1、-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 1 领导在工作总结会上的讲话 (精选多篇 ) 各位代表、同志们： 今天我们召开这次大会，主要就是总结汇报 2014 年以来的工作，安排部署2014 年的工作任务。下面，我重点讲两个方面的问题，并请各位代表审议。 一、二一四年工作的基本情况 2014 年是深化企业改革的一年，也是公司各方面工作稳步持续发展的一年。过去的一年，我们在集团公司党政的正确领导下，按照集团公司党政的统一部署，紧紧围绕公司既定的工作目标，坚持以科学发展观为指导，以深化改革为契机，以科技创新为动力，全面加强企业管理，抓机 遇、求发展，团结拼搏，-精选 财经
2、经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 2 开拓进取，在公司全体干部职工的共同努力下 ,较好地完成了各项目标任务。2014 年共完成产值 *万元，实现销售收入 *万元，实现利润 *万元，职工人均年收入 *元。 2014 年公司顺利通过了国家测量管理体系认证、 “aa 级 ”标准化良好行为企业确认和低压配电屏 3c 复审，获得了中国设备维修一级企业资质证书，皮带运输机被中国企业发展监督管理委员会和中国质量体系认证中心认定为 “全国十强企业 ”，我们自主研制的薄煤层电牵引采煤机被国家知识产权局授予实用新型专利，公司被集团公司评选为安全生产先进单位 ，被中国煤炭机械工业协会评选为新
3、一届团体会员单位，并被淄博工商行政管理局和企业信用协会评为市级 “守合同重信用企业 ”，企业的综合竞争实力得到进一步加强。 回顾去年以来的工作，主要有以下几个方面： 1、深化改革，转换机制，进一步促进了企业健康稳定发展。按照 “深化改-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 3 革、理顺体制，加快发展、激活机制，积极进取、再创新高 ”的要求，我们积极稳妥地加快了公司改革发展进程，促进了各项工作的稳步发展。一是积极推进主辅分离改革。根据集团公司的统一部署，去年 8 月份，我们对 273 名内养和自谋人员办理了离岗手续，发放内养 人员生活费和自谋人员经济补偿金 700
4、余万元，并为自谋人员办理了失业金保险手续，使他们的基本生活得到保障。 12月 12 日至 20 日，根据省国资委的批复要求，公司对资产评估结果进行了公示，为公司主辅分离第四阶段的实施奠定了基础。二是加快了内部机制转换。加强企业经营管理，深化内部改革， 8 月初公司先后与热处理中心、精密铸造厂、锚具分厂以及锻造分厂等四个单位签订了新的承包合同，进一步加大了其自主经营的权力，激发了内部活力，有力地调动了各级人员干事创业的热情。同时对先盈公司进行了整合，对矿灯厂进行了整体转让，进一步增强了公 司主导产品-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 4 的集中度，为下一步又好又
5、快发展创造了条件。 2、健全制度，强化管理，经济运行质量继续得到提升。一是抓了建章立制工作。去年初我们结合质量管理体系 b版认证，对公司各项规章制度和实施细则进行了充实完善，重新修订、建立了承包经营考核办法、客户服务管理规定等 18 项管理制度，并编制成 2014年度管理制度汇编下发到各单位、部室学习贯彻，另外我们还制定并实施了市外出差申请制度和来宾参观申请制度，强化提高了出差和来客接访等方面的管理，使企业纳入了更加有序的发展环境。二是加大了质量管理体系的 运作力度。通过每年一次的质量管理体系内部审核和管理评审活动，对不符合标准的问题进行了查找，并加强了考核，及时修订完善了标准体系，不断提高了
