1、 1 直播平台商业计划书 2017 年 12 月 23 日 2 目 录 一、 中国在线直播市场 4 1.1 中国网红发展历程 . 4 1.2 中国网红分类 . 5 1.3 中国网红经济产业链构成 5 二、 网络直播的市场现状 6 2.1 市场规模 6 2.2 市场新态势 7 三、平台 发展资源 . 9 3.1 人力资源 9 3.2 设备资源 . 10 3.3 发展资金 . 10 四、 直播市场预测 . 10 五、 盈利模式 . 11 5.1 打赏收入 . 11 5.2 广告收入 . 12 5.3 电商收入 . 12 5.4 会员增值服务 13 六 、团队建设方案 . 14 6.1 建设团队人员
2、组织架构 . 14 6.2 员工通则 15 6.3 工作纪律 16 3 6.4 财务制度 17 6.5 团队绩效 . 17 6.6 公司规划 . 18 七 、项目投融资计划 19 7.1 成本估算 . 19 7.2 盈利预测 . 19 7.3 融资结构 . 20 7.4 资金管理原则 . 20 7.5 资金管理程序 . 20 7.6 重大决策与会议监管程序 21 4 一、 中国在线直播市场 1.1 中国网红发展历程 网红 1.0 ：互联网尚处于文字和图片时代，博客、 BBS是信息传播的主要阵地，主流声音虽然是大趋势，但是以恶俗和恶搞等独具个性的作风能迅速赢得网友的关注，正可谓“无个性，不网红”
3、，凤姐、芙蓉姐姐等因颠覆了传统的大众审美情趣而迅速得到传播，恶俗及审丑文化由此在网络世界拉开序幕。 网红 2.0 ： PC 互联网用户呈爆发性的增长，视频传播成为了新的传播杠杆，网民的刺激、偷窥、臆想等对荷尔蒙的欲望追求为秀场主播的兴起提供了良好的土壤，以“出位”的表演来博眼球几乎成为了主播们的“标配”，网络直播平台开始频现涉“黄”涉 “低俗”的情况。周杰伦的一次演唱5 会最多几万人。而网红的一次视频直播规模可达几十万人，资本开始涌入直播行业。 网红 3.0 ：进入移动互联网时代，移动视频具有了其它传播方式所无法比拟的传播能力和营销价值，也让人人都具备了成为网红的可能。在团队的包装创作下，网红
4、成为了一个个 IP，热点不断爆发，为他们获得了持久的关注度，精准的传播人群和趋于零的营销成本使得他们离“钞票”越来越近，网红经济火起来了。 1.2 中国网红分类 1、 自媒体网红： Papi 酱、艾克里里、呛口小辣椒、王尼玛 2、 话题型网红：凤姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、钱志君 3、 淘女郎：张大奕、雪梨、大金、陈丹丹、赵大喜、樱萘 4、 主播类网红： Miss、沈曼、小智、五五开、若风、 mini、七哥 1.3 中国网红经济产业链构成 一方面，直播平台仍然处于亏损状态。另一方面，网红们的成本不断攀升。如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产6
5、品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了 IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。 二、 网络直播的市场现状 2.1 市场规模 根据数据表示， 2015 年直播平台数量达 200 家，平台市场规模达 90 亿，平台用户规模达 2 亿，同时在线人数超 400 万，平均同时在线房间数量达 3000 个； 2016 年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。根据统计调查表明，截止 2016
6、 年 6 月，网络直播服务的用户规模已达 3.25 亿，占网民使用率的 45.8%。其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。 7 直播市场规模（ PC+移动）将从 2016 年的 150 亿元增至 2020 年的 600 亿元，年复合增长率为 41%。得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现 。 2.2 市场新态势 1、明星 +视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果 从 2015 年开始，视频
7、直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互8 动，让网友见识到移动直播的魅力。到了 2016 年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。 2016 年 4 月 7 日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧欢乐颂发布会的现场实况。短短两个小时的直播，传播效果惊人：最高同时在线人数超过 17 万，总收看人数 71 万。而在跑男第四季的开播发布会上，跑男的 7 位成员也通过腾讯直播与网友互动。在 Angelababy 不惧形象，大秀活人“表情包”的 10 分钟内，在线观看人数超过 了 33 万，全程总观看人数过百万 在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到
8、了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。 毫无疑问，直播是一个将明星 IP 品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。明星 +视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。 2、 PC 端用户大量转向移动端 随着智能手机硬件的不断提升，手机、 ipad 等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增， 2016 年大量的 PC 端用户基本已经完成向移动端转移。 3、资本的迅猛注入 9 网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。 2016 年在线直播给了国内直播
9、行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖 Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。 在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占 领市场的目的。其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。 三、平台 发展资源 发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。 3.1 人力资源 完成互动直播平台所需的人力资源主要包括 团队管艺 、运营总监 、 行政人员 和财务。 根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分
10、人员兼任，以降低人力资源成本。在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。 10 3.2 设备资源 直播平台初期所需要的设备包括：笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。 3.3 发展资金 互动直播平台初期的发展资金包括三部分：购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。 四、 直播市场预测 据中商产业研究院 2017-2022 年中国直播行业市场前景及 投资 机会研究 报告 数据显示 ,随着智能 手机 的普及 ,手机网民数量持续增长 ,2017年中国手机网民数量将达到 7.53亿
11、人 ,增长率为 8.4%。凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。 随着中国娱乐直播行业逐步成熟 ,盈利手段除了 广告 、主播礼物抽身以外 ,还结合娱乐、 教育 、 新闻 等领域 ,全面布局圈产业链 ,预计 2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破 100 亿元 ,未来将继续保持高速增长， 2018 年市场规模将进一步扩大 11 五、 盈利模式 5.1 打赏收入 打赏 分成 互 动 扶持 观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加
12、平台特色，区别于其他平台 。 主播 提现 直播平台 观众 12 5.2 广告收入 展示广告 数据反馈 效果 广告 展示 反馈 投放 广告 直播平台负责在 App 中 (包括 banner、直播广告图等 )、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示 /点击或购买情况与广告主结算费用。 5.3 电商收入 分成 互动 展示 分成 访问 /购买 直播平台 广告主 主播 观众 主播 电商 观众 直播平台 13 主播红人有自己的店铺 (淘宝店、微店等等 )，或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例
