1、企业定价真题 2013 年 10 月及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：25，分数：25.00)1.下列开支中属于固定成本的是_（分数：1.00）A.机器设备折旧费B.生产工人工资C.外购半成品D.包装材料费2.有我国目前的生产力水平下，影响农产品供给最主要的因素是_（分数：1.00）A.商品价格B.成本变化C.政策因素D.自然因素3.下列不属于价外税特征的是_（分数：1.00）A.不能以独立要素直接计入商品的价格B.不能转嫁C.纳税人为消费者或购买者D.与商品和服务价格没有直接关系4.下列属于以利润为导向的企业定价目标的是_（分数：1.00）A
2、.避免竞争B.获取预期收益C.提高市场占有率D.达到预定销售额5.下列关于稳定价格目标的理解错误的是_（分数：1.00）A.该目标的目的在于避免价格竞争B.该目标一般被同行业中领先企业采用C.稳定价格并非保持价格的长期不变D.该目标一般在市场竞争较激烈时采用6.以相对低廉的价格刺激需求，迅速打开销路，加速资金周转的定价策略属于_（分数：1.00）A.撇脂定价策略B.满意价格策略C.渗透价格策略D.目标价格策略7.对于处于介绍期的产品，若企业对某种商品采取渗透价格策略，则该种商品的需求价格弹性(Ed)一般取值范围为_（分数：1.00）A.|Ed|=0B.0|Ed|1C.|Ed|=1D.|Ed|1
3、8.下列预测方法中属于定性预测方法的是_（分数：1.00）A.专家小组法B.加权平均数法C.因果关系分析法D.算术平均数法9.影响企业总利润最大化目标实现的因素，除商品的销售量外，还有_（分数：1.00）A.商品的受欢迎程度B.商品的单位利润C.商品的品牌D.商品的特点10.“不设置专门的价格管理机构，但设置专职的物价人员。”这种商业企业价格管理形式适合于_（分数：1.00）A.大中型的百货商店B.大中型的连锁超市C.设置在大街小巷的便民小店D.经营品种比较单一的中小型商业企业11.采用财政、税收、信贷、货币等措施，调节社会商品的总需求和总供给，以控制价格总水平的变动，这属于政府管理价格的_（
4、分数：1.00）A.政治手段B.经济手段C.法律手段D.行政手段12.价格监督的主要形式是_（分数：1.00）A.政府监督B.社会监督C.企业事业内部监督D.舆论监督13.价值规律运行的基本条件是_（分数：1.00）A.计划经济B.法制经济C.市场竞争D.垄断竞争14.在优等条件下生产的商品占大多数的情况下，市场价值决定表现为_（分数：1.00）A.高位决定B.低位决定C.中位决定D.平均数决定15.需求弹性丰富的商品一般具有的特点是_（分数：1.00）A.可替代程度大B.市场竞争弱C.商品用途大D.商品急用16.当行业竞争激烈、订单减少时，可采用_（分数：1.00）A.投标定价法B.随行就市
5、定价法C.边际成本定价法D.盈亏平衡定价法17.下列价格术语中要求卖方承担保险责任的是_（分数：1.00）A.CIFB.FOBC.C&FD.CFR18.供求关系对国际市场价格影响力的大小，一般取决于_（分数：1.00）A.商品的国际价值B.商品的成本C.国际市场竞争的程度D.货币价值19.在跨国公司中，将相关联企业之间进行内部贸易的价格称为_（分数：1.00）A.进出口价格B.转移价格C.国际市场价格D.歧视价格20.某中间转移产品由甲企业独家生产且仅供自己内部使用，则这种中间转移产品_（分数：1.00）A.存在不完全竞争的外部市场B.存在完全竞争的外部市场C.存在垄断的外部市场D.不存在外部