6、标准体系的有效性、适宜性，实现了标准体系的动态管理和持续改进。去年底，我们顺利通过了方圆认证中心对-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 5 公司质量管理体系的年度监督审核。我们还制定并实施了质量风险抵押金制度和产品质量建议奖和举报奖意见，进一步明确了各级人员的质量责任，强化了职工的质量意识；在现场管理方面，狠抓 “三现 ”管理和走动式管理，四季度在全公司推广实施了 “安全质量讲评 ”活动 去年高管层人员下基 层发现问题97 条，中管层人员下基层发现问题 317条，解决问题达到了 100%；在宣传教育方面，我们对公司以往的产品质量问题进行了汇总，并从中选取了 8
7、个案例制作成牌板在新老厂区举行了以 “吸取教训、剖析不足、提升品质 ”为主题的产品质量问题 “回头看 ”展览，对 800 多名职工进行了一次 “回头看 ”教育。通过观看展览，广大干部职工纷纷表示在今后的工作中一定要自觉以 “零缺陷 ”的标准严格要求自己，以一流的工作态度，生产一流的产品；三是加强了节约型企业的创建。加强了物资供应管理，严格物资-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 6 招标比价采购，公司于 10 月 27 日成立了物资 、设备、基建工程、外协、外委招标委员会，使招标管理规定得到进一步完善，同时采购成本也得到进一步降低。据统计， 2014 年共组织集
8、中招标采购 *次，签订合同金额 *万元，节约采购费用 *万元；坚持开展小改小革活动，强化节本降耗，挖潜增效。在原材料、下脚料等物资利用上， *分厂对原材料实行量体裁衣，对废旧管头二次加工制作，基本实现了原材料的 “整体利用 ”，目前已加工废管头制作托辊连板*吨多； *分厂对矽钢片包装物回收利用，制作水桶、垃圾筒、插子等，做到了 “废物利用 ”。在节能降耗方面， *厂严格峰谷分 时政策， 2014 年单位平均用电减少 *度，节约电费 *万元。 3、大力实施素质提升工程，职工整体素质得到进一步强化。年初，我们结合公司发展实际，制定下发了 2014年度人力资源培训计划，组织并实施了“素质提升工程 ”
9、，开展了 “五型 ”班组创建-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 7 活动，有力地提升了职工的技能水平和综合素质。一是深入开展了职工技能竞赛活动。按照两个月组织开展一次技能培训比赛的要求，对车工、电工、钳工、铆工、电焊工五大工种的 300 余名职工组织了技能培训比赛，从中评选出了 38名优秀技术能手，并分别给予了一年的技术津贴奖励。其中 有 21 名职工还考取了高级工职业资格证书，成为生产中的骨干力量。有付出就有回报，在集团公司第三届职工技能大赛上，公司职工刘保义在低压维修电工比赛中获得了三等奖，刑爱英、王在勇、董汉国分别获得电焊工比赛的前三名，孙颖、王晓晶也分
10、别在物资保管员和物流软件操作员比赛中取得了三等奖。 另外托辊分厂女职工李艾静在集团公司第三次科技大会上被评选为车工首席技师，这是继去年刘荣被评为首席技师后第二位获此殊荣的首席技师，既为公司赢得了荣誉，也为广大职工树立了学习的榜样；二是加快了 “五型 ”班组建设。-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 8 根据集团公司新型班组建设推进 会议的部署要求，我们制定实施了关于开展创建 “五型 ”班组活动的安排意见、班组管理条例、 “五型 ”班组创建量化考核标准等一系列加强 “五型 ”班组建设的文件和规定，强化了 “五型 ”班组建设各项工作的落实，形成了党政引导、工会牵头、
11、部门配合、班组实施、职工参与的工作体系，通过坚持每月一考核、每月一检查和每季一评审，使班组建设逐步走上了规范化、制度化的轨道。特别是机加工车工二班、采煤机厂电机班、电器分厂电工一班和托辊分厂加工二班4个班组在 12月 23日集团公司召开的新型班组建设经验交流表彰会上被评选为优秀班组，进 一步增强了职工的团队意识和集体荣誉感，极大地激发和调动了职工创建 “五型 ”班组的热情和积极性，为全面搞好新型班组建设打下了坚实基础；三是不断充实了职工队伍。本着人尽其才、才尽其用的原则，公司先后在 9月和 12月份与 130余名临时工签订了淄-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 -
