1、财务管理学自考题-3 及答案解析(总分：98.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：20，分数：20.00)1.企业清算按其性质的不同，可分为_A解散清算和破产清算 B自愿清算、行政清算和司法清算C期满解散清算和提前解散清算 D完全解散清算和非完全解散清算（分数：1.00）A.B.C.D.2.某企业 2010 年流动资产平均余额为 2000 万元，流动资产周转次数为 12 次。若企业 2010 年销售利润为3300 万元，则 2010 年销售利润率为_A10% B13.75%C20% D25.5%（分数：1.00）A.B.C.D.3.下列对应收账款周转速度的表述，正确的是_A应收
2、账款周转天数越长，周转速度越快B计算应收账款周转率时，应收账款余额不应包括应收票据C计算应收账款周转率时，应收账款平均余额应为未扣除坏账准备后的净额D应收账款周转次数越多，表明企业应收账款的管理水平越低（分数：1.00）A.B.C.D.4.在我国社会主义市场经济条件下，产品价值组成部分中的_，其货币表现为企业的盈利。A已耗费的生产资料转移的价值 B劳动者必要劳动创造的价值C劳动者剩余劳动所创造的价值 D以上三者价值之和（分数：1.00）A.B.C.D.5.下列各项收入中，属于营业外收入的是_A罚没收入 B固定资产盘亏C赔偿金 D违约金（分数：1.00）A.B.C.D.6.下列各项收入中，应计入
3、投资收益的有_A汇兑收益 B企业筹建期间的收入C债券利息收入 D股票溢价收入（分数：1.00）A.B.C.D.7.按照有关法律规定，以生产经营为主的企业的注册资本不得少于_A10 万 B20 万C50 万 D60 万（分数：1.00）A.B.C.D.8.企业收回当期部分应收账款，对财务指标的影响是_A不改变流动比率 B降低流动比率C增加流动比率 D降低速动比率（分数：1.00）A.B.C.D.9.财务报表中个别项目数值与全部项目总和的比率，称为_A相关比率 B结构比率C标准比率 D动态比率（分数：1.00）A.B.C.D.10.一般认为，速动比率较好时应为_A2 B1C0.8 D0.5（分数：
4、1.00）A.B.C.D.11.反映企业营运能力的比率是_A资产负债率 B流动比率C存货周转率 D资金净利润率（分数：1.00）A.B.C.D.12.企业实行分期收款销售方式，应在_确认销售收入的实现。A产品分期发出时 B分期收到货款时C产品所有权已经转移时 D合同约定收款日（分数：1.00）A.B.C.D.13.生产和销售带有季节性的企业一般用_来预测销售收入。A因果分析法 B季节预测法C滚动平均法 D经验估计法（分数：1.00）A.B.C.D.14.法定盈余公积金的计提比例是_A8% B9%C10% D12%（分数：1.00）A.B.C.D.15.下列公式中，正确的是_A存货周转天数=平均
5、存货360销货成本B存货周转天数=平均存货360销货成本C存货周转天数=平均存货销货成本D存货周转次数=平均存货销货成本（分数：1.00）A.B.C.D.16.某企业 2010 年末流动资产为 13273 千元，存货为 5960 千元，流动负债为 7940 千元，则该企业 2010年末的速动比率是_A1.67 B0.92C1.83 D0.6（分数：1.00）A.B.C.D.17.下列各项收入中应计入营业利润的是_A包装物租金收入 B债券利息收入C罚款收入 D教育费附加返还款（分数：1.00）A.B.C.D.18.某企业购进原料，价款为 10000 元，经加工后出售价为 14000 元，增值税税
6、率为 17%，则该企业应交增值税税额为_A2380 元 B780 元C680 元 D1700 元（分数：1.00）A.B.C.D.19.债权人在对业务关系企业进行财务分析时，重在了解该企业的_A获利能力 B投资的经济效益和社会效益C所有者财富的最大化 D短期和长期的偿债能力及资金机构（分数：1.00）A.B.C.D.20.我国企业会计制度规定，企业收入不包括_A企业销售商品取得的收入 B企业让渡资产使用权获得的款项C企业为第三方或客户代收的款项 D企业提供劳务取得的收入（分数：1.00）A.B.C.D.二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)21.企业的登记注册事项主要包括_（分数：2
