1、企业定价自考题模拟 15 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.CFR 与 CIF 的基本区别是_（分数：1.00）A.买方不承担保险费B.买方承担运费C.买方承担租船、订舱D.卖方不承担保险责任2.按变动成本制定转移价格时，从短期看，当中间产品供应单位设备闲置，原材料积压，开工不足时，公司可按_确定转移价格。（分数：1.00）A.转入成本B.财务成本C.完全成本D.变动成本3.下列属于生产利润的为_（分数：1.00）A.商业利润B.流通利润C.农业纯收益D.销售总额4.美国市场上零售商品价格尾数以奇数 9 为多，而日本、港澳
2、以 8 为多，这符合_价格策略。（分数：1.00）A.整数B.习惯C.安全D.非整数5.生产企业对经销该企业产品的各类流通企业所给予的价格折扣，称为_折扣策略。（分数：1.00）A.现金B.批量C.累计数量D.功能6.边际成本分析定价法是通过寻求和确定边际成本略低于或者等于_时的最后一个增加量，以找出最有利可图的产量和价格的定价法。（分数：1.00）A.平均变动成本B.平均成本C.边际收益D.总变动成本7._是指信息工作人员在明确了具体的价格信息收集任务后，直接深入到生产经营单位以及城乡居民中，亲自调查采访。（分数：1.00）A.定点收集法B.亲自调查法C.利用成果法D.信息反馈法8.在指数平
3、滑预测法中，当同期预测值与实际值之间出现较大正或负误差时，平滑系数_（分数：1.00）A.大些B.小些C.0D.无法确定9.保守主义决策标准也称_决策标准。（分数：1.00）A.最大最大B.折衷主义C.最小最大后悔值D.最大最小10.价格信息从信息接受者那里输出，反方向的到达信息发出者手中，即信息的_传递。（分数：1.00）A.逆向B.相向C.直接D.正向11.转移价格不等于_（分数：1.00）A.划拨价格B.管理价格C.内部价格D.财务价格12.如果某商品的需求价格弹性的绝对值等于 1，则该需求是_（分数：1.00）A.完全无弹性B.富有弹性C.缺乏弹性D.单元弹性13._是影响需求的一个决
4、定性因素。（分数：1.00）A.价格B.购买收入C.爱好D.关联品14.一般大中型商业企业都设立_的价格管理机构。（分数：1.00）A.专门B.松散C.非专职D.由其它部门兼职15.专卖店适于设置_（分数：1.00）A.专门价格管理机构B.专职物价人员C.兼职物价员D.松散价格管理机构16.在指数平滑预测法中，当同期预测值与实际值之间误差不大时，而当时当地的情况不会有太大变化，平滑系数应_（分数：1.00）A.正值B.负值C.大些D.小些17.国际贸易中的海上意外风险较大，特别是当在正常的国际贸易遭到人为阻碍或破坏的时期和地区，交易者必须根据不同情况，选择对自己有利的价格条件。这段话表明，交易
5、者应_（分数：1.00）A.考虑平等互利原则B.考虑资金融通情况C.考虑海上风险情况D.考虑企业经营理念18.下列属于按常规可循划分的决策的是_（分数：1.00）A.计划性B.控制性C.特殊性D.日常性19.属于企业价格自查制度的方式为_（分数：1.00）A.季查B.重点检查C.库存检查D.专柜检查20.按价格信息传递的_不同，可分为正向传递、逆向传递、相向传递。（分数：1.00）A.环节B.方向C.速度D.效率21.如果某商品的供给价格弹性的绝对值等于无限大，则该供给是_（分数：1.00）A.完全无弹性B.富有弹性C.缺乏弹性D.完全弹性22.下列不属于中华人民共和国价格法中明确规定的生产经
6、营者定价时应当遵循的原则的是_（分数：1.00）A.公平B.经济C.合法D.诚实信用23.如果某商品供给价格弹性系数大于 1，则供给是_（分数：1.00）A.完全无弹性B.富有弹性C.单元弹性D.缺乏弹性24.计划价格可分为指令性计划价格、指导性计划价格和_（分数：1.00）A.主要由市场调节的价格B.完全由市场调节的价格C.自上而下衔接平衡的价格D.自下而上衔接平衡的价格25._决策是在执行方针、政策、实施计划的过程中需作出的决策。（分数：1.00）A.控制性B.特殊性C.常规性D.日常性二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.影响成本变动的具体因素有_（分数：2.00）A.技术