12、 9 博市劳动合同，解除了他们的后顾之忧，壮大了职工队伍。同时我们还先后录取了 9 名大中专毕业生，为企业的不断发展壮大提供了有力的人力支持。 4、加强科技研发，产品创新取得新进展。我们按照年初提出并实施的 “五个一工程 ”，严格按产品创新责任书要求分步实施，各项创新工作顺利推进，突出 表现在：一是加快了采煤机新机型的研发。我们在三季度完成了对 200kw 大功率电牵引采煤机技术图纸设计的基础上，于 10 月份开始进入样机制作阶段，目前正在进行左右摇臂和机壳的铸造；自主开发的 147kw 电牵引采煤机 9 月 22日顺利通过了上海防爆检测中心的现场检测，其采煤机用隔爆型电动机、矿用隔爆型变频调
13、速电控箱完成了图纸审核，通过了现场评审和性能测试，煤安资质正在办理，即将推向市场；二是加快了对刮板机的研发。对 26b、 30t、 40t刮板机进行了优化设计， ma 换证技术资料已通过相关部门审核， 1 月中旬将进行-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 10 现场评审。同时 完善了 630 型相关技术图纸，与哈尔滨煤机研究所等科研机构就 200 型采煤机、刮板机配套问题进行了沟通交流，并确定了技术方案，可根据客户订货要求进行相关配套设计；三是加快了对大功率大倾角皮带机的研发。 其中为唐口矿制作的带宽 1.4m、装机容量 3*450kw 的皮带机在 4 月 6
14、日取得了 ma 资质证书，并于 12 月初进行了现场安装， 4*450kw 的另一条皮带机正在制作。为甘肃大有永兴煤矿制作的大倾角皮带机年底将进入安装，另外完成了皮带机液压自动收放带装置的技术开发，现正在进行样机制作；四是加大了不锈钢系列产品的开发。 11 月 18 号，集试验、组装、加工成型为一体的不锈钢阀门生产线正式投入生产，目前不锈钢阀门两片式已达到了 11 种规格型号，三片式 8 种型号中的三种产品正在进行毛坯铸造，法兰式阀门也在积极准备技术资料，不锈钢产品系列将得到进一步-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 11 拓宽。 12 月 21 日，我们与蓬莱
15、洪铭机电公司正式签署协议，共同合作开发不锈钢快速接头，为不锈钢制品厂提产提效奠定了基础；五是加快了隔爆兼本质安全型煤矿自动化控制系统的研发。其标准已审核完毕，并于 11 月中旬将产品样机和配套显示屏送往常州开始做型式试验和电器性能试验，为许厂矿承接制作的 3 台产品在取 得 ma 证书后将送货安装；六是产品资质办理取得新突破。我们先后对 90个安标证书和生产许可证进行了年审，为 4 种规格型号托辊、 13 种皮带机办理了资质延续申请，另外 km22锚具、 146 型双滚筒电牵引采煤机、煤矿自动化控制系统等产品的 ma 资质也在办理之中。 5、强力开拓营销市场，市场空间得到进一步发展。我们按照
16、“巩固内部，提升鲁西南，开发晋滇黔，走出国门 ”的总体营销战略思路，准确地把握产品市场走势，制定了切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 12 调整销售策略，建立了诚信的客户网络，不断拓宽了营销市场 。一是突出了对重点市场的开发。我们先后考察了云贵、内蒙古、山西、贵州、新疆、湖南等煤机市场，新建了山西太原办事处、甘肃办事处和河北开滦办事处，组建了贵州兴安煤业机电制修厂和云南新吉克煤业办事处，重点参加了内蒙古广厦、烟台润达、沂源体联、山西云之、贵州糯东、山西长福矿业、 *天弘矿业、甘肃大有永兴煤矿、山东鲁能等大型