7、.00）A.企业名称B.注册资本C.经营范围D.员工人数E.股东或发起人姓名22.影响销售收入的因素有_（分数：2.00）A.销售价格B.销售退回C.销售折扣D.销售折让E.销售数量23.财务分析的方法主要有_（分数：2.00）A.本量利分析法B.比率分析法C.比较分析法D.趋势分析法E.因素分析法24.清算工作结束后，清算机构编制的清算报表包括_（分数：2.00）A.货币收支表B.清算费用表C.清算损益表D.债务清偿表E.剩余财产分配表25.下列各项中，构成企业利润的有_（分数：2.00）A.营业利润B.其他业务收入C.投资净收益D.营业外收支净额E.企业开办期间利息收入26.下列财产项目中
8、不得作为企业清算财产的是_（分数：2.00）A.代外单位加工和代外单位销售存放在企业的财产B.相当于担保债务数额的担保财产C.递延资产D.对未到期的债务在清算前提前清偿的财产E.待摊费用27.下列哪些指标的计算需要同时运用资产负债表和利润表中的数字_（分数：2.00）A.速动比率B.资本金负债率C.应收账款周转率D.成本费用利润率E.流动资产周转率28.企业现金流量表中的现金包括_（分数：2.00）A.库存现金B.各种短期、长期债券投资C.其他货币资金D.期限短、流动性强、易于转换为已知金额的现金E.随时可用于支付的银行存款29.从公司的自身角度看，制约股利分配的因素有_（分数：2.00）A.
9、控制权的稀释B.现金流量C.举债能力D.投资机会E.资金成本30.以下属于企业分立动机的是_（分数：2.00）A.满足公司适应经营环境变化的需要B.获取税收或管制方面的收益C.企业扩张D.弥补购并决策失误或成为购并决策中的一部分E.避免反垄断诉讼三、简答题(总题数：4，分数：20.00)31.简述企业的清算财产支付清算费用以后，进行债务清偿的顺序。（分数：5.00）_32.简述销售收入管理的意义。（分数：5.00）_33.简述财务分析的要求。（分数：5.00）_34.简述企业清算的原因。（分数：5.00）_四、计算题(总题数：4，分数：28.00)35.某公司 2010 年度净利润为 4000
10、 万元。(1)假设公司执行固定股利支付率政策，股利支付比率为 3%。求公司当年应支付的股利总额。(2)假设公司执行剩余股利政策，2011 年度计划投资所需资金为 3500 万元，公司的目标资本结构为：自有资金占 60%，借入资金占 40%。计算公司当年应支付的股利总额。（分数：7.00）_36.某炼油厂生产柴油，预计每吨柴油的售价为 2000 元，假定消费税税率为 10%(即消费税占售价的百分比)，每吨柴油的变动成本为 1500 元，固定成本总额为 10000000 元。2011 年该企业的目标利润为20000000 元。要求：(1)预测该企业 2011 年柴油的销售量和销售收入。(2)为使产
11、品在市场上有竞争力，企业将每吨柴油的价格下调为 1950 元，在其他条件不变的情况下，计算该企业 2011 年为实现目标利润应达到的销售量及销售收入。(计算结果取整数)（分数：7.00）_37.ABC 公司 2010 年 12 月 31 日简易资产负债表列示如下： 单位：元项 目 金 额 项 目 金 额货币资金应收账款(年初：8 000)减：坏账准备(年初：1 000)存货(年初：12 000)预付账款固定资产总计7 00014 0002 00018 0001 00076 000114 000应付账款应交税金长期负债实收资本未分配利润总计10 0006 00013 00080 0005 000
12、114 000要求：(1)计算年末资产负债率。若赊购材料，会对资产负债率产生什么影响?(2)企业 2010 年应收账款周转天数为 45 天，存货周转次数为 4 次，求营业收入利润率。（分数：7.00）_38.某企业年度内生产甲、乙两种产品，其有关资料如下：(1)上年甲、乙两种产品的销售成本总额为 90000 元，销售利润为 9000 元；计划年度这两种产品的成本利润率分别为 13%和 8%。(2)计划年度成本计划如下图所示：单位成本 总成本产品名称计划销量 上年平均 本年计划 按上年成本计算 按本年成本计算甲乙2 0001 2004020361880 00024 00072 00021 600
13、合计 104 000 93 600(3)上年企业期间费用总额为 20000 元，计划年度预计为 25000 元。(4)计划年度甲、乙产品的销售比重分别为 70%和 30%。(5)甲产品上年单价为 60 元，消费税税率为 10%，计划年度甲产品价格为 58 元，消费税税率为 8%。要求：计算计划利润数。（分数：7.00）_五、论述题(总题数：1，分数：10.00)39.论述主要的价格运用策略。（分数：10.00）_财务管理学自考题-3 答案解析(总分：98.00，做题时间：90 分钟)一、单项选择题(总题数：20，分数：20.00)1.企业清算按其性质的不同，可分为_A解散清算和破产清算 B自愿