6、市场21.生产企业提供的出厂价格信息传递到产品的使用者手中属于_（分数：1.00）A.价格信息间接传递B.价格信息直接传递C.价格信息正向传递D.价格信息逆向传递22.价格信息的纵向系统性表现在价格信息的_（分数：1.00）A.广泛性B.时效性C.可传递性D.连续性23.对某个时期内整个国家或地区的价格总水平进行的预测属于_（分数：1.00）A.宏观价格预测B.微观价格预测C.长期价格预测D.短期价格预测24.企业根据市场供求状况以及消费者偏好等作出是否应该调整企业的产品结构，推出高档次高价格的新产品等决策，属于_（分数：1.00）A.控制性决策B.计划性决策C.确定性决策D.不确定性决策25
7、.在考虑采价对象时，应主要选取_（分数：1.00）A.同类型、不同档次的企业B.同类型、同档次的企业C.不同类型、同档次的企业D.不同类型、不同档次的企业二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.通常情况下，寡头垄断企业之间的竞争主要表现在_（分数：2.00）A.价格B.非价格手段C.产品特征D.产品质量E.生产规模27.企业在实施以提高市场占有率为定价目标时，要做到_（分数：2.00）A.拥有充足的商品资源B.有较大规模的生产能力C.合理掌握低价限度D.不用考虑单位产中品利润E.低于竞争者的价格28.适合采用声望定价策略的商品有_（分数：2.00）A.牙膏B.汽车C.服装D盐E.首
8、饰29.加工成本的组成包括_（分数：2.00）A.制造费用B.经营管理费用C.直接材料D.直接人工E.银行利息30.在完全竞争市场中，单个企业的需求曲线等同于_（分数：2.00）A.整个行业的需求曲线B.以市场均衡价格水平为高度并与横轴平行的直线C.边际收益曲线D.平均收益曲线E.总收益曲线三、第二部分 非选择题(总题数：5，分数：30.00)31.简述协商定价的定义及其优缺点。 （分数：6.00）_32.简述企业价格档案管理制度的优点及其主要内容。 （分数：6.00）_33.政府管理价格的基本内容有哪些? （分数：6.00）_34.我国划分价格种类的依据有哪些? （分数：6.00）_35.简
9、述企业产品盈利水平的表现形式。 （分数：6.00）_四、计算题(总题数：2，分数：15.00)36.从市场调查中得知，某市场猪肉价格为 25 元/千克时，市场日供给量为 80 万千克；当价格提高到 30元/千克时，市场日供给量提高为 100 万千克。试计算猪肉的供给价格弹性。(包括总弹性和弧弹性，结果保留到小数后两位) （分数：7.00）_37.某企业生产一批产品，其出厂价格为 50 元/件，批发价格为 60 元/件，市场可销零售价格为 80 元/件，试计算该产品的进销差率和批零差率。 （分数：8.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)38.试述影响成本变动的一般因素和具体因素。
10、（分数：10.00）_39.试述国际贸易中合理选择和运用价格条件应考虑的因素。 （分数：10.00）_企业定价真题 2013 年 10 月答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、第一部分 选择题(总题数：25，分数：25.00)1.下列开支中属于固定成本的是_（分数：1.00）A.机器设备折旧费 B.生产工人工资C.外购半成品D.包装材料费解析：考点 固定成本与变动成本 解析 固定成本是指不随产量或销量的变化而发生明显上升或下降变动的成本。例如机器、厂房、折旧、供热、照明、保险费、广告费、人员培训费、新产品研制费、管理人员工资等。2.有我国目前的生产力水平下，影响农产品供给最主