17、投标活动，实现了比较大的突破。一年来，公司共签订合同 *万元，其中营销公司签订合同 *万元；二是加大了对外宣传力度。重点组织参加了贵州国际煤矿设备展览会和北京展览会，并于 11 月底在山西筹备召开 了采煤机使用座谈会，下井观看了采煤机的工作运行情况，较为直观的介绍了产品的性能，宣传了公司的产品。我们先后接待了意大利、芬兰、英国、印度、菲律宾、日本、台湾以及内蒙、云贵、山西、上海等多家国内外客商的-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 13 参观考察。另外为越南制作的镀锌生产线前后活套已赴越安装完毕，企业形象和知名度得到进一步提升；三是加强了电子商务建设。 12 月
18、 1 日，公司中英双语网站正式试运行，通过包括文化宣传、产品展示、人事招聘、网上订购等为一体的网络载体宣传，向国内外展示了公司及公司产品新的形象。截止到 12月底，公司网站点击率达 2751 次，电子 商务部门共收到有利用价值信息 747 条，参与网上投标 9 次，中标 2 次。 6、注重企业文化建设，两个文明健康发展。 2014 年，我们将企业文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了职工喜闻乐见、寓教于乐的文化教育活动，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。一是拓宽了教育途径。为提升团队精神，提高公司职工综合素质，通
19、过采取请进来、送出去的方式，公司于去年 3 月份对 150 名班组长以上-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 14 管理人员进行了打造巅峰团队内训，先后有 20余名各级管理人 员外出参加了蓝海战略、面对面营销、提升绩效，砍掉成本、企业经营腾飞之道等 7 场专业课程培训，组织部分工种的优秀技术能手外出参观学习。同时我们还组织开展了聚成培训征文活动，从中挑选了近百篇学习心得编辑成先河人印发到广大职工手中，加强互相学习交流；以职工优秀技术能手为主的先河人正在编辑之中，即将印发广大职工学习；二是开展了送温暖活动。去年春节期间，公司共对 91 户， 203 名困难职工、孤
20、寡老人、大病人员等进行了走访慰问，发放慰问物品、救济金共计 49800元。去年发动公司职工开展了 3 次捐款，捐款 金额 28000 元。另外我们通过向集团公司申请，共救助大病职工 21 人，发放救助金 22500 元，资助困难大学生 9人 12600 元，看望离退休老工程技术人员 12 人。为了维护职工的利益，先后有592 名职工加入了职工补充保险，对符合-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 15 条件的职工及时办理了赔付，并有 17 名职工到泰安、临沂等地进行了疗养和荣誉疗养；三是不断加强基础设施建设。我们以 “重在建设、贵在坚持、注重实效 ”为原则，积极开
21、展文明创建活动，以第十一个文明月活动为契机，共排定了 41项重点治理项目，其中硬化地面 4000 平方米，粉刷墙面 5000 余平方米，绿化草坪 2014余平方米，在新老厂区种植龙柏、黄杨、塔松等 15 种树木 5000 余株；同时新厂区二期工程全面竣工，托辊车间于 11 月 15 日投入生产，单身宿舍楼安装了水暖，整个新厂区环境面貌焕然一新，成为 *地区一道亮丽的风景线。 各位代表、同志们，以上成绩的取得，是全体职工共同努力的结果，在此，向大家并通过你们向全体职工表示最衷心的感谢！ 在看到成绩的同时，也要看到问题和不足，突出的表现是： 1、资金紧张的问题依然是公司发展的瓶颈。主要是应收账款占
22、用大，截-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 16 止到 12 月底，应收账款为 *万元，其中集团公司内部 *万元，外部为 *万元，直接影响了生产的正常投入；二是融资渠道不畅，年初预定的目标没有完成，资本运营远远不能适应企业的发展。 2、安全生产不安全。虽然做了不少工作，但管理比较粗放，对职工的安全教育不够，职工缺乏自我防范意识，没有良好的安全行为养成，违章作业现象时有发生，去年共查出安全隐患 *项，查处 “三违 ”*人次，特别是各级管理人员走动式管理和精细化管理没有得到很好落实，有的走过场，流于形式。 3、产品质量很不稳定。有的单位没有严格按照 iso9001
