1、经营方针企划管理制度经营方针管理基础第一条 经营方针与企业活动：（一）经营方针是建立企业形象的基础在企业活动中，经营方针的制订非常重要，它对企业的发展具有决定性的影响。制订计划时，将经营者要建立的企业形象适切地融入经营方针中，在公司内明示，使全体员工知晓，以推动整个企业活动。否则，企业活动即成整天处于漫无目的、自由随意的状态。（二）经营方针是企业活动的全部总和：经营分析可以说是实施计划和控制结果的实际业绩分析。经营方针明确地手册化后，这类分析的结果即出自于事实的评断，对一欲经营成功的企业来说是非常重要的。经营方针是经营方针，经营计划是经营计划，实施活动是实施活动，经营分析是经营分析，每个部分分
2、别独立，清清楚楚，这几个项目巧妙地结合运用。如此一来，企业的各项活动即可紧密地结合在一起，成就一个成功的企业。第二条 基本经营方针和年度经营方针：（一）基本经营方针基本经营方针的特点如图简单明了地列示出来，经营方针是企业最基本的思考方向文化，涵盖了基本文化、行业政策、人事政策等基本政策。历经漫长时间亦不改变的事业政策加以明示出来即基本经营方针。（二）年度经营方针年度经营方针必须是非常具体而且容易了解的。举例面言，下面的几个方针均是相当具体化的：1下年度经营环境的因应原则（因应方针） ；2下年度需达成的利益原则（利益方针） ；3下年度需达成的损益原则（损益政策） ；4下年度需达成的销售原则（销售
3、方针） ；5下年度需达成的生产原则（生产方针） ；6下年度需达成的工作原则（工作方针） ；7下年度需达成的资金运用（资金方针） ；8下年度需达成的人事原则（人事方针） 。第三条 年度经营方针的分类：经营者所负的一项重大责任是确立经营方针并彻底公布通知，然后明确目标，加以计划化、组织化，并付诸实行、检查、评价。那么，经营者所必须明确公布的方针是：1经营的基本方针；2制品政策的利益方针；3价格政策；4推销方针；5信用政策；6流通政策；7财政政策；8生产方针；9资本政策；10人事方针；11劳务政策；12教育方针；13成本方针。其中心重点在于总括经营者处理经营的基本方针，以及利益方针与制品政策。从人、
4、物质、资金等因素来看，则为：1关于“人”的方针若说“我们要实施薄重人格的经营” ，或说“事业决定于人的因素，因此，我们公司要努力培养人才。 ”这种话，等于是空口说白话。因此，我们必须具体而明确地说“本年度的员工薪资方针，是要提高_（或是_元） ”，或说“全体员工数目以_名计算，依照年度计划所达成的业绩，将在年度中，从一般员工中提升_名于管理职位”等。有关人的方面的主要方针事项有：（1）干部的数目、报酬、任免的方针；（2）有关权限与责任的方针：（3）有关赏罚标准的方针；（4）明确表示有何求之于员工的方针；（5）有关员工的薪资、录用、提升、退休、人事等方针；（6）有关各种制度、组织、管理的方针；（
5、7）有关福利、保健、教育、训练的方针；（8）表明对经营者经营的态度；（9）有关全公司的主要例行事项的方针。2关于“物”的方针这类方针的最重要事项是，有关自己公司所经营的商品、制品、服务等的政策。秘诀是要简明地推出“甲制品年度销售额必须达至_亿元，乙制品决定于年度内废止，丙制品须于边际利益率平均 48的前提下制订销售计划”的具体方针。总之，任何企业都须依赖其所经营的商品、制品以及服务，然后才能收获利益，其发展也只有经由制品、商品，而后才有发展。因此，我们可以说，现代的企业只有倾力经营本身的商品、制品与服务之后，才能继续生存下去。若说人是运用物质、金钱，使之产生价值的一种存在，那么，物质就是金钱的
6、变体，金钱就是衡量物质价值的尺度。总之，有关物的主要方针，就是制品的方针。综合言之，有关“物”的方针就是：（1）有关销售方针的：明确公示制品政策；制品铭售价格的方针；制品的利益方针；销售费用方针；销售方法方针；销售促进方针；销售组织方针；销售量、销售金额方针及收账方针；市场调查以及市场产品占有率的方针；公共关系政策方针；有关处理退货与纠纷的方针；有关产品的生产方法，或是外制品、采购品的外制方法、采购方法等的方针；有关销售相关方面事项，以及其调整方针。（2）有关制造方针的：生产品种方针；生产方法方针；有关质量的方针；有关成本的方针；有关销售与生产相关事项的方针；材料的调度方针；生产能力（机械、人
7、、外制）与年度生产量；设备的方针（包括保养与投资） ；技术的方针；研究开发的方针；库存的方针；提高生产率的方针；有关损失的政策方针；有关损害赔偿处理的方针；厂外订制（外制）或外购的方针；作业的方针；管理的方针。3关于“钱”的方针（1）总资本纯益率与销售额纯益率以及总资本周转率等利益率方针；（2）利益额及其处理计划目标的方针；（3）若是采取利益分配制的，那就是有关其目标的方针；（4）若是采取附加价值政策的，就是工资，工资分配率，附加价值额方针；（5）综合损益的方针（以利益方针为主体） ；（6）运用资产的方针（资本政策） ；（7）金融政策；（8）信用的方针；（9）特别方针（设备投资、研究开发费、广告宜传费、教育费等的方针） ；（10）整顿收集情报体制的方针；（11）运用资金的方针。
