1、2017 年 10 月高等教育自学考试国际市场营销学真题及答案解析(总分：100.00，做题时间：150 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.运用国际公法处理国家之间争议的主体是（ ）。（分数：1.00）A.国际组织B.国家C.法人D.自然人2.国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的发展规律是（ ）。（分数：1.00）A.重视理论、轻视实践B.重视实践、轻视理论C.先有理论、后有实践D.先有实践、后有理论3.土耳其把商品作为免费样品的标志图案是（ ）。（分数：1.00）A.红三角B.蓝三角C.绿三角D.黑三角4.从人口的城乡分布来看，世界上城市化最低的大陆是（ ）。
2、（分数：1.00）A.欧洲B.美洲C.亚洲D.非洲5.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ）。（分数：1.00）A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研D.预测性调研6.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）。（分数：1.00）A.形象控制B.价格控制C.分销控制D.促销控制7.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ）。（分数：1.00）A.经济危机B.配额管制C.价格管制D.不正当竞争8.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ）。（分数：1.00）A.促销目标不明确B.促销费用较高C.促销效果不显著D.促销过程繁杂9.服务产品在定价时，考虑的主
3、要因素是（ ）。（分数：1.00）A.生产成本B.目标利润C.顾客感知D.文化差异10.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ）。（分数：1.00）A.固守战略B.成本领先战略C.产品差异化战略D.专一化战略二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)11.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ）。（分数：2.00）A.经营主体不同B.商品流通的形态不同C.行为动机不同D.评价经济效益的信息来源不同E.作业流程的复杂性程度不同12.“金砖四国”包括的国家有（ ）。（分数：2.00）A.中国B.美国C.俄罗斯D.巴西E.印度13.与传统商务活动相比，电子商务的
4、特点有（ ）。（分数：2.00）A.效率高B.个性化C.费用高D.全天候E.全球性14.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（ ）。（分数：2.00）A.不产生污染B.节约能源C.保护生物D.减少耗材E.开发绿色资源15.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（ ）。（分数：2.00）A.地理标准B.经济标准C.社会文化标准D.人口标准E.心理标准16.以特许经营模式进入国际目标市场的典型企业有（ ）。（分数：2.00）A.海尔集团B.通用汽车公司C.麦当劳D.肯德基E.惠普公司17.以下属于企业采用产品线延伸策略的有（ ）。（分数：2.00）A.日本佳能公司削减了某产品项目的生产B.丰田公
5、司在中端产品卡罗拉牌汽车的基础上向高端市场推出了凌志牌C.派克公司在高端钢笔的基础上推出了面向低端市场的廉价钢笔D.七匹狼公司在生产服装的基础上推出了七匹狼香烟E.瑞士 ETA 公司在推出高价手表的基础上，同时推出了价格偏低的斯沃琪时装表18.适宜工业品国际市场分销渠道模式的有（ ）。（分数：2.00）A.生产商零售商消费者B.生产商经销商零售商稍费者C.生产商用户D.生产商批发商用户E.生产商代理商用户19.企业在国际公共关系活动中要特别注意处理好的关系主要有（ ）。（分数：2.00）A.企业与媒体之间的关系B.企业与消费者之间的关系C.企业与目标市场国政府的关系D.企业与竞争对手之间的关系
6、E.企业与股东之间的关系20.新进入者在进入一个新的行业时，常见的进入障碍有（ ）。（分数：2.00）A.规模经济的实现B.分销渠道控制C.对资本量的要求D.独特的产品差异化E.较高的转移成本三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.贸易制裁（分数：2.00）_22.参照群体（分数：2.00）_23.区域市场营销（分数：2.00）_24.预测性调研（分数：2.00）_25.国际战略联盟（分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述区域经济一体化的基本模式。（分数：10.00）_27.简述国际品牌设计应遵循的基本原则。（分数：10.00）_28.简述国际市场价格
7、的主要影响因素。（分数：10.00）_29.简述影响供应商议价能力的主要因素。（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)30.论述国际生产商激励中间商的主要方法。（分数：10.00）_31.论述国际市场人员推销组织管理的内容。（分数：10.00）_2017 年 10 月高等教育自学考试国际市场营销学真题答案解析(总分：100.00，做题时间：150 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.运用国际公法处理国家之间争议的主体是（ ）。（分数：1.00）A.国际组织B.国家 C.法人D.自然人解析：2.国际市场营销学是一门操作性很强的科学，遵循的发展规律是（
8、 ）。（分数：1.00）A.重视理论、轻视实践B.重视实践、轻视理论C.先有理论、后有实践D.先有实践、后有理论 解析：3.土耳其把商品作为免费样品的标志图案是（ ）。（分数：1.00）A.红三角B.蓝三角C.绿三角 D.黑三角解析：4.从人口的城乡分布来看，世界上城市化最低的大陆是（ ）。（分数：1.00）A.欧洲B.美洲C.亚洲D.非洲 解析：5.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ）。（分数：1.00）A.探测性调研B.描述性调研C.因果关系调研 D.预测性调研解析：6.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ）。（分数：1.00）A.形象控制 B.价格控制C.分销控制D
