1、国际市场营销学自考题-8-1 及答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.下列选项中，哪项不属于对国际市场产品适应性的强制性要求_A对进口产品有特殊规定B社会文化的要求C对计量标准和某些技术标准有特殊规定D自然条件不同产生的要求（分数：1.00）A.B.C.D.2.手表从圆形到方形，又发展到各种艺术形式，这体现了新产品中的_A仿制新产品 B换代新产品C改良新产品 D全新产品（分数：1.00）A.B.C.D.3.国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格是_A成交价格 B商品交易所价格C出口报价 D参考价格（分数：1.00）A.B.C.D.
2、4.价格歧视战略又称为_A全球统一定价战略 B市场差别定价策略C成本差别定价策略 D撇脂定价策略（分数：1.00）A.B.C.D.5.下列哪个中间商在商品流通过程中对商品没有取得所有权_A生产者 B出口商C进口商 D出口代理商（分数：1.00）A.B.C.D.6.在分销渠道创建的途径中，最节省精力的途径是_A购买分销渠道 B向分销渠道提供资金或相关优惠条件C新建分销渠道 D首创性分销渠道（分数：1.00）A.B.C.D.7.宝洁公司在不同国家和地区，采用相同的广告构思、主题和信息等，这说明宝洁公司采用的形式策略是_A标准化策略 B差异化策略C推式策略 D拉式策略（分数：1.00）A.B.C.D
3、.8.下列关于国际市场营业推广的说法中，错误的是_A营业推广促销效果显著B营业推广是一种辅助性的促销方式C国际营业推广相对于广告对消费者购买行为的影响，其作用是直接的D营业推广的费用较高（分数：1.00）A.B.C.D.9.在国际服务营销中，旅游业会采取_的形式进入国际市场。A直接出口 B问接出口C特许经营 D许可证协议（分数：1.00）A.B.C.D.10.一辆美国品牌的福特汽车是由美国、加拿大、奥地利、意大利等 14 个国家分工生产的，这体现了经济全球化的_A金融全球化 B区域经济一体化C消费者需求趋同化 D生产国际化（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：1
4、0.00)11.企业的产品组合的构成因素有_（分数：1.00）A.宽度B.长度C.深度D.无关性E.相关性12.产品导入期的营销策略有_（分数：1.00）A.快速撇脂策略B.收缩策略C.缓慢撇脂策略D.快速渗透策略E.缓慢渗透策略13.国际市场价格的构成有_（分数：1.00）A.生产成本B.流通费用C.税金D.利润E.售后服务费用14.转移定价可以规避的风险有_（分数：1.00）A.汇率波动风险B.自然环境风险C.政治风险D.人员推销风险E.价格管制风险15.国际市场分销渠道，根据同一层级上中间商数量进行划分，可以分为_（分数：1.00）A.广泛型分销渠道B.专门型分销渠道C.选择型分销渠道D
5、.标准化分销渠道E.多样化分销渠道16.影响国际分销渠道选择的企业自身的因素包括_（分数：1.00）A.技术服务要求B.企业声誉C.企业规模D.企业资源E.企业产品组合17.国际市场广告媒体包括_（分数：1.00）A.报纸B.杂志C.电视D.广播E.网络18.国际服务营销与面对单个国家消费者的服务营销相比，具有的新含义包括_（分数：1.00）A.服务营销本质上的不同B.服务营销环境的差异性C.服务营销工作的复杂性D.服务营销过程的风险性E.服务营销活动的高难度性19.经济全球化具有的特点包括_（分数：1.00）A.市场竞争多元化B.金融全球化C.生产国际化D.消费者需求趋同化E.区域经济一体化
6、20.成熟产业的企业竞争战略有_（分数：1.00）A.寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者新的需要B.提高产品质量，开发产品的新功能C.企业调整竞争战略，将企业经营资源集中使用在重点发展的项目上D.尝试进入新市场，实施市场多元化战略E.通过进入不同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.新产品（分数：2.00）_22.心理定价策略（分数：2.00）_23.国际广告（分数：2.00）_24.服务产品（分数：2.00）_25.成本领先战略（分数：2.00）_四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述产品组合的宽度、广度、深度和相关性对企