14、清算、行政清算和司法清算C期满解散清算和提前解散清算 D完全解散清算和非完全解散清算（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为企业清算的分类。企业清算按其性质的不同，可分为自愿清算、行政清算和司法清算。按企业终止法人地位的程度不同，有完全解散清算和非完全解散清算。2.某企业 2010 年流动资产平均余额为 2000 万元，流动资产周转次数为 12 次。若企业 2010 年销售利润为3300 万元，则 2010 年销售利润率为_A10% B13.75%C20% D25.5%（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为销售利润率的计算。销售利润
15、率=3.下列对应收账款周转速度的表述，正确的是_A应收账款周转天数越长，周转速度越快B计算应收账款周转率时，应收账款余额不应包括应收票据C计算应收账款周转率时，应收账款平均余额应为未扣除坏账准备后的净额D应收账款周转次数越多，表明企业应收账款的管理水平越低（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为应收账款周转速度。应收账款周转天数越少，应收账款周转次数越多，说明应收账款的变现能力越强，企业应收账款的管理水平越高；应收账款周转天数越多，应收账款周转次数越少，说明应收账款的变现能力越弱，企业应收账款的管理水平较低。所以 A、D 错误。应收账款平均余额是指未扣除坏账准备的
16、应收账款金额，它是资产负债表中“期初应收账款余额”与“期末应收账款余额”的平均数。所以 C 正确。应收票据应包括在应收账款余额中，所以 B 错误。4.在我国社会主义市场经济条件下，产品价值组成部分中的_，其货币表现为企业的盈利。A已耗费的生产资料转移的价值 B劳动者必要劳动创造的价值C劳动者剩余劳动所创造的价值 D以上三者价值之和（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为产品的价值组成。社会主义企业生产的产品，从它的价值来看，可以分为三个部分：(1)已消耗的生产资料的价值，即转移价值；(2)必要劳动创造的价值；(3)剩余劳动创造的价值。产品价值的这三个部分，用货币形
17、式分别表现为物质消耗支出、劳动报酬支出、税金和利润。5.下列各项收入中，属于营业外收入的是_A罚没收入 B固定资产盘亏C赔偿金 D违约金（分数：1.00）A. B.C.D.解析：6.下列各项收入中，应计入投资收益的有_A汇兑收益 B企业筹建期间的收入C债券利息收入 D股票溢价收入（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为投资收益包括的内容。投资收益主要包括：(1)对外投资所分得的利润、股利和债券利息；(2)投资到期收回或中途转让取得的款项高于原投资账面价值的差额；(3)股权投资按照权益法核算时，在被投资企业增加的净资产中所拥有的数额。7.按照有关法律规定，以生产经营
18、为主的企业的注册资本不得少于_A10 万 B20 万C50 万 D60 万（分数：1.00）A.B.C. D.解析：8.企业收回当期部分应收账款，对财务指标的影响是_A不改变流动比率 B降低流动比率C增加流动比率 D降低速动比率（分数：1.00）A. B.C.D.解析：9.财务报表中个别项目数值与全部项目总和的比率，称为_A相关比率 B结构比率C标准比率 D动态比率（分数：1.00）A.B. C.D.解析：10.一般认为，速动比率较好时应为_A2 B1C0.8 D0.5（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为速动比率。速动比率大于 1，说明企业速动资产大于流动负债
19、，说明企业有足够的能力偿还短期债务，但同时也说明企业拥有过多的不能获利的现款和应收账款。速动比率小于 1，说明企业速动资产小于流动负债，企业偿还短期负债需要动用存货、固定资产等长期资产，企业的偿债能力有一定困难。可见速动比率较好时为1。11.反映企业营运能力的比率是_A资产负债率 B流动比率C存货周转率 D资金净利润率（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为反映企业营运能力的比率。A、B 属于偿债能力比率，D 属于获利能力比率。12.企业实行分期收款销售方式，应在_确认销售收入的实现。A产品分期发出时 B分期收到货款时C产品所有权已经转移时 D合同约定收款日（分数