7、进步状况B.劳动生产率C.工资水平D.物质消耗E.管理水平和管理体制27.跨国公司转移价格的税务功能包括_（分数：2.00）A.减少风险功能B.减少公司所得税C.减少关税D.减轻配额限制功能E.逃避东道国价格管制功能28.属于从值费用的是_（分数：2.00）A.保管费B.耗损费用C.经营管理费D.利息费E.运杂费29.不属于成熟期的价格策略的是_（分数：2.00）A.竞争价格策略B.维持价格策略C.渗透价格策略D.目标价格策略E.驱逐价格策略30.寄售货物定价方法包括_（分数：2.00）A.规定最低限价B.浮动价格C.提成计价D.统售价格E.一次性作价三、简答题(总题数：5，分数：30.00)
8、31.简述季节折扣策略含义。 （分数：6.00）_32.简述企业定价的具体原则。 （分数：6.00）_33.简述影响流通企业经营成本的因素。 （分数：6.00）_34.简述相关联企业的含义。 （分数：6.00）_35.简述离岸价格的含义。 （分数：6.00）_四、计算题(总题数：2，分数：15.00)36.某厂生产机器设备，总固定费用 2000000 元，每台直接材料费 4000 元，直接人工费 600 元，制造费用400 元，售价 7500 元，问该产品的盈亏平衡点产量是多少? （分数：7.00）_37.一工业企业生产的某种产品，市场可销零售价格 395 元，批零差率 12%，进销差率 9%
9、，求该产品的出厂价格。(保留两位小数) （分数：8.00）_五、论述题(总题数：2，分数：20.00)试述：（分数：10.00）(1).企业采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系。（分数：5.00）_(2).企业采用以提高市场占有率为定价目标时应注意的问题。（分数：5.00）_38.试述阶段价格策略。 （分数：10.00）_企业定价自考题模拟 15 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：25，分数：25.00)1.CFR 与 CIF 的基本区别是_（分数：1.00）A.买方不承担保险费B.买方承担运费C.买方承担租船、订舱D.卖方不承担保险责任
10、解析：考点 价格条件与计价货币的选择 解析 到岸价格(CIF)，又称成本加运费和保险费价格，这一价格条件，由卖方负责租船或订舱，按照合同规定期限，将货物装船运往约定的目的港，负担货物上船以前的一切费用和风险，并支付货物运费和保险费。离岸加运费价格(CFR)又称成本加运费价格，这一价格条件，由卖方负责租船或订舱，将货物装上船，负担货物装船以前的一切费用和风险，并支付由起运港至目的港的运费。CFR 与 CIF 的基本区别是卖方不承担保险责任。2.按变动成本制定转移价格时，从短期看，当中间产品供应单位设备闲置，原材料积压，开工不足时，公司可按_确定转移价格。（分数：1.00）A.转入成本B.财务成本
11、C.完全成本D.变动成本 解析：考点 转移价格的实际制定与决策 解析 按变动成本制定转移价格时，从短期看，当中间产品供应单位设备闲置，原材料积压，开工不足时，公司可按变动成本确定转移价格。由于其不含利润和固定成本，因此不符合财务报表制度的要求，还须适当调整价格，以如实反映最终产品价格和存货价值。3.下列属于生产利润的为_（分数：1.00）A.商业利润B.流通利润C.农业纯收益 D.销售总额解析：考点 生产利润种类 解析 生产利润是生产部门的劳动者为社会所创造的部分价值的货币表现，按照实现部门的不同，生产利润又分为工业利润与农业纯收益。4.美国市场上零售商品价格尾数以奇数 9 为多，而日本、港澳