11、要的因素是_（分数：1.00）A.商品价格B.成本变化C.政策因素D.自然因素 解析：考点 商品供给及其影响因素 解析 我国农产品受自然性因素影响极大。3.下列不属于价外税特征的是_（分数：1.00）A.不能以独立要素直接计入商品的价格B.不能转嫁C.纳税人为消费者或购买者 D.与商品和服务价格没有直接关系解析：考点 税金与价格 解析 按水中与价格的关系，可分为价内税和价外税两类。价外税是指不能以独立要素计入商品价格的税种，包括企业所得税。外商投资企业和外国企业所得税、个人所得税以及对土地对财产、对特定行为所征收的税金等。这些税与商品和服务价格没有直接关系，纳税人所交税金不会再通过价格转嫁出去
12、，由纳税人直接负担，所以也叫直接税。4.下列属于以利润为导向的企业定价目标的是_（分数：1.00）A.避免竞争B.获取预期收益 C.提高市场占有率D.达到预定销售额解析：考点 企业定价的目标 解析 常见的利润导向目标有以下三个：短期利润最大化的目标；获取预期收益目标；获得适当利润目标。5.下列关于稳定价格目标的理解错误的是_（分数：1.00）A.该目标的目的在于避免价格竞争B.该目标一般被同行业中领先企业采用C.稳定价格并非保持价格的长期不变D.该目标一般在市场竞争较激烈时采用 解析：考点 竞争导向目标 解析 稳定价格目标是一种为了保护自己，打算长期经营，巩固市场占有率的定价目标。目的在于避免
13、价格竞争，以求在稳定的价格中取得稳定的利润。采用稳定价格目标的最大好处是可以避免激烈的价格竞争。6.以相对低廉的价格刺激需求，迅速打开销路，加速资金周转的定价策略属于_（分数：1.00）A.撇脂定价策略B.满意价格策略C.渗透价格策略 D.目标价格策略解析：考点 介绍期的价格策略 解析 渗透价格策略亦称低价策略或薄利多销价格策略。即新产品以低价投放市场，使新产品迅速地向市场上渗透。7.对于处于介绍期的产品，若企业对某种商品采取渗透价格策略，则该种商品的需求价格弹性(Ed)一般取值范围为_（分数：1.00）A.|Ed|=0B.0|Ed|1C.|Ed|=1D.|Ed|1 解析：考点 需求弹性 解析
14、 |Ed|1。需求量变动的百分数大于价格变动的百分数，则需求是富于弹性的。8.下列预测方法中属于定性预测方法的是_（分数：1.00）A.专家小组法 B.加权平均数法C.因果关系分析法D.算术平均数法解析：考点 定性预测法 解析 定性预测法亦叫判断预测法。判断预测法一般有下列两种：德尔菲法和专家小组法。9.影响企业总利润最大化目标实现的因素，除商品的销售量外，还有_（分数：1.00）A.商品的受欢迎程度B.商品的单位利润 C.商品的品牌D.商品的特点解析：考点 企业价格决策的定性原则 解析 商品的单位利润最大，并不意味着企业的总利润最大，因为这里还有一个决定的因素，就是销售量的大小。10.“不设
15、置专门的价格管理机构，但设置专职的物价人员。”这种商业企业价格管理形式适合于_（分数：1.00）A.大中型的百货商店B.大中型的连锁超市C.设置在大街小巷的便民小店D.经营品种比较单一的中小型商业企业 解析：考点 企业价格管理机构的设置 解析 不设专门的价格管理机构，由销售部门兼管价格管理工作。这种形式只适合于生产品种单一、价格管理工作比较简单的企业。对于大多数生产企业来讲，这种形式是不适宜的。11.采用财政、税收、信贷、货币等措施，调节社会商品的总需求和总供给，以控制价格总水平的变动，这属于政府管理价格的_（分数：1.00）A.政治手段B.经济手段 C.法律手段D.行政手段解析：考点 政府管
16、理价格的手段 解析 我国在价格管理中常用的经济手段主要有三种：(1)政府采用财政、税收、信贷、货币等经济措施，调节社会商品的总需求和总供给，以控制价格总水平的变动；(2)重要商品的储备制度；(3)建立价格调节基金。12.价格监督的主要形式是_（分数：1.00）A.政府监督 B.社会监督C.企业事业内部监督D.舆论监督解析：考点 价格监督检查的形式 解析 价格监督的形式按照行使监督职能的主体，可分为政府监督、社会监督和企、事业内部监督。13.价值规律运行的基本条件是_（分数：1.00）A.计划经济B.法制经济C.市场竞争 D.垄断竞争解析：考点 企业定价内涵 解析 市场竞争是价值规律运行的基本条
