1、高等教育自学考试国际市场营销学真题 2014 年 10 月及答案解析(总分：100.00，做题时间：150 分钟)一、课程代码：00098(总题数：1，分数：0.00)二、单项选择题(本大题共 10 小题，每小题 1 分(总题数：10，分数：10.00)1.国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和 （分数：1.00）A.国际市场营销供给 B. C. D.B.国际市场价格C.国际市场营销策略D.国际市场营销规律2.企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是 （分数：1.00）A.没收、征用和国有化B.本国化C.贸易禁运与制裁D.外汇管制3.处于同一社会阶层的人其相互影响 （分
2、数：1.00）A.比较小B.比较大C.趋于稳定D.难于确定4.电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为 （分数：1.00）A.“6P”B.“4C”C.“4R”D.“6R”5.世界上盛产水稻的国家是 （分数：1.00）A.美国B.中国C.泰国D.澳大利亚6.外国企业进入欧盟市场的主要目标是占领欧盟（分数：1.00）A.工业品市场B.食品市场C.城市市场D.农村市场7.总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和 （分数：1.00）A.反馈B.决策C.预测D.审计8.确定国际营销调研内容的依据是 （分数：1.00）A.调研目的B.调研计划C.调研方法D.调研资料9.国际企业在进行组织机构设计时
3、，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和 （分数：1.00）A.职位与职责平衡的原则B.权责利对等的原则C.管理职责本土化的原则D.精简高效的原则10.服务营销在向国际化发展的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和 （分数：1.00）A.服务产品控制B.服务价格控制C.服务贸易壁垒D.服务差别税制三、多项选择题(本大题共 10 小题，每小题 2 分(总题数：10，分数：20.00)11.国际市场营销学的研究方法主要有 （分数：2.00）A.微观分析法B.宏观分析法C.理论结合实践法D.动态分析法E.系统分析法12.世界上的法系主要有（分数：2.00）A.条约法系B.
4、惯例法系C.习惯法系D.成文法系E.神权法系13.企业开展国际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业 （分数：2.00）A.开拓国际市场时避免遭受损失B.创造消费者的需求偏好C.抓住市场机会D.确立市场主导地位E.促进产品全球化14.与美国人做生意时，要注意的问题主要有 （分数：2.00）A.法制观念强，依法办事B.非常讲究效率，切勿拖泥带水C.可以接受礼品D.关注企业财务指标和统计数据E.商务活动体现双方平等关系15.网络营销对传统营销的冲击主要体现在 （分数：2.00）A.对传统标准化产品的冲击B.减少了营销中间环节C.中间商的重要性有所降低D.广告效率迅速提高E.竞争呈现出以产品为焦
5、点的竞争态势16.非洲国家的自然环境特征主要有 （分数：2.00）A.全境为高原型大陆B.全年高温地区面积扩大C.境内降雨较多D.东部属热带雨林气候E.矿物资源丰富17.国际市场营销要有利于实现消费者利益可持续发展的措施有 （分数：2.00）A.维护消费者的身体健康B.维护消费者的心理健康C.维护消费者的长远利益D.维护消费者的经济利益E.提高消费者的收入水平18.东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有 （分数：2.00）A.日本B.中国C.韩国D.中国香港特别行政区E.蒙古19.国内常用的定性研究方法主要有 （分数：2.00）A.焦点访谈B.深度访谈C.实验法D.案例研究E.投影法20.里兹