12、以 8 为多，这符合_价格策略。（分数：1.00）A.整数B.习惯C.安全D.非整数 解析：考点 非整数价格策略 解析 非整数价格策略，是指企业对所经营的中低档商品和大众日常生活用品，把价格定在非整数上的一种定价策略，即制定有零有整的价格。这种做法既可以给人定价准确的感觉，也可以满足消费者追求物美价廉的心理需求。5.生产企业对经销该企业产品的各类流通企业所给予的价格折扣，称为_折扣策略。（分数：1.00）A.现金B.批量C.累计数量D.功能 解析：考点 功能折扣策略 解析 功能折扣策略也称为交易折扣策略。是指生产企业对经销该企业产品的各类流通企业所给予的价格折扣，它实际上是对各类流通企业在流通
13、渠道中完成销售功能所发生支出的补偿。6.边际成本分析定价法是通过寻求和确定边际成本略低于或者等于_时的最后一个增加量，以找出最有利可图的产量和价格的定价法。（分数：1.00）A.平均变动成本B.平均成本C.边际收益 D.总变动成本解析：考点 边际成本分析定价法的含义 解析 边际成本分析定价法是通过寻求和确定边际成本略低于或者等于边际收益时的最后一个增加量，以找出最有利可图的产量和价格的定价法。7._是指信息工作人员在明确了具体的价格信息收集任务后，直接深入到生产经营单位以及城乡居民中，亲自调查采访。（分数：1.00）A.定点收集法B.亲自调查法 C.利用成果法D.信息反馈法解析：考点 价格信息
14、收集的方法 解析 亲自调查法是指信息工作人员在明确了具体的价格信息收集任务后，直接深入到生产经营单位以及城乡居民中，亲自调查采访。8.在指数平滑预测法中，当同期预测值与实际值之间出现较大正或负误差时，平滑系数_（分数：1.00）A.大些 B.小些C.0D.无法确定解析：考点 指数平滑预测法的公式 解析 当我们发现 t-1 期的预测值 F t-1 与 t-1 期的实际值 X t-1 之间出现较大的正或负误差 e t-1 时，我们可以根据当时当地的实际情况加大平滑系数 的值，使 t 的预测值比较接近于 t 期未来的实际值。9.保守主义决策标准也称_决策标准。（分数：1.00）A.最大最大B.折衷主
15、义C.最小最大后悔值D.最大最小 解析：考点 最大最小决策标准 解析 最大最小决策标准也可称为保守主义者的决策标准。10.价格信息从信息接受者那里输出，反方向的到达信息发出者手中，即信息的_传递。（分数：1.00）A.逆向 B.相向C.直接D.正向解析：考点 价格信息的传递的基本方式 解析 逆向传递，是指价格信息从信息接受者那里输出，反方向地到达信息发出者手中，也叫信息的反馈传递。11.转移价格不等于_（分数：1.00）A.划拨价格B.管理价格C.内部价格D.财务价格 解析：考点 转移价格的内容 解析 转移价格又称划拨价格、内部价格、管理价格等，是跨国公司中相关联企业之间进行内部贸易的一种价格
16、。12.如果某商品的需求价格弹性的绝对值等于 1，则该需求是_（分数：1.00）A.完全无弹性B.富有弹性C.缺乏弹性D.单元弹性 解析：考点 需求弹性 解析 价格需求弹性按其绝对值大小可以分成五种类型：(1)大于 1，需求量变动的百分数大于价格变动的百分数，则需求是富于弹性的；(2)大于 0 小于 1，需求量变动的百分数小于价格变动的百分数，则需求是缺乏弹性的；(3)等于 1，需求量变动的百分数等于价格变动的百分数，则需求是单元性的；(4)等于无限，价格只要一有变动，需求量就变化很大，则需求是完全弹性的；(5)等于 0，在一定范围内，无论价格如何变化，需求量不变或变化很小，则需求是完全无弹性
17、的。13._是影响需求的一个决定性因素。（分数：1.00）A.价格 B.购买收入C.爱好D.关联品解析：考点 影响需求的因素 解析 影响商品的需求的因素：(1)商品价格。价格是影响需求的一个决定性因素。(2)购买者收入。(3)消费者爱好。(4)相关联商品。14.一般大中型商业企业都设立_的价格管理机构。（分数：1.00）A.专门 B.松散C.非专职D.由其它部门兼职解析：考点 商业企业价格管理机构的设置 解析 一般大中型商业企业都设立专门的价格管理机构物价科，来管理企业的价格工作。因为，大中型商业企业经营的商品成千上万种，每一种商品都需要制定价格，而且，还要根据市场的变化情况及时地调整价格。因