7、业的国际市场营销的意义。（分数：10.00）_27.在国际市场上进行竞争的企业可以通过哪些途径来降低成本？（分数：10.00）_28.国际企业选择多样化分销渠道模式的原因有哪些？（分数：10.00）_29.在新兴产业时期企业需要采取哪些竞争战略？（分数：10.00）_五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述新产品开发策略。（分数：15.00）_31.国际服务营销与国际服务贸易的区别和联系是什么？（分数：15.00）_国际市场营销学自考题-8-1 答案解析(总分：100.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：10，分数：10.00)1.下列选项中，哪项不属于对国际市场产
8、品适应性的强制性要求_A对进口产品有特殊规定B社会文化的要求C对计量标准和某些技术标准有特殊规定D自然条件不同产生的要求（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为对国际市场产品适应性的强制性要求。A、C、D 选项均属于对国际市场产品适应性的强制性要求；B 选项属于对国际市场产品适应性的非强性要求。2.手表从圆形到方形，又发展到各种艺术形式，这体现了新产品中的_A仿制新产品 B换代新产品C改良新产品 D全新产品（分数：1.00）A.B.C. D.解析：3.国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格是_A成交价格 B商品交易所价格C出口报价 D参考价格（分数：1.00）A.
9、B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为成交价格。成交价格是指国际市场上贸易双方之间谈判达成的价格。成交价格比较真实地反应了成交时的市场情况。4.价格歧视战略又称为_A全球统一定价战略 B市场差别定价策略C成本差别定价策略 D撇脂定价策略（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为价格歧视战略。市场差别定价战略，又称价格歧视战略，是指根据各个国家对价格的不同承受能力分别制定不同的价格。5.下列哪个中间商在商品流通过程中对商品没有取得所有权_A生产者 B出口商C进口商 D出口代理商（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为出口代理商。出
10、口代理商接受本国卖主的委托，以委托人的名义，在委托双方共同约定的条件下，代理委托人开展出口业务。出口代理商没有产品的所有权，而是在交易成功后，由委托人支付一定比例的佣金。6.在分销渠道创建的途径中，最节省精力的途径是_A购买分销渠道 B向分销渠道提供资金或相关优惠条件C新建分销渠道 D首创性分销渠道（分数：1.00）A. B.C.D.解析：7.宝洁公司在不同国家和地区，采用相同的广告构思、主题和信息等，这说明宝洁公司采用的形式策略是_A标准化策略 B差异化策略C推式策略 D拉式策略（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为标准化策略。国际标准化广告策略是指在不同国家
11、和地区的广告宣传均采用相同的广告策略、同样的广告构思、主题和信息，甚至尽可能地使用相同的广告媒体。而宝洁公司采用的正是这种广告策略。8.下列关于国际市场营业推广的说法中，错误的是_A营业推广促销效果显著B营业推广是一种辅助性的促销方式C国际营业推广相对于广告对消费者购买行为的影响，其作用是直接的D营业推广的费用较高（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为国际营业推广。国际市场营业推广是促销的一个基本手段，相对于广告对消费者购买行为的影响，其作用是间接的。国际市场营业推广具有以下三个特点：(1)营业推广促销效果显著；(2)营业推广是一种辅助性的促销方式；(3)营业推
12、广的费用较高。9.在国际服务营销中，旅游业会采取_的形式进入国际市场。A直接出口 B问接出口C特许经营 D许可证协议（分数：1.00）A.B.C. D.解析：10.一辆美国品牌的福特汽车是由美国、加拿大、奥地利、意大利等 14 个国家分工生产的，这体现了经济全球化的_A金融全球化 B区域经济一体化C消费者需求趋同化 D生产国际化（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：二、多项选择题(总题数：10，分数：10.00)11.企业的产品组合的构成因素有_（分数：1.00）A.宽度 B.长度 C.深度 D.无关性E.相关性 解析：12.产品导入期的营销策略有_（分数：1.00）A.快速撇脂策略 B.