23、： 2014 质量管理体系要求操作，对 产品质量标准不高，要求不严，影响极坏。 4、利润空间小，盈利能力低。去年以来，原材料持续涨价，工资、电费等也在不断增长，企业办社会的相关费用继续发生，经营成本可以说在天天增长，但我们承接的合同价格不但不长反-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 17 而下降，给公司生产经营造成很大压力，如履薄冰。 对以上问题，我们一定要认真对待，在今后的工作中寻求办法切实加以解决。 二、二一四年工作的主要任务 二一四年是我公司发展史上具有里程碑意义的一年，新的一年总体思路是：坚持以科学发展观和党的十七大会议精神为指导，坚持以人为本、科技强企
24、 战略，以主辅分离、深化改革为动力，进一步调整产品结构，转变经济增长方式，强化管理创新、素质提升、节能降耗，突出安全质量，全面提高经济效益，努力实现企业的稳步、协调、健康发展，给全体职工和股东一个好的回报。 目标是： 1、销售收入实现 *亿元，利润 *万元； 2、应收账款不超过 *万元，产成品占用不超过 *万元； -精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 18 3、安全实现 “两无两杜绝 ”； 4、产品出厂合格率 100%，杜绝用户投诉。 5、职工人均收入增长 5%以上。 主要工作措施是： 1、加强形势任务教 育，确保主辅分离第一年工作开门红。今年是公司深入贯彻落实
25、党的十七大会议精神，转变工作指导方式的一年，也是深化企业改革发展的关键年。从当前发展的形势来看，摆在我们面前既有新的机遇，也有新的挑战。机遇方面：一是从煤机行业看，随着煤炭行业的快速发展和相关政策的调整，根据煤炭行业发展 “十一五 ”规划，国家将部署建设神东、陕北、黄陇、晋北、晋中、晋东、鲁西、两淮、冀中、河南、云贵、蒙东等 13 个大型煤炭基地，煤机设备正在向重型化、大型化、强力化、大功率和机电一体化发展，市场需求不断增加，煤机设备的发展前景十分广阔。二是从 集团公司内部结构调整的方向看，明年集团公司将进一步-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 19 提升 *
26、公司和 *煤矿的产能，加快对*和 *的建设，同时 *煤矿下半年将实现开工建设。另外集团公司明确提出，要求采掘设备逐步向本地化、系列化、大功率智能化转变，并将推广应用可移动式仓储转运和皮带机变频装置， *继续扩能，这些都对我们提供了机会。三是随着主辅分离的完成，企业人员将得到精简，政策性支出将得到进一步缩减，企业负担将得到缓解。 但同时我们也面临着严峻的挑战：一是资金紧张，应收账款占用大，影响了生产的正常运行和产品科技开发的投入，制 约了企业的健康发展；二是产品市场竞争力不强。在设备的关键技术开发、系统设计和产品质量、服务等环节还十分薄弱。特别是钢材、电力等主、辅材料市场价格呈现明显上涨态势，产
27、品利润空间不断被压缩。三是国家 13 个大型煤炭基地的建设，对我们来说既是机遇，也是挑战。对煤机产品的品质要求会更高，竞争会更激烈。能不能稳住-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 20 集团公司和我们现有的市场面临严峻考验。对此，我们必须有一个清醒地认识，绝不能盲目乐观。在今年的工作上，我们首先要抓好形势任务教育，让职工明确目标、明确任务、明确工作措施，引导干部职工充分认识完成各项目标任务的艰 巨性和重要性，进一步认清形势，增强信心。各单位、部门一定要层层搞好动员发动，要向职工讲清企业面临的形势和发展前景，讲清企业加快发展的有利条件，努力把广大职工思想统一到战胜