6、克拉克提出可以按照三个等级把国际市场细分为 18 类的三个方面是 （分数：2.00）A.社会文化B.地理位置C.国家潜量D.竞争力E.综合风险四、名词解释题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，(总题数：5，分数：10.00)调解_22.电子商务（分数：2.00）_23.区域市场营销（分数：2.00）_24.描述性研究（分数：2.00）_25.合资经营（分数：2.00）_五、简答题(本大题共 4 小题，每小题 10 分，共(总题数：4，分数：40.00)26.简述外汇市场的主要特点和作用。（分数：10.00）_27.简述产品导入期的特征及营销策略。（分数：10.00）_28.简述政府补贴的常见
7、形式。（分数：10.00）_29.简述国际分销渠道选择的环境因素。（分数：10.00）_六、论述题(本大题共 2 小题，每小题 10 分，共(总题数：2，分数：20.00)30.试述国际市场广告内容策略。（分数：10.00）_31.试述国际战略联盟的优势与风险。（分数：10.00）_高等教育自学考试国际市场营销学真题 2014 年 10 月答案解析(总分：100.00，做题时间：150 分钟)一、课程代码：00098(总题数：1，分数：0.00)二、单项选择题(本大题共 10 小题，每小题 1 分(总题数：10，分数：10.00)1.国际市场营销学的研究对象有国际市场需求、国际市场营销活动和
8、（分数：1.00）A.国际市场营销供给 B. C. D.B.国际市场价格C.国际市场营销策略D.国际市场营销规律 解析：2.企业开展国际市场营销活动最为严重的政治风险是 （分数：1.00）A.没收、征用和国有化 B.本国化C.贸易禁运与制裁D.外汇管制解析：3.处于同一社会阶层的人其相互影响 （分数：1.00）A.比较小B.比较大 C.趋于稳定D.难于确定解析：4.电子商务使企业营销管理由传统的“4P”转变为 （分数：1.00）A.“6P”B.“4C” C.“4R”D.“6R”解析：5.世界上盛产水稻的国家是 （分数：1.00）A.美国B.中国C.泰国 D.澳大利亚解析：6.外国企业进入欧盟市
9、场的主要目标是占领欧盟（分数：1.00）A.工业品市场B.食品市场C.城市市场 D.农村市场解析：7.总体来说，营销调研具有三种功能：描述、诊断和 （分数：1.00）A.反馈B.决策C.预测 D.审计解析：8.确定国际营销调研内容的依据是 （分数：1.00）A.调研目的 B.调研计划C.调研方法D.调研资料解析：9.国际企业在进行组织机构设计时，要注意把握的基本原则有分工与协调平衡的原则、有效控制与沟通的原则和 （分数：1.00）A.职位与职责平衡的原则B.权责利对等的原则C.管理职责本土化的原则D.精简高效的原则 解析：10.服务营销在向国际化发展的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和 （
10、分数：1.00）A.服务产品控制B.服务价格控制C.服务贸易壁垒 D.服务差别税制解析：三、多项选择题(本大题共 10 小题，每小题 2 分(总题数：10，分数：20.00)11.国际市场营销学的研究方法主要有 （分数：2.00）A.微观分析法 B.宏观分析法 C.理论结合实践法 D.动态分析法 E.系统分析法 解析：12.世界上的法系主要有（分数：2.00）A.条约法系B.惯例法系C.习惯法系 D.成文法系 E.神权法系 解析：13.企业开展国际市场营销时，进行文化环境研究有利于国际企业 （分数：2.00）A.开拓国际市场时避免遭受损失 B.创造消费者的需求偏好 C.抓住市场机会 D.确立市
11、场主导地位E.促进产品全球化解析：14.与美国人做生意时，要注意的问题主要有 （分数：2.00）A.法制观念强，依法办事 B.非常讲究效率，切勿拖泥带水 C.可以接受礼品D.关注企业财务指标和统计数据 E.商务活动体现双方平等关系 解析：15.网络营销对传统营销的冲击主要体现在 （分数：2.00）A.对传统标准化产品的冲击 B.减少了营销中间环节 C.中间商的重要性有所降低 D.广告效率迅速提高 E.竞争呈现出以产品为焦点的竞争态势解析：16.非洲国家的自然环境特征主要有 （分数：2.00）A.全境为高原型大陆 B.全年高温地区面积扩大 C.境内降雨较多D.东部属热带雨林气候 E.矿物资源丰富
12、 解析：17.国际市场营销要有利于实现消费者利益可持续发展的措施有 （分数：2.00）A.维护消费者的身体健康 B.维护消费者的心理健康 C.维护消费者的长远利益 D.维护消费者的经济利益 E.提高消费者的收入水平解析：18.东亚市场中，属于高收入国家或者地区的有 （分数：2.00）A.日本 B.中国C.韩国 D.中国香港特别行政区E.蒙古解析：19.国内常用的定性研究方法主要有 （分数：2.00）A.焦点访谈 B.深度访谈 C.实验法D.案例研究 E.投影法 解析：20.里兹克拉克提出可以按照三个等级把国际市场细分为 18 类的三个方面是 （分数：2.00）A.社会文化B.地理位置C.国家潜