13、收缩策略C.缓慢撇脂策略 D.快速渗透策略 E.缓慢渗透策略 解析：考点 本题主要考查的知识点为产品导入期的营销策略。B 选项属于产品衰退期的营销策略；A、C、D、E 选项属于产品导入期的营销策略。13.国际市场价格的构成有_（分数：1.00）A.生产成本 B.流通费用 C.税金 D.利润 E.售后服务费用解析：14.转移定价可以规避的风险有_（分数：1.00）A.汇率波动风险 B.自然环境风险C.政治风险 D.人员推销风险E.价格管制风险 解析：15.国际市场分销渠道，根据同一层级上中间商数量进行划分，可以分为_（分数：1.00）A.广泛型分销渠道 B.专门型分销渠道 C.选择型分销渠道 D
14、.标准化分销渠道E.多样化分销渠道解析：考点 本题主要考查的知识点为国际市场分销渠道的划分。国际市场分销渠道，根据同一层级上中间商数量进行划分，可以分为 A、B、C 选项三种类型；根据在目标市场国是否和本国分销渠道模式一致进行划分，可以分为 D、E 选项两种类型。16.影响国际分销渠道选择的企业自身的因素包括_（分数：1.00）A.技术服务要求B.企业声誉 C.企业规模 D.企业资源 E.企业产品组合 解析：考点 本题主要考查的知识点为影响国际分销渠道选择的企业自身的因素。国际企业自身因素是影响其在国际市场上的分销渠道的重要限制性因素。这些特性主要有：企业声誉、企业规模、企业资源、企业产品组合
15、、企业控制渠道成员的意愿和态度等。17.国际市场广告媒体包括_（分数：1.00）A.报纸 B.杂志 C.电视 D.广播 E.网络 解析：18.国际服务营销与面对单个国家消费者的服务营销相比，具有的新含义包括_（分数：1.00）A.服务营销本质上的不同B.服务营销环境的差异性 C.服务营销工作的复杂性 D.服务营销过程的风险性 E.服务营销活动的高难度性 解析：考点 本题主要考查的知识点为国际服务营销与面对单个国家消费者的服务营销相比具有的新含义。国际服务营销在本质上与面对单个国家消费者的服务营销是一致的，都是致力于满足消费者对服务产品的消费需求，通过定价、促销、服务人员和有形展示等活动，实现服
16、务产品的价值，使企业获得市场占有率和预期的利润，所以服务营销的特点也是国际服务营销的特点。所以选项 A 错误。19.经济全球化具有的特点包括_（分数：1.00）A.市场竞争多元化 B.金融全球化 C.生产国际化 D.消费者需求趋同化 E.区域经济一体化 解析：20.成熟产业的企业竞争战略有_（分数：1.00）A.寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者新的需要B.提高产品质量，开发产品的新功能C.企业调整竞争战略，将企业经营资源集中使用在重点发展的项目上 D.尝试进入新市场，实施市场多元化战略 E.通过进入不同层次的国际市场，以期形成新的产品生命周期解析：考点 本题主要考查的知识点为成熟产业的企
17、业竞争战略。A、B 选项属于新兴产业的企业竞争战略；E 选项属于衰退产业的企业竞争战略；C、D 选项属于成熟产业的企业竞争战略。三、名词解释(总题数：5，分数：10.00)21.新产品（分数：2.00）_正确答案：(是指在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的，能满足某种消费需求的产品。)解析：22.心理定价策略（分数：2.00）_正确答案：(是指根据不同类型的消费者在购买商品时的心理需求差异来给产品定价，以使消费者增加购买量，或者提高消费者作出购买决策的速度。)解析：23.国际广告（分数：2.00）_正确答案：(是指国际企业为实现特定的目的，利用付费的方式，通过广播、电视、报纸、杂志、互联网
