1、国际市场营销学自考题-35 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.评估国际政治风险的专家调查法的缺点不包括_ A.难以获得定量的结果 B.花费时间长 C.费用高 D.预测结果缺乏科学性（分数：1.00）A.B.C.D.2.企业进入对外直接投资阶段前，国际市场营销的主要活动是_ A.国际贸易 B.国际营销调研 C.产品定价 D.制定竞争战略（分数：1.00）A.B.C.D.3.当代科学技术发展的基本特征是_ A.科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象 B.科学应用于生产的周期大大缩短 C.科学和技术的高度融合 D.研究与开发
2、的国际化趋势明显加快（分数：1.00）A.B.C.D.4.蒙古国国民收入和财政收入的绝大部分来源于_ A.对外贸易 B.农业生产 C.粮食出口 D.林牧业（分数：1.00）A.B.C.D.5.营销调研人员通过实地调查获取的第一手资料是_ A.原始资料 B.次级资料 C.数据资料 D.初级资料（分数：1.00）A.B.C.D.6.以综合职能、产品、区域为基础设置部门的组织结构是_ A.全球性职能结构 B.全球性产品结构 C.全球性地区结构 D.全球性混合结构（分数：1.00）A.B.C.D.7.关于经济周期对价格的影响，下列表述不正确的是_ A.在经济周期复苏和上升的阶段，国际贸易产品的总体价格
3、上升 B.经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小 C.经济危机对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小 D.经济危机对家庭消费的影响较大，对生产资料类的影响较小（分数：1.00）A.B.C.D.8.一些小型的工业品或是附属设备和零件等，较适合采用_ A.生产商用户 B.生产商批发商用户 C.生产者经销商或代理商用户 D.生产者批发商零售商用户（分数：1.00）A.B.C.D.9.国际服务贸易保护中广泛使用的是_ A.关税壁垒 B.贸易壁垒 C.非关税壁垒 D.技术壁垒（分数：1.00）A.B.C.D.10.从建立战略联盟的动机角度，可将跨国战略联盟分为全球竞争型战略联盟、技
4、术互补型战略联盟、多角合作型战略联盟、风险共担型战略联盟和_ A.资源共享型战略联盟 B.市场营销型战略联盟 C.产品生产型战略联盟 D.研究开发型战略联盟（分数：1.00）A.B.C.D.二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.下列属于没收、征用和国有化特征的有_ A.强制性的 B.快速的 C.协调的 D.温和的 E.妥协的（分数：1.00）A.B.C.D.E.12.下列关于美国人的商业习惯表述正确的有_ A.在美国，接受礼品被认为是受贿，所以美国人做生意不送礼 B.美国人做生意讲究效率，所以和美国人做生意不要拖泥带水 C.在生意场合，美国商人会抱怨对方企业产品质量太差
5、D.美国人的法制观念强，养成了依法办事的习惯 E.美国商人比较关注企业的财务指标（分数：1.00）A.B.C.D.E.13.汇率风险包括_ A.合计风险 B.交易风险 C.技术风险 D.环境风险 E.经济风险（分数：1.00）A.B.C.D.E.14.环境污染包括_ A.大气污染 B.水污染 C.噪音污染 D.农药污染 E.核污染（分数：1.00）A.B.C.D.E.15.营销调研的功能有_ A.收集 B.描述 C.诊断 D.预测 E.分类（分数：1.00）A.B.C.D.E.16.根据目标的多寡，可将国际营销决策分为_ A.单目标决策 B.多目标决策 C.个人决策 D.集体决策 E.长期决策
6、（分数：1.00）A.B.C.D.E.17.国际品牌设计遵循的原则包括_ A.合法性 B.实用性 C.独特性 D.适应性 E.提示性（分数：1.00）A.B.C.D.E.18.根据同一层级上中间商数量进行划分，分销渠道可分为_ A.长渠道分销 B.广泛型分销渠道 C.专门型分销渠道 D.选择型分销渠道 E.短渠道分销（分数：1.00）A.B.C.D.E.19.公共关系活动模式主要包括_ A.宣传型公关 B.交际型公关 C.服务型公关 D.社会型公关 E.征询犁公关（分数：1.00）A.B.C.D.E.20.常见的国际战略联盟包括_ A.市场营销型战略联盟 B.产品生产型战略联盟 C.研究开发型
7、战略联盟 D.资源互补型战略联盟 E.贸易互惠型战略联盟（分数：1.00）A.B.C.D.E.三、B名词解释/B(总题数：5，分数：10.00)21.网络营销的交互式（分数：2.00）_22.可持续发展（分数：2.00）_23.合同模式（分数：2.00）_24.标准化分销渠道（分数：2.00）_25.成本领先战略（分数：2.00）_四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述国际资本市场的作用。（分数：10.00）_27.简述国际营销调研的作用。（分数：10.00）_28.简述国际市场营销中影响价格的主要因素。（分数：10.00）_29.简述渡特的五力竞争模型的内容。（分数：10