13、量 D.竞争力 E.综合风险 解析：四、名词解释题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，(总题数：5，分数：10.00)调解_正确答案：(在中立的第三方主持下，即调解人的主持下，做商务争端各方当事人的工作，排解疏导，使各方互谅互让，消除争端，化解矛盾，达成协议。)解析：22.电子商务（分数：2.00）_正确答案：(以信息技术、网络技术、通信技术为基础，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种商务活动。)解析：23.区域市场营销（分数：2.00）_正确答案：(指企业针对不同的区域市场单元制定相应的营销策略，并开展营销活动的总和。)解析：24.描述性研究（分数：2.00）_正确答案：(通过详细的
14、调查和分析，对国际营销活动的某个方面进行客观的描述。 )解析：25.合资经营（分数：2.00）_正确答案：(指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。)解析：五、简答题(本大题共 4 小题，每小题 10 分，共(总题数：4，分数：40.00)26.简述外汇市场的主要特点和作用。（分数：10.00）_正确答案：(主要特点 （1）外汇市场的交易对象是货币，可完成不同货币之间的兑换； （2）外汇市场是无形的交易市场； （3）外汇市场 24 小时不间断地交易。 作用 （1）便于国家间货币购买力的转移； （2）促进国际贸易和资本流动的发展； （3）便利国际间资金供需的
15、调剂。)解析：27.简述产品导入期的特征及营销策略。（分数：10.00）_正确答案：(特征：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大，产品成本高；用户对产品不太了解，销售量少，需做大量广告，推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损；市场竞争者较少等。营销策略： (1)快速撇脂策略，即以高价格和高促销费方式推出新产品； (2)缓慢撇脂策略，即以高价格和低促销费方式推出新产品； (3)快速渗透策略，即以低价格和高促销费方式推出新产品； (4)缓慢渗透策略，即以低价格和低促销费方式推出新产品。)解析：28.简述政府补贴的常见形式。（分数：10.00）_正确答案：(政府补贴的常见形式有： （
16、1）政府对企业的出口金额直接给与一定比例的补助或奖励； （2）对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴； （3）对出口企业提供低息优惠贷款； （4）对出口企业进口机器设备减免关税； （5）对某一地区和某一行业提供国内补贴。)解析：29.简述国际分销渠道选择的环境因素。（分数：10.00）_正确答案：(（1）目标市场国的法律； （2）目标市场国的分销模式； （3）经济发展水平； （4）地理位置； （5）文化环境。)解析：六、论述题(本大题共 2 小题，每小题 10 分，共(总题数：2，分数：20.00)30.试述国际市场广告内容策略。（分数：10.00）_正确答案：(（1）情
17、感诉求与理性诉求的选择； （2）对比方式与陈述方式的选择； （3）正面叙述方式与双面叙述方式的选择； （4）广告主题长期不变与经常改变的选择。)解析：31.试述国际战略联盟的优势与风险。（分数：10.00）_正确答案：(国际战略联盟的优势: (1）国际战略联盟将帮助国际企业迅速进入到一个新的国外市场中去，这种优势经常体现在跨国联盟中。 (2）国际战略联盟可以帮助企业分担研发成本，解决企业资金紧张的问题。 (3）国际战略联盟可以实现成员企业技术优势互补。 (4）国际战略联盟有助于企业建立利益共享的行业技术标准。 国际战略联盟的风险: (1）共享和分担的战略联盟的优势，会使国际战略联盟的一方企业以较为低廉的价格获取到新技术，或者进入新市场。这往往会使得另一方企业丧失自己的竞争优势。 (2）结盟企业在合作中往往冲突不断，这也影响到战略联盟的前景以及战略联盟最终战略目标的实现。)解析：