18、此，价格工作非常繁重，建立专门的价格管理机构，才能做好这项工作。一般由企业的一名副经理兼任物价科的科长，直接负责企业的价格管理工作。15.专卖店适于设置_（分数：1.00）A.专门价格管理机构B.专职物价人员 C.兼职物价员D.松散价格管理机构解析：考点 商业企业价格管理机构的设置 解析 不设置专门的价格管理机构，但设置专职的物价人员，这种形式适合于专卖店、经营品种比较单一的中小型商业企业。由于商店的规模小，人员必较少，因此不设置物价科，只设置专门的物价人员，负责企业的日常价格管理工作。16.在指数平滑预测法中，当同期预测值与实际值之间误差不大时，而当时当地的情况不会有太大变化，平滑系数应_（
19、分数：1.00）A.正值B.负值C.大些D.小些 解析：考点 指数平滑预测法的基本公式 解析 指数平滑预测法是定量预测法与定性预测法相结合的预测方法。如果误差 e t-1 的值不大，这说明 t-1 期的预测值与实际值比较接近，而当时当地的情况又不会有太大的变化，则 值可取得小些。17.国际贸易中的海上意外风险较大，特别是当在正常的国际贸易遭到人为阻碍或破坏的时期和地区，交易者必须根据不同情况，选择对自己有利的价格条件。这段话表明，交易者应_（分数：1.00）A.考虑平等互利原则B.考虑资金融通情况C.考虑海上风险情况 D.考虑企业经营理念解析：考点 价格条件的选择 解析 价格条件的选择，要考虑
20、海上风险程度。国际贸易中的海上意外风险较大，特别是当正常的国际贸易遭到人为阻碍或破坏的时期和地区，如发生战争、码头工人罢工等，海上风险就更大。因此，我们必须根据不同时期和不同地区的海上风险情况，来选择对我方有利的价格条件。18.下列属于按常规可循划分的决策的是_（分数：1.00）A.计划性B.控制性C.特殊性 D.日常性解析：考点 决策的分类 解析 决定按是否有常规可循而分类：(1)常规性决策；(2)特殊性决策。19.属于企业价格自查制度的方式为_（分数：1.00）A.季查B.重点检查 C.库存检查D.专柜检查解析：考点 商业企业的价格管理制度 解析 企业内部的价格自查制度，具体方式如下：(1
21、)定期检查；(2)抽查；(3)重点检查。20.按价格信息传递的_不同，可分为正向传递、逆向传递、相向传递。（分数：1.00）A.环节B.方向 C.速度D.效率解析：考点 价格信息的处理和传递 解析 按价格信息传递的方向不同，可分为正向传递、逆向传递、相向传递。21.如果某商品的供给价格弹性的绝对值等于无限大，则该供给是_（分数：1.00）A.完全无弹性B.富有弹性C.缺乏弹性D.完全弹性 解析：考点 需求弹性 解析 价格需求弹性按其绝对值大小可以分成五种类型：(1)大于 1，需求量变动的百分数大于价格变动的百分数，则需求是富于弹性的；(2)大于 0 小于 1，需求量变动的百分数小于价格变动的百
22、分数，则需求是缺乏弹性的；(3)等于 1，需求量变动的百分数等于价格变动的百分数，则需求是单元性的；(4)等于无限，价格只要一有变动，需求量就变化很大，则需求是完全弹性的；(5)等于 0，在一定范围内，无论价格如何变化，需求量不变或变化很小，则需求是完全无弹性的。22.下列不属于中华人民共和国价格法中明确规定的生产经营者定价时应当遵循的原则的是_（分数：1.00）A.公平B.经济 C.合法D.诚实信用解析：考点 经营者的价格行为 解析 经营者定价，应当遵循公平、合法和诚实信用的原则。23.如果某商品供给价格弹性系数大于 1，则供给是_（分数：1.00）A.完全无弹性B.富有弹性 C.单元弹性D
