1、 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 呼兰河有机大 米 品牌推广全 案 策划：浙江中筹投资管理有限公司 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 策划是解决 顾客买的是什么？ 呼兰河卖的是什么？ 呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？ 呼兰河大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 呼兰河 有机大米的营销症结在哪里？ 自身分析： 经初调查研究了解 呼兰河 有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 呼兰河 有机大米品牌定位不清晰，没有提 炼品牌核心价值， 品牌的定位及建立牵系着以后
2、公司及其商品的发展，缺乏独特的销售浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 卖点（ USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、 品牌文化不厚重 呼兰河 有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前， 呼兰河 有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 呼兰河 有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 呼兰河 有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ 竞品分析： 1、
3、北大荒 大米 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒 精洁米 北大荒 家家乐 2、响水 大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米， 千年贡米 ，国家宴米浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 的卖点。 3、 堰塞湖大米 ： 深挖 堰塞湖 历史文化，提出国宴贡米 、石板大米 的卖点。 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐 大米 7、珍宝岛 大米 小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品
4、的文化和卖点。 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 顾客买的是什么？ 消费者分析： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格 是否价格适宜。 口感 是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌 是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装 包装是否显 得高档，有品位。 营养 是否具有丰富的营养价值等。 安全 是否绿色，是否环保。 送礼，送的是什么？ 健康 希望对方健康。 祝福 以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱 在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 亲情 送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 孝心 礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子 礼品是否贵重。 健康是福，关爱是福，亲情的呵护是福，晚辈
5、孝顺是福。 福是中国传统文化，也是贴近百姓生活的文化。 小结： 建议 呼兰河 有机大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化。 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 在市场上旗帜 鲜明的确立独特的卖点 营养福米。 我们的卖点是“营养福米”！ 我们如何运营？ 整合！ 一、品牌整合 1） 呼兰河 品牌文化 四德五福 略 2） 呼兰河 品牌形象整合 1、企业理念识别（ MI） 企业的理念即企业文化中的精神层面。 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 企业精神：奋发上进、自强不息 企业理念：仁 关爱顾客 关心员工 以仁为本 义 遵循道义 先义后利 以义为重 礼 尊重顾客 尊重员工 以礼为德 信 诚信经
6、营 言而有信 以信为则 企业目标： 传播中国福文化，与社会共上进，将 呼兰河 打造成高端的福品牌。 企业吉祥物： 呼兰河 的姿态。 2、 企业视觉识别（ VI） 1、基本系统： A：企业标识 B：企业标准色 C：企业标准字 2、应用系统： 3、 企业行为识别（ BI） 企业行为总则 : 以公益为行为方式 以文化融合为行为载体 以双赢为行为目的 以学习创新为行为动力 1、 以公益为行为方式 出于对 呼兰河 四德五福文化和养生文化及 MI 的理论指导思想的考虑， 呼兰河 经营 的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于 呼兰河 企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系
7、维护。 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 2、以文化为行为载体 以企业文化为载体，将 呼兰河 及其企业所倡导的理念和现代生活需求理念良好的融合，以形成消费者对 呼兰河 有机大米建立长期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文化氛围。 3、 以双赢为行为目的 呼兰河 的企业行为最终目的为“双赢”，主要有四层寓意： A、与顾客双赢： 通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。 B、与客户双赢： 通过诚信、公平的合作，让 呼兰河 企业和客户（经销商）共同享受利润和市场价值。 C、与供应商双赢： 通过诚信、公平的合作，让 呼兰河 企业和供应商共同享受利润和市
