品的上期销售情况，或历史最好年份销售情况，来预测下期的销售趋势。5.( )是指导商品流通企业生产经营活动的行动纲领。A经营目标 B经营方针C法律法规 D经营决策（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 经营方针是指导商品流通企业生产经营活动的行动纲领。它是按照企业的经营思想，为达到经营目标而确定的，并随着经济形势和商品需求的变化，结合企业自身的情况，适时地进行调整和修订。6.流通产业属于( )。A第一产业 B第二产业 C第三产业 D第四产业（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 第一
38、产业指广义的农业；第二产业指广义的工业；第三产业指广义的服务业，流通产业属于服务业的范畴。7.根据采购商与供应商之间的交易关系不同，可以将供应商划分为( )的供应商。A短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型B公开竞价型、网络型和供应链管理型C重点商业型、伙伴型、商业型和优先型D专家级、行业领袖、低量无规模和量小品种多（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 根据采购商与供应商之间的交易关系不同，可将供应商划分为公开竞价型的供应商、网络型的供应商和供应链管理型的供应商。A 项是根据采购商与供应商之间的关系紧密程度的划分；C 项是根据供应商分类模块法的划分；D 项是根据供应商的生产经营规模和
39、经营品种的划分。8.物流标准由与外系统一配合的统一性标准、物流各分系统的技术标准、物流工作标准及作业规范组成。下列标准中，不属于与外系统配合的统一性标准的是( )。A集装模数尺寸 B集装箱标准C基础编码标准 D专业计量标准（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 与外系统配合的统一性物流标准包括：基础编码标准；物流建筑基础模数；物流基础模数尺寸标准；集装模数尺寸；物流专业名词标准；标志、图示和识别标准；专业计量标准等。9.流通产业结构服务于( )。A生产结构 B经营结构C服务结构 D消费结构（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 流通产业结构是指流通产业内部按照各种经营方式、经营
40、范围等标志划分出来的各个专业领域之间的配置关系。它取决于生产结构，服务于消费结构。10.从工厂的原材料购进入库起直到成品库的成品发送为止的整个过程中的物流活动是( )。A供应物流 B销售物流C生产物流 D回收物流（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 生产物流是指从工厂的原材料购进入库起直到成品库的成品发送为止的整个过程中的物流活动，它是制造产品的生产企业所特有的，是与生产流程同步的。11.( )是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。A商品流通渠道权力 B商品流通渠道能力C商品流通渠道依赖 D商品流通渠道系统（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 商品流通渠
41、道权力是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。一般是指控制商品流通渠道，并使该流通渠道上的构成者们为自己的市场销售策略效力。12.下列关于完全竞争市场的说法错误的是( )。A完全竞争市场是一种理想的市场状态B完全竞争性是经济学家分析市场的起点C一般认为现实中与完全竞争市场比较接近的是服务市场D由于完全竞争的理论价值，完全竞争理论迄今仍是经济理论的重要组成部分，是经济分析的基础（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 完全竞争市场明显是一种理想的市场状态，属于理论抽象。现实中的市场都不具备这些特点，因而都不是完全竞争市场。一般认为现实中与之比较接近的是农产品市场。13.通
42、过圆珠笔的销售情况来预测笔芯的需求量，这种预测方法是( )。A对比类推法 B用户调查C相关类推法 D经销人员意见法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 相关类推法是指利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品的未来需求趋势。商品之间的相关关系大体包括：时间上的先行、后行关系；可替代商品关系；互补性关系。圆珠笔和圆珠笔芯就是一对互补商品。14.用户调查法对未来市场变化趋势预测的准确性以( )为最高。A工业品市场 B一般消费品市场C耐用消费品市场 D农产品市场（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 一般情况下，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高，耐用消费