13、分成 5.4 会员增值服务 会员增值服务 会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：对于会员主播，可以提供的一些特权： 直播室开放更多功能权限，如：添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等 ; 身份特权，如：尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。 对于会员观众，可以提供的一些特权： 功能特权，如：个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等 身份特权，如：头像美化、会员标识等、入场特效 内容特权，如：观看指定 (付费 )内容 更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制 14 六 、团队建设方案 6.1 建设团队人员组织架构 1、 运营总监 ： 宏观负责平台整体搭建
14、和运营工作， 为 团队最终决策人，对最终结果负责。 2、 团队艺管 ： 为团队主导人的工作提供建议和支持， 协助主播完成日常工作 。 3、行政人员 加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。 负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。 负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。 完善物品的管理工作及各项后勤保障工作 根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔 、 调配、离职等工作。 4、财务人员 对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；装订会
15、计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。 15 根据财会制度，完成总账登 记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。 负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。 为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。 6.2 员工通则 现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。 （ 1） 所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度 （ 2） 忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益 （ 3） 按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责
16、。 （ 4） 爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。 （ 5） 服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。 （ 6） 坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。 16 （ 7） 遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。 （ 8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。 （ 9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。 6.3 工作纪律 1、 仪容仪表 工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。 2、 岗位纪律 (1) 按时上、下班，旅行岗位职责，
17、不迟到、早退和脱岗。 (2) 上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。 (3) 上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。 (4) 节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。 (5) 严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。 (6) 出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并17 保留索赔权利。 6.4 财务制度 (1) 财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、
18、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。 (2) 财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。 （ 3） 财务人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。 6.5 团队绩效 主播薪资结构：底薪 +提成 +绩效 保底三千 （ 收益大于等于三千不发保底 ） 连续两个月发保底 公司将根据实际情况辞退该主播 艺管：底薪四千五加提成 注：连续两个月旗下主播业绩达
19、不到 3W 公司将根据实际情况予以辞退 艺管奖金制定： 18 团体收益最高 奖励 500 打破上月收益最高 奖励 500 全勤奖 奖励 500 直播 提成 : P1:当月总流水 1W 提成 40% P2:当月总流水 3W 提成 45% P3:当月总流水 7W 提成 50% P4:当月总流水 15W 提成 55% 奇秀提成： P1：旗下主播合总流水达 3W 提成 2% P2：旗下主播合总流水达 8W 提成 4% P3：旗下主播合总流水达 15W 提成 6% P4: 旗下主播合总流水达 30W 提成 8% P5：旗下主播合总流水达 50W 提成 10% 6.6 公司规划 总流水 10w 以上主播打
20、造 2-3 个 总流水 3-5w 主播 5-10 个 总流水 1-3w 主播 10 个 19 七 、项目投融资计划 7.1 成本估算 项目前期需要资金 100-150 万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。计划租赁 20-30 个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。 类别 成本（元 /月） 固定投入 装修 20-30w 软装 +电脑声卡配件 1w-2w 每月投入 房租 2-4w 人员成本 3-5w 电水费 0.2w 平台推广运营 0.8w 7.2 盈利预测 一季度 二季度 三季度 四季度 广告 10w 15w 20w 25w 频道礼物 5w 7w 8w 10 w 提成 10w 17w 22w
21、25w 商品销售 5w 10w 15w 20w 会员充值 10w 18w 25w 30W 20 7.3 融资结构 我方负责 技术及 平台日常运营 管理，同时也参与股权认缴 ， 我方出资 10w-20w 认购 20%股权 ,另外技术入股 20%，占总投资的 40%。 合作方出资 100w-120w，占总投资的 60%。 分工为半年或者一年，拿纯利润的 50%分红 7.4 资金管理原则 项目合作资金管理原则是：集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。 7.5 资金管理程序 一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。 二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。主要流程为：支付申
22、请 支付审批 支付复核 办理支付 财务做帐。 三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。 四是投资方对资金使用提出意见。 21 7.6 重大决策与会议监管程序 项目发起人 负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。 组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。 建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。 财务部及第三方资金监管机构应参加 项目组的 年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。