8、场价值。 D、与社会双赢： 通过 呼兰河 的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。 4、 以学习创新为行为动力 呼兰河 企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行为必须以学习和创新为总体准则，不停锻炼自我，并以此为 呼兰河 企业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 3） 呼兰河 大米品牌价值梳理 1、 品牌核心价值： 营养福米 /食之珍品 /礼中黄金 呼兰河 有机大米。 2、品牌市场定位： 礼品市场、团购市场及高端消费市场 3、品牌营销主题： 食福米 全家福 4、品牌标语： 送礼，送福米 过节，发福米
9、 养生，吃福米 食福米 全家福 巧妇乐为福米之炊。 与生俱来的营养 专注百姓那一福 福从口入 乐由心生 健康，从米开始。 民以食为天 食以米为珍 米以养为福 5、品牌表现关键词： 营养 安全 新鲜 可口 清香 4）品牌视觉设计： 建议做整套的 VI 手册，统一 呼兰河 品牌文化的表现 力。 二、产品整合： 根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 装，以满足消费群体的特定需求。 1）礼品装分类 呼兰河 营养福米 喜 适合孕产妇专用，针对孕妇 /产妇群体。 呼兰河 营养福米 寿 适合老人过寿群体。 呼兰河 营养福米 福 适合新年过节送礼客群。
10、 呼兰河 营养福米 禄 适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。 呼兰河 营养福米 财 适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。 2）家用装分类 呼兰河 营养福米 全家福 呼兰河 营养福米 家宴 呼兰河 营养福米 宾宴 3）产品包 装材质分类 1、高档桶装大米 (礼品装） 1kg 装 1.5kg 装 2kg 装 2、高档盒装大米 (礼品装） 2.5kg 装 3kg 装 5kg 装 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 3、高档袋装大米 (正常装） 7.5kg 装 10kg 装 15kg 装 25kg 装 4）产品包装策略： 1、礼品装： 在包装盒的设计要下工夫。力求豪华。系列商品包装风格要统一，导
11、入福文化。 2、家用装： 视觉美观，体现品牌文化。 三、渠道整合 1）渠道选择 1、自营专卖店 2、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，推（此渠道费用比较 高，可以慎重考虑，在沃尔玛、家乐福等比较有名的店，客流量大，可突现品牌知名度） 3、社区超市（如中央红等社区超市） 4、高端社区商店 5、加盟商 2）加盟招商 1、 10 万元创业计划：（针对市、区级经销商） 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 凡以 10 万元加盟，即可获得： A：产品组合套装支持。 B：统一装修支持。 C：广告宣传支持。 D：返点激励。 2、 1 万元创业计划：（针对社区下岗、待业或想创业的人群）
12、 凡以 1 万元加盟，即可获得： A：产品组合套装支持。 B：统一简单装修支持。 C：广告宣传支持。 D：返 点激励。 3、其他渠道招商。 四、营销整合 呼兰河 有机大米新品牌形象启动期，建议采用高密度宣传、高密度铺设渠道、高频次活动狠狠的切入礼品团购高端市场，抢占一定的市场份额。 1） 营销战略 用新颖的 呼兰河 品牌福文化概念来吸引 利益及优惠 锁住消费客群 服务营销、会员营销 稳固客群 忠诚 口碑宣传 以人带人 扩大客群 形成并提高市场占有率。 1、横向战略： 一区两超五店 以每区进两家大中型超市为基点，向外延伸设 5 家专卖店，扩浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 大辐射消费面，
13、锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。 2、纵向战略： 以会员营销、后续服务、情感营销、增值服务来感染顾客，使其重复消费。一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭拉动亲戚朋友消费，形成市场纵向辐射面。 纵向深挖中，用情感、服务、附加值等慢慢影响顾客，使其在精神享受、价值上认知、了解、认同 呼兰河 品牌的文化内涵，最终达到品牌美誉度、忠诚度的目的。 2）营销形式： 在战略的基础上，可实施一个点、 6 个线的营销模式。 一个点即：品牌文化引导 六个线即：六个营销策略： 1、活动营销 2、特色营销 3、月月抽奖营销 4、情感营销 5、公益营销 6、联合开发营销 活动营销： 针对目 标顾客的细分及消费需求，
14、并根据呼兰河有机大米的系列商品的细化，可推出全年的促销活动广宣计划，每月促销活动期间推出一款特价商品。 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 月月抽奖营销： 可针对会员开展“幸运消费，月月有礼”活动。 （只设一个大奖，其中奖金或奖品要诱人） 情感营销： A：针对联络会员情感，推出温馨套餐服务等。 B：针对联络顾客情感，推出生日套餐服务等。 C：针对节日期间促销，推出祝福套餐服务等。 附加值营销： 例如：针对买哈市土特产想带回家的顾客开通直邮的附加服务等。 联合开发营销 呼兰河 企业可与高档餐厅、酒吧或者俱乐部 共同联手，共享客户资源。例如，在高档餐厅吃饭的消费者凭卡到呼兰河有机大米专卖店消
15、费可享有优惠，在 呼兰河 有机大米专卖店消费的顾客，去餐厅吃饭可享受优惠等。这种互动合作，有利于降低双方营销成本。 3）营销目标 1、近期目标：（ 3 个月） 品牌上市期 A、为前期造势， 激活呼兰河有机米各店面基地市场， 扩大知名度。 B、拉拢并 锁住基础客群， 初步建立顾客链。 C、通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。 营销形式：活动营销 活动 主题：喜迎新年 喜赢鸿福 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 活动内容： 买营养福米 送新年五福 （幸运抽奖 喜赢五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福宝 ） 消费到一定的额度，可参加抽奖 ，统一时间、统一地点开奖。 奖品