23、.缺乏弹性解析：考点 供给的价格弹性 解析 供给价格弹性系数按其大小也可以分成五种类型：(1)Es 大于 1，供给是富有弹性的；(2)Es 大于0 小于 1，供给是缺乏弹性的；(3)Es 等于 1，供给是单元弹性的；(4)Es 等于正无穷，供给是完全弹性的；(5)Es 等于 0，供给是完全无弹性的。24.计划价格可分为指令性计划价格、指导性计划价格和_（分数：1.00）A.主要由市场调节的价格B.完全由市场调节的价格C.自上而下衔接平衡的价格 D.自下而上衔接平衡的价格解析：考点 企业定价的种类 解析 企业定价按照价格的性质划分，可以分为计划价格和非计划价格。前者可以进一步分为指令性计划价格、
24、指导性计划价格、自上而下衔接平衡的价格。25._决策是在执行方针、政策、实施计划的过程中需作出的决策。（分数：1.00）A.控制性 B.特殊性C.常规性D.日常性解析：考点 控制性决策的含义 解析 控制性决策是在执行方针、政策、实施计划的过程中需作出的决策。二、多项选择题(总题数：5，分数：10.00)26.影响成本变动的具体因素有_（分数：2.00）A.技术进步状况B.劳动生产率 C.工资水平 D.物质消耗 E.管理水平和管理体制解析：考点 影响成本变动的具体因素 解析 影响成本变动的具体因素有：(1)劳动生产率；(2)工资水平；(3)物质消耗；(4)其他因素。27.跨国公司转移价格的税务功
25、能包括_（分数：2.00）A.减少风险功能B.减少公司所得税 C.减少关税 D.减轻配额限制功能E.逃避东道国价格管制功能解析：考点 跨国公司转移价格的功能 解析 跨国公司转移价格的税务功能包括：(1)减少公司所得税；(2)减少关税。28.属于从值费用的是_（分数：2.00）A.保管费B.耗损费用 C.经营管理费 D.利息费 E.运杂费解析：考点 流通费用的范围 解析 流通费用按其计入价格的方法不同，可分为从量费用和从值费用。从值费用又叫间接费用，是指发生在多种商品的流通过程中，不随商品数量增减而增减的费用，包括利息、损耗和经营管理费。29.不属于成熟期的价格策略的是_（分数：2.00）A.竞
26、争价格策略B.维持价格策略 C.渗透价格策略 D.目标价格策略 E.驱逐价格策略 解析：考点 成熟期的价格策略 解析 产品进入成熟期后，产品新的优势已逐步丧失，市场需求趋于饱和，市场需求量从缓慢上升到缓慢下降，市场竞争趋于白热化。企业面对大量竞争者的挑战和趋于饱和的市场，一般应采取竞争价格策略。30.寄售货物定价方法包括_（分数：2.00）A.规定最低限价 B.浮动价格 C.提成计价D.统售价格 E.一次性作价解析：考点 包销、代理、寄售贸易定价。 解析 寄售货物的定价一般有如下几种方法：(1)规定最低限价；(2)浮动价格；(3)统售价格。三、简答题(总题数：5，分数：30.00)31.简述季
27、节折扣策略含义。 （分数：6.00）_正确答案：()解析：季节折扣策略是指生产或经营季节性商品的企业，对在消费淡季购买商品的顾客给予一定价格折扣的策略。32.简述企业定价的具体原则。 （分数：6.00）_正确答案：()解析：企业定价的具体原则包括： 法制性原则：指企业价格行为不能违背国家有关价格法规、价格政策的原则。 经济性原则：指企业定价应以能够为企业带来最大经济效益为原则。 竞争性原则：指企业在定价时应以提高企业的竞争能力为原则。 整体性原则：指企业价格行为应与企业的整个营销活动保持一致的原则。33.简述影响流通企业经营成本的因素。 （分数：6.00）_正确答案：()解析：影响流通企业经营
28、成本的因素： (1)进货价格与商品流转环节； (2)商品流转速度； (3)企业经营管理水平。34.简述相关联企业的含义。 （分数：6.00）_正确答案：()解析：相关联企业是指在国际交往中，因在管理、控制或资本等方面存在直接或间接参与或具有特殊利益关系的企业。35.简述离岸价格的含义。 （分数：6.00）_正确答案：()解析：离岸价格又称装运港船上交货价格，这一价格条件，是由卖方在约定的装运港和规定的交货期限内，负责把货物运到买方指定的船上，办理出口手续，向买方提交有关单证。卖方负担货物装上船为止的一切费用，交纳出口关税，承担货物越过船舷以前的风险。买方负担货物装船以后的一切费用和风险。四、计