28、困难、确保全面实现企业各项目标任务上来，把公司党政的工作部署转化为全体职工的自觉行动，把公司上下凝聚到用心用智用力谋发展的事业中来，同呼吸，共命运，齐心协力，团结奋进，坚决完成 2014 年的各项工作任务，促进企业又好又快发展。 2、加大科技创新力度，着力提高产品市场竞争力。我们要认真贯彻落实集团公司第三次科技大会精神，牢固树立 “科技是第 一生产力 ”的观念，继续深-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 21 入实施 “科技兴企 ”、 “科技强企 ”战略，不断提升企业的综合实力。一是健全完善自主创新的管理体系。明确由公司行政主要领导和总工程师为主抓领导，各专业口
29、的分管领导分工负责，技术中心具体负责组织和贯彻落实科技规划和年度计划，抓好创新目标落实、监督考核和奖惩兑现。要积极开展好明年的技术创新活动，对于确定的创新项目，企管部要与各单位责任人签订创新责任书，明确责任和开发进度，保证创新项目的按时完成；二是明确自主创新的主攻方向。下一步要在采掘机械系列化、控制远程化和煤矿自动化方面取得新进展，不断总结 积累极薄煤层电牵引采煤机三机配套经验，改进生产工艺，提高设备制造水平。明年要围绕 “两个销售、两个加快、一个延伸、一个扩能 ”的要求，精心组织，全力推进。 “两个销售 ”，就是完成 *电牵引采煤机和 *刮板机的资质取证，上半年推向市场并实现销售； “两个加
30、快 ”：一是加-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 22 快 *采煤机的样机制作，争取上半年完成壳体制作并进行现场安装，下半年投入工业性试验并取得 ma 证书。二是加快对大倾角带式输送机、新型带式输送机、逆止托辊、 “新型材料托辊等产品的研发，使产品系列得到不断拓展，产品科技含量不断提升，逐步增强产品的市场竞争力，争取上半年完成； “一个延伸 ”：就是在加快皮带机研发的同时，加强对皮带机配套设备尤其是液压自动收放带装置、变频软启动器、电控及综合保护设备、断带抓捕器、皮带转弯装置、自控机尾等产品的研发，争取实现皮带机及其配套产品的整机自主设计制造。同时要充分抓住集
31、团公司推广应用皮带机变频装置等技术的有利时机，加大对变频软启动器的攻关，力争实现自产自销；“一个扩能 ”：加强对不锈钢下游产品的开发，着重加快对复合工艺，快速接头，不锈钢阀门两片式、三片式以及法兰式等产品的开发速度，尽快形成精密铸造、加工、装配为一体的产业链 。三是加大-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 23 科技创新投入。要制定科技攻关、产品研发、技术改造方面的鼓励政策，引入科技创新投资理念，对于发展前景广阔、效益明显的创新项目，能够采取多元化出资入股方式筹集资金的，可以动员职工出资入股，公司参股，参与研发的科技人员可以多持股，为自主创新投入广辟财路。同时，
32、要积极引进战略合作伙伴，加强与科研机构、大专院校的合作，最大限度地加快科技创新步伐。 3、加强营销队伍建设，狠抓营销市场的开拓。我们要抓好并不断深化 “巩固内部，提升鲁西南，开发晋滇黔，突破内蒙古，走出国门 ”的营销战略，立足省内做强，走向全国做 优，冲出亚洲做大的目标，打造公司可持续发展的百年基业。一要加强人才队伍建设。突出抓好国际贸易和电子商务人才开发，强化职工专一门，会两门，学三门，不断提升自身的业务水平。力争在较短的时间内，打造出一支业务精通、熟练掌握多门外语并具有一定社交能力和市场开拓-精选 财经经济类 资料 - -最新 财经经济 资料 -感谢阅读 - 24 力的骨干营销队伍，为巩固发展国内市场、开发建立国外市场提供必要的人才保证；二要强力开拓营销市场。第一步立足省内，发展省外，走向全国；第二步要立足国内，发展国外，走向世界。在第一步中，要以现有驻外机构为基础和主阵地，在巩固发展集团公司内部市场的同时，全面展开对驻 外周边地区的开发。通过紧紧依托 *维修队、 *机修厂、 *机修厂和 *机修厂等驻外单位以及济北、西北、山西、甘肃、河北、内蒙古、贵州等七个驻外办事处为主要支撑，加大对外宣传销售力度，加强对采煤机、皮带机、刮板机、移变、煤矿自动化等产品的市场开拓力度，初步建立起以产品制造、销售、配件供应及维修为一体