16、设置： 略 来就送福 （以顾客占便宜的心理，免费送限量的商品，造成轰动的效应） 建议： 无论消费与否，进店就有 呼兰河 有机营养福米及礼品赠送，营养福米每店每天仅限前 2 名，礼品仅限前 10 名赠完为止。（印有呼兰河标识和广告语的小礼品：如钥匙链、鼠标垫等） 买就送福 例如： 活动期间，凡在 呼兰河 有机大米专卖店 一次性消 费满 XX 元即可获赠 呼兰河 五福台历（挂历） 1 本，并可免费抽奖 1 次。 活动期间，凡在 呼兰河 有机大米专卖店 一次性消费满 XXX 元即可获赠呼兰河五福对联 5 对，并可免费抽奖 2 次。 活动期间，凡在 呼兰河 有机大米专卖店 一次性消费满 XXX 元即可
17、获赠价值 XX 元 呼兰河 福星食品 XXX 及全年新晚报。并可免费抽奖3 次。 宣传支持（由于媒体投放广告费用较大，企业可参考） 宣传重点： 呼兰河 品牌新形象及大米系列商品知名度及促销活动，浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 市场广度宣传。 宣传主题：营养福米 食之珍品 礼中黄金 媒体组合： 媒体形式 频道 /版位 频 次 诉求内容 电视 龙江卫视 后附详细广告投放计划 品牌形象宣传 /促销活动宣传 报纸 新晚 一周一次 宣传大米营养品质及福文化，促销活动宣传 车体 89/70/8 等 每条线路 10 辆 品牌形象及福文化宣传 路灯广告 繁华地段及高端 社 区密 集地段、店周围地段
18、品牌形象福文化宣传 电台 交通广播 女性广播 后附详细广告投放计划 品牌形象宣传 /促销活动宣传 电梯 写字楼及高端社区电梯广告 品牌形象宣传 /促销活动宣传 自有媒体 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 2016.5.16-2016.5.31 电视台 /频道 节目 时段 秒数 折率 刊例价 月份 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 次数 黑龙江电视台都市频道 第一现场插二 18:15 15 0.2 7500 5月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插一 18:55 15 0.2 16
19、000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插二 19:10 5 0.2 7000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插三 19:25 5 0.2 7000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插四 19:35 15 0.2 18000 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 新闻夜航插五 19:45 5 0.2 6200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 60 黑龙江交通广播FM99.8MHZ 资讯早
20、车 6:55 15 0.4 480 5月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 资讯早车 6:55 5 0.4 200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 当音乐爱上车 11:05 15 0.4 960 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 当音乐爱上车 11:05 5 0.4 400 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 当音乐爱上车 11:25 5 0.4 400 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 当音乐爱上车 11:40 15 0.4 720 1 1 1
21、1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 汽车故事 13:05 15 0.4 480 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 汽车故事 13:20 5 0.4 200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 评书连播 13:55 15 0.4 480 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 评书连播 13:55 5 0.4 200 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:00 5 0.4 400 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
22、 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:25 15 0.4 1560 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:25 5 0.4 650 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:55 15 0.4 1650 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 娱乐二人转 16:55 5 0.4 650 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 一路有你 18:05 15 0.4 1560 1 1 1 1 1 1
23、1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 一路有你 18:05 5 0.4 650 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 一路有你 18:20 5 0.4 400 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 170 2016.7.1-2016.7.31 电视台 /频道 节目 时段 秒数 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 次数 黑龙江电视台都市频道 健康总动员插二 7:25 15 7月 1 1 1 1 1 1 1