20、：1.00）A.B.C.D. 解析：13.生产和销售带有季节性的企业一般用_来预测销售收入。A因果分析法 B季节预测法C滚动平均法 D经验估计法（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为销售收入预测方法。季节预测法，适用于销售带有明显季节性的产品，这些产品随季节变化销售有较大波动。14.法定盈余公积金的计提比例是_A8% B9%C10% D12%（分数：1.00）A.B.C. D.解析：15.下列公式中，正确的是_A存货周转天数=平均存货360销货成本B存货周转天数=平均存货360销货成本C存货周转天数=平均存货销货成本D存货周转次数=平均存货销货成本（分数：1.0
21、0）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为存货周转天数的计算公式。存货周转天数的计算公式为：存货周转天数= 或：存货周转天数=16.某企业 2010 年末流动资产为 13273 千元，存货为 5960 千元，流动负债为 7940 千元，则该企业 2010年末的速动比率是_A1.67 B0.92C1.83 D0.6（分数：1.00）A.B. C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为速动比率的计算。速动比率= =17.下列各项收入中应计入营业利润的是_A包装物租金收入 B债券利息收入C罚款收入 D教育费附加返还款（分数：1.00）A. B.C.D.解析：考点 本题主要考查的知识点为
22、营业利润的组成。B 中的债券利息收入应计入投资净收益，C、中的罚款收入和 D 中的教育费附加返还款应计入营业外收入。18.某企业购进原料，价款为 10000 元，经加工后出售价为 14000 元，增值税税率为 17%，则该企业应交增值税税额为_A2380 元 B780 元C680 元 D1700 元（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为应交增值税的计算。应纳税额=当期销项税额-当期进项税额=1400017%-1000017%=680(元)19.债权人在对业务关系企业进行财务分析时，重在了解该企业的_A获利能力 B投资的经济效益和社会效益C所有者财富的最大化 D短
23、期和长期的偿债能力及资金机构（分数：1.00）A.B.C.D. 解析：考点 本题主要考查的知识点为财务分析关注的问题。债权人进行财务分析的目的是决定是否给企业贷款，了解债务人短期偿债能力和长期偿债能力，决定是否出让债权等。20.我国企业会计制度规定，企业收入不包括_A企业销售商品取得的收入 B企业让渡资产使用权获得的款项C企业为第三方或客户代收的款项 D企业提供劳务取得的收入（分数：1.00）A.B.C. D.解析：考点 本题主要考查的知识点为企业收入的内容。我国企业会计制度规定：“收入，是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。收入不包括为第三方或者客
24、户代收的款项。”二、多项选择题(总题数：10，分数：20.00)21.企业的登记注册事项主要包括_（分数：2.00）A.企业名称 B.注册资本 C.经营范围 D.员工人数E.股东或发起人姓名 解析：22.影响销售收入的因素有_（分数：2.00）A.销售价格 B.销售退回 C.销售折扣 D.销售折让 E.销售数量 解析：23.财务分析的方法主要有_（分数：2.00）A.本量利分析法B.比率分析法 C.比较分析法 D.趋势分析法 E.因素分析法解析：24.清算工作结束后，清算机构编制的清算报表包括_（分数：2.00）A.货币收支表 B.清算费用表 C.清算损益表 D.债务清偿表 E.剩余财产分配表
25、 解析：25.下列各项中，构成企业利润的有_（分数：2.00）A.营业利润 B.其他业务收入C.投资净收益 D.营业外收支净额 E.企业开办期间利息收入解析：考点 本题主要考查的知识点为企业利润的构成。企业的利润总额由销售利润(营业利润)、投资净收益和营业外收支净额组成。26.下列财产项目中不得作为企业清算财产的是_（分数：2.00）A.代外单位加工和代外单位销售存放在企业的财产 B.相当于担保债务数额的担保财产 C.递延资产 D.对未到期的债务在清算前提前清偿的财产E.待摊费用 解析：考点 本题主要考查的知识点为企业清算财产的内容。以下财产不得或不能用于清偿企业无担保债务，不应作为企业的清算
26、财产：(1)租入、借入、代外单位加工和代外单位销售存放在企业的财产；(2)递延资产、待摊费用；(3)相当于担保债务数额的担保财产。27.下列哪些指标的计算需要同时运用资产负债表和利润表中的数字_（分数：2.00）A.速动比率B.资本金负债率C.应收账款周转率 D.成本费用利润率E.流动资产周转率 解析：考点 本题主要考查的知识点为财务分析中相关比率的分析计算。选项 A、B 只需用资产负债表中的数字，选项 D 只需用利润表中的数字，所以本题选 CE。28.企业现金流量表中的现金包括_（分数：2.00）A.库存现金 B.各种短期、长期债券投资C.其他货币资金 D.期限短、流动性强、易于转换为已知金
