1、立中银谷基金市场营销计划及激励方案 为实现公司 基金业务 人员激励方案 完成公司 战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。 一、激励原则 1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来 考察基金公司各业务人员的月目标达成率 、 基金销售额度 等内容 进行 综合考评。 2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。 3.长短相结合的激励原则：每月进行绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。 4.总体收入 =基本工资（按公司规定 ） +绩效奖金 +津贴补助。 5.实际收入 =总收入 扣除项目。
2、 6.绩效奖金 =业务提成 +超额完成任务奖金 。 7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。 8.扣除项目：个人所得税、及其他应扣款项等。 9.基金公司业务人员构成情况 二 .基金计划销售额度： 3000万 三 : 销售方式 1. A渠道销售 : 以银行或证券公司通过正常渠道托管代销进行资金募集的形式。客户对象（与公司签订代销合作协议的金融机构） 2. B渠道销售 : 以银行客户经理或第三方理财等其它外在个人兼职渠道进行资金募 集的形式。客户对象（银行、证券或第三方理财等兼职代销人员） 3. 个人直销： 以销售人员自有客户资源进行直接个人销售的形式进行销售 销售客户对象（自有资金的个人或机构投资者
3、） 四：基金具体销售分配计划时间表 具体资金销售分配计划 资金结构 公司高层管理人员 酒店固定客户 立中置业客户 外部资金 资金额度 1000 1000 500 500 所占比例 33.3% 33.3% 16.7% 16.7% 销售具体负责人 销售额度 所占比例 月均销售额度 所占比例 副总经理 基金经理 财务总监 基金经理助理 副总经理 1200万 40% 400万 13.3% 财务总监 1000万 33% 330万 11% 基金经理 /助理 800万 27% 270万 9% 市场部人员具体销售细则 月份 五 月份 六 月份 七 月份 备注 人均销售额度 1000 1000 1000 五：提
4、成发放 客户资金到位后的 7个工作日内，公司按照业务提成方案发放业务员提成奖励，如客户是通过三方中介机构介绍引入资金，中介费用在客户引入资金三个工作日内给中间人发放提成资金 六：各种费用的承担 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项 开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销，经审批的招待费，公司予以报销，记入个人账户 2、 差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，需前往外地开展业务产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需要事先申请，未经申请的不予以报销，经审批的差旅费，公司予以报销，记入个人账户 3、交通费 交通费指业务员外出联系客户所产生
5、的交通费用，该费用实行每月定额报销 4、电话费 电话费指因业务需要，联系客户所产生的一定的费用 电话费用补助业务员 100/月，经理 级别以上 150/月 七：业务提成 提成分配比例 A 渠道客户 B 渠道客户 个人直销客户 公司提成 销售额度 提成比例 销售额度 提成比例 销售额度 提成比例 基金募集规模的0.5%作为基金公司提成分发奖励 X500万 1.8% X100万 1.8% X100万 1.2% 500 X1000万 2.0% 100 X300万 2.0% 100 X500 万 1.5% 1000 X3000万 2.5% 300 X1000万 2.5% 300 X500 万 1.8%
6、 大于 3000 万 3.0% 大于 1000 万 3.0% 大于 500 万 2.0% 奖励惩罚机制 1. 连续三个月内个人无任何业绩，公司予以辞退 2. 每月拿出月度提成的 5%作为业绩考核，连续三个月没有完成月度目标的则从第四个月开始个人提成每月递减 0.1 个点，提成最低限度为 1.0 个点； 八、提成考核 时间 总达成率 实际提成金额 月度 100%以上 提成比例的 120% 100% 提成 比例 100% 80%-99% 按成比例的 80% 60%-80% 按提成比例的 70% 50%-60% 按提成比例的 60% 50%以下 50% 季度 100%以上 全额提成 80%-100%
7、 按成比例的 80% 60%-80% 按提成比例的 70% 50%-60% 按提成比例的 60% 50%以下 50% 销售人员连续两个月未达到公司的任务指标的 50%， 口头警告一次，连续三个月未达到公司任务指标的，降级或劝其自动辞职（但如果两月连续未完成任务 50%，但季度任务已提前完成，不计处罚）； 九、 薪酬模式说明 1.绩效奖金 ：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 2.津 贴补助 ：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 3.销售奖金 ：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 十 、绩效奖金 计算公式 ：绩效奖金 =销售 提成 +超额完成 奖金。