24、 1 1 1 10 都市财经 8:50 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 第一房产重播插一 9:15 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 下午第四集剧插一 16:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 第一现 场插二 18:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 新闻夜航插一 18:58 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 新闻夜航插二 19:
25、15 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 新闻夜航插五 19:55 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 110 黑龙江交通广播FM99.8MHZ 资讯早车 7:20 5 7月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯早车 7:35 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯看点 8:05
26、15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯看点 8:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 资讯看点 8:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 资讯看点 8:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 21 当音乐爱上车 11:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
27、 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 当音乐爱上车 11:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 当音乐爱上车 11:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 娱乐二人转 16:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 娱乐二人转 16:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
28、1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:35 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:35 5 1 1 1 1 1
29、1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 一路有你 17:55 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 150 黑龙江都市女性广播 叶文有话要说 16:25 15 7月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:00 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
30、1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:30 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:30 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:55 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 叶文有话要说 17:55 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
31、1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 31 60 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 2016.8.1-2016.8.10 电视台 节目 时段 秒数 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 次数 黑龙江电视台都市频道 健康总动员插二 7:25 15 8月 1 1 2 都市财经 8:50 15 1 1 2 第一房产重播插一 9:15 15 1 1 2 下午第四集剧插一 16:25 15 1 1 2 第一现场插二 18:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 新闻夜航插一 18:58 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 新闻夜航
32、插二 19:15 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 新闻夜航插五 19:55 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 110 黑龙江交通广播FM99.8MHZ 资讯早车 7:20 5 8月 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯早车 7:35 15 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯看点 8:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯看点 8:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯看点 8:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 8 资讯看点 8:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 8 当音乐爱上车 11:05 15 1 1