29、算题(总题数：2，分数：15.00)36.某厂生产机器设备，总固定费用 2000000 元，每台直接材料费 4000 元，直接人工费 600 元，制造费用400 元，售价 7500 元，问该产品的盈亏平衡点产量是多少? （分数：7.00）_正确答案：()解析：2000000/7500-(4000+600+400)=800(台)37.一工业企业生产的某种产品，市场可销零售价格 395 元，批零差率 12%，进销差率 9%，求该产品的出厂价格。(保留两位小数) （分数：8.00）_正确答案：()解析：395/(1+12%)(1+9%)=323.56(元/台)五、论述题(总题数：2，分数：20.00
30、)试述：（分数：10.00）(1).企业采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系。（分数：5.00）_正确答案：()解析：企业采用以促进销售额增长为定价目标时应处理的几个关系： 销售额的扩大与利润扩大的关系。一般而言，销售额的扩大会带来利润额的相应扩大。但是，也存在特殊情况，例如，当企业的成本增长速度超过销售额的增长速度时，企业利润不仅没有扩大，反而在缩小。另外，如果企业以亏本的价格出售商品，销售额增加的越多，亏损的也就越多。因此，企业在一般情况下，应制定有一定利润的价格，这样，只要销售额增长，利润也会相应增长。 产品销售额的扩大与市场份额扩大的关系。产品销售额的扩大既可以通过降低单位
31、商品的价格，扩大销售的方式来获得，也可以通过提高单位商品的价格，而销量并没有增加的方式来获得。如果是前者那么销售额扩大了，市场份额也会随之扩大；如果是后者，那么，虽然销售额扩大了，但是市场份额并不一定扩大。另外，还要注意的是，市场份额是一个相对的概念，如果竞争对手的销售额的增长速度更快，那么，你的市场份额也有可能没有扩大，甚至缩小。所以，企业一定要全盘考虑，综合分析，避免价格决策的失误。(2).企业采用以提高市场占有率为定价目标时应注意的问题。（分数：5.00）_正确答案：()解析：企业采用以提高市场占有率为定价目标时应注意的问题。市场占有率即市场份额。它有两种形式：绝对市场占有率、相对市场占
32、有率。绝对市场占有率是指企业的产品销量占市场上同种产品全部销量的百分比；相对市场占有率指企业产品的市场份额与同行业中居统治地位企业的市场份额之比。在具体实施此目标时，应注意以下几个问题： 企业要有充足的商品资源和较大规模的生产能力。因为扩大市场占有率，必然要增加产品的销量。所以，必须有充足的商品供应，不然，商品出现供不应求的情况下，竞争者就会乘虚而入。 要合理掌握低价的限度。一般来说，企业要扩大市场占有率，除了产品的质量好以外。还要以较低的价格吸引消费者，这样，才能扩大销量，提高市场占有率。这就存在着一个如何掌握低价限度的问题，价格太低，使得单位商品价格中的利润太少，即使市场占有率会大幅度提高
33、，但总利润并没有增加多少，得不偿失。如果是这样，企业就不应盲目追求市场占有率的提高，以防市场占有率提高了，而利润下降过多。38.试述阶段价格策略。 （分数：10.00）_正确答案：()解析：阶段价格策略是企业根据产品市场生命周期不同阶段的营销特点，相应地制定不同的销售价格，以保持商品的竞争力和获取最佳经济效益的价格策略。可按产品市场的生命周期份为以下四种：介绍期的价格策略、成长期的价格策略、成熟期的价格策略和衰退期的价格策略。 (1)介绍期的价格策略：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。 (2)成长期的价格策略：目标价格策略、略有提高的价格策略。 (3)成熟期的价格策略：竞争价格策略。 (4)衰退期的价格策略：维持价格策略、驱逐价格策略。
