1、助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷 4及答案与解析 1 市场补缺者的策略特点是尽量避免市场竞争，发展本企业特色。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 2 市场领导者的策略特点是立意市场竞争、提高市场占有率。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 3 真正的定位开始于公司营销方式的差异化。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 4 营销成功的前提是对自身能力与竞争对手能力的客观认识。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 5 SWOT分析 方法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 6 进行机会威胁分析是为了明确企业在市场中所处的地位
2、，即企业在市场竞争中是处于优势还是劣势。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 7 通常，可以通过机会矩阵图来分析外部环境所提供的每一个机会和相应的成功概率。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 8 在进行分析时，只要将机会分析运用到汽车的营销活动中，就可以了解这项业务所处的外部环境，从而为相关的营销决策提供依据。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 9 优势劣势分析将注意力放在外部环境及对企业的可能影响上，而机会威胁分析时主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较上。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 10 在进行 SWOT分析时，应把所有的内部因素集中起来，然后用外部力量来对这些因素进行
3、评估。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 11 SWOT分析方法使用的是加权平均法，所以在分析时考虑到了各个因素之间的关系和相互作用。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 12 在企业的各个方面具有优势的情况下，企业一定会表现上佳。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 13 在企业有些方面处于劣势时，企业也可能表现出良好的态势。 ( ) （ A）正确 （ B）错误 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 14 _的优点是销售量大，有多个目标市场，可减少经营风险，增加经济效益；缺点是由于品种增加，所以试制费用增加，成本高。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略
4、 （ C）差异性营销策略 （ D） 密集性营销策略 15 _是指企业集中力量去满足一两个目标市场消费者需要的策略。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策略 （ D）密集性营销策略 16 _适用于资源有限、竞争力薄弱的小企业，如乡镇街道、个体企业。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策略 （ D）密集性营销策略 17 _一般适用于产品生命周期的成长期和成熟期。 （ A）无差异性营销策略 （ B）分散性营销策略 （ C）差异性营销策 略 （ D）密集性营销策略 18 _策略的特点是在新产品开发、价格变动、分销覆盖、促销强度上能左右
5、市场，市场占有率高。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （ D）市场补缺者 19 处于 _地位的企业实施的办法有：保持特色，扩大企业之间的距离，树立良好、独特的企业形象。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （ D）市场补缺者 20 _策略的特点是立意市场竞争、提高市场占有率。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （ D）市场补缺者 21 处于 _地位的企业实施的办法有：提供与市场领导者质量相同的产品，但价格要低些，缩小与市场领导者之间的差距。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （ D）市场补缺
6、者 22 _策略的特点是不愿冒风险，宁居次位追随，还要在较小的市场占有率中取得一定经济效益。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （ D）市场补缺者 23 处于 _地位的企业实施的办法有：在细分市场及市场营销因素 组合上，模仿市场领导者或另辟捷径。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （ D）市场补缺者 24 _策略的特点是尽量避免市场竞争，发展本企业特色。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （ C）市场跟随者 （ D）市场补缺者 25 处于 _地位的企业实施的办法是专业化经营被大企业忽视的产品。 （ A）市场领导者 （ B）市场挑战者 （
7、 C）市场跟随者 （ D）市场补缺者 26 企业优势劣势分析表中营销能力不包括 _。 （ A）市场份额 （ B）市场覆盖地域 （ C）服务水平 （ D）销售利润率 27 企业优势劣势分析表中盈利能力不包括 _。 （ A）资产负债率 （ B）销售利润 （ C）总资产报酬率 （ D）资本收益率 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 28 企业优势劣势分析表中组织能力包括 _。 （ A）管理层水平 （ B）员工协作精神 （ C）创业导向 （ D）人员技术水平 29 企业优势劣势分析表中发展能力包括 _。 （ A） R&D开支比例 （ B）培训费
8、用 （ C）技术人员比重 （ D）人员技术水平 30 波士顿矩阵应用法则有 _。 （ A）成功的月牙环法则 （ B）黑球失败法则 （ C）西北方大吉法则 （ D）踊跃移动速度法则 31 波士顿矩阵局限性有 _。 （ A）资金来源问题 （ B）业务的独立性 （ C）战略单元假设的问题 （ D）人员配备问题 32 SWOT分析法中， S包括 _等。 （ A）技术力量 （ B）有利的竞争形态 （ C）研究开发落后 （ D）地方市场壁垒解除 33 SWOT分析法中， W包括 _等。 （ A）市场紧缩 （ B）设备老化 （ C）市场份额 （ D）缺失关键技术 33 几种销售模式 1案例介绍 从 1994
9、年起，我国轿车制造商陆续主动挺进市场， “上海通用汽车销售服务中心 ”“广州本田汽车特约销售服务店 ”等的亮相，标志着以品牌经营为核心的轿车专营店在中国正式登陆，也标志着国内真正意义上的轿车品牌专营商正式诞生。这些品牌专营单位均实施从外观形象到内部设计，从硬件投人到软件管理，从售前、售中到售后等 一系列的服务程序进行统一规范，这是我国轿车流通领域销售模式的一个重大变化，从体制上解决了销售与售后服务、生产环节相脱节的弊端。同时，外资进入我国轿车销售领域，加快了我国轿车销售体制改革的步伐，并使我国轿车销售体制改革又有了一个新的参照系。目前，国内主要轿车制造商已经和正在构建的品牌销售模式在理念上基本