43、品市场次之，一般消费品市场为最低。15.某零售公司近 5 个月来的销售额如下所示：时间(月) 1 2 3 4 5 6销售额(万元)35 48 39 45 47用上期销售量法预测第 6 个月的销售额( )万元。A50 B53C47 D48（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 上期销售量法是把上一期的实际销售量作为下一期销售量的预测值，其公式表示为：F t=Dt-1，式中，F t为第 t 期的预测销售量；D t-1为第 t-1 期的实际销售量，即上期实际销售量。根据题意，第 6个月的销售额为：F 6=47(万元)。16.管理式系统属于商品流通渠道系统里的( )。A垂直渠道系统 B水平渠道
44、系统C混合渠道系统 D公司式系统（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 商品流通渠道系统大致归类分为三种：垂直渠道系统、水平渠道系统和混合渠道系统。根据成员间所有权关系及控制程度的不同，垂直系统可分为公司式系统、管理式系统和合同式系统。17.已知某商品流通企业第 12 个周期时，采用二次指数平滑法，取 a15=47，b 15=3，则预测第 15 周期的销售量为( )吨。A50 B56C141 D44（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 二次指数平滑法预测公式为：y t+T=at+btT。第 15 周期的销售量为：Y 15=47+3(15-12)=56(吨)。18.在下列预测方
45、法中，反映需求变化最快的是( )。A算术平均数法 B上期销售量法C一次移动平均数法 D一次指数平滑法（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 上期销售量法的特征是反映需求变化最快。19.企业对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策是( )。A经营战略决策 B经营战术决策C程序化决策 D非程序化决策（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 经营战术决策，是指企业在实现经营战略决策的过程中，对具体经营问题、管理问题、业务问题等进行的决策，如经营业务、经营基础等的决策。20.下列不属于渠道冲突的原因的有( )。A目标差异 B价值取向C大客户的存在 D付款方式（分数：1.00）A.B
46、. C.D.解析：解析 渠道冲突的具体原因主要有以下几个方面：目标差异；价值取向；大客户的存在；付款方式；技术咨询与服务。21.决策树法属于( )。A平均数法 B经验判断法C数学分析法 D试验法（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 决策方案的选择方法多种多样，通常有三类：经验判断法，常用的有淘汰法和排队法等；数学分析法，常用的有概率法、效用法、期望值法、决策树法、量本利分析法和年平均投资利润率法等；试验法(又称实验法)，如利用电脑进行人机模拟等。22.下列方法中不属于决策方案的选择方法的是( )。A平均数法 B经验判断法 C数学分析法 D试验法（分数：1.00）A. B.C.D.解析
47、：解析 决策方案的选择方法多种多样，通常有三类：经验判断法；数学分析法；试验法。23.市场预测的全部活动是建立在( )原理的基础上的。A系统性 B连续性 C可知性 D因果性（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 唯物辩证法认为，客观事物发展变化的规律性是可以认识的，市场商品供求的发展变化是有其规律性的，市场预测的全部活动就是建立在可知性原理的基础上的。24.某商品流通企业为了扩大销售额，选定了四种方案，四种方案所需费用与可能得的销售额的预计数如下表所示：方案费用(万元)预计销售额(万元)一 8 80二 15 140三 18 240四 20 290用价值分析方法选择比较满意的方案是( )
48、。A方案一 B方案二 C方案三 D方案四（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 由题中资料可知，应该采用单一目标决策方法：VFC。式中：V价值系数；F功能(可以用货币单位进行计量)；C费用(或成本)。则V180810；V 2140159.3；V 32401813.3；V 42902014.5。方案的 V 值越大，说明该方案的价值越大。因此，比较满意的方案是方案四。25.在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种( )关系。A短期合同 B长期合同 C合作伙伴 D战略联盟（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 在采购商与供应商之间的关系处于竞争对手关系阶段，采购商与供应商之间是一种短期合同关系。这种短期合同关系表现为：采购商为了能在竞争中占优势，对同一种需求的商品，同时向若干个供应商采购，通过各个供应商供货情况的比较，选择对自己更有利的供应商；同时，对保证供货的连续性也有好处。26.某商品流通企业进货统计资料如下表所示，该企业采用加权综合评分法选择下列合