17、件。14.在优等条件下生产的商品占大多数的情况下，市场价值决定表现为_（分数：1.00）A.高位决定B.低位决定 C.中位决定D.平均数决定解析：考点 成本与价值的关系 解析 在优等条件下生产的商品占大多数情况下，市场价值决定表现为低位市场价值决定。15.需求弹性丰富的商品一般具有的特点是_（分数：1.00）A.可替代程度大 B.市场竞争弱C.商品用途大D.商品急用解析：考点 需求弹性 解析 决定某种类商品需求价格弹性大小的经济因素主要有：(1)可替代商品的多少和相似程度；(2)市场竞争程度；(3)商品的重要程度；(4)商品用途多少和急用程度。16.当行业竞争激烈、订单减少时，可采用_（分数：
18、1.00）A.投标定价法B.随行就市定价法C.边际成本定价法 D.盈亏平衡定价法解析：考点 边际成本分析定价法 解析 当行业竞争激烈，订单减少时，可采用边际成本定价法。因为维持生产，仍要消耗企业的固定费用，亏损依旧。17.下列价格术语中要求卖方承担保险责任的是_（分数：1.00）A.CIF B.FOBC.C&FD.CFR解析：考点 价格条件与计价货币的选择 解析 到岸价格(CIF)，又称成本加运费和保险费价格，这一价格条件，由卖方负责租船或订舱，按照合同规定期限将货物装船运往约定的目的港，负担货物上船以前的一切费用和风险，并支付货物运费和保险费。18.供求关系对国际市场价格影响力的大小，一般取
19、决于_（分数：1.00）A.商品的国际价值B.商品的成本C.国际市场竞争的程度 D.货币价值解析：考点 影响国际市场价格的基本因素 解析 供求关系对国际市场价格影响力的大小，一般取决于国际市场的竞争程度。19.在跨国公司中，将相关联企业之间进行内部贸易的价格称为_（分数：1.00）A.进出口价格B.转移价格 C.国际市场价格D.歧视价格解析：考点 跨国公司转移价格 解析 转移价格，又称划拨价格、内部价格、管理价格等，是跨国公司中相关联企业之间进行内部贸易的一种价格。20.某中间转移产品由甲企业独家生产且仅供自己内部使用，则这种中间转移产品_（分数：1.00）A.存在不完全竞争的外部市场B.存在
20、完全竞争的外部市场C.存在垄断的外部市场D.不存在外部市场 解析：考点 不存在中间转移产品市场时的定价 解析 当中间转移产品不存在外部市场时，跨国公司内部转移价格就是其生产中间产品的边际成本。21.生产企业提供的出厂价格信息传递到产品的使用者手中属于_（分数：1.00）A.价格信息间接传递B.价格信息直接传递C.价格信息正向传递 D.价格信息逆向传递解析：考点 价格信息的传递 解析 按照价格信息传递的方向不同，可分为正向传递、逆向传递和相向传递。22.价格信息的纵向系统性表现在价格信息的_（分数：1.00）A.广泛性B.时效性C.可传递性D.连续性 解析：考点 价格信息的特征 解析 纵向的系统
21、性表现在价格信息的连续性。23.对某个时期内整个国家或地区的价格总水平进行的预测属于_（分数：1.00）A.宏观价格预测 B.微观价格预测C.长期价格预测D.短期价格预测解析：考点 企业价格预测的程序 解析 就价格预测而言，可以是在某个时期内，整个国家或地区的价格总水平是上涨还是下降的，上涨或下降的幅度有多大，这是属于宏观范畴的价格预测。24.企业根据市场供求状况以及消费者偏好等作出是否应该调整企业的产品结构，推出高档次高价格的新产品等决策，属于_（分数：1.00）A.控制性决策B.计划性决策 C.确定性决策D.不确定性决策解析：考点 企业价格决策的分类 解析 计划性决策，有些类似法制系统中的