10、一致，但在功能组合与称谓上仍存在差别。 (1)上海通用销售模式。作为最早实行品牌专营制、最早构建扁平式销售网络的国内轿车制造商，上海通用汽车销售服务中心是其销售功能的统管机构，直接面对各地经销商 授权销售服务中心。在选择专营商的过程中，他们选择当地最具经济实力、有丰富汽车销售经验的经销商作为合作伙伴。合作形式为特许授权品牌专卖制，是属于 “三位一体 “式的建构模式 (3S)。 (2)广州本田销售模式。这是现今公认的国内较为成功的品牌销售模式。它直接照搬日本本田公司的品牌专营模式，系国内首家采用 “四位一体 ”制 (4S)专营店销售网络的厂商 。 “四位一体 “制是受控于制造商的分销渠道模式。在
11、专营店布建过程中，根据各地的售车量，确定分销点的布建数量。广州本田品牌专卖店的正式称谓为 “特约销售服务店 ”。 (3)一汽集团销售模式。一汽集团的销售模式可谓是多样化，不同的品牌实行不同的销售方式。一汽红旗采用自营自销的方式，而一汽大众的捷达和奥迪 A6则分别实行特许代理制和 “三位一体 “的特许专卖店制。从这三种品牌不同的销售方式可以看出一汽大众的销售模式由传统型向现代商务模式逐步过渡的运动轨迹。 (4)天津夏利销售模式。夏利轿车由天津汽车工业销售有 限公司总经销，在全国各地建立全资子公司、控股子公司、参股子公司和特许经销商及特约维修服务站(中心 )，负责其集团的整车销售、零配件供应、维修
12、服务和信息反馈工作。其销售也是自销与特许经销的混合模式。 2案例讨论 通过以上案例，请你回答以下问题： 34 (1)汽车产品的销售模式有哪些 ? 35 (2)试分析上海通用、广州本田、一汽集团和天津夏利分别采用的是哪些模式，它们各有什么特点。 助理汽车营销师理论知识（市场状态分析）模拟试卷 4答案与解析 1 【正确答案】 A 【试题解析】 市场补缺者的策略特点是尽量避免市场竞争，发展本企业特色。 【知识模块】 市场状态分析 2 【正确答案】 B 【试题解析】 市场挑战者的策略特点是立意市场竞争、提高市场占有率。 【知识模块】 市场状态分析 3 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 4
13、【正确答案】 A 【试题解析】 营销成功的前提是对自身能力与竞争对手能力的客观认识，任何认识上的偏差和缺失，均会造成竞争能力的不足甚至失去成长机会。 【知识模块】 市场状态分析 5 【 正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 6 【正确答案】 B 【试题解析】 进行优势劣势分析是为了明确企业在市场中处的地位，即企业在市场竞争中是处于优势还是劣势。 【知识模块】 市场状态分析 7 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 8 【正确答案】 B 【试题解析】 在进行分析时，将机会分析和威胁分析结合起来，并将其运用到汽车的营销活动中，就可以了解这项业务所处的外部环境，从而为相关的营销决策提供
14、依据。 【知识模块】 市场状态分析 9 【正 确答案】 B 【试题解析】 优势劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会威胁分析则将注意力放在外部环境及对企业的可能影响上。 【知识模块】 市场状态分析 10 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 11 【正确答案】 B 【试题解析】 SWOT分析没有考虑到各个因素之间的关系和相互作用。 【知识模块】 市场状态分析 12 【正确答案】 B 【试题解析】 有时，在企业的各个方面具有优势的情况下，但总体效益不佳，问题在于各部门间的协 调和合作不佳。 【知识模块】 市场状态分析 13 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分
15、析 二、单项选择题 下列各题的备选答案中，只有一个是符合题意的。 14 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 15 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 16 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 17 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 18 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 19 【正确答案】 A 【知识模块】 市场状态分析 20 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 21 【正确答案】 B 【知识模块】 市场状态分析 22 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 23 【正确答案】 C 【知识模块】 市场状态分析 24 【正确答
16、案】 D 【知识模块】 市场状态分析 25 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 26 【正确答案】 D 【知识模块】 市场状态分析 27 【正确答案】 A 【知识模 块】 市场状态分析 三、多项选择题 下列各题的备选答案中，至少有一个是符合题意的，请选出所有符合题意的备选答案。 28 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 市场状态分析 29 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 市场状态分析 30 【正确答案】 A,B,C,D 【知识模块】 市场状态分析 31 【正确答案】 A,B,C 【知识模块】 市场状态分析 32 【正确答案】 A,B 【试题解析】 SWOT分析法中 S包括
17、有利的竞争形态、充足的财政来源、良好的 企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势等。 【知识模块】 市场状态分析 33 【正确答案】 B,D 【试题解析】 SWOT分析法中， W包括设备老化、管理混乱、缺失关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等。 【知识模块】 市场状态分析 【知识模块】 市场状态分析 34 【正确答案】 (1)汽车产品的销售模式有： 1)由汽车生产企业直售型。 2)由生产企业转经销商直售型。 3)由生产企业经批发商、经销商直售型。 4)由生产企业经总经销商直售型。 5)由生产企业总经销商与批发商后经销商直销型。 【知识模块】 市场状态分析 35 【正确答案】 1)上海通用：生产企业转经销商直售型。 特点：产销分离，分销渠道短。 2)广本：生产企业经总经商转特约经销商直售型。 特点：渠道长，风险共担，生产企业风险减小。 3)一汽红旗：生产企业直售型。 一汽大众捷达：特许代理制。 奥迪 A6： “三位一体 ”的特许专卖店制。 特点：产销结合一体，渠道短。 4)天津夏利：自销与特许经销的混合模式。 特点：兼顾产销结合一体化和产销分离两种模式，渠道较短。 【知识模块】 市场状态分析