8、.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.论述国际区域市场存在的原因。（分数：15.00）_31.论述国际服务营销和国际服务贸易的联系和区别。（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-35 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、B单项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)1.评估国际政治风险的专家调查法的缺点不包括_ A.难以获得定量的结果 B.花费时间长 C.费用高 D.预测结果缺乏科学性（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 专家调查法的不足之处表现在：相关专家的意见仅局限在定性分析的层面上，难以获得定量的结果；由于调查要反复多次进行，花时
9、长，费用高。该法一般适用于资料比较缺乏的目标市场国的政治风险预测上。答案为 D。2.企业进入对外直接投资阶段前，国际市场营销的主要活动是_ A.国际贸易 B.国际营销调研 C.产品定价 D.制定竞争战略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 企业对外直接投资是企业国际化的必需途径，也是企业进行大规模和深度的国际市场营销活动的重要前提。而在企业进入对外直接投资阶段前，国际贸易则是国际市场营销的主要活动。答案为A。3.当代科学技术发展的基本特征是_ A.科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象 B.科学应用于生产的周期大大缩短 C.科学和技术的高度融合 D.研究与开发的国际化趋势明显加快（分数
10、：1.00）A.B.C. D.解析：解析 科学和技术的高度融合是当代科学技术发展的一个基本特征。答案为 C。4.蒙古国国民收入和财政收入的绝大部分来源于_ A.对外贸易 B.农业生产 C.粮食出口 D.林牧业（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 蒙古国国民收入和财政收入的绝大部分来源于对外贸易。答案为 A。5.营销调研人员通过实地调查获取的第一手资料是_ A.原始资料 B.次级资料 C.数据资料 D.初级资料（分数：1.00）A. B.C.D.解析：解析 原始资料是营销调研人员通过实地调查获取的第一手资料。答案为 A。6.以综合职能、产品、区域为基础设置部门的组织结构是_ A.全球性
11、职能结构 B.全球性产品结构 C.全球性地区结构 D.全球性混合结构（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 全球性混合结构是根据企业经营的实际情况，综合职能、产品、区域为基础设置部门的组织结构。答案为 D。7.关于经济周期对价格的影响，下列表述不正确的是_ A.在经济周期复苏和上升的阶段，国际贸易产品的总体价格上升 B.经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小 C.经济危机对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小 D.经济危机对家庭消费的影响较大，对生产资料类的影响较小（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：解析 在经济周期复苏和上升的阶段，生产和需求都会扩大，国际
12、市场供不应求，总体价格呈上升趋势。经济危机对不同产品类别的影响有差异。通常经济危机对原材料的价格影响较大，对机械设备影响较小；对生产资料类的影响较大，对家庭消费的影响较小；对耐用消费品影响较大，而对于非耐用消费品影响较小。答案为 D。8.一些小型的工业品或是附属设备和零件等，较适合采用_ A.生产商用户 B.生产商批发商用户 C.生产者经销商或代理商用户 D.生产者批发商零售商用户（分数：1.00）A.B. C.D.解析：解析 生产商批发商用户。如果生产商主要经营一些小型的工业品或是附属设备和零件等，则较适合采用这种分销模式。答案为 B。9.国际服务贸易保护中广泛使用的是_ A.关税壁垒 B.
13、贸易壁垒 C.非关税壁垒 D.技术壁垒（分数：1.00）A.B.C. D.解析：解析 由于服务贸易基本上属无形贸易服务的跨国移动，主要以人员资本信息等的流动来表现，可以逃避海关登记，而且也难以通过海关评估其贸易的数量与规模，所以无法用关税壁垒的形式来对国际服务贸易进行保护。因此，国际服务贸易保护中广泛使用的是非关税壁垒。答案为 C。10.从建立战略联盟的动机角度，可将跨国战略联盟分为全球竞争型战略联盟、技术互补型战略联盟、多角合作型战略联盟、风险共担型战略联盟和_ A.资源共享型战略联盟 B.市场营销型战略联盟 C.产品生产型战略联盟 D.研究开发型战略联盟（分数：1.00）A. B.C.D.