27、额的现金 E.随时可用于支付的银行存款 解析：考点 本题主要考查的知识点为现金流量表中现金的内容。现金流量表中的现金是指现金和现金等价物。具体包括：库存现金、随时可用于支付的银行存款、其他货币资金和现金等价物。现金等价物是指企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额的现金、价值变动风险很小的短期投资，通常指购买在 3 个月或更短时间即到期或即可转换为现金的投资。29.从公司的自身角度看，制约股利分配的因素有_（分数：2.00）A.控制权的稀释B.现金流量 C.举债能力 D.投资机会 E.资金成本 解析：考点 本题主要考查的知识点为制约股利分配的因素。公司自身因素的影响是指股份公司内部的各种
28、因素及其面临的各种环境、机会而对其股利政策产生的影响。主要包括现金流量、举债能力、投资机会、资金成本等。30.以下属于企业分立动机的是_（分数：2.00）A.满足公司适应经营环境变化的需要 B.获取税收或管制方面的收益 C.企业扩张 D.弥补购并决策失误或成为购并决策中的一部分 E.避免反垄断诉讼 解析：考点 本题主要考查的知识点为企业分立的动机。公司分立的动机主要有以下几种：(1)满足公司适应经营环境变化的需要；(2)消除“负协同效应”，提高公司价值；(3)企业扩张；(4)弥补购并决策失误或成为购并决策中的一部分；(5)获取税收或管制方面的收益；(6)避免反垄断诉讼。三、简答题(总题数：4，
29、分数：20.00)31.简述企业的清算财产支付清算费用以后，进行债务清偿的顺序。（分数：5.00）_正确答案：(企业的清算财产支付清算费用以后，应按下列顺序进行债务清偿：(1)支付应付未付的职工工资、劳动保险等。(2)缴纳应缴未缴的税金。(3)清偿各项无担保债务。同一顺序不足清偿时，按应付债权人的债务比例清偿。)解析：32.简述销售收入管理的意义。（分数：5.00）_正确答案：(1)销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。(2)销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。(3)加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。(4)销售收入是企业现金流入量的主要来源。)解析：33.简述
30、财务分析的要求。（分数：5.00）_正确答案：(为了保证财务分析更好地为企业管理决策服务，企业进行财务分析时要做到：(1)财务分析所依据的信息资料要真实可靠。(2)根据财务分析的目的正确选择财务分析的方法。(3)根据多项财务指标的变化全面评价企业的财务状况和经营成果。)解析：34.简述企业清算的原因。（分数：5.00）_正确答案：(1)企业经营期满，投资各方无意继续经营。(2)投资者一方或者多方未履行章程所规定的义务，企业无法继续经营。(3)发生严重亏损或因不可抗拒的灾害造成严重损失，企业无力继续经营。(4)未达到预定的经营目标，企业今后又没有发展前途。(5)违反国家法律、法规，危害社会公共利
31、益，企业被依法撤销。(6)合并或者分立，企业需要解散。(7)企业破产。(8)法律、章程规定的解散企业的其他原因已经出现。)解析：四、计算题(总题数：4，分数：28.00)35.某公司 2010 年度净利润为 4000 万元。(1)假设公司执行固定股利支付率政策，股利支付比率为 3%。求公司当年应支付的股利总额。(2)假设公司执行剩余股利政策，2011 年度计划投资所需资金为 3500 万元，公司的目标资本结构为：自有资金占 60%，借入资金占 40%。计算公司当年应支付的股利总额。（分数：7.00）_正确答案：(1)当年公司应支付的股利总额=净利润固定股利支付比率=40003%=120(万元)
32、(2)当年公司应支付的股利总额=净利润-计划投资所需资金自有资金比重=4000-350060%=1900(万元)解析：36.某炼油厂生产柴油，预计每吨柴油的售价为 2000 元，假定消费税税率为 10%(即消费税占售价的百分比)，每吨柴油的变动成本为 1500 元，固定成本总额为 10000000 元。2011 年该企业的目标利润为20000000 元。要求：(1)预测该企业 2011 年柴油的销售量和销售收入。(2)为使产品在市场上有竞争力，企业将每吨柴油的价格下调为 1950 元，在其他条件不变的情况下，计算该企业 2011 年为实现目标利润应达到的销售量及销售收入。(计算结果取整数)（分