22、立法工作。政府或企业的方针、政策以及较长期的计划等都可视为计划性决策的对象。25.在考虑采价对象时，应主要选取_（分数：1.00）A.同类型、不同档次的企业B.同类型、同档次的企业 C.不同类型、同档次的企业D.不同类型、不同档次的企业解析：考点 商业企业的价格管理制度 解析 采价对象，根据各商场的实际，以同类型、同档次的企业为主。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.通常情况下，寡头垄断企业之间的竞争主要表现在_（分数：2.00）A.价格B.非价格手段 C.产品特征 D.产品质量 E.生产规模解析：考点 寡头垄断市场的特征 解析 寡头垄断企业多采用非价格手段作为竞争武器，常在产
23、品特征、产品质量等方面展开激烈的竞争。27.企业在实施以提高市场占有率为定价目标时，要做到_（分数：2.00）A.拥有充足的商品资源 B.有较大规模的生产能力 C.合理掌握低价限度 D.不用考虑单位产中品利润E.低于竞争者的价格解析：考点 销售导向目标 解析 以提高市场占有率作为定价目标的企业，在具体实施此目标时，应注意以下几个问题：(1)企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力；(2)要合理掌握低价的限度。28.适合采用声望定价策略的商品有_（分数：2.00）A.牙膏B.汽车 C.服装 D盐E.首饰 解析：考点 声望价格策略 解析 采用声望价格策略的产品必须是有声望的名牌优质产品。29.加
24、工成本的组成包括_（分数：2.00）A.制造费用 B.经营管理费用C.直接材料D.直接人工 E.银行利息解析：考点 加工成本定价法 解析 加工产品的生产成本由直接材料、加工成本(直接人工和制造费用)以及费用组成。30.在完全竞争市场中，单个企业的需求曲线等同于_（分数：2.00）A.整个行业的需求曲线B.以市场均衡价格水平为高度并与横轴平行的直线 C.边际收益曲线 D.平均收益曲线 E.总收益曲线解析：考点 完全竞争市场上企业的需求曲线 解析 在完全竞争市场中，单个企业的需求曲线等同于以市场均衡价格水平为高度并与横轴平行的直线；边际收益曲线；平均收益曲线。三、第二部分 非选择题(总题数：5，分
25、数：30.00)31.简述协商定价的定义及其优缺点。 （分数：6.00）_正确答案：()解析：(1)协商定价的定义：中间产品的供求双方出于自身利益和预期目标，在不影响公司总目标和总利益的前提下，通过双方协商来确定一个各方都能接收的转移价格； (2)优点：能激励各责任中心去寻求一个能获得适合的利润回报的转移价格； (3)缺点：该定价法在结果上可能不是整体最优。32.简述企业价格档案管理制度的优点及其主要内容。 （分数：6.00）_正确答案：()解析：(1)企业价格档案管理制度的建立有助于了解价格运动变化的规律，为价格决策提供参考依据。 (2)主要内容：产品的简介；产品的成本资料；产品的价格资料；
26、产品的销售情况。33.政府管理价格的基本内容有哪些? （分数：6.00）_正确答案：()解析：(1)制定和调整重要商品价格和服务价格； (2)对已经放开的重要商品和服务价格的变动进行监测； (3)稳定市场价格总水平； (4)建立和完善各种价格法规，规范价格行为； (5)价格监督检查工作常抓不懈； (6)开展价格信息咨询服务工作。34.我国划分价格种类的依据有哪些? （分数：6.00）_正确答案：()解析：(1)按照定价权限或主体划分； (2)按照价格变动的灵活程度划分； (3)按照价格的性质划分； (4)按照价格在全国或地区间统一程度的不同划分。35.简述企业产品盈利水平的表现形式。 （分数：