14、解析：解析 从建立战略联盟的动机角度，将跨国战略联盟分为全球竞争型战略联盟、技术互补型战略联盟、多角合作型战略联盟、风险共担型战略联盟和资源共享型战略联盟。答案为 A。二、B多项选择题/B(总题数：10，分数：10.00)11.下列属于没收、征用和国有化特征的有_ A.强制性的 B.快速的 C.协调的 D.温和的 E.妥协的（分数：1.00）A. B. C.D.E.解析：解析 没收、征用和国有化是强制性的、快速的，而本国化存在着东道国政府与外国企业之间的协调和妥协，是一种温和的政治干预措施，逐渐实现对外国企业的控制。答案为 AB。12.下列关于美国人的商业习惯表述正确的有_ A.在美国，接受礼
15、品被认为是受贿，所以美国人做生意不送礼 B.美国人做生意讲究效率，所以和美国人做生意不要拖泥带水 C.在生意场合，美国商人会抱怨对方企业产品质量太差 D.美国人的法制观念强，养成了依法办事的习惯 E.美国商人比较关注企业的财务指标（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 美国人做生意很讲究效率，希望在一天之内把该签的协议都签署，如果交易对方抱有不着急、慢慢来的态度，美国人不满的情绪就暴露无遗。在美国，接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚。所以，美国人做生意不送礼。美国社会法制健全，美国人的法制观念强，养成了依法办事的习惯。美国商人比较关注企业的财务指标，会使用统计数据，尽可
16、能避免空谈。答案为 ABCDE。13.汇率风险包括_ A.合计风险 B.交易风险 C.技术风险 D.环境风险 E.经济风险（分数：1.00）A. B. C.D.E. 解析：解析 汇率风险有三种：会计风险、交易风险、经济风险。答案为 ABE。14.环境污染包括_ A.大气污染 B.水污染 C.噪音污染 D.农药污染 E.核污染（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 环境污染包括大气污染、水污染、噪音污染、固体污染、农药污染、核污染，等等。答案为 ABCDE。15.营销调研的功能有_ A.收集 B.描述 C.诊断 D.预测 E.分类（分数：1.00）A.B. C. D. E.解
17、析：解析 总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和预测。答案为 BCD。16.根据目标的多寡，可将国际营销决策分为_ A.单目标决策 B.多目标决策 C.个人决策 D.集体决策 E.长期决策（分数：1.00）A. B. C.D.E.解析：解析 根据决策目标的多寡进行分类，可将国际营销决策分为单目标决策和多目标决策。答案为AB。17.国际品牌设计遵循的原则包括_ A.合法性 B.实用性 C.独特性 D.适应性 E.提示性（分数：1.00）A. B.C. D. E. 解析：解析 通常，国际品牌的设计要遵循以下几个原则：合法性、简明性、独特性、提示性、适应性。答案为 ACDE。18.根据同一层级
18、上中间商数量进行划分，分销渠道可分为_ A.长渠道分销 B.广泛型分销渠道 C.专门型分销渠道 D.选择型分销渠道 E.短渠道分销（分数：1.00）A.B. C. D. E.解析：解析 根据同一层级上中间商数量进行划分，可分为广泛型分销渠道、专门型分销渠道、选择型分销渠道。答案为 BCD。19.公共关系活动模式主要包括_ A.宣传型公关 B.交际型公关 C.服务型公关 D.社会型公关 E.征询犁公关（分数：1.00）A. B. C. D. E. 解析：解析 公共关系活动模式主要包括以下几种：(1)宣传型公关，即运用大众媒体或其他方式，开展宣传活动；(2)交际型公关，即在人际交往中开展公关工作；
19、(3)服务型公关，是指以提供优质服务为主要手段的活动模式；(4)社会型公关，即通过举办各种社会性、公益性和赞助性活动来树立良好的企业形象的模式；(5)征询型公关，即以采集公众意见和建议来提高企业知名度、美誉度的活动方式。答案为ABCDE。20.常见的国际战略联盟包括_ A.市场营销型战略联盟 B.产品生产型战略联盟 C.研究开发型战略联盟 D.资源互补型战略联盟 E.贸易互惠型战略联盟（分数：1.00）A. B. C. D.E.解析：解析 常见的战略联盟包括三种：(1)市场营销型战略联盟。(2)产品生产型战略联盟。(3)研究开发型战略联盟。答案为 ABC。三、B名词解释/B(总题数：5，分数：
20、10.00)21.网络营销的交互式（分数：2.00）_正确答案：(互联网络可以展示商品目录，连接资料库以提供有关商品信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意度调查等，是产品设计、商品信息提供以及服务的最佳工具。)解析：22.可持续发展（分数：2.00）_正确答案：(可持续发展是指既能满足当代人的需要，又不对后代人满足其需要的能力构成危害的发展。)解析：23.合同模式（分数：2.00）_正确答案：(合同模式是国际企业与目标市场国的企业之间建立的一种长期的非股权关系，通过前者向后者转让技术或技能，主要是对技术、管理和销售渠道等资源的控制。)解析：24.标