33、数：7.00）_正确答案：(2011 年柴油的预测销售量=100000(吨)2011 年柴油的预测销售收入=1000002000=200000000(元)(2)如果单价调整为 1950 元/吨，则 2011 年柴油的预测销售量)解析：37.ABC 公司 2010 年 12 月 31 日简易资产负债表列示如下： 单位：元项 目金 额项 目金 额货币7 000应付10 000资金应收账款(年初：8 000)减：坏账准备(年初：1 000)存货(年初：12 000)预付账款固定资产总计14 0002 00018 0001 00076 000114 000账款应交税金长期负债实收资本未分配利润总计6
34、00013 00080 0005 000114 000要求：(1)计算年末资产负债率。若赊购材料，会对资产负债率产生什么影响?(2)企业 2010 年应收账款周转天数为 45 天，存货周转次数为 4 次，求营业收入利润率。（分数：7.00）_正确答案：(由题意可得：(1)资产负债率= = =0.25若公司赊购材料，则会使资产负债率增大。(2)应收账款周转率= = =8(次)应收账款周转率=营业收入=88000(元)营业成本=平均存货存货周转次数= =60000(元)营业利润=营业收入-营业成本=88000-60000=28000(元)营业收入利润率= 100%= )解析：38.某企业年度内生产
35、甲、乙两种产品，其有关资料如下：(1)上年甲、乙两种产品的销售成本总额为 90000 元，销售利润为 9000 元；计划年度这两种产品的成本利润率分别为 13%和 8%。(2)计划年度成本计划如下图所示：单位成本总成本产品名称计划销量上年平均本年计划按上年成本计算按本年成本计算甲乙2 0001 2004020361880 00024 00072 00021 600合计104 00093 600(3)上年企业期间费用总额为 20000 元，计划年度预计为 25000 元。(4)计划年度甲、乙产品的销售比重分别为 70%和 30%。(5)甲产品上年单价为 60 元，消费税税率为 10%，计划年度甲
36、产品价格为 58 元，消费税税率为 8%。要求：计算计划利润数。（分数：7.00）_正确答案：(由题意可得：(1)上年成本利润率= 100%=10%(2)销售量因素影响=(104000-90000)10%=1400(元)(3)产品品种结构因素影响=104000(11.5%-10%)=1560(元)其中，计划年度平均利润率=70%13%30%8%=11.5%(4)成本因素影响=104000 100%=16177.78(元)(5)期间费用变动对利润的影响= )解析：五、论述题(总题数：1，分数：10.00)39.论述主要的价格运用策略。（分数：10.00）_正确答案：(在市场竞争中，企业灵活地运用
37、价格策略，可以获得竞争的主动性。常用的价格策略主要有以下几种：(1)浮动定价策略。该策略是根据市场供求变化趋势，在不同时期将产品价格上下浮动，以巩固或提高产品的市场占有率，获取盈利的一种价格策略。产品价格上下浮动的幅度一般分为三级，即高价、中价和低价。产品价格定位在什么价位水平上。要根据产品的性质、产品的市场需求系数来确定。(2)折让定价策略。该策略是企业为了鼓励客户大量购买本企业产品而采用价格折让的一种价格策略。其主要目的是为了增加产品销售量，扩大市场占有率。折让定价策略的主要形式有单价折扣、数量折扣、现金折扣、推广折扣和季节折扣等。(3)保本定价策略。该策略是企业在制定产品价格时，以保本为
38、底线而确定产品价格的一种定价策略。它适合于企业推销过时产品或积压滞销产品，可以刺激客户购买产品，盘活积压产品所占用的资金，加速资金周转。(4)心理定价策略。该策略是根据购买者的消费心理来制定产品价格的一种定价策略。常用的心理定价策略有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等形式。(5)价格线定价策略。该策略就是对同一类规格繁多的小工业品，将产品按一定的标准分为不同的数组，对每组规格相近的产品制定一个相对统一的价格，如鞋类、服装等产品的定价常采用这种定价方法。(6)寿命期定价策略。该策略是指根据产品的商业寿命周期分阶段确定不同销售价格的定价策略。一般来说，产品的商业寿命周期可分为试销推广期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应当根据产品的性质和特点，在不同的寿命期阶段制定不同的销售价格。)解析：