9、.促销控制解析：7.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ）。（分数：1.00）A.经济危机B.配额管制C.价格管制 D.不正当竞争解析：8.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ）。（分数：1.00）A.促销目标不明确B.促销费用较高 C.促销效果不显著D.促销过程繁杂解析：9.服务产品在定价时，考虑的主要因素是（ ）。（分数：1.00）A.生产成本B.目标利润C.顾客感知 D.文化差异解析：10.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ）。（分数：1.00）A.固守战略 B.成本领先战略C.产品差异化战略D.专一化战略解析：二、多项选择题(
10、总题数：10，分数：20.00)11.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ）。（分数：2.00）A.经营主体不同 B.商品流通的形态不同 C.行为动机不同 D.评价经济效益的信息来源不同 E.作业流程的复杂性程度不同 解析：12.“金砖四国”包括的国家有（ ）。（分数：2.00）A.中国 B.美国C.俄罗斯 D.巴西 E.印度 解析：13.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（ ）。（分数：2.00）A.效率高 B.个性化 C.费用高D.全天候 E.全球性 解析：14.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（ ）。（分数：2.00）A.不产生污染 B.节约能源 C.保护生物 D.减少
11、耗材 E.开发绿色资源 解析：15.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（ ）。（分数：2.00）A.地理标准 B.经济标准 C.社会文化标准 D.人口标准E.心理标准解析：16.以特许经营模式进入国际目标市场的典型企业有（ ）。（分数：2.00）A.海尔集团B.通用汽车公司C.麦当劳 D.肯德基 E.惠普公司解析：17.以下属于企业采用产品线延伸策略的有（ ）。（分数：2.00）A.日本佳能公司削减了某产品项目的生产B.丰田公司在中端产品卡罗拉牌汽车的基础上向高端市场推出了凌志牌 C.派克公司在高端钢笔的基础上推出了面向低端市场的廉价钢笔 D.七匹狼公司在生产服装的基础上推出了七匹狼香烟E.瑞
12、士 ETA 公司在推出高价手表的基础上，同时推出了价格偏低的斯沃琪时装表 解析：18.适宜工业品国际市场分销渠道模式的有（ ）。（分数：2.00）A.生产商零售商消费者B.生产商经销商零售商稍费者C.生产商用户 D.生产商批发商用户 E.生产商代理商用户 解析：19.企业在国际公共关系活动中要特别注意处理好的关系主要有（ ）。（分数：2.00）A.企业与媒体之间的关系 B.企业与消费者之间的关系 C.企业与目标市场国政府的关系 D.企业与竞争对手之间的关系E.企业与股东之间的关系解析：20.新进入者在进入一个新的行业时，常见的进入障碍有（ ）。（分数：2.00）A.规模经济的实现 B.分销渠道
13、控制 C.对资本量的要求 D.独特的产品差异化 E.较高的转移成本 解析：三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.贸易制裁（分数：2.00）_正确答案：(是指一国或多国政府出于自身的安全或利益考虑，通过法令对另一国 采取强制措施，以恶化或断绝相互之间的经济和贸易关系为手段，逼迫该国就范，达到其政 治或经济目的。)解析：22.参照群体（分数：2.00）_正确答案：(是指个体在特定的情境之下，将其作为行为参照对象所构成的群体。)解析：23.区域市场营销（分数：2.00）_正确答案：(是指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开 展营销活动的总和。)解析：24.预测性调研（分数：
14、2.00）_正确答案：(就是企业为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究，是在收集、整理大量资料的基妯上，运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的 变化趋势作出估计。)解析：25.国际战略联盟（分数：2.00）_正确答案：(是两家或两家以上的跨国企业为了利益互补、风险分担、实现共 同目标而建立的一 种合作关系。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述区域经济一体化的基本模式。（分数：10.00）_正确答案：(区域经济一体化的基本模式有：(1)区域性合作集团；(2)自由贸易区；(3)关税同盟；(4)共同市场；(5)经济联盟；(6)完全经济一体化。)解析：27.简
15、述国际品牌设计应遵循的基本原则。（分数：10.00）_正确答案：(国际品牌设计应遵循的基本原则有：(1)合法性；(2)简明性；(3)独特性；(4)提示性；(5)适应性。)解析：28.简述国际市场价格的主要影响因素。（分数：10.00）_正确答案：(国际市场价格的主要影响因素有：（1）定价目标；（2）国际市场需求；（3）竞争者行为；（4）公共政策；（5）经济周期；（6）通货膨胀；（7）汇率波动和变化；（8）垄断集团的影响；（9）灰色市场。)解析：29.简述影响供应商议价能力的主要因素。（分数：10.00）_正确答案：(影响供应商议价能力的主要因素包括：(1)供应商所在行业的市场条件。(2)供应商
16、提供的产品的差异性。(3)供应商之间的协调程度。(4)供应商前向一体化的能力。(5)生产企业对供应商的重要程度。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：20.00)30.论述国际生产商激励中间商的主要方法。（分数：10.00）_正确答案：(在国际市场上，国际生产商对中间商的激励方法主要有:(1)向中间商提供优质畅销的产品。(2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。(3)共同进行人员培训。(4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。(5)共同开展传播活动。(6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。(7)给予一定资金支持。)解析：31.论述国际市场人员推销组织管理的内容。（分数：10.00）_正确答案：(国际市场人员推销组织管理的内容包括：(1)确定促销人员的数量。(2)国际市场推销人员的培训。(3)国际市场推销人员的报酬。(4)国际市场推销人员的激励。(5)国际市场推销人员的业绩考评。)解析：