21、准化分销渠道（分数：2.00）_正确答案：(标准化分销渠道模式，是指国际企业在国外市场上直接采用国内的分销渠道模式。)解析：25.成本领先战略（分数：2.00）_正确答案：(成本领先战略是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。)解析：四、B简答题/B(总题数：4，分数：40.00)26.简述国际资本市场的作用。（分数：10.00）_正确答案：(国际资本市场是国际间进行长期融资的场所。本国企业可以在国际资本市场上以长期贷款、发行债券或出让股权的形式获得长期经营所需的资金。由于长期资本主要是生产领域所需要的资金，在世界范围内，长期资本通过国际资本市场得到
22、了配置，流向了生产效率较高的国家和经济实体，因此国际资本市场有利于全球产出水平的提高。)解析：27.简述国际营销调研的作用。（分数：10.00）_正确答案：(1)有助于国际企业发现国际营销机会，开拓潜在的国际市场。 (2)为国际企业进行国际营销组合决策提供依据。 (3)有助于国际企业评价国际营销活动的效果，并为调整营销策略提供依据。 (4)有助于国际企业预测国际市场的发展变化规律。)解析：28.简述国际市场营销中影响价格的主要因素。（分数：10.00）_正确答案：(在国际市场营销中，影响价格的主要因素有定价目标、国际市场需求、竞争者行为、公共政策、经济周期、通货膨胀、汇率波动和变化、垄断集团的
23、影响、灰色市场。)解析：29.简述渡特的五力竞争模型的内容。（分数：10.00）_正确答案：(迈克尔波特在 1980年出版了开拓性的著作竞争战略，并在其中建立了分析影响行业赢利水平的经济因素的框架。他将众多的经济因素归结为五种主要力量，为行业环境分析提供了简明实用的强有力的分析工具。五力竞争模型中的五种力量主要包括新进入者的威胁、同业竞争者的威胁、购买者的威胁、供应商的威胁和替代品的威胁。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.论述国际区域市场存在的原因。（分数：15.00）_正确答案：(国际区域市场存在的基本原因是国家和地区间的分工和贸易合作。具体包括： (1)经济因素。各个
24、区域市场都力图把自己的影响力扩大，区域市场通过成员国之间提供优惠关税待遇和对非成员国设置共同的关税壁垒来扩大市场。 以经济为纽带的区域共同市场如果要发展，必须由每一个成员国都认同的组织来处理经济争端。 (2)政治因素。 在国际竞争日趋激烈的情况下，地缘相近的国家出于政治因素，如一些国家为恢复昔日在国际竞争中的有利地位，或为了更好地参与国际竞争、更有效地利用国际竞争，往往走上区域经济联合的道路，直至建立一体化程度较高的区域市场。 (3)文化因素。 对区域国际市场影响的文化因素是地缘文化。 地缘文化的相似性会缓解区域市场内不同的国家和地区之间的矛盾。地缘文化越相近，属于同种文化的国家和地区就越能理
25、解彼此的观点，区域市场也更好运营。 (4)地理因素。 随着通信和运输技术与效率的不断提高，纯粹的地理因素对区域市场形成的影响越来越小。 空间和时间相近有利于区域市场的运作。如果国家和地区之间的时空距离较近，那么作为整体市场基础的运输物流网络就可以互相贯通并更有效率。)解析：31.论述国际服务营销和国际服务贸易的联系和区别。（分数：15.00）_正确答案：(国际服务营销和国际服务贸易是两个既有联系，又有区别的领域。首先，国际服务营销和国际服务贸易都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的企业经营活动，二者都以无形的服务或者辅助有形商品的服务为交易的对象。国际服务贸易的发展推动着国际服务营销的产生和发
26、展，而国际服务营销的发展反过来又能促进国际服务贸易的发展。同时，国际服务营销与国际服务贸易相比，又有一些差异性，主要表现在以下几个方面： (1)行为主体不同。国际服务贸易研究的主要是国家与国家之间的无形服务的交换政策，是从国家的立场、从宏观的角度出发的，由企业具体执行和实施的；而国际服务营销则是以企业在国际市场上的服务营销活动为研究对象，是从企业和消费者的立场、从微观的角度出发的。 (2)活动内容不同。国际服务贸易的活动内容主要是服务产品的进出口实务，强调的是服务产品的交易流程；而国际服务营销活动的涉及面要广泛得多，除服务产品的交换环节外，还包括国际营销调研、国际服务营销环境的分析和研究、国际市场细分和人员管理、促销和传播活动等一系列营销工作。 (3)研究的范畴不同。国际服务贸易的研究包括服务的进口和出口两个方面，具有双向性；而国际服务营销的研究是以促进企业服务产品的出口，或者更好地进入国际市场为目的，强调的是企业服务产品在国际市场上的销售，不涉及服务的进口，所以具有单向性。)解析：