27、6.00）_正确答案：()解析：(1)表现形式有两种：盈利额和盈利率。 (2)盈利额是企业产品盈利水平的绝对金额，其表现内容有两个，即企业总盈利额和单位产品盈利额，企业总盈利额由单位商品盈利额累积而得，也受销量影响。 (3)盈利率是企业产品盈利的相对水平，更能准确反映企业盈利水平。四、计算题(总题数：2，分数：15.00)36.从市场调查中得知，某市场猪肉价格为 25 元/千克时，市场日供给量为 80 万千克；当价格提高到 30元/千克时，市场日供给量提高为 100 万千克。试计算猪肉的供给价格弹性。(包括总弹性和弧弹性，结果保留到小数后两位) （分数：7.00）_正确答案：()解析：37.某
28、企业生产一批产品，其出厂价格为 50 元/件，批发价格为 60 元/件，市场可销零售价格为 80 元/件，试计算该产品的进销差率和批零差率。 （分数：8.00）_正确答案：()解析：五、论述题(总题数：2，分数：20.00)38.试述影响成本变动的一般因素和具体因素。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：影响成本的因素有： 技术进步状况。技术进步状况是决定一个部门成本变动的最重要的因素。技术进步，能够极大地改进生产条件，使机器设备的性能和效率大幅度提高。 自然资源状况。丰富的自然资源能够减少劳动消耗，提高劳动生产率，有利于降低成本；相反，提高劳动生产率就相对困难，不利于降低生产成本。 管
29、理水平和管理体制。管理水平包括企业的管理水平和政府的管理水平。经济管理体制对成本的影响也很大。 (2)影响成本变动的具体因素。 劳动生产率，指劳动的生产效率，用单位时间内生产的某种商品的数量表示，亦可以用生产单位产品的劳动时间表示。劳动生产率的变化与成本的变化成反比。 工资水平，指一个企业、部门或一个地区、一个国家劳动者在单位时间内的工资。工资水平提高与劳动成本变动成正比。 物质消耗，指生产单位产品的物质消耗。物质消耗与成本变动成正比。 其他因素。原材料、燃料、动力的价格，固定资产占有水平和利用率，以及固定资产评估、折旧率、产品质量、废品损失等，都是影响不同部门产品成本的具体因素。39.试述国
30、际贸易中合理选择和运用价格条件应考虑的因素。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：(1)价格条件主要表示买方为取得卖方的货物所付出的代价。 (2)价格条件的选择应考虑以下因素： 贯彻平等互利原则。在平等互利的基础上开展对外贸易，是我国对外政策的一项基本原则。 要考虑本国掌握船舶的情况。各进出口企业在对外洽商交易中，应与运输公司密切联系，在我国运输能力可能的条件下，对运量较大的货物，应尽量争取由我方安排运输。 应考虑商品的交易数量。小宗货物的进口用 CIF 价格条件比较方便，而对于大宗货物的买卖，进口商则大多采用 FOB 价格条件。 应考虑运费因素。运费是商品价格构成中一项重要因素，特别是
31、有些大宗商品，其运费在售价中所占的比重相当大。因此，在选择价格条件时，应考虑实际运费的多少，并注意市场运价状况。 要考虑国外港口装卸条件和港口惯例。各国港口装卸条件不一，收费标准不同，而且各有不同的惯例，这些都是选择价格条件时应当考虑的因素。 要考虑资金融通情况。在远期信用证或 D/P 远期的支付方式下，使用 CIF 或 CFR 价格条件对买方有利。在即期信用证或 D/P 即期的支付方式下，若运保费在全部成本中占较大比率时，使用 FOB 价格条件对买方有利。 要考虑海上风险程度。国际贸易中的海上意外风险较大，我们必须根据不同时期和不同地区的海上风险情况，来选择对我方有利的价格条件。 (3)企业在对外磋商时，应根据国家政策和企业的经营意图，权衡利弊，做出正确的选择。