33、1 1 1 1 1 1 1 1 10 当音乐爱上车 11:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 当音乐爱上车 11:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 娱乐二人转 16:25 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 娱乐二人转 16:25 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:05 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:05 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:35 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:35 5 1 1 1 1
34、 1 1 1 1 1 1 10 一路有你 17:55 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 150 黑龙江都市女性广播 叶文有话要说 16:25 15 8月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:00 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:30 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:30 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:55 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10 叶文有话要说 17:55 15 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 10
35、60 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 2、中期目标：（ 4 个月） 品牌认知期 A、通过会员营销、服务营销、增值营销 稳固前期 客群。 B、用情感感染顾客，拉近 呼兰河 有机大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象。 宣传支持： 1、宣传重点： 呼兰河 品牌文化、品牌价值，及产品的营养品质等，市场深度宣传。 2、宣传主题：食福米 全家福 3、媒体组合 （略） 3、远期目标：（ 5 个月） 品牌成长期 通过重复消费，顾客对 呼兰河 品牌的信赖、品牌文化、后续 服务的慢慢体验理解，逐渐形成对 呼兰河 品牌的忠诚度。 宣传支持： 1、宣传重点： 呼兰河 品牌系列商品，及产品的营养品质等，市场深度
36、宣传。 2、宣传主题：营养福米 鲜香可口 3、媒体组合 （略） 六、店面形象整合 1）店面整合步骤 店面重新定位 顾客分层定位 清楚知道我们是谁？我们为谁服务？ 重塑店面特色文化 提炼店面经营理念 我们的核心竞争力 解决 顾客分层定位 解决顾客分层定位解决 顾客分层定位 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 2）店面 SI 设计 1、统一 VI 标识： 在原来 呼兰河 标志基础上，加上： 营养福米 /食之珍品 /礼中黄金 呼兰河 有机大米 营销目标制定 营销战略制定 我们的目标在哪里 营销策略制定 促销活动制定 我们如何完成目标 员工培训 员工绩效考核 员工综合素质提升 我们依靠员工去完成
37、目标 员工职业规划 员工营销能力再造 员工凝聚力塑造 我们如何留住并激发员工的潜力 有品质的店外形象 有特色的店内风格 有特色的服务项目 我们如何吸引顾客 店内环境感染 创新服务满足 增值服务超越期望 我们如何留住顾客 顾客满意度调查 顾客深层需求挖掘 顾客重复消费提升 我们如何挖掘顾客的消费潜力 解决 顾客分层定位 解决 顾客分层定位 解决 顾客分层定位 解决 顾客分层定位 解决 顾客分层定位 解决 顾客分层定位 解决 顾客分层定位 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 食福米 全家福 2、统一店形象： 中国传统福文化，给顾客一种福气健康的感觉。 3、统一标准色： 以古朴厚种的红、黄色为
38、主。以绿色为辅。 寓意：绿色象征天然，健康，安全。 黄色象征高贵。 红色代表福。 4、统一店内陈列： （ 4 1）产品陈列 1、墙体展柜（定做） 材质：实木（可带玻璃门） 颜色：木质原色 风格：古朴、天然 灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光） 尺寸：高 2mX 宽 1.5m/组（可根据实 际情况定制） 2、中岛展柜 材质：木质、玻璃 颜色：古朴红色 形状：可选圆弧型、等边八角型、异型。 灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光） 以 30 平米的店为例，可在店中央区域，设置 3 个中岛柜。 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 3、主题展柜 材质：木质 形状：异型 上面可陈列：主题促销品（节日促
39、销）、主题系列品（产品组合套装等） （ 4 2）形象墙陈列 位置：进店对面墙体 材料：木质 颜色：木原色 内容：标识、企业名称、品牌主题（广告语） （ 4 3）收银台陈列 位置：企业形象墙前面 材料：木质 （ 4 4）休闲区陈列 位 置：福文化区 布置：休闲藤椅、木桌 顾客进店，犹豫购买时或疲惫时，可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮，以此增加顾客对品牌的好感。 （ 4 5）灯光陈列 天花板：隔山灯或筒灯（正色光） 陈列柜：内置筒灯（暖色柔光） 企业形象墙：射灯（强光） 浙江中筹投资管理有限公司 www.zc- 文化形象墙：射灯（暖色柔光） （ 4 6）气氛陈列 饰品：和福文化有关的装饰品。 （ 4 7）礼品陈列 在收银台和休闲区处布置礼品展柜。 摆放一些具有收藏价值或实用的礼品、赠品及会员礼品等。 5、统一店面文化陈列： 1、品牌福文化 A： 呼兰河 传说 B：福文化表现 2、大米文化 A：大米的追塑文化 B：古代诗词人以诗词描写水稻大米的文化 3、企业文化 A：企业理念展示 B：发展历程展示 C：企业荣誉展示（将公司所获得的荣誉陈列展示） 将上述文化以形象墙、形象板、形象展柜的形式进行展示。从进口处向里，依次是 呼兰河 福文化、大米文化、企业文化。