18、以及其他信息技术手段等大众媒介，向国际市场消费者和公众传递企业及其产品和服务信息的一种促销手段。)解析：24.服务产品（分数：2.00）_正确答案：(是指服务行业的企业为顾客创造和提供的核心利益，即无形的服务，如旅游、金融、商业零售、运输和餐饮服务等。)解析：25.成本领先战略（分数：2.00）_正确答案：(是指企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。)解析：四、简答题(总题数：4，分数：40.00)26.简述产品组合的宽度、广度、深度和相关性对企业的国际市场营销的意义。（分数：10.00）_正确答案：(产品组合的宽度、广度、深度和相关性对企业的国际市场
19、营销具有重要意义：(1)企业扩大产品组合的宽度可以扩展企业的经营领域，从而使企业的资源、技术得到充分利用，并可以分散企业的投资风险。(2)企业加强产品组合的深度，可以占领同类产品更多的细分市场，满足更广泛的消费者需求。(3)企业加强产品组合的相关性，可以提高企业在某一特定区域市场的声誉度。)解析：27.在国际市场上进行竞争的企业可以通过哪些途径来降低成本？（分数：10.00）_正确答案：(1)当流通费用中的运输成本占到总成本很大部分时，企业可以通过对外直接投资，在目标市场国就地生产和销售，以减少运输成本。(2)通过对外直接投资获取廉价的自然资源，通过降低原材料的成本来降低生产成本。(3)在劳动
20、力相对低廉的地区生产产品，通过减少劳动力成本来降低生产成本。)解析：28.国际企业选择多样化分销渠道模式的原因有哪些？（分数：10.00）_正确答案：(多数国际企业选择多样化分销渠道模式的原因有以下几点：(1)各国的分销渠道结构(如零售商、批发商和经销商的规模和特点等)差异很大，所以这些结构组成的渠道就有很大不同。(2)目标市场国消费者的特点(如人数、地理分布、购买方式、媒体偏好等)有所不同，这也要求国际企业采用多样化的分销渠道模式。(3)国际企业对某个海外市场的分销渠道模式的选择，还取决于企业自身的一些特质，如企业规模、产品组合、渠道经验以及经营战略等。(4)竞争对手的渠道策略也可能要求国际
21、企业不能照搬本国的分销模式。)解析：29.在新兴产业时期企业需要采取哪些竞争战略？（分数：10.00）_正确答案：(1)冒险创立竞争新规则，占据产业的有利位置。(2)提高产品质量，开发产品的新功能。(3)增加产品规格和种类，改变产品的款式，尝试不同的原料供应途径和新的产品营销渠道。(4)寻找新的顾客，进入新的市场，满足消费者的新需求。(5)实施促销重点的转移，尝试新的促销方法。(6)积极采用新技术，增加产品的技术含量。(7)通过降低价格，促进消费者持续购买，吸引新的消费者进入市场。)解析：五、论述题(总题数：2，分数：30.00)30.试述新产品开发策略。（分数：15.00）_正确答案：(国际
22、营销学理论认为，国际企业通常可以采取以下几种策略开发新产品：(1)优质策略。在产品质量较高的层次上开发新产品，做到起点高、性能好、包装美观。(2)时效策略。针对市场需要，尽快开发出新产品，抢占先机，及时满足消费者的需求。(3)组合策略。将两种或两种以上的产品功能融进一种产品，以增加产品的附加价值和吸引力。(4)统一策略。信息技术的发展和交通条件的改善，使各国居民相互交往增多，文化交流频繁，相互融合的现象出现，增强了国际市场的同一性。(5)价值策略。企业可以开发高附加值的新产品，以满足顾客效用最大化的需要。(6)美感策略。企业在不增加成本的基础上，开发迎合消费者的审美情趣、具有美感的新产品。企业
23、在采取这种策略时，需要观察不同国家审美观点和审美习惯的差异。)解析：31.国际服务营销与国际服务贸易的区别和联系是什么？（分数：15.00）_正确答案：(国际服务营销和国际服务贸易是两个既有联系，又有区别的领域。首先，国际服务营销和国际服务贸易都是以获取利润为目的而进行的跨越国界的企业经营活动，二者都以无形的服务或者辅助有形商品的服务为交易的对象。国际服务贸易的发展推动着国际服务营销的产生和发展，而国际服务营销的发展反过来又能促进国际服务贸易的发展。同时，国际服务营销与国际服务贸易相比，又有一些差异性，主要表现在以下几个方面：(1)行为主体不同。(2)活动内容不同。(3)研究的范畴不同。)解析：
